国际市场营销第2章.ppt

1、第2章 国际市场营销环境分析 目目录录2.1 国际市场营销经济环境分析2.2 国际市场营销政治环境分析2.3 国际市场营销法律环境分析2.4 国际市场营销文化环境分析2.1 国际市场营销经济环境分析国际市场营销经济环境分析2.1.1 划分经济环境的方法划分经济环境有两种主要方法：1）按技术经济结构分类（1）农业自给型经济。（2）原料输出型经济。（3）工业化型经济。（4）工业发达型经济。2）按国民收入水平分类 2.1.2 国际经济环境分析 1）国际市场消费者的收入状况与消费模式2）国际经济组织的影响2.1.3 国别经济环境分析 1）人口环境（1）人口规模及人口增长率。（2）人口年龄结构。（3）家

2、庭结构。2）人口与国民收入对国际市场营销的影响（1）国民生产总值。（2）人均收入量。（3）个人可支配收入。（4）个人自由支配收入。（5）家庭收入。3）东道国贸易环境和贸易政策对国际市场营销的影响 2.2 国际市场营销政治环境分析国际市场营销政治环境分析2.2.1 影响国际市场营销的主要政治因素考虑政治环境，首先要考虑的是一个国家或者地区的社会性质和政治体制。其次还要考虑重大政治事件 再次，要考虑所在国的政治稳定性。不仅是目前的政治气氛，还要考虑将来的稳定程度。2.2.2 东道国政府的态度对国际市场营销的影响 世界各国对国际贸易和国际投资的态度差异很大。有些国家欢迎，有些国家反对。有些发展中国家

3、对外资企业存有某种恐惧感，他们害怕外资企业会吞并本国企业，害怕外国企业经营方法将会带来太多的外国色彩，影响本国传统文化。一般而言，一种商品的政治敏感性越高，则在东道国销售的障碍和困难就越大。2.2.3 政治风险对国际市场营销的影响 在国际市场营销活动中，不仅要考虑目前的政治气氛，而且要关注将来的稳定程度对营销可能带来的影响。政体的改变，社会动荡与混乱，当地政府新法令，武装冲突与战争等，都会导致东道国政治气氛的改变。常见的政治风险有：1）国有化2）外汇管制3）进口限制4）租税控制5）价格控制6）劳工问题2.2.4 国际市场营销对政治风险的防范1）联合投资2）资金渗透和争取东道国公司投资3）企业将

4、国际市场营销的控制置于东道国之外4）与东道国的企业形成相互依存关系5）资产担保2.3 国际市场营销法律环境分析国际市场营销法律环境分析2.3.1 国际法和国际贸易惯例对国际市场营销的影响国际市场营销法律环境是指主权国颁布的各种经济法规法令：如商标法、广告法、投资法、专利法、竞争法、商检法、环保法、海关税收法及保护消费者的种种法令。当然也包括各国之间缔结的贸易条约、协定和国际贸易法规等。它们对国际市场营销都有不可低估的作用。在国际市场营销者从事决策过程中，必须考虑许多国际性的条约和公约。国际性的条约和公约1）调整国际货物买卖关系的公约。2）调整国际海上货物运输关系的公约。3）调整国际航空运输关系

5、的公约4）调整国际铁路运输公约。5）关于国际货物多式联合运输公约。6）调整国际货币信贷关系的公约。7）调整国际票据关系的公约。8）关于知识产权的公约。10）关税及贸易总协定9）关于国际商事仲裁的公约。2.3.2 东道国的法律环境对国际市场营销的影响 在国际市场营销企业进入外国市场时，除要遵守东道国一般宪法、民法、刑法等法律外，重点还要遵守与贸易和营销有关的法律法规，其中，对该国的关税、反倾销法、进出口许可证、投资管理、法定刺激措施和限制贸易法更不可忽视。1）关税。2）反倾销法。3）进出口许可证。4）外国投资管制。5）法律刺激措施。6）限制性贸易法。7）税务条约。2.3.3 裁判和仲裁 一旦发生

6、纠纷，该如何解决?国际上有三种主要方式：友好协商、仲裁和诉讼。可依据法律的方法也有三种：以合同内规定的裁判方法为准；以订立合同所在地法律为准；以合同履行所在地法律为准。仲裁 由于通过法律诉讼方式解决争端，一是不利于双方今后贸易的开展，二是诉讼时间长、所耗费用高，因此，一般在合同中都签订仲裁条款，以排除法院的管辖权，也就是说，一旦发生诉讼，双方不能诉诸法律，只有友好协商或仲裁。国际上较有名望的仲裁机构有：1）美联商业仲裁委员会；2）美加商业仲裁委员会；3）伦敦仲裁法庭；4）美国仲裁协会；5）国际商会的仲裁法庭。2.4 国际市场营销文化环境分析国际市场营销文化环境分析2.4.1 价值观念对国际市场

7、营销的影响2.4.2 风俗习惯对国际市场营销的影响2.4.3 民族宗教文化对国际市场营销的影响1）民族文化对国际市场营销的影响2）宗教文化对国际市场营销的影响（1）国际市场营销必须适应目标市场上宗教信徒的生活习俗和兴趣爱好，以利用和创造市场机会。（2）宗教节假日是消费品销售的最好季节。（3）一个国家或地区的宗教分裂为教派斗争，会给国际市场营销带来诸多困难。从以上的分析可知，中国企业要进行国际市场营销，必须了解和熟悉各国的宗教信仰。2.4.4 教育水平对国际市场营销的影响1）从拓展国外市场的角度看，如果营销目标国的教育程度低，企业便要派较多的人员到该 国发展业务，不能过分倚重该国的人才。2）如果

8、营销国的教育程度高，在营销方案、广告上面要有一定的文化品味，知识含量尽量 符合营销目标国人们的文化欣赏习惯和审美要求；相反，对教育水平较低的营销目标国，其广告等营销手段要尽可能的清楚、明白、形象化而不至于造成歧义性理解。3）教育水平较高的国家，其书刊、影视、工艺品等文化用品的市场相对也较大，可以重点 对其市场需求进行考察调研，加强对该地区的文化用品在国际市场营销上的力度。2.4.5 地理条件对国际市场营销的影响各种地理因素，如气候、地形、自然资源都会对市场营销活动产生直接或间接的影响。产品出口要考虑当地气候。自然资源的差异也影响一个国家的经济和购买力。有些国家，本身并无丰富的自然资源，但由于所在的地理位置和交通状况，可进口原料，加工再输出，也可获得高度的经济发展。综合以上可见，国际营销环境错综复杂，变化多端，企业往往是不能控制和左右的。但只要我们认识到适应国际市场营销环境的必要性，做有心人，下苦功夫进行调查研究，就能提高企业适应性。2.4.6 技术水平对国际市场营销的影响科学技术的不断进步对于市场营销所造成的影响是多方面的。科技的发展不仅与企业的生存息息相关，而且还改变了企业所面临的经济和社会文化环境。由于各国科技水平各不相同，有的科技较发达，有的科技不发达，所以我们在工业品出口时不能一样设计，要适应不同市场的需求。如果不注意科技环境，往往会失掉做生意的机会。