小企业创业第九章.ppt

1、第九章撰写商业计划1商业计划的重要性商业计划是一份内部文件，能够帮助企业明确目标和商业模式，为管理团队和员工树立早期战略目标指明方向。商业计划是新企业的自我推销文件，新企业可以借此向潜在投资者、供应商、商业伙伴和关键职位的应聘者展示自己。2商业计划书的分类简略商业计划详尽商业计划企业运营计划详见教材202页。3商业计划的框架结构教材203页。41.封面和目录封面包括公司名称、地址、联系电话、电子邮件地址、网页、日期以及核心创业者的联系方式等内容。该作业封面大标题应为“xxx公司有机蔬菜商业计划书”目录另起一页，表明各主要部分的页码。52.摘要（executive abstract;abstra

2、ct)商业计划中最重要的部分。时间紧的人只会看摘要，来决定是否仔细看其他内容是整个商业计划的快照，和高度精炼的概述是整个商业计划最后写的内容62.摘要A.机会尚待解决的问题或未满足的需求B.企业概述企业如何解决这些问题或满足这些需求C.竞争优势商业模式描述D.目标市场E.管理团队F.财务预测概要G.企业需求描述如果计划面向潜在投资者，必须阐明需要的资本额及其使用方案H.投资者退出战略（如果计划面向投资者）73.企业A.机会尚待解决的问题或未满足的需求B.企业描述企业如何解决这些问题或满足这些需求企业简史或背景企业使命和目标C.竞争优势商业模式描述企业如何塑造持续竞争优势D.现状与需求企业现状描

3、述企业发展的需求描述84.管理团队A.管理团队管理经验管理能力技术专长B.董事会董事数量董事会构成C.顾问委员会顾问数量顾问委员会构成顾问委员会运作方式D.主要专业服务机构法律公司会计公司企业咨询机构95.公司结构、知识产权和所有权A.组织结构组织结构图组织结构描述B.法人机构组织的法律形式所有权结构C.知识产权申请或已批准的专利、商标和版权106.产业分析A.产业描述产业趋势产业规模产业吸引力（成长期、成熟期或衰退期）盈利潜力B.目标市场目标市场描述C.目标市场内的竞争定位竞争者分析117.营销计划A.产品可行性分析与战略产品战略概念测试可用性测试B.定价战略C.分销渠道D.促销和广告128

4、.运营计划A.生产或服务的交付方式B.合格劳动力的可得性C.业务伙伴业务伙伴类型业务伙伴目的D.质量控制E.客户支持客户支持战略客户支持内涵138.财务计划A.未来3-5年的资本需求即资金来源和使用说明B.财务预测概述介绍财务预测（预测的财务报表）的产生过程C.收益表D.现金流预测E.资产负债表F.回购和退出战略（如果计划面向潜在投资者）149.关键风险因素A.管理风险B.营销风险C.经营风险D.财务风险E.知识产权风险F.其他风险1510.附录支持性文件 创业者和关键员工简历 产品原型图片 其他文件16作业：商业计划书小组作业，4个人一小组（可以少于4人,但绝对不能多于4人）在最后一页标明作业完成人的姓名、班级、学号，以及计划书中每个人完成了哪一个部分。计划书包含两大块成绩，小组成绩40分，个人成绩40分，总分80分A4纸打印，左侧装订交作业时间：2011年6月30日17