百度搜索引擎营销模式.docx

1、XX搜索引擎营销模式XX搜索引擎营销模式第4章XX搜索引擎营销模式现状与问题分析XX公司及其产品框架简介公司简介XX，全世界最大的中文搜索引擎。1999年末，那时31岁的李彦宏以为:在以后几年，中国互联网环境将发生质的飞跃而且中文搜索引擎效劳也将迎来前所未有的历史性进展机缘。随后他辞掉了在硅谷收入不菲的工作，带着用技术改变世界的雄心壮志，携风险投资从美国回到中关村。并于2000年1月1日与老友徐勇一路创建了XX公司。“XX”，取自于南宋词人辛弃疾一首闻名的词青玉案元夕中一句经典的诗句“众里寻她千XX”。XX公司最初的创业团队不足十人。进展至今，在册员工数己超过万人。现在的XX，已成为蜚声海内外

2、、最具阻碍力的中文网站之一。2000年5月，作为搜索技术效劳供给商，XX迎来了它的第一个客户一硅谷动力，以后一发不可整理，XX的业务版图扩展到五湖四海，迅速成为国内最要紧的搜索技术供给商。2001年，是整个互联网行业的冬季，整个行业一片萧条。尽管80%门户网站利用XX的搜索引擎技术，可是那时费用很难收取。那个时候，XX开始进入到迷茫时期。XX的业务增加点在什么地址?盈利模式又该是如何的?2001年8月，XX发布搜索引擎Bcta版，从后台技术提供者转为面向公众独立提供搜索效劳。推出一种全新的业务模式:竞价排名。这是XX的一个专门大的转折点。2002年，名为“闪电打算”的技术赶超打算使XX的中文搜

3、索量一路飘升。2003年至2006年，MP3、新闻搜索、图片搜索、贴吧、明白等产品接踵推出，百度流量快速增加。XX将几千名在全世界范围内最优秀的研发工程师纳入摩下，这是一支把握着世界上顶尖搜索引擎技术的“精锐军队”。XX人的使命是:“让人们最便利地获取信息，找到所求”。公司不断在搜索技术上冲破创新，致力于为用户提供“简单，可依托”的互联网搜索产品及效劳2005年8月5日，XX在美国纳斯达克上市。一举打破首日涨幅最高等多项纪录，并成为首家进入纳斯达克成份股的中国公司。通过数年来的市场表现，XX以优良的业绩与值得依托的投资回报，取得全世界资本市场的追捧。2020年1月23日，XX成立了日本分公司。

4、此举标志着它的全世界化战略将全面启动。2020年，XX新一代搜索营销平台“凤巢”诞生，二十多万原竞价排名客户实现了向新平台的转移。第三方调查机构发布的数据显示，在中国搜索市场中，XX已取得近80%的份额。在不断为用户提供免费搜索产品的同时，XX还创新性地推出了基于搜索技术的营销推广效劳，并成为最受企业青睐的互联网营销推行平台。XX掌门人李彦宏对下一个十年的展望是将XX打造成为全世界最大的媒体平台、XX要在全世界半数以上国家，成为家喻户晓的品牌并成为世界范围内，最令人向往的公司。随着互联网信息爆炸式增加，资讯信息内容日趋庞杂，网民从海量的信息中查找到有价值的信息难度愈来愈大。以XX为代表的搜索引

5、擎适逢其时，能帮忙网民快速、准确挑选所需要的信息内容，这种神奇的技术一下子成为网民日常利用频率最高的应用之一。与此同时，以搜索为核心的商业模式开始受到追捧，并开始与门户网站不相上下。随着网民数量进一步增加，“XX一下”几乎成为流行的时兴语，基于互联网日新月异的进展和网民需求的不断提升，XX也完成了“搜索一搜索十图片一搜索+图片+贴吧一搜索+图片+贴吧+明白+百科”一系列的升级和变脸。这连续串、横跨数年时刻的搜索功能上的转变，也是由用户需求和互联网本身的进展轨迹所驱动完成的。在每一个互联网的升级和变革期，搜索都改变着自身的形态，目的是知足网民日趋擅变的信息检索及应用需求。而且，随着产品技术的进展

6、，对用户需求的不断知足，也驱动着XX搜索商业价值不断提高，成为中国互联网领域最具阻碍力的公司之一。2020年12月l日，XX搜索推行治理系统“涅架一新凤巢“的上线。搜索推行专业版替代遭人垢病的竞价排名系统。提升了广告主搜索推行治理的效率并简化了治理体系，使搜索推行加倍便利和易于操作。十年前，大多数人可能还说不清楚搜索引擎为何物。现在，搜索引擎，己成为炙手可热的互联网第一大应用。XX作为全世界最大的中文搜索引擎也取得了庞大的商业价值回报。2020年3月10日，XX开创人李彦宏以94亿美元的身家荣膺福布斯中国内地首富;3月28日，XX又超越腾讯成为中国市值最大的互联网公司。在利好消息频现之余，咱们

7、有必要梳理一下XX搜索营销的十年升级之路。1.品牌的力量XX作为全世界最大中文搜索引擎，在其十连年的进展历程中，培育了巨量的、稳固的搜索用户群。XX以其精湛的搜索技术为用户提供了简便的搜索操作，同时XX还提供音乐搜索、知识搜索、地图搜索等分类搜索功能，增强用户对的XX搜索的依托性用户养成利用适应不容易，改变适应更不容易，XX用户那么正是因为长期形成的使用适应而首选XX，这形成了XX的核心优势。而XX通过对庞大用户的动态样本数据库分析，深刻洞察消费者需求、把握细分行业进展趋势，因此XX的搜索营销无疑是实现精准营销最适合的方式。在那个创新融合的时期，XX集结各方力量，不断提升网民搜索体验，而且用开

8、放的心态，在开放共赢中与合作伙伴共筑新商业的以后。2.业务模式创新关于搜索营销效劳提供商来讲，争夺用户的关键，确实是要帮忙推行企业以更低的成本加倍精准地定位目标客户，将其推行信息送达目标客户。这也是搜索引擎营销大受欢迎的要紧缘故。第一，它带来的流量是基于用户对关键词的主动搜索，因此如此的用户带有超级明确的需求。第二，广告的投放的时刻和地址能够由广告主自行调控。另外，XX“按成效付费”的收费模式深受广大中小客户的青睐。对XX营收奉献80%以上的XX搜索推行的收费依据是点击量，即:“按点击付费”(PayPerClick)。因此，这种模式相对更廉价且有效。推行客户能够决定自己要投入多少钱、利用什么关

9、键词和何时开始。“不点击不付费”这一点很招广告主喜爱，尽管在门户网站的展现广告也能够进行成效评估的，可是若是成效不佳，却己付款的情形却不时发生。关于运营资金有限的中小型企业来讲，XX的搜索引擎营销方式能够帮忙他们更方便地操纵广告费支出，那个庞大的客户群有强烈的营销推行需求，以前多数因为昂贵的推行费用抑制需求。目前，在XX的广告收入中，来自于中小企业的奉献额，超过了八成。3.行业内的垄断地位由于长期缺乏势均力敌的竞争，给XX搜索引擎的高增加提供了有利的独立进展空间。在中国，那个行业目前的竞争格局是双寡头垄断，其中XX占据近八成的份额，谷歌占据近两成。寡头垄断局面的形成是因为那个行业的技术门坎很高

10、一对新公司来讲，一时半会儿是无法成绩一个能处置万亿级用户搜索请求的系统的。4.专注于擅长的领域XX搜索持续创新的进展取决于对用户需求的不断洞察、分析能力及产品实现能力。XX搜索在12年进展历程中，面对网游、SNS社区、团购等新兴概念和模式的不断显现，耐得住孤单，始终坚守在最擅长的搜索领域是其成功的关键。XXCEO李彦宏曾如此说过:“世界上所有上市公司没有一家像XX一样只做一件事。把一件事做好的可能性比同时做好很多情形的可能性大很多。”目前，搜索己经成为互联网网民利用率最高的第一应用，搜索在网民需求的生态链中的地位进一步增强，只有不断知足用户需求的升级和转变，为用户不断提供良好体验效劳的企业，才

11、能取得长足进展，才能取得用户的认可和忠诚度。若是说XX的不断蜕变与中国互联网的演变一脉相承的话，那么百度在互联网十几年擅变途中，不断围绕着网民实际需求，去优化和完善自身的产品和应用布局，那么是XX能始终维持行业领先地位的制胜宝贝。产品框架简介从上图能够看出，XX通过其免费的用户产品不断知足网民需求，吸引大量网民，XX贴吧、明白、MP3、百科等用于聚集人气的免费用户产品，为商业产品提供流量;搜索推行、网盟推行等收费的商业产品为XX带来收入，为技术研发提供资金保障，不断提升用户体验，吸引更多的网民2526j。在XX商业产品中，搜索推行是最核心的商业产品，目前超过XX营收的80%左右。这些商业产品能

12、有效帮忙企业推行产品和效劳，增进企业销售及提升品牌知名度。XX搜索营销实施环境分析中国搜索引擎在2007年至2020年间取得了飞速的进展。在用户规模上，中国搜索引擎用户数已经位居全世界第一，用户对搜索引擎的利用依托程度也在加深，中国网页搜索请求量规模处于全世界第一并慢慢拉大与其他国家的差距。这标志着中国搜索引擎市场己步入全面繁荣期。依照易观国际产业数据库最新发布的20H年第2季度中国网络广告市场季度监测数据，ZOn年第2季度中国互联网广告运营商市场规模为亿元，中国网民数量在2020年末达到亿，这为网络广告市场提供了基础性的营销价值。能够预见，整个网络广告市场规模将持续增加。从用户的角度分析实施

13、环境(1)中国网民月度覆盖人数从图能够得出，2020年10月份起，中国网民月度覆盖人数持续爬升，ZOn年Q2网民总数增加至4亿余人。对照中国总人数情形来看，截止2020年末，搜索引擎用户占总人口数不足巧%，中国搜索引擎用户规模仍有专门大扩展空间川。而搜索引擎用户所组成的市场规模，对每一个企业来讲都具有不容轻忽的商业价值。(2)中国要紧网络效劳月度覆盖人数从2020年7月至2020年6月的要紧网络效劳月度覆盖人数转变趋势可看出，大部分网络效劳6月份的覆盖人数达到了历史新高。其中，新闻资讯6月覆盖人数较3月份增加最为显著，增幅为%，达到了亿的网民覆盖。网页搜索和博客也别离新增了%和%的用户。搜索引

14、擎的用户数在增加，而且利用搜索引擎的频率也在增加，搜索引擎已经成为日常生活中利用互联网不可缺少的工具。(3)中国网页搜索请求量规模从图能够看出，ZOn年第二季度中国网页搜索请求量规模第一次冲破700亿次，达到亿次，同比和环比别离增加%和%，增增强劲，用户对搜索引擎的依托程度正在加深。(4)中国各品牌搜索引擎网页搜索量规模图显示，在搜索引擎营运商方面，XX搜索请求量较第一季度提升亿次，达到亿次，环比上升%，增加平稳。搜狗增加迅速，第二季度网页搜索量达到亿次，第一次进入搜索请求量三甲行列。在中国占据主导地位的互联网搜索公司各具特色。其中:XX搜索引擎通过语义分析预知用户需求，把大体的搜索框转变成一

15、个更智能的界面。帮忙用户更快的找到需要信息的同时，XX能够让用户在其广告客户提供的内容页面中停留更长的时刻28。从搜索效劳供给商的角度分析实施环境(l)网络广告市场收入整体规模2020年第2季度，中国互联网广告运营商市场规模为亿元，环比增加%，同比增加。中国网民数量在2020年末己达到亿，这为网络广告市场提供了基础性的营销价值。互联网不断渗透到社会生活中，能够预见，网络广告市场规模将持续增加。关键字具有明显的商业用意，比如寻觅某品牌的产品、搜索某一效劳的供给商，或检索与该产品或效劳相关的促销信息。事实上，这些产品或效劳的提供商也正在寻觅那些能为他们带来商业价值的目标客户。XX以其自主研发的、精

16、准的关键词匹配技术，能够将企业相关的推行信息返回在用户的搜索结果页面中，从而既知足了网民的信息搜索需求又同时知足了企业的商业推行需求。2.搜索推行的五大优势其实，XX的搜索推行并非具有区别于传统媒体的超强能力，只是当用户的行为模式发生了改变时，XX搜索推行专门好地利用了那个契机。当信息在互联网上高速传播，效率成为网民的追赶目标。网络的便利及信息的丰硕，为网上购买提供了基础。与此同时，广大网民对传统广告的狂轰滥炸，早已身心疲惫，麻木不觉。受众追求个性张扬，喜爱互动交流，这一点传统媒体是无法做到的。当做千上万的用户在互联网上搜寻心仪的产品时，对每一个商家来讲，XX搜索推行成了最好的网络营销工具。(

17、l)搜索推行更具灵活性搜索推行平台提供给推行客户各类各样功能丰硕的工具，知足在推行的各个时期的需求，推行平台还提供从账户到关键词各层级，各类维度的数据报告，使推行客户对消费一清二楚，对成效内心有数，并能够依照成效，灵活的进行治理。传统广告在制作完毕后，在广告排期内，广告的展现就不能更改了，或说，要做变更需要增加大量的额外费用，而搜索推行的关键词设定能够依照推行客户的要求随时调整修改，而且关键词的设定是不限量的，如此使网络用户能从各个角度搜索到推行公司的网站，从而让越来越多的潜在客户能主动找上门川。(2)搜索推行费用低廉。按成效付费，取得客户平均本钱低在传统媒体上做推行，几百块钱全然是做不出什么

18、成效的。如:电视广告一样都是依照分钟收费的，报纸广告是依照板块收费的。而搜索推行只有在网络用户感爱好了，点击进入推行客户的网站才收费，即:按成效付费。依照不同的关键词，潜在客户每次访问，推行客户大致需要支付几毛到十几元不等的推行费用，比传统广告廉价多了。(3)目标精准、针对性强，直接为企业带来客户企业通过XX搜索推行，能够在一个账户中提交多种多样表现其产品及效劳的关键词，当潜在客户搜索相关关键词时，会触发推行企业不同的推行信息，加倍具有针对性，并能够实现一个账户覆盖全面产品线。(4)XX是全世界最大中文网络营销平台，占中文搜索市场近80%的份额，是流量最大的中文网站，覆盖人群广。(5)提供全程

19、专业效劳XX遍及全国各地的壮大客服团队，是一批专业且具有实战体会的推行顾问，推行顾问全程帮忙客户保护治理账户，能够给推行客户提供具有针对性的推行建议。这也是XX相关于Google最大的优势。3，搜索推行的实现进程4.从长尾的角度看XX的搜索推行现代营销学之父菲利普科特勒曾说过，“营销在于使销售变得没有必要”。现在这一愿景正在慢慢变成现实。愈来愈多的公司依托XX搜索推行缩短了生产流通的进程。随着互联网技术的进展，在网络上取得与制造信息的本钱十分低廉，必然致使信息通膨，或许某一类人感爱好的东西，其他人可能感觉毫无用途，但对生产特殊利基的商品的厂商来讲，这种人群是真正的广告目标受众。只是过去要找到这

20、群人，本钱太高且难以实现。咱们不难看出来，这之间存在的商机。而谁能把握商机，关键即在于谁能符合网络核心价值，提供最低信息交易本钱的效劳3，。同大多数其他网络媒体一样，XX搜索推行采纳的是间接收费的商业模式。它的收入并非来自直接利用搜索效劳的用户，而要紧来自于那些希望借助搜索引擎来推行自己产品的推行客户，即:用户免费客户收费的媒介广告三方模式。互联网上，拥有网站大大小小的公司多如牛毛。它们大多是一般的公司，提供一般的的产品或效劳，没有什么革命性的冲破，又或是小众产品或效劳的供给商，这些公司必需考虑采取适合的营销方式，以吸引更多的潜在客户来到公司的网站。一份关于创业板企业的最新调查显示，在国内创业

21、板上市的200多家企业中，超过41%的企业都选择XX搜索推行作为要紧的网络推行方式。XX推行是中小企业在成长和进展时期的重要推动力。在中小企业生存环境日趋恶化、竞争不断加大的今天，银行贷款难，原材料价钱不断上涨，利率不断上调，中小企业传统的市场推行方式正面临着严峻考验。而XX搜索推行凭借着针对性强、自主灵活、覆盖面广、按成效付费、投入少成效好等诸多优势取得众多中小企业的青睐搜索引擎广告最大的特点确实是它是一种拉式的精准营销。第一，网民主动搜索后，在搜索结果中显现和搜索请求相关的商业信息，与传统的网络广告主动推送的形式相比，更易被网民所同意。第二，通过搜索找信息的人群数量庞大，其中不乏为推行客户

22、带来商业利益的人群33。XX网页日搜索请求数已达到数亿次，因此搜索引擎投放能形成必然的规模。用户主动的需求匹配，能够做到必然程度上的人群和地域的精准匹配，带来的用户都是目标性超级强的用户，是商业推行企业的潜在客户，因此带来的流量转化率较高。搜索引擎聚集了天天几亿次的长尾搜索请求量正好知足了很多电子商务企业众多长尾品种的营销需要川35。社科院信息化中心秘书长姜奇平，在其高作长尾战略中提到:长尾理论能够概括明白得为:提供所有的产品;帮我找到它。供给方要帮忙顾客增加选择(机遇)，需求上要帮忙客户减少选择(本钱)。人们的选择越多，自由就越多;人们选择的本钱越低，自由就越容易。取得更多的自由，而且容易地

23、取得，这确实是经济上的个性自由法那么，同时也是长尾理论的本质核心。从那个角度来讲，XX搜索推行的成功是互联网行业应用长尾理论作为实践指导并取得成功的业务模式之一。XX是一个典型的“长尾”公司，其成长历程确实是把广告商“长尾”商业化的过程。数以百万计的中小企业，或许此前他们从未做过广告，或从没大规模地做过广告。他们小得让广告商不屑，乃至连他们自己都不曾想过能够打广告。但XX的搜索推行把做广告的门坎降下来了:广告再也不高不可攀，它是价廉的，谁都能够做的。数以百万计的中小企业代表了一个庞大的长尾广告市场。这条长尾能有多长，恐怕谁也无法预知36。在2005年，首届互联网营销大会上，XX荣膺“中小企业用

24、户最中意的互联网营销平台”。该奖项完全由用户投票评选产生。获此殊荣意味着XX搜索引擎营销已取得市场的普遍认可。连年来，XX积存了庞大的搜索用户量，为企业带去了大量有商业价值的流量，从而增进企业销售额的提高，网络营销成效显著。XX通过自身的技术力量和平台优势，致力于倾听、挖掘和知足网民的需求，实现着人类聪慧的融合，在为数亿网民及数百万企业提供搜索便利与商机的同时，XX也在快速成长。XX网盟推行模式作为全世界第一大中文搜索巨头，XX灵敏地意识到，既然搜索技术能够把关键词索引与适合的广告相匹配，那么一样的技术也能够把适合的广告放到相匹配的第三方内容网站上。这种被称为网盟推行的绝妙方式是基于如此的一个

25、假设:尽管人们利用搜索引擎的频率已经相当高了，但他们花在阅读网页、读写邮件等其他非搜索行为上的时刻更多。网盟推行这种业务模式能够把广告市场拓展到数以百万计的联盟网站上，帮忙广大网站主赚取广告费收入，每当有人点击放置在网站上的广告，广告主就会给XX广告费，XX那么会依照约定的比例将一部份收入分给网站主。搜索推行是XX搜索引擎营销要紧收入之一，搜索推行是依照点击量来收费的，通过点击来到推行客户网站的客户越多，那么所产生的推行费用也就越高37。网盟推行和搜索推行很类似，因为都是依照点击量来进行费用的计算，但二者的广告展现形式不同，因为搜索推行是出此刻XX的搜索结果页面(SERPs)中，而网盟推行是出

26、此刻与搜索引擎合作的第三方网站的网页中，只要用户登录这些网站就能够够看到与阅读页面相匹配的推行信息。关于网民而言，他们看到的广告是只与其阅读网页主题相关的(可能会对他们有帮忙或至少是他们有爱好的)1.网盟推行概述XX网盟推行是按成效付费的网络定向推行效劳。网络广告投放的网站和地域可由推行客户在后台自行设定，除文字推行信息，推行客户还可将推行信息设置为图片及Flash等形式，在XX联盟数十万家合作伙伴的传播平台上展现。这些几乎涉及所有行业的网站覆盖了九成以上的中国网民。因此，网盟推行能帮忙推行企业最大化地展此刻潜在受众眼前。2.网盟推行产品原理分析表不同时期营销学中的消费者行为模型选网络媒体。当

27、某品牌或产品做推行时，必然会考虑这两个核心问题:一、我的目标客户是谁?他们在哪里?二、咱们要选什么样的媒体进行推行?网盟推行能够通过媒体平台DIY的方式，找到适合的投放网站，助推行客户锁定潜在客户。(1)优质的媒体资源第一从“质”上来讲，网盟推行涵盖了中国互联网最优质的媒体，他们在整个互联网都具有很高的知名度，有些乃至是各个行业中最顶尖的网站如:“人民网”，互联网上最大的中文和多语种新闻网站之一;“无忧之家”，中国最大最专业的考试培训门户网站等。像如此的网站，在网盟推行中有一批，他们汇聚了中国互联网上大量的网民，能为推行客户带来最实际的营销价值。第二，除媒体质量高之外，网盟推行聚合了汽车行业、

28、女性时尚行业、游戏行业、教学及考试行业、新闻媒体行业、数码及电话行业、音乐影视行业、投资金融等行业。30多万家网站，为推行客户带来了另外一大营销优势，确实是营销的全面性。能够说，网盟推行给了客户一个能够在中国最全面的行业站点上进行营销的机遇。(2)丰硕多样的展现形式固定形式的网盟推行，是覆盖面最广，也是最多见的最经典的形式。它以固定形式嵌入在页面内容中，它让网民在各个网站阅读内容时，看到推行信息，引发关注。2020年2月份，XX网盟推行正式推出悬浮形式展现形式。悬浮形式是业内创新的推行形式，同时也是XX网盟推行中，最能够表现网盟阻碍力的推行形式。悬浮形式有效利用了页面的双侧位置，推行显示在网页

29、正文区域之外，当用户在站内进行阅读时，跟从阅读器移动，能始终跟从用户的目光。推行信息永久显示在第一屏，长时刻阻碍，更易吸引网民的关注。除“悬浮”之外，网盟推行中另一种表现“展现”价值的形式，确实是贴片形式。贴片形式位于视频及游戏页面，在视频、游戏加载时播放。那个位置，除其展现面积大之外，还有超级吸引人关注的特点。它就像电视节目开始前几分钟的广告，最容易吸引观众的关注力。(3)多维定向，精准锁定目标人群若是你是一个教育培训学校的市场推行领导，依照公司的产品，你初步设定目标人群是18至24岁的学生或年轻白领，那么你要去哪里能找到这些人呢?哪些行业的网站会是你的媒体投放目标呢?通常来讲，人们会最容易

30、想到教学及考试和人材招聘相关的行业网站。其实，数码电话、小说、游戏、运算机软件硬件都是那个人群大量阅读的行业网站。可是，若是你只选择2个类型的行业网站，你会错失大把的生意机遇。XX的网盟推行通过“四个定向”帮忙客户精准锁定目标人群39。人群定向:依照网民的搜索行为，锁定阅读过搜索推行信息的人群。在联盟网站上再次展现推行信息后，加深品牌印象。网站定向:选择目标人群感爱好、常常活动的网站，区分不同网站在行业中的排名及网站本身的流量等进行有针对性的投放。内容定向:依照推行产品特点策划广告主题及关键词，与网站页面内容精准匹配。同时依照目标人群的阅读内容，系统基于关键词，推送相关推行信息予以展现。地域定

31、向:抓住目标人群的活动区域，依照公司业务范围有选择地进行投放，锁定目标的同时，为推行客户节省推行费用。若是说“营销从展现开始”，或许咱们能够说“展现从网盟开始”。利用XX网盟推行，通过涵盖30多万家中国互联网优质媒体，每日展现量超过80多亿次，覆盖4亿多的中国网民，将推行信息充分的展此刻目标人群眼前。关于推行客户来讲，免费取得海量展现机遇，吸引目标人群的关注，增加产品及品牌的搜索量，有效激发客户购买欲，提升品牌形象，提高产品效劳销量40j。3.网盟推行实现进程最新研究结果说明:平均每100名网站访客中，成交人数仅为3至5名.开发一个新客户的本钱是留住一个老客户本钱的6倍。咱们通过下面的图示来讲明网盟推行的营销价值:XX的联盟伙伴有30多万家，一样在这30多万家网站常常有一些特定的登录人群，他们可能已经再也不利用搜索，