库存周转率的秘密--空调行业的“黑马”--奥克斯.ppt

1、公司金融 库存周转率的秘密 -空调行业的“黑马”-奥克斯 by 吴师章 2006051730公司金融 公司金融 公司简介公司简介目前，奥克斯集团是中国500强企业、中国大企业集团竞争力前25强、，现拥有总资产80亿元、员工3万名，涉足电力、家电、能源、通讯四大制造业以及房产、医疗、物流三大投资项目，在宁波、上海、深圳、南昌建立了四大研究院；拥有“三星”和“奥克斯”两大中国名牌，“奥克斯”是“中国驰名商标”。集团坚持做大做强制造业的产业发展方向，目前已成为在全球电力计量设备和中国家电行业具有较高市场地位、通讯行业具有较强竞争力和广阔发展前景的大型企业集团。奥克斯空调是中国空调行业的前四强，200

2、6年度销量突破480万台。但在空调行业，对于在2000年才在空调行业发力的奥克斯无疑是一匹黑马。在竞争激烈的空调行业中，究竟是什么让奥克斯后来居上？公司金融 公司金融 空调行业背景分析空调行业背景分析1 1.知知名名品品牌牌众众多多2 2.空空调调供供需需趋趋于于饱饱和和 3 3.产产业业竞竞争争环环境境不不利利 4 4.行行业业利利润润率率也也在在几几年年的的价价格格战战中中一一再再下下降降。公司金融 公司金融 1.知名品牌众多由于空调生产组装技术含量、先期费用投入都较低，从1991年到 1999年，中国的空调市场增长了11倍，平均每年以37.5%的速度增长，而彩电、冰箱等家电行业的增长相对

3、乏力，所以很多企业先后进入空调领域。到2000年前后，我国空调行业拥有300多个品牌以及众多手工装配作坊，其 中既有三菱、日立等一批国际知名品牌，也有长虹、海尔等国内其他家电行业的领军品牌，在市场上都可谓身 经百战。公司金融 公司金融 2.空调供需趋于饱和 2002年空调在我国城市居民家庭的拥有率为43.9%，远低于日本等国家。但受消费 能力限制，国内空调市场已趋饱和。据中国家电协会统计，2001年全国的空调库存超过600万台，之后每年库存 都超过这个数字。从上世纪末开始，中国成为世界第一空调生产大国，2002年我国空调在全球市场中的比重是 60%。可以说，国内国外两个市场都已经呈饱和趋势。公

4、司金融 公司金融 3.产业竞争环境不利据国务院发展研究中心的市场调研数 字显示，2001空调年度中，海尔、格力、美的三个空调业巨头的国内市场占有率总和为41.21%。公司金融 公司金融 4.行业利润率也在几年的价格战中一再下降。2002年中国市场全年的空调销量为1500万台，创造了历史新高，但销售总额却只有350亿元人民币，较2001年还下降了20%，总利润约20亿元人民币，比2001年下降了22%。奥克斯面临的是一个品牌众多、市场饱和、领先品牌具有一定优势、行业利润率已经很低的市场环境。公司金融 公司金融 奥克斯采取的策略奥克斯采取的策略在这样的背景下，2001年初，奥克斯总裁郑坚江意识到，

5、“要想提升企业的竞争力，必须把握好的最关键的一个环节就是提高库存周转率。谁要是取得了库存上的优势就意味着占领了空调市场的高地。”2001年10月12日，奥克斯最后做了决定：采用SAP的R/3系统。），以SAP的系统来实现库存周转率的提升。（SAP公司是全球最大的企业管理和协同化商务解决方案供应商、全球第三大独立软件供应商、全球领先的协同电子商务解决方案供应商。SAP系统是管理和协同商务平台，进行高效率的工作）公司金融 公司金融 同行业，库存周转率对比同行业，库存周转率对比 2001年 2002年 2003年格力 4.45 6.25 6.28海尔 19.74 16.47 16.51奥克斯 37

6、40 49公司金融 公司金融 图示：库存周转率对比图示：库存周转率对比公司金融 公司金融 奥克斯的库存周转率提高实现效果奥克斯的库存周转率提高实现效果2004年空调品牌比2003年减少了近90个，每一个倒闭的品牌背后都陪葬了大量的经销商。这些倒闭企业大多用其库存还债，而由于库存占用了大量资金，致使经销商无多余资金购置新的产品。好像推倒了多米诺骨牌一般，缺乏资金的经销商在残酷的市场竞争面前手无寸铁，大量无法变现的库存产品造成商业资金被占用，资金链条随时有崩断的可能。而相对于摆脱了库存困境的奥克斯而言，其经销商们却显得平静了许多。2001年奥克斯年销售50万台空调，2003年则销售250万台，而2

7、003年度的库存销售比例比2001年度降低了26个百分点。库存周转率的改善已成为奥克斯在屡次“空调大战”中都能脱颖而出的一个重要原因。公司金融 公司金融 案例的启示案例的启示 （一）库库存存周周转转率率反反映映了了企企业业的的销销售售效效率率和和存存货货使使用用效效率率。1.在正常情况下，如果企业经营顺利，库存周转率越高，说明存货周转的越快，企业的销售能力越强，运营资金占用在存货上的金额越少。但是，过高也会存在一些问题，如甚至经常缺货。2.库存周转率越低，常常是因为库存管理不当，销售状况不好，造成存货积压，影响现金流。公司金融 公司金融 案例的启示案例的启示（二）库存周转率反映公司的成本控制，供应链运作水平。1.具体来说是库存管理水平，库存周转率关系到运输成本、持有成本、批量成本、仓储成本、订单与信息处理成本、物流系统总成本等的高低，从而影响公司的利润水平。2.库存周转率的高低体现整个公司的现金流，体现整个公司的需求与供应链运作水平。一般下，库存周转率高，公司的现金流运作良好，需求与供应链运作水平高。