B2C网上零售行业环境分析五力模型.pptx

1、B2C网上零售行网上零售行业环境分析境分析B2CB2C网上零售行网上零售行网上零售行网上零售行业环业环境分析境分析境分析境分析”“一、一、一、一、“B2C”B2C”简简介介介介二、竞争五力模型分析二、竞争五力模型分析二、竞争五力模型分析二、竞争五力模型分析三、战略群组分析三、战略群组分析三、战略群组分析三、战略群组分析一、一、一、一、“B2C”B2C”简简介介介介B2C是英文Business-to-Consumer（商家对客户）的缩写，是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。1、从综合合B2C网上零售模式上看：2、从垂直垂直B2C网上零售模式上看：京东、卓越

2、、当当、淘宝商城、用户数量、商品品类与数量、销售额始终处于行业领先地位。新蛋、凡客、国美电器、乐淘等，市场规模迅速扩大，竞争也愈演愈烈。早期盈利能力早期盈利能力较强，地域性地域性强。二、竞争五力模型分析二、竞争五力模型分析二、竞争五力模型分析二、竞争五力模型分析1、新新进入入者者威威胁综合类电子商务公司的行业壁垒越来越高 京东、当当、卓越面临实体零售商威胁 沃尔玛细分化的电子商务公司面临的威胁更大一些二、竞争五力模型分析二、竞争五力模型分析二、竞争五力模型分析二、竞争五力模型分析2、供供应商商议价能力价能力针对几个市场占有率很高的B2C网站，供应商的议价能力就较低大型的的供应商如联合利华、联想

3、等的议价能力较高对中小型的企业来讲，议价能力较低实体企业组建起自营的电子商务部门，议价能力就会增强二、竞争五力模型分析二、竞争五力模型分析二、竞争五力模型分析二、竞争五力模型分析3、购买者者议价能力价能力购买者者议价能力价能力较强方便地进行不同B2C商城间的价格，包括产品的规格、性能、质量等进行比较消费者转换成本低顾客就会很容易团结起来对B2C商城产品进行抵制企业为了获得更多的市场份额，争相降价二、竞争五力模型分析二、竞争五力模型分析二、竞争五力模型分析二、竞争五力模型分析4、替代品替代品威威胁产品质量可靠容易获得信任实体接触服务有保证传统实体体销售售C2C电子商子商务第三方支付平台购物方便快

4、捷，产品多样替代威胁变小C2C行业的信任度提高价格更低，商品多样化替代威胁变大第三方支付平台二、竞争五力模型分析二、竞争五力模型分析二、竞争五力模型分析二、竞争五力模型分析5、现有有竞争者争者竞争激烈程度争激烈程度 行业内企业数量增长迅速，行业增长率在90%以上，竞争在不断加剧，特别是在行业洗牌阶段已经开始的条件下，一大批中小型的企业将被淘汰。三、战略群组分析三、战略群组分析三、战略群组分析三、战略群组分析3C3C珠宝珠宝珠宝珠宝服装服装服装服装出版物出版物出版物出版物母母母母婴婴三、战略群组分析三、战略群组分析三、战略群组分析三、战略群组分析1、服装服装电子商子商务树立品牌知名度成为厂商此阶段的首要问题。先进入者力争实现更多品类的在线销售后进入者选择某一细分市场与其竞争三、战略群组分析三、战略群组分析三、战略群组分析三、战略群组分析2、珠宝珠宝电子商子商务奢饰品范畴，价格高昂，利润也较为丰厚线上运营成本相对较低，让利的空间相对较大接受网上购买奢侈品的目标人群数量不断上升谢谢！