创业计划模拟企业创立.ppt

1、主要内容一.团队介绍团队介绍二二.公司结构公司结构三三.产品介绍产品介绍四四.市场分析市场分析五五.前景预测前景预测六六.营销策略营销策略七七.财务计划财务计划八八.风险预测及其处理方案风险预测及其处理方案团队团队介绍介绍 _花样年华花样年华 我团队名称叫作花样年华！英文名我团队名称叫作花样年华！英文名IntheMoodforLove 。花样年华象征。花样年华象征着青春的活力、创业的激情以及我们远着青春的活力、创业的激情以及我们远大的理想。很轻松的定义了我们的青年大的理想。很轻松的定义了我们的青年时代！我们的口号是：时代！我们的口号是：“点燃激情，燃点燃激情，燃烧梦想烧梦想”负负责责人：人：马

2、马落云（机械工程系）落云（机械工程系）团队成员：李桂龙团队成员：李桂龙（机械工程系）（机械工程系）柳忠柳忠 （机械工程系）（机械工程系）袁春锋袁春锋（机械工程系）（机械工程系）孙孙伟伟 （机械工程系）（机械工程系）二二00八年五月八年五月马马落落云云主主要要负负责责对对整整个个公公司司的的所所有有的的部部门门进进行行管管理理对对各各部部门门的的业业绩绩进进行行定定期期的的审查和监督同时制定一些相应的规章制度。审查和监督同时制定一些相应的规章制度。李李桂桂龙龙主主要要负负责责对对多多功功能能电电话话的的进进一一步步的的研研究究和和开开发发使使产产品品变变得得更更加加完完美美同同时时也负责对人员的

3、选拔和调动工作也负责对人员的选拔和调动工作袁袁春春锋锋主主要要负负责责和和策策划划部部联联合合进进行行开开发产品以及对公司财务的分配和管理发产品以及对公司财务的分配和管理孙孙伟伟主主要要负负责责产产品品的的销销售售以以及及对对产产品品的的宣传宣传,提提高产品的知高产品的知名度名度柳忠柳忠主要负责产品的推广主要负责产品的推广公司结构公司结构产品介绍产品介绍大多数的电话通常是离散的装配型产品。其中大多数的电话通常是离散的装配型产品。其中大部分零部件已实现标准化，有显示器，电话大部分零部件已实现标准化，有显示器，电话听筒，键盘等听筒，键盘等但是我公司的此款多功能电话，它已经打破了但是我公司的此款多功

4、能电话，它已经打破了传统的制造电话的工艺，其结合了多项技术和传统的制造电话的工艺，其结合了多项技术和参数。参数。其主要功能如下其主要功能如下:1：数字键较大同时在数字键的下方配有强光增强：数字键较大同时在数字键的下方配有强光增强其可见性同时每个数字键都设计成可触摸键其可见性同时每个数字键都设计成可触摸键(考虑考虑到视力不是很好的用户到视力不是很好的用户)2：在在显显示示屏屏下下面面有有一一排排快快速速拨拨号号键键：119，120，110，1143:在显示屏的右边配有一个在显示屏的右边配有一个扫描仪扫描仪4：配有一个移动听筒：配有一个移动听筒,可以进行准确的定位可以进行准确的定位.5：在在电电话

5、话的的下下端端有有一一个个USB接接口口，接接入入mp3 或或 mp4后后可可以以充充当当小小型型的的音音响响来来使使用用,可可以以联联网网进进行行下载歌曲作为自家的电话铃声下载歌曲作为自家的电话铃声6:电电话话的的旁旁边边有有个个专专门门的的录录音音装装置置,对对重重要要的的通通话话进行录音进行录音.此此款款多多功功能能电电话话比比普普通通电电话话所所具具有有的的优优势有如下的几个方面：势有如下的几个方面：一一。功功能能齐齐全全。具具有有了了许许多多别别的的产产品品的的功功能能,真真正的做到了多合一从而实现了多元一正的做到了多合一从而实现了多元一体划。体划。二二。拨拨打打简简单单。当当有有名

6、名片片时时，打打电电话话就就可可以以通通过过扫瞄仪进行快速的拨号了，免去了手按的麻烦了。扫瞄仪进行快速的拨号了，免去了手按的麻烦了。三三。定定位位准准确确。配配有有的的移移动动电电话话上上具具有有一一个个定定位位系系统统，当当使使用用者者走走失失时时可可以以通通过过此此电电话话的的位位置置来来轻松的寻找到此人。轻松的寻找到此人。四四。人人性性化化设设计计。它它的的数数字字键键要要比比一一般般的的电电话话要要大大，声声音音要要强强的的多多。配配有有的的强强光光及及可可触触摸摸键键适适合合老人及盲人等特殊群体老人及盲人等特殊群体市场分析市场分析一一.市市场现状综述场现状综述 我我国电信行业继续保持

7、持续增长。信息产业部综合规国电信行业继续保持持续增长。信息产业部综合规划司副司长韦俊在上海开幕的划司副司长韦俊在上海开幕的“2007中国半导体市场年会中国半导体市场年会”上透露，中国目前电话用户数已突破上透露，中国目前电话用户数已突破8.4亿户，到亿户，到2010年前，这个数字将突破年前，这个数字将突破10亿。随着中国信息产业的高速发亿。随着中国信息产业的高速发展，中国电话用户正在不断增长，目前以每年展，中国电话用户正在不断增长，目前以每年1亿户的速亿户的速度增加度增加.然而电信改革持续进行，已形成了全方位的市场竞然而电信改革持续进行，已形成了全方位的市场竞争格局。固定电话运营商有中国电信、中

8、国网通、中国联争格局。固定电话运营商有中国电信、中国网通、中国联通和中国铁通通和中国铁通4家。移动电话运营商有中国移动和中国联家。移动电话运营商有中国移动和中国联通两通两家。家。在在增值电信运营业务领域，已有近增值电信运营业务领域，已有近8000家企业获得了家企业获得了经营许可证，其中民营企业及含有民营经济成分企业的比经营许可证，其中民营企业及含有民营经济成分企业的比重约占重约占70%，有效的市场竞争格局进一步形，有效的市场竞争格局进一步形成。成。二二.本企业产品的市场地位本企业产品的市场地位本企业的电话功能优越，能满足消费者的需求，本企业的电话功能优越，能满足消费者的需求，而且客户使用后会有

9、非常良好的印象，相信在市而且客户使用后会有非常良好的印象，相信在市场竞争中会有一定的占有率。场竞争中会有一定的占有率。三三.本企业产品的目本企业产品的目标市场标市场 1.大大型的型的公司公司 2.个体户个体户 据数据调查结果显示，持移动电话势必取代固定电话据数据调查结果显示，持移动电话势必取代固定电话的用户与持否定观点的用户几乎平分秋色。的用户与持否定观点的用户几乎平分秋色。一方面由于固定电话起步早于移动电话，且市场一方面由于固定电话起步早于移动电话，且市场基数较大，成为不少消费者与家联系的纽带，因而导基数较大，成为不少消费者与家联系的纽带，因而导致有致有47.9%的用户持移动电话不能取代固定

10、电话的观的用户持移动电话不能取代固定电话的观点。点。另一方面，移动电话的快速发展，使其占据数量另一方面，移动电话的快速发展，使其占据数量分布优势、产品便携的优势等，因而在关注度上占据分布优势、产品便携的优势等，因而在关注度上占据主流，但是关注优势并不是很突出。主流，但是关注优势并不是很突出。由以上调查可知由以上调查可知:前景预测前景预测 在电信业的发展历程中，固定电话一直都扮在电信业的发展历程中，固定电话一直都扮演着重要的角色。但现阶段，随着消费类产品演着重要的角色。但现阶段，随着消费类产品3G时代的来临，及我国移动电话用户的数量全时代的来临，及我国移动电话用户的数量全面超过固定电话用户数量的

11、现实，传统固定电面超过固定电话用户数量的现实，传统固定电话产业的发展步伐逐渐迟缓。固定电话与话产业的发展步伐逐渐迟缓。固定电话与手机、手机、电脑电脑更新换代发展步伐的不平衡，导致固定电更新换代发展步伐的不平衡，导致固定电话与智能手机、电脑同作为通讯工具的竞争日话与智能手机、电脑同作为通讯工具的竞争日趋白热化，固定电话的发展进入瓶颈阶段趋白热化，固定电话的发展进入瓶颈阶段.我公司产品正是在这种形势下打破传统我公司产品正是在这种形势下打破传统,寻寻求突破应运而生求突破应运而生.可以肯定可以肯定,我公司产品代替普通我公司产品代替普通的固定电话将成为必然的趋势的固定电话将成为必然的趋势.（1）直销渠道

12、。）直销渠道。（2）二级渠道。）二级渠道。总总结，分成两种渠道的好结，分成两种渠道的好处。处。采用直销渠采用直销渠道，可以借此树立企业形象，道，可以借此树立企业形象，最大限度地赢得高额利润最大限度地赢得高额利润；采；采用二级渠道，用二级渠道，可以使我公司的销售系统形成一个完整的网可以使我公司的销售系统形成一个完整的网络结构络结构,便于管理。便于管理。营销策略营销策略一一.营销渠道的选择营销渠道的选择制造商行业用户代理分支 营销人员总代理二二.促促销计划和广告销计划和广告策略策略（1）通过各种手段宣传产品）通过各种手段宣传产品在电视、广播节目之间插入产品广告；在一些在电视、广播节目之间插入产品广

13、告；在一些综艺节目做广告；节假日在市中心、商业繁华地段综艺节目做广告；节假日在市中心、商业繁华地段发放传单，介绍新产品；举行大型户外产品展示，发放传单，介绍新产品；举行大型户外产品展示，并邀请观众参与制作，可以使大众更好的了解产品；并邀请观众参与制作，可以使大众更好的了解产品；使用流动广告，比如在公交车车身、服装产品、帽使用流动广告，比如在公交车车身、服装产品、帽子、雨伞等上做广告；与名牌公司做子、雨伞等上做广告；与名牌公司做“捆绑广告捆绑广告”，比如：在产品包装上印有，比如：在产品包装上印有“某某公司推荐使用某某公司推荐使用”；尽量利用；尽量利用“事件广告事件广告”，增加企业的知名度。，增加

14、企业的知名度。（2）与各大通信公司合与各大通信公司合作作 (3)与与房地产开发商合作，销房地产开发商合作，销售新房的售新房的同时推广我同时推广我们的产品。们的产品。三三.营销人员的选择及管理营销人员的选择及管理 1.在对营销在对营销人员的人员的选择选择.主主要注重其行为举要注重其行为举止、交际水平和行销观念。一个优秀的行销止、交际水平和行销观念。一个优秀的行销人员必须能够全神贯注地头入工作、强烈的人员必须能够全神贯注地头入工作、强烈的竞争意识、坚忍不拔地为达成目标而奋斗、竞争意识、坚忍不拔地为达成目标而奋斗、以客户为中心的服务理念、乐观主义、组织以客户为中心的服务理念、乐观主义、组织纪律性，以

15、及自我激励的性格。队伍主要于纪律性，以及自我激励的性格。队伍主要于年轻人为主，给人一种朝气蓬勃的感觉。年轻人为主，给人一种朝气蓬勃的感觉。2.对营销人员的管理对营销人员的管理.我们在管理上讲求刚柔并济，在对待产品上极度我们在管理上讲求刚柔并济，在对待产品上极度严格对待，做到对事严格对人营造一种宽松的氛严格对待，做到对事严格对人营造一种宽松的氛围，让他们的自尊心与激情能够在企业中得到尊围，让他们的自尊心与激情能够在企业中得到尊重。重。招聘之后就开始对他们进行培训。培训的内容主招聘之后就开始对他们进行培训。培训的内容主要包括两个方面，一是背景知识，包括企业的知要包括两个方面，一是背景知识，包括企业

16、的知识，如企业的战略方针、财务状况、主要产品的识，如企业的战略方针、财务状况、主要产品的销售状况和市场地位；顾客的知识，如目标顾客销售状况和市场地位；顾客的知识，如目标顾客的不同类型及其需求特点、购买动机和行为；行的不同类型及其需求特点、购买动机和行为；行业的知识，竞争产品的地位和营销措施。二是推业的知识，竞争产品的地位和营销措施。二是推销知识，包括推销技巧、公共关系、人际关系知销知识，包括推销技巧、公共关系、人际关系知识；个人推销工作管理知识识；个人推销工作管理知识.四四.代理商的选择代理商的选择1、对以上的销售网络有一定兴趣且有一定的、对以上的销售网络有一定兴趣且有一定的客情关系。客情关系。2、具有一定的资金实力。、具有一定的资金实力。3、具有良好的品牌推广意识，能投入一定的、具有良好的品牌推广意识，能投入一定的 精力来进行产品的推广。精力来进行产品的推广。4、具有一定销售团队和培训教育团队。、具有一定销售团队和培训教育团队。5、具有诚信经营理念和长期的经营打算。、具有诚信经营理念和长期的经营打算。财财务计划务计划 一一.在在正正常常的的情情况况下下，假假设设20082008年年需