服装行业职业规划.docx

1、服装行业职业规划服装行业职业规划服装行业职业规划（一）一、前言1998年9月“林中鸟”起步于服装业异军突起的浙江温州。目前已崛起为一家固定员工近千人、专卖网络遍布全国二十多个省(市、自治区)、连锁专卖店近200家的中型企业。“林中鸟”公司总部位于温州瓯海经济开发区生产设计中心设在广东中山公司设有董事长办公室、财务部、人力资源部、拓展部、商务部、计划部、生产部、企划部等职能部门。“林中鸟”休闲服饰包括八大类、300多种款式以“都市化大众化时尚化休闲化”的风格赢得众多消费者的青睐。“林中鸟”高扬“为快乐生活”大旗主张“为快乐而生活并且快乐地生活着”。眼下林中鸟可以说前有狼后有虎尤其是通过这届的北京

2、服装博览会我们应该清楚的看到现在的休闲服市场已经非常的残酷我们再也不能把眼光盯在温州的几家品牌一些其它地区的品牌已经日新月异发展非常迅速。我们必须在公司主体思想意识上做好迎接更恶劣挑战的准备增加我们的危机感二、公司简介创业伊始“林中鸟”即明确“倡导现代时尚生活铸造一流休闲品牌”的企业宗旨树立“稳中求快、精益求精”的发展思路十分注重 “人才”、“管理”、“质量”、“企业文化”和“专卖店形象”等五大工程建设。公司上下协力拼搏从而取得了企业实力不断增强、专卖网络迅速扩张、销售业绩持续攀升的喜人局势。“林中鸟”的成功运作模式还引起人民日报海外版、中华工商时报、中国服饰报、服装时报、中国纺织报、中央电视

3、台等新闻媒介的高度关注。在“林中鸟”近百人在“人才工程”上“林中鸟”大量引进高级管理和技术人才做到“人尽其才、才为所用”并实行“优胜劣汰”的竞争机制主张“压力与动力并存”从而使员工的积极性、主动性和创造性得到充分调动整个公司呈现出一派蓬勃局面。的行政队伍中83%为大专以上专业技术人才并涌现了一大批营销、招商、管理、督导等方面的能手。三、市场现状与分析1.市场背景(1)全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多商家不断涌现瓜分着消费者的钱袋挤占着休闲服的市场(2)产品结构类同但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。(3)品牌形象综合从广

4、告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好 林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高他们不仅仅是看产品同时还追求价格比例。2.竞争者状况 (温州地区)第一集团军：邦威、高邦他们是领先品牌;第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌;第三集团军林中鸟、意丹奴。特点：品牌知名度高企业实力强大广告投入大。实施本地化战略降低成本强化竞争力。3.消费者状况消费者对休闲服饰已经认同经常购买者占78.89%偶尔购买者占8.15%只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。4.林中鸟的市场表现知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一

5、定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现但综合实力表现不突出。结论：市场潜力极大教育转变引导消费者任务极重。消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向市场潜力极大但培养教育消费者是较长期渐进的过程林中鸟任重道远。四、宏观环境状况1、消费群体即将成为历史不久的将来必将是时装时代。”采访中惠文龙告诉记者未来10年内中国“60后”、“70后”将渐入中老年一代他们对服饰的要求比较简单追求的是简单和品质。而“80后”、“90后”一代对服饰的要求则截然不同这一代人的消费观念超前敢于大胆追求个性化而且求知欲、成就欲、表现欲都特别

6、强烈。惠文龙说在变化频率越来越快的。今天服装更多的是承载着人的思想和观念蕴涵着当代人的文化精神。然而进入当今时代消费者对服装设计的要求是在不断变化的求新颖、求个性是众多服装消费者的终极目标。时装的新鲜性、奇特性吸引了众多年轻一代的消费者。2、需求状况整个龙城路以经营服装为主占48.05%其次为鞋占有9.48%其中二轻商场以经营服装、鞋、家用小电器、饰品为主龙城名店广场一楼经营鞋二楼经营男服装。龙城路作为城中区主要商业路段人流、车流比较繁忙但受限于交通管制(龙城路为单行线)给消费者带来诸多不便但该路段仍然是商业旺街。五、营销战略1、目标市场：柳州市龙城路2、定位：龙城地下街3、产品线：林中鸟服饰

7、公司4、定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等5、服务：售后客户服务。6、广告：林中鸟时尚服务区六、产品如何摆放(1)“正确的产品”：在产品生动化陈列实施时产品是最重要的。一般会选择高回转率的商品并且优先从高利润产品群中挑选。当然产品的种类、规格必须符合市场和消费者的需要并且有明显的竞争性。如果产品选择错误陈列对销售的提升效果将无法发挥出来。(2)“正确的地点”：产品生动化陈列实施的地点应该是高人流区位置能够符合消费者购买的习惯能够有效地对竞争品牌的类似产品进行拦截。(3)“正确的时机”：产品生动化并不是任何时候都会有明显的效果它往往被用于下列时机：季节性购买时刻、尖峰购买时间、周末购

8、物或者配合广告和促销活动的时候。(4)“正确的数量”：产品生动化陈列实施时要注意：一是要考虑陈列带来的销售增长因此需要足够的库存以避免断货;二是需要足量的存货配合达到陈列的效果这两者不可或缺。(5)“正确的价格”：价格对于同类产品而言应该有明显的竞争性在价格标志上应清清楚楚地告诉消费者购买时在价格上所能得到的好处。通常在陈列促销时价格上会有折让。(6)“正确的陈列形式”：有足够的空间应该符合或者大于产品的市场占有率陈列容易拿取容易比较容易选择容易看到。七、人员培训1.自信。你对自己所说的话必须有绝对的信心客户才会听你的。你必须对你推销的产品、你的公司甚至你自己都充满信心才有可能取信于客户。2.

9、助人。所谓助人就是愿意不计一切地去帮助他人。工作人员的主要职责就是：帮助你的客户选择他们所需的产品此时你若能站在客户的立场帮他选购的话你一定能够成为广受欢迎的销售员。3.热诚。热诚是全世界推销专家公认的一项重要的人格特征。它能驱使别人赞同你的意见为你的产品做义务宣传员甚至成为你的义务推销员。热诚就是你表现出来的兴奋与自信引起客户的共鸣而对你的话深信不疑。赞美客户是表现热诚的主要方法但赞美要恰到好处掌握好赞美的分寸一要真诚二要把握时机。4.友善。对人友善必获回报。表示友善的最好方法就是微笑。只要你养成逢人就展露亲切微笑的好习惯保证你广得人缘生意兴隆。友善就是真诚的微笑、开朗的心胸加上亲切的态度。

10、微笑代表了礼貌、友善、亲切与欢快。它不必花成本也无需努力但它使人感到舒适乐于接受你。5.要有随机应变的能力销售员在推销过程中会遇到千奇百怪的人和事如拘泥于一般的原则不会变通往往导致推销失败。因此一定要有随机应变的能力。八、优势和劣势优势： 柳州的夜景很漂亮所以晚上的人流也是很多的。逛市场、商场、超市、休闲的人群大多都是年轻群体女性占多数尤其是白天上班的女性群体晚上才有时间购物这也对我们店占有很大的优势。地下街早上10:00开门到晚上22:00才关门。这样人们也有充足的时间逛街和购物了。龙城路作为城中区主要商业路段所以人流量还是很多的。劣势： 龙城路作为城中区主要商业路段人流、车流比较繁忙但受限

11、于交通管制(龙城路为单行线)给消费者带来诸多不便但该路段仍然是商业旺街。服装行业职业规划（二）引言时间是最难掌握也是最难拥有的。对于即将跨出校园的我们是时候为自己的未来做准备了。我已经浑浑噩噩的度过了我人生的校园生活感觉自己头脑至今还是一片空白心智还是不够成熟迷迷糊糊的找不到方向这样的我怎么走向社会？怎样去实现自己心中的理想？思来想去我决定这一次的大学生职业规划一定要用心去完成不能再让我的职业生涯毁在我懵懂的思想中。“当你觉得为时已晚的时候恰恰是最早的时候”。我要通过这次的职业规划让我的生活不再悠闲乏味希望通过这次的职业规划能为毕业后的我寻找到一份属于我的工作。第一章 职业生涯规划的意义1、什

12、么是职业生涯？职业生涯是指一个人一生中从事职业的全部历程职业生涯是个发展的概念即将个人职业生活看作是一个动态的过程它不仅包括过去、现在和未来那些可以实际观察到的职业发展过程而且还包括个人对职业生涯发展的见解和期望具有浓厚的个人色彩。2、职业规划的目的：职业规划的目的她决不只是帮助个人按自己的资历条件找到一份工作达到和现实个人目标更重要的是帮助个人真正了解自己为自己订下失业大计筹划未来进一步细估量主、客观条件和内、外环境的优势和限制。3、职业规划的意义：1、职业生涯规划有利于适应社会发展2、职业生涯规划有利于确定职业发展的目标和方向3、职业生涯规划有利于实现终身发展第二章 自我探索和个人认知1、

13、 自我兴趣分析让我说我的兴趣一时之间还真有点说不出来其实我是一个兴趣并不广泛的人在我的生活中我只会留意一些比较有特色的事物并会深深的记在脑海其他的我几乎是过目就忘。选择服装制版这项专业除了纯粹的喜欢更多的是因为性格适合的原因。2、自我优点分析朋友说我的优势是：在生活中我比较会把握时间在学习上我有着一颗上进的心比较爱专研在工作上我是一个很负责人的人不达目的不罢休。我想我人生最大的优势就是交了一群益友她们能在我最需要的时候给我安慰与鼓励。平时我也常常用“不经历风雨怎么见彩虹”来鼓励自己。身为班级的卫生委员让我在生活中养成一种爱卫生的好习惯也让我提前知道一个人要拥有“责任心”的重要性。通过几次暑假工

14、的经验我也挺能吃苦耐劳的。3、自我缺点分析总体来说我是一个性格比较内向的人不爱主动与人交往 也不善于与人交谈。对待学习一般处于被动的状态有时自己会过多的考虑一些事情导致心理负担较重生活有些压抑；自制能力不强；做事犹豫不决；有时还有点杞人忧天自己吓唬自己以至于有些事情不敢踏出第一步。做事情喜欢三日新鲜明明计划好的事情会被自己的个人爱好给摧残自制力很欠缺。性格上会因为自己的心情不好而迁怒于别人有时也过于在意别人对自己的看法。自我解决缺点的方法：在学习知识的同时多去社会上走动走动加强自身的外交能力。平时多与老师朋友交谈要少说多听从他们的言语中吸取经验。努力改正生活中的一些不良习惯通过坚持每天的晨跑来

15、提高自己的意志力通过听音乐、写日记来发泄自己的不良情绪。树立好自己的外在形象学会掩盖自己的缺陷。平时尽可能多的去倾听、感受别人的心声要多多学习为人处事的方法。第三章 职业认知1、职业测评分析：通过职业兴趣测评发现自己适合的职业有秘书、图书管理员、办公室办事员、社会科学教师、学校领导等。通过职业价值观的测评我的职业价值观是在于不断创新不断取得成就不断得到领导与同事的赞扬或不断实现自己想要做的事。通过职业气质的测试我属于粘液质那一类型胆液质的人踏实稳重兴趣持久专注善于忍耐感情不易外露深沉含蓄不大容易发脾气对人平和且具有坚韧精神。他们中大多数人都能很好的利用协调性、积极性、社会性及感情稳定性表现自己

16、的才能而且不论职位高低都能在各自的岗位上做出成绩。但粘液质有些惰性动作缓慢不够灵活内向、冷漠不善于转移注意力。粘液质的人不仅能从事学术、教育、研究、医学、文字翻译、会计统计等内向型的职业以其独特才能驰骋在写作、漫画、艺术、服装设计、广告宣传、新闻报道、情报收集等领域者也不少而且也可以活跃在政治家、外交官、商人、律师等外向型职业岗位上粘液质的人不适合做富于变化和挑战性大的工作。通过职业性格测试我适合的职业有审计员、后勤经理、信息总监、预算分析员、工程师、计算机程序员、证券经纪人、会计、文字处理专业人士等。主要特征有沉静认真、贯彻始终、讲求事迹、注重事实、有责任感、得人信赖。2、学校与专业情况分析

17、：现在所处学校湖南工艺美术职业学院湖南工艺美院是全国100所国家高职建设院校之一学院拥有雄厚的教学团队学院一直以“致用致美”为校训理念培养了一代有一代学子走向社会学院的服装艺术设计系具有深厚的理论功底和精湛的实践指导能力本系拥有30多年的办学历史其中“服装设计与工艺”为湖南省唯一的服装类高职教育重点专业培养了一大批高素质技能型专门人士。学生在校期间参加国内重大专业赛事捷报频传展示了迷人风采。本系毕业生深受用人单位欢迎近几年学生就业率均在95%以上部分学生成功实现了自主创业。刚开始选择在这个专业单纯的因为它适合我的性格但经过几年的接触我发现我开始慢慢的喜欢上这个专业服装制版。服装制版师一项技术性

18、很强的工作容纳很多琐碎、繁杂的细节处理对于人体结构理解对尺寸 、部位的精确把握等都需要丰富的经验还要有很高的灵活性而灵活处理版型则是以娴熟的技术和丰富的经验为前提支撑的。要想成为一名成功的服装制版师应该更多的参与企业的经营与运作服装制版师的工作本身与产品是息息相关的参与得多对公司了解更多在具体工作中会更加游刃有余。而且在参与过程中花心血考虑也是一个学习的过程有利于综合素质的提高而多一方专业的意见对公司的发展也是有好处的往往这样的专业意见是非常重要的目前各大品牌之间的竞争中已经包含了版型的竞争。在消费者看了穿了之后决定某件服装售卖率的就是服装版型。再漂亮的服装穿着不舒服我相信消费者是不会买单的。

19、服装制版的工作看似刻板单调其实其中存在很大的变通。制版师们的水平在小数点后几位数字的变化中悄悄体现着这也就是为什么同一个款式不同的制版师打出的版是不同的。服装制版灵活度就在那一点点而这一点是需要悟性和灵气的悟性和灵气是培训不出来的。这一点经常成为普通制版师与高级制版师的瓶颈。服装制版在成长的过程中不同阶段参加适合的专业培训是有必要的可以使自己的技术和理论基础更扎实、系统。通过培训还能获取新的制版技巧和方法增加与同行交流的机会。对服装制版师的职业是很有益的但是培训不能解决服装制版师发展的所有问题提高技能的程度也不尽相同。服装制版师是灵活应用制版技术的对美再创造过程并且是将理想美变成现实美的关键环

20、节。处在这样的情况下即将踏入这行业的我们应该加紧培养自己所欠缺的那一部分。第四章 职业目标决策一、整体生涯目标确定：通过自我认知与职业认知我给自己毕业后定了三个目标1、成为一名高级制版师2、成为一名高校的教室3、开一家属于自己的服装店（运用自己所学专业去完成）首先我想在所剩无几的大学时日里根据就业指导老师所说的多去了解与自己专业有关的服装公司比如一流企业有哪些二流企业有哪些,三流企业是属于那种不看文聘只看经验的企业通过这些确定我要应聘的职位是什么？到达这个职位技能需要达到什么程度才能胜任等等一些问题发现了问题就马上动身去解决问题。有时间多去收集那些公司的资料更多的去了解这个行业熟悉这个行业。提

21、前为毕业找工作做准备这样也不会毕业就失业那样来的快。毕业后的前两年对工资并没有太高的要求只求能早点适应这个行业更多的积累经验从各方面提升自己突破自己。在此期间寻找机会拿下自考本科文凭为将来当一名教师做好准备。我的最终目标是开一家有特色的服装店所以从此刻起要多看一些经营管理、营销学、性格分析学等一些有利于开服装店的书籍。二、制定行动方案大学的分配方案暑期阶段因为报考了驾校所以这个暑假我将会留在益阳将驾照拿到手不能因为考驾照的事影响到我下学期的学习。在此期间我也会抽空在益阳找到一份有关服装的工作做最基层的也没关系学东西是靠自己的无论你处在哪个位置只要你拥有一颗上进心就不怕学不到东西。暑假实习期间让

22、公司为自己开一张实习证明为自己日后找工作积累一次经验。大三的上学期首先学会管理时间这个学期最重要的是跟着老师一起顺利将毕业设计完成好做好步入社会的最后冲刺。平时做好每一堂课的笔记参加一些关于服装的设计大赛学好就业协议与劳动合同为毕业后能保障自己的权益。多多练习服装手绘款式图以及效果图通过上网、进图书馆的学习掌握更多有关服装制版的知识以及就业知识等。还要加强自身的情商心理学研究表明在现代社会中获得事业成功只有20%取决于智商80%取决于非智力情商。大三的寒假这段期间开始直至毕业我们处于实习期这时我应该学会转换角色及时转变思想多去了解这家公司我的工作岗位怎样在实习期间学到更多的知识。工作之余还当了

23、解其他行业如销售管理法律等知识多多与人交流处理好身边的人际关系。正式就业期间要以最充沛的心态去面对从各方位去了解这家公司并对此做好一份对策努力做好自己尽自己最大的能力为公司争取利益。有时间也可以通过网上渠道去参加一些服装大赛积累经验与实力等能力慢慢强壮起来可以选择适当的时机往更高处发展。第五章 职业生涯规划总结计划的制定与计划的实施同步计划的关键在于实施通过这次的职业生涯规划让我对自己有了更全面的认识对所处的学校即将面对的社会进行了仔细分析。结合自己的有缺点、社会的现状为自己的职业确立了短期、中期与长期目标。在今后的学习及不久的工作中我会督促自己按计划实施按时评估尽可能早的实现自己心中理想的职业。