如何利用直播风口带货百万.pptx

1、,如何利用直播风口带货百万How use Live Media Industry Semi Annual Report201909,01,02,03,短视频行业现状Population,如何打造一个热门短视频Platform data,直播粉丝运营的核心要素Anchor income,04,05,06,如何利用直播快速变现Tyrant reward,一场带货百万的直播有哪些技巧Market and capital,如何在微信生态内发展直播Development,目,CONTEN录TS,根据中国工信部18年2季度的数据看，中国有15.7亿的移动电话使用者，近7成的用户（11.9亿）使用4G信号，

2、其中泛娱乐用户有10.5亿，19年达到10.9亿，其中短视频一年的 增量达到2.16亿。用户对短视频的使用时长也在逐渐增大。,我们先来看看直播目前的行业现状数据,【泛娱乐用户定义】在网络K歌、在线音乐、手机游戏、数字阅读(在线阅读、手机动漫、有声听书、幽默段子、百科问答)、在线视频、短视频、娱乐 直播、游戏直播、电影演出等9个行业的活跃用户,抖音：4.2亿 快手：近3亿 西瓜火山：2.2亿。如果我们想做商业变现，那赛道已经很明显了，实际上在抖音和快手中做选择就可以了。当然，原有的电商平台依然是核心选项，淘宝直播也是大量带货的平台。,Part 1 短视频行业现状,各大短视频APP的月活用户情况,

3、【新的机遇】短视频行业发展迅猛，抖音、快手双巨头并进,一个会在直播中网购的用户，平均每月在短视频和直播上花费的时间为5.98天，每天翻阅刷过的短视频数量约118个。通过这个数据可以看出，用户通过长时间的在线，被平 台推荐不停的种草，极大的增加了购买几率。从消费能力上来看200-1000元的消费目前占比最大，但是从消费人群指数来看，1000元以上的增长势头未来会更快。这也是直播带货前期建立基础信任感后的必然结果。,Part 1 直播行业现状,看直播进行网购的人群，消费能力和意愿都处于中高水平,泛娱乐的类目增长曲线可以看到1，基于大量的C端用户流量，可以看到2，基于人设IP的打造，可以看到3,Pa

4、rt 1 直播行业现状,直播为什么是趋势？,一切都在视频化，未来3-5年，短视频将逐渐取代图文模式 成为人们的日常信息媒介视频直播的商业价值正在逐渐被发掘信息流、达人、购物车直播已经成就了一个行业网红经济,Part 1 直播行业现状,机构、达人、商家将共同作战,广告变现,电商变现,搬砖工资,直播发展de趋势是什么？短视频平台正在洗牌，优质内容开始形成打赏变现 纯内容短视频和娱乐主播正在开始电商变现,那现在做短视频直播带货是否太晚了呢？5G时代即将来临，目前中国的人口和主播的数量远远不够。那么未来哪些方向适合做直播呢？,直播电商已经成为重要的销售渠道,人口红利仍然明显,达人直播树立人设，扩大粉丝

5、群紧跟平台活动，做好私域运营,达人MCN机构系统化打造主播，帮助主播成长 专业孵化，团队作战,产品推广迅速积累一波销量，提升产品销量 基础和知名度,品牌自播建立标配，形成壁垒 品牌IP化、达人化,供应链CPS供货、柔性定制直播基地、源产地直销、工厂直销,直播的优势直播没有阅读焦虑，像电视一样大量内 容聚集在一起，观众看着才过瘾平台的流量较为集中，用户需求互补单场流失叫跳失，多场流失会流转,14亿人口,专业主播：10万+,直播电商：万物皆可卖,从商家的行业分布来看，服饰穿搭，饮食，彩妆这种直观类快消品目前 聚集商家多，销量大，类似天猫、淘宝等购物平台分布目前用户需求开发也仅处于初期，还有大量提升

6、空间。,直播电商：万物皆可卖,压路机也能直播卖三一重工通过快手直播 销售压路机31台,今天我们不讲淘宝直播的对比，因为淘宝直播与抖音快手最大的区别在于，淘宝不具备泛娱乐属性，他需要的是专业导购对产品进行讲解，由淘宝根据商家的广告投放情况，转化率，销量，评价，店铺或主播影响力 进行流量分发。而抖音与快手都具备内容与娱乐性质，在可操作性上更强。既然在可操作性更强的平台选择，那到底应该先做快手还是先做抖音呢？这两者有什么区别？,Part 1 短视频行业现状,抖音与快手的本质区别到底是什么？,强化”人设”算法以“社交关系”推荐为主 广场式展现，体现真实生活 发展方向：打造主播盈利模型：电商变现 粉丝去

7、中心化平等曝光，涨粉速度慢,突出”内容”算法以“平台推荐”为主 剧场式展现，体现美好生活发展方向：扶持内容 盈利模型：信息流广告 粉丝中心化无限制分发流量，涨粉速度快,PK,抖音：记录美好生活 快手：记录生活记录你,大家都向往美好，但交易的关系更需要真实 所以通过算法快手收获流量的速度可能不如抖音但是同样粉丝数量，快手主播带货的能力远远大于抖音那我们应该如何玩好直播电商？,亲和力：过往从事的职业和经历，找到相似的经历 在哪里辛苦创业 老师，邻家，同事等都属于亲和力高的定位 专业性：领域的专家，对比，测评，工厂，行业分析等,Part 2 如何打造一个热门短视频设置账号人设,反差性人设如果和内容的

8、 反差性较大,会比较 吸睛。如：汽修选 择萌妹机师人设,亲和力形象要具有亲和力，要有强烈的个人特色 和风格，如适当添加 个人经历,专业性为了保证账号内容垂 直性一致性，人设应 该保证垂类的专业性，提高可信度,头图尽量使用与人设相符的照片 比如教穿搭，放衣橱 美食主播，放特色美食和自己 专业的用海马照 非专业人设用颜值生活照真实有效的个人信息，能引起共鸣 或者体现专业背书 能拉进距离都可以,Part 2 如何打造一个热门短视频装修优化界面,昵称：软性体现账号内容方向，提高 权威性以账号人设名字命名会增加亲 和力X 避免“门店/旗舰店”等显性商 业字眼,头图：增加粉丝对账号人设的了解 X 避免“门

9、店/旗舰店”等显性商 业字眼,个人头像：确保昵称和头像的一致性推荐选取高清大头照体现人设个性颜值/可爱/俏皮/搞怪,个人介绍：账号内容方向介绍完善个人信息，会拉近和粉丝 的距离适当体现“感谢快手平台”字样,Part 2 如何打造一个热门短视频有策划的拍摄脚本,分镜取景拍摄多段落，方便后期剪辑 远近结合体现美观感受画面构思拍摄场景设计提前设计的对话与字幕选择流行的BGM采用当前比较火热的主题音乐节奏与视频内容有锲合度,Part 2 如何打造一个热门短视频剪辑工具使用,Part 2 如何打造一个热门短视频短视频发布,Part 2 如何打造一个热门短视频封面选取要点,作品标题：保证色调/形状/字体/

10、位置的一致性 保证标题第一印象的整齐要会抓眼球蹭热度戳人心，避免标题党作品封面：尽量选择账号人设出镜或主推物品 让新粉丝一目了然账号内容的方向 色调尽量一致 不要太跳作品文案：简洁描述视频内容，增加互动性 文案描述不要过长可增加一些互动性语言，如“喜欢的老铁 双击点赞”,Part 2 如何打造一个热门短视频作品推广,Part 2 如何打造一个热门短视频作品推广,根据资金实力定量购买曝光粉丝定向投放LBS同城投放，本地精准流量 多标签定向定位细分人群,Part 2 如何打造一个热门短视频互动提升热度，培养老铁关系,Part 2 如何打造一个热门短视频总结一下,Part 3 直播粉丝运营的核心要素

11、,用户之间拥有真实、平等、分享、陪伴的关系这种关系是正向的、积极的、高信任的，这就是“老铁关系”基于“老铁关系”，用户之间不是跟随和仰望，而是朋友的分享和陪伴，是有温度的天然的信任体系，也就是独有的“老铁经济”,Part 3 直播粉丝运营的核心要素,维护“老铁关系”，最关键的是对“人”的运营。商家想要在快手获得长效、高效的商业转化，首先 要经营好用户，经营好粉丝，经营好“老铁关系”。针对快手用户运营的三大核心要素如何持续涨粉，沉淀精准用户？如何促进活跃，提升参与用户？如何保持粘性，避免流失用户？,精准度,活跃度,忠诚度,Part 3 直播粉丝运营的核心要素,Part 3 直播粉丝运营的核心要素

12、1.精准度-粉丝定位精准快手提供粉丝画像数据，在快手商家号平台查 看，了解粉丝属性。粉丝画像数据重要性，根据不同粉丝定位分析用户需求，分析粉丝状态，有针对性地调 整内容方向和关系维护方式。查看路径：进入账号主页“编辑个人资料”旁 数据按钮 进入查看“粉丝数据”数据周期：显示近7天粉丝数据，可持续关注 数据变化重点关注：粉丝活跃时间、性别、年龄、主要分布地区、兴趣精准连接：根据不同粉丝类型优化内容方向。“00后小女生”和“90后男青年”显然需要选择 不同的人设和互动方式,Part 3 直播粉丝运营的核心要素,Part 3 直播粉丝运营的核心要素,Part 3 直播粉丝运营的核心要素,Part 3

13、 直播粉丝运营的核心要素,快手“私信”可实现加粉丝微信号“群聊”功能，对促进账号活跃有很 大帮助。可选择将相同区域、相同职业、相同爱好等具有共性或相 同利益价值的用户单独建群，进入深度交流，沉淀私域流量价值。操作路径：进入账号主页“私信”点击“+”“发起私信/群聊”运营重点：群组和普通用户区别在于鲜明的共性特征。在群内定 期发起引发成员共鸣的话题或活动，激发活跃度,2.活跃度-群组活跃,Part 3 直播粉丝运营的核心要素,Part 3 直播粉丝运营的核心要素,Part 3 直播粉丝运营的核心要素,强调精准度:准确的账号定位、账号内容是触达精准粉丝的前提条件；强调精准度:根据粉丝画像分析粉丝属

14、性，有针对顺调整内容方向和关系维护 提高活跃度:保持稳定的更新频率和直播频率,持续输出优质内容;提高活跃度:积极反馈消息，及时、真实、有趣味地回复私信评论；提高活跃度:尝试多种站内互动行为，与粉丝建立双向互动，形成关系闭环；提高活跃度:建立微信群组，以共同性话题展开深度交流，提升群组成员活跃;増强忠诚度:优质产品是建立粉丝忠诚度的根本，也是未来长效变现的基础；增强忠诚度:通过完善的售前、售中、售后服务提升用户消费体验，增强粉丝粘性;増强忠诚度:通过物质奖励回馈忠实粉丝，包括直播红包、直播福利、进店优惠等。,Part 3 直播粉丝运营的核心要素粉丝运营维护总结,Part 4 如何利用直播快速变现

15、直播电商：万物皆可卖,Part 4 如何利用直播快速变现直播电商：万物皆可卖,快手卖货不一定要 百万粉丝每位老铁都有机会 上销量TOP10,Part 4 如何利用直播快速变现快手小黄车变现三种方式,主页展示,作品展示,直播展示,Part 4 如何利用直播快速变现,单个电商短视频带来 近4000单,Part 4 如何利用直播快速变现,当前小黄车变现支持,淘宝,有赞,快手小店,魔筷星选,Part 4 如何利用直播快速变现直播变现，为什么推荐有赞微商城,Part 4 如何利用直播快速变现,Part 4 如何利用直播快速变现,优质供应链+变现工具+调动粉丝=快速变现,变现路径=拍摄短视频+打造人设+直

16、播互动+建立私域流量,Part 5 一场带货百万的直播有哪些技巧,选择优质供应链：大牌库存/品牌主打产品/功能性产品建立社群：调动粉丝情绪/价值内容的输出/粉丝独享优惠 前期不断植入slogan：植入你能长期给用户带来的价值 有粉感：在专业领域能快速给予专业的解答产品销售：限量销售/准备引流款与盈利款直播真实感：厂家老板参与/仓库直播/门店直播直播限时：一场直播时间不超过2小时/单品销售限时，无论售罄与否均下架处理,Part 5 一场带货百万的直播有哪些技巧百万直播现场感受,Part 5 一场带货百万的直播有哪些技巧百万直播现场感受,Part 5 一场带货百万的直播有哪些技巧,Part 6 如何在微信生态内直播为什么要选择在微信生态内直播？,微信生态内直播的好处,更方便粉丝维护微信群与直播无缝切换,无APP安装压力活跃用户DAU10亿+,更有利于传播粉丝使用更频繁，打开次数多,直播预热快 信息触达及时,门店布局更简单由内容向导购形式呈现,上手简单 互动能力强展示形式灵活,Part 6 如何在微信生态内直播,有赞+爱逛+微信=社交直播变现私域流量引入粉丝群小程序卡片公众号关联小程序朋友圈