第一步将你作为创业者来评价.ppt

1、成功的创业者都是相同的。失败的创业者则各有各的原因。创业是痛并快乐着！练习练习练习练习1 1 1 1 李明李明李明李明的鸡场的鸡场的鸡场的鸡场 （第第第第21212121页）页）页）页）先阅读先阅读5 5分钟，小组讨论分钟，小组讨论1010分钟，请各分钟，请各组派一位组派一位代表回答代表回答练习中的两练习中的两个问题（分组讨论）：个问题（分组讨论）：1 1、李明的企业为什么会倒闭？、李明的企业为什么会倒闭？2 2、李明应该怎么样做？、李明应该怎么样做？参考答案参考答案参考答案参考答案做做 练练 习习练习一、李明的鸡场参考答案李李李李明明明明的的的的企企企企业业业业为为为为什什什什么么么么会会会

2、会倒倒倒倒闭闭闭闭 直接原因是现金流直接原因是现金流量出现负值，无力支付量出现负值，无力支付到期的银行贷款，从而到期的银行贷款，从而导致破产倒闭。导致破产倒闭。根本原因是李明在根本原因是李明在开业之前没有对开业之前没有对启动资启动资金金做出正确的预测；做出正确的预测；讲讲排场排场；非生产性固定资非生产性固定资产投资过多产投资过多，挤占了有，挤占了有限的资金，导致经营失限的资金，导致经营失败。败。李李李李明明明明应应应应当当当当怎怎怎怎么么么么做做做做 先去打工，同时做市场调先去打工，同时做市场调查并参观学习，或是参加创业查并参观学习，或是参加创业培训；培训；仔细估算开业启动资金需仔细估算开业启

3、动资金需求，并做出资金使用计划，不求，并做出资金使用计划，不乱花钱，要留有余地。乱花钱，要留有余地。制定好创业计划。制定好创业计划。向亲友贷款偿债或寻找新向亲友贷款偿债或寻找新的融资渠道，或者破产。的融资渠道，或者破产。汲取教训，积累资金，以汲取教训，积累资金，以图东山再起。图东山再起。小老板创业失败有一个共同原因：缺乏计划能力 既不能有效预测企业的未来和规划企业的发展；也不能有效分析出企业的潜在风险，有效制定出解决潜在问题的方法。所以：创业需要学习培训！所以：创业需要学习培训！创业期创业期（也叫危险期）创办初期（也叫危险期）创办初期12年，年，抗风险的能力弱、竞争能力差。抗风险的能力弱、竞争

4、能力差。成长期成长期积累经验、积累资产、积累资金、积累经验、积累资产、积累资金、资产不断扩张、客户不断扩展、知名度不资产不断扩张、客户不断扩展、知名度不断扩大、产品质量不断更新。断扩大、产品质量不断更新。成熟期成熟期资金雄厚、经营稳定、知名度高。资金雄厚、经营稳定、知名度高。衰落期衰落期产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才流失、资不抵债。流失、资不抵债。创业金字塔创业金字塔想 创 业能 创 业成功创业企业家企业家想创业不一定想创业不一定想创业不一定想创业不一定能创业能创业能创业能创业 能创业不一定能创业不一定能创业不一定能创业不一定能成功创业能成功创业能成功创业

5、能成功创业想想看：成功可以模仿成功可以模仿 卓越可以复制卓越可以复制您见过的成功创业者有什么特征？您见过的成功创业者有什么特征？（讨论法）（讨论法）成功业主三要素：成功业主三要素：道道德德素素质质物物质质条条件件知知识识技技能能三、从企业创办者的角度分析自己 1、创业者的作用、创业者的作用 创业成功需要许多因素和条件，但其中最重要的是创业创业成功需要许多因素和条件，但其中最重要的是创业 者自己。在决定创业之前，你一定要分析自己是否具备者自己。在决定创业之前，你一定要分析自己是否具备 成功创业者的素质、技能和物质条件，并能努力地工作，成功创业者的素质、技能和物质条件，并能努力地工作，这是最关键的

6、。这是最关键的。2、创业者成功的因素、创业者成功的因素 对照以下要求，判断自己企业成功的可能性有多大？对照以下要求，判断自己企业成功的可能性有多大？承承承承 诺诺诺诺 动动动动 机机机机 诚诚诚诚 实实实实 健健健健 康康康康 风风风风 险险险险 决策能力决策能力决策能力决策能力 管理能力管理能力管理能力管理能力 技术能力技术能力技术能力技术能力 相关知识相关知识相关知识相关知识 家庭条件家庭条件家庭条件家庭条件 财务状况财务状况财务状况财务状况 对成功创业者对成功创业者对成功创业者对成功创业者的十一项要求可归纳为三大方面的十一项要求可归纳为三大方面的十一项要求可归纳为三大方面的十一项要求可归

7、纳为三大方面素质素质素质素质能力能力能力能力物质条件物质条件物质条件物质条件承诺、动机承诺、动机决策、技术能力决策、技术能力家庭状况家庭状况诚实、健康诚实、健康企业管理技能企业管理技能财务状况财务状况风风 险险相关行业知识相关行业知识以上以上以上以上内容可以内容可以内容可以内容可以具体化为具体化为具体化为具体化为:成功创业者成功创业者 =德德能能家财家财 创业成功创业成功 =成功成功创业者把握机遇勤奋努力创业者把握机遇勤奋努力创业者应具备的特征一素素 质质承诺：对企业的承诺 （态度决定一切）动机:真心想创办企业(找到刻骨铭心的理由)诚实：做事重信誉 （积累良好的信誉口碑）健康：身体健康 （没有

8、健康就没有一切）风险：具有冒险精神 （挑战与机遇同在）创业者应具备的特征二能能 力力决策；能够果断决策 （永远自己拿主意）技术能力：生产产品或提供服务所需要的技能。（钱永远是给内行人赚的）企业管理技能：经营企业所需要的技能 （同行不同利）相关行业知识：对生意特点的认识和了解 （善为者知其难！）创业者应具备的特征三物质条件物质条件家庭状况：家庭的支持尤其重要 （夫妻一条心，黄土变成金，创业的最大助力来自家庭）财务状况：有开办企业的资金 练习练习练习练习2 2 2 2 谁能当业主谁能当业主谁能当业主谁能当业主 （第（第（第（第22222222页）页）页）页）先阅读先阅读先阅读先阅读5 5 5 5分

9、钟，小组讨论分钟，小组讨论分钟，小组讨论分钟，小组讨论10101010分钟，请各组派一位分钟，请各组派一位分钟，请各组派一位分钟，请各组派一位代表回答练习中的两个问题（分组讨论）：代表回答练习中的两个问题（分组讨论）：代表回答练习中的两个问题（分组讨论）：代表回答练习中的两个问题（分组讨论）：1 1 1 1、白雪和小兰各自的长处和弱点是什么？、白雪和小兰各自的长处和弱点是什么？、白雪和小兰各自的长处和弱点是什么？、白雪和小兰各自的长处和弱点是什么？2 2 2 2、谁将成为一个好的企业创办者？为什么？、谁将成为一个好的企业创办者？为什么？、谁将成为一个好的企业创办者？为什么？、谁将成为一个好的企

10、业创办者？为什么？参考答案参考答案参考答案参考答案做做 练练 习习练习二、谁能当业主参考答案1 1白雪的长处：白雪的长处：白雪的长处：白雪的长处：1 1、有创业动机、有创业动机 2、能担负责任（孝顺）能担负责任（孝顺）3、考虑问题比较细致、考虑问题比较细致白雪的弱点：白雪的弱点：白雪的弱点：白雪的弱点：1 1、缺乏冒险精神、保守缺乏冒险精神、保守 2、缺乏深入调查与思考的缺乏深入调查与思考的 务实精神与能力务实精神与能力 3、行动力差、行动力差小兰的长处：小兰的长处：小兰的长处：小兰的长处：1、创业动机明确、创业动机明确 2、沟通能力强，思维清晰、沟通能力强，思维清晰 3、了解顾客需求有一定行

11、、了解顾客需求有一定行 业知识。业知识。4、决策果断，行动力强、决策果断，行动力强小兰的弱点：小兰的弱点：小兰的弱点：小兰的弱点：缺少风险防范意识。缺少风险防范意识。小兰可能成为一个好的企业创办者小兰可能成为一个好的企业创办者小兰可能成为一个好的企业创办者小兰可能成为一个好的企业创办者 ，因为：，因为：，因为：，因为：有办企业的强烈愿望和激情。有办企业的强烈愿望和激情。有把构思变为现实的行动力。有把构思变为现实的行动力。她知道要创业先得有计划。她知道要创业先得有计划。有创业激情有创业激情有创业激情有创业激情 ，才能积极主动的把握机会，才能积极主动的把握机会，才能积极主动的把握机会，才能积极主动

12、的把握机会，激情激情激情激情和和和和 行动力行动力行动力行动力是成功创业者最首要的品质。是成功创业者最首要的品质。是成功创业者最首要的品质。是成功创业者最首要的品质。练习二、谁能当业主参考答案2 2做做 练练 习习练习练习练习练习3 3 3 3 一位不成功的企业主的行为一位不成功的企业主的行为一位不成功的企业主的行为一位不成功的企业主的行为 （第（第2323页）页）先阅读先阅读先阅读先阅读5 5 5 5分钟，小组讨论分钟，小组讨论分钟，小组讨论分钟，小组讨论10101010分钟，请各组派一位分钟，请各组派一位分钟，请各组派一位分钟，请各组派一位代表回答练习中的两个问题（分组讨论）：代表回答练习

13、中的两个问题（分组讨论）：代表回答练习中的两个问题（分组讨论）：代表回答练习中的两个问题（分组讨论）：1.1.1.1.王大海的行为有错吗？王大海的行为有错吗？王大海的行为有错吗？王大海的行为有错吗？2.2.2.2.我们能从王大海身上吸取什么教训？我们能从王大海身上吸取什么教训？我们能从王大海身上吸取什么教训？我们能从王大海身上吸取什么教训？参考答案参考答案参考答案参考答案王大海的行为有错：王大海的行为有错：王大海的行为有错：王大海的行为有错：1 1 1 1、无责任心，好吃懒做；、无责任心，好吃懒做；、无责任心，好吃懒做；、无责任心，好吃懒做；2 2 2 2、不诚信；、不诚信；、不诚信；、不诚信

14、；3 3 3 3、不能善待员工；、不能善待员工；、不能善待员工；、不能善待员工；3 3 3 3、不会经营管理；、不会经营管理；、不会经营管理；、不会经营管理；4 4 4 4、没有行业知识；、没有行业知识；、没有行业知识；、没有行业知识；5 5 5 5、没有风险意识。、没有风险意识。、没有风险意识。、没有风险意识。我们能从王大海身上吸取我们能从王大海身上吸取我们能从王大海身上吸取我们能从王大海身上吸取什么教训？什么教训？什么教训？什么教训？1 1 1 1、尽职尽责，踏实经营；、尽职尽责，踏实经营；、尽职尽责，踏实经营；、尽职尽责，踏实经营；2 2 2 2、善待员工，诚实守信；、善待员工，诚实守信

15、；、善待员工，诚实守信；、善待员工，诚实守信；3 3 3 3、开拓市场，精心管理；、开拓市场，精心管理；、开拓市场，精心管理；、开拓市场，精心管理；4 4 4 4、努力学习行业知识。、努力学习行业知识。、努力学习行业知识。、努力学习行业知识。练习三、王大海的行为参考答案 思考思考 一个成功创业者的特质是什么？一个成功创业者的特质是什么？与大家分享成功创业者的实例。与大家分享成功创业者的实例。2020眼眼 光光胆胆 略略耐耐 力力成功创业者最关键的三大特质成功创业者最关键的三大特质 温州经济的起飞是温州人自己培养的温州经济的起飞是温州人自己培养的温州经济的起飞是温州人自己培养的温州经济的起飞是温

16、州人自己培养的,是闯市场闯出是闯市场闯出是闯市场闯出是闯市场闯出来的来的来的来的,也是一个充满艰辛和挑战的过程。温州几乎家家办也是一个充满艰辛和挑战的过程。温州几乎家家办也是一个充满艰辛和挑战的过程。温州几乎家家办也是一个充满艰辛和挑战的过程。温州几乎家家办工厂工厂工厂工厂,户户搞经营户户搞经营户户搞经营户户搞经营,每个家庭都直接面向市场每个家庭都直接面向市场每个家庭都直接面向市场每个家庭都直接面向市场,承受巨大的承受巨大的承受巨大的承受巨大的竞争压力。竞争压力。竞争压力。竞争压力。80 80 80 80 年代年代年代年代,温州有温州有温州有温州有100100100100万人在全国和世界各地当万人在全国和世界各地当万人在全国和世界各地当万人在全国和世界各地当“游商游商游商游商”（业务员）拉订单。他们站火车、睡地板（业务员）拉订单。他们站火车、睡地板（业务员）拉订单。他们站火车、睡地板（业务员）拉订单。他们站火车、睡地板,教育部教育部教育部教育部门的教师证、邮电部门的各类信封、香港警察更换的警徽门的教师证、邮电部门的各类信封、香港警察更换的警徽门的教师证、邮电部门的各类信封、香港警察更换