广州医药沙槐学院-CEO都赞赏的企业大学.ppt

1、CEO都赞赏的企业大学365u广州医药有限公司沙槐学院执行院长Nancy陈黛引引领领变革变革 优员增效优员增效0102020203Why CEO praise-沙槐学院3领域6角色Who am I-广州医药沙槐学院简介How to Success-企业大学成功运营5心得62年医药行业经营史中国医药商业5强广州药业股份有限公司广州医药有限公司GP GP Corp.Corp.50%50%广州医药集团有限公司联合医药Alliance HealthcareAlliance Healthcare联合博姿Alliance BootsAlliance Boots博姿集团Boots GroupBoots Gr

2、oup股东架构图Shareholders外方股东：联合博资-沃尔格林全球30强公司Global top 30 company年销售额1100亿美金Sales revenue 110 billio拥有11000家药店，370个分销中心11000 pharmacies and 370 depots360,000名员工 360,000 employees+中方股东：广药集团2011、2012蝉联全国医药工业百强第1位广药集团整体上市重大资产重组成功。首跨上海、深圳和香港三地资本市场,新上市公司更名为“广州白云山医药集团股份有限公司”拥有百年成员企业近30家；拥有中华老字号认证的企业12家。01020

3、20203Why CEO praise-沙槐学院3领域6角色Who am I-广州医药沙槐学院简介How to Success-企业大学成功运营5心得企业大学定位及策略分析5C模型政策、社会和经济背景及发展趋势；行业结构及动态；业内的关键对手；贸易渠道；零售趋势；市场（动态、趋势等）COUNTRY国家使命、政策和策略；团队成员情况；工作习惯和行为；影响力；谁、什么、哪里、几时、为什么和怎么样；未来趋势；SWOTCOLLEGE企业大学年报告；覆盖；历史；战略和策略；办事方法品牌动态；条件和津贴；销售人员架构和状况措施；SWOTCOMPETITORS竟争对手公司历史及传统、架构和组织、使命、政策和

4、策略、财务报告、市场容量/市场份额、客户群、市场定位及未来预测。COMPANY公司所有权和从属；业绩数据；业务需求；业务策略；办事方式；关键人、角色和职责决策制定；工作习惯和行为；SWOTCUSTOMER客户/员工情况5C人才发展1.人才管理规则：人才梯队的可持续培养.2.职业发展通路设置与管理.3.PDP个人发展计划.4.人才盘点&测评中心 组织发展1.组织架构设置与管理.2.部门职责设置与管理.3.岗位职责设置与管理.4.岗位价值与评估.5.岗位能力模型.6.任职资格设置与管理.学习与发展1.体系建设：制度、标准、SOP.2.项目运营体系：职业化。3.课程体系：按能力纬度、分部室、分层级.

5、4.内训师体系.5.E&M Learning 6.资格证Why CEO praise沙槐学院3领域全系统图沙槐学院销量中心所有管理人员全部竞聘上岗.竞聘上岗同时进行人才盘点.根据新架构设置其职业发展通路010203学习与发展持续推进PDP沙槐学院3领域成功实践沙槐学院体系建设：销量中心培训管理手册销量中心总监：将才计划0102人才发展03新晋升大区经理、区域经理：优才计划04新架构下的全体员工：军号207项目05内训师体系：新选拔培养21位.沙槐学院3领域成功实践牵头梳理明确了集团二级管理、三种模式，集团、本部的组织架构、各部室定位38个工作日19份部门职责说明书010203组织发展销量中心两

6、大转型和精简高效的架构人员调整职责交叉：26条，职责缺失/遗漏：109条，职责错位：9条，职责模糊：24条，职责描述优化：132条，职责分类调整：54条，共354条沙槐学院3领域成功实践沙槐学院沙槐学院3领域成功实践人才发展1.体系建设：销量中心培训管理手册.2.销量中心总监：将才计划.3.新晋升大区经理、区域经理：优才计划。4.新架构下的全体员工：军号207项目。5.内训师体系：新选拔培养21位.组织发展1.牵头梳理明确了集团二级管理、三种模式，集团、本部的组织架构、各部室定位.2.38个工作日，19份部门职责说明书.3.销量中心两大转型和精简高效的架构人员调整.学习与发展1.销量中心所有管

7、理人员全部竞聘上岗.竞聘上岗同时进行人才盘点.2.根据新架构设置其职业发展通路.3.持续推进PDP.沙槐学院38257958立项启动初稿部室总监初稿反馈项目组修改稿分管领导总控复核1935467183674912部门职责说明书编写项目成果：销售中心打造强执行、优服务、高绩效的销售团队销售中心整体架构从职能式向业务形态式转型，从按部门划分向功能板块划分整个销售中心整体架构调整的同时，各部门内部架构也相应调整取消副总监、总监助理两大层级，新设大区经理，实行大区制，强调责权统一、业务指标与管理指标落实到人集约化管理的功能增强：1.同一属性客户群体的服务输出集中度将得到提升.2.多部门会议、信息、人力、网络资源的有限共享人员服务当地化所带来的专业度提升大众销售分公司实现真正的独立营运Why CEO praise沙槐学院6角色企业战略助推者1内外资源整合者3企业生态环境建设5人才梯队培养者2沙槐学院知识平台建设者64企业文化传播者生态环境影响者4+0101+0202+0303+0404+0505明确交付逢山开路将心注入闲庭信步反思回顾企业大学成功运营5心得：Nancy Nancy ChenChenTHANKS