企业资源战略规划-规则.ppt

1、模拟课程内容安排模拟课程内容安排一、组织架构确立一、组织架构确立二、基本情况描述二、基本情况描述三、企业运营规则三、企业运营规则四、初始状态设定四、初始状态设定五、实战模拟训练五、实战模拟训练六、总结分析评价六、总结分析评价一、组织准备工作一、组织准备工作1 1 1 1、公司组建与人员职能定位、公司组建与人员职能定位、公司组建与人员职能定位、公司组建与人员职能定位小组成员：小组成员：小组成员：小组成员：总裁总裁总裁总裁CEOCEO运营总监运营总监运营总监运营总监COOCOO财务总监财务总监财务总监财务总监CFOCFO营销总监营销总监营销总监营销总监CSOCSO财务助理财务助理财务助理财务助理商

2、业间谍商业间谍商业间谍商业间谍浅谈企业的兴衰成败浅谈企业的兴衰成败一、组织准备工作一、组织准备工作通过本课程你应该通过本课程你应该通过本课程你应该通过本课程你应该对企业战略和关键成功因素清晰了解对企业战略和关键成功因素清晰了解对企业战略和关键成功因素清晰了解对企业战略和关键成功因素清晰了解用战略的眼光看待业务的决策和运营用战略的眼光看待业务的决策和运营用战略的眼光看待业务的决策和运营用战略的眼光看待业务的决策和运营用策略方法改进公司创造价值的能力用策略方法改进公司创造价值的能力用策略方法改进公司创造价值的能力用策略方法改进公司创造价值的能力能找到跟踪企业运行状况的能找到跟踪企业运行状况的能找到

3、跟踪企业运行状况的能找到跟踪企业运行状况的“仪表盘仪表盘仪表盘仪表盘”把握适时调整企业方向的把握适时调整企业方向的把握适时调整企业方向的把握适时调整企业方向的“驾驶技能驾驶技能驾驶技能驾驶技能”2 2 2 2、课程训练目的和意义、课程训练目的和意义、课程训练目的和意义、课程训练目的和意义你应该找到以下问题的答案你应该找到以下问题的答案你应该找到以下问题的答案你应该找到以下问题的答案如何作出正确而有效的决策？如何作出正确而有效的决策？如何作出正确而有效的决策？如何作出正确而有效的决策？怎样保证业务与战略的一致？怎样保证业务与战略的一致？怎样保证业务与战略的一致？怎样保证业务与战略的一致？如何构建

4、好自己的管理系统？如何构建好自己的管理系统？如何构建好自己的管理系统？如何构建好自己的管理系统？怎样全面提升组织的竞争力？怎样全面提升组织的竞争力？3 3、沙盘、沙盘行政管理费行政管理费研发研发 市场投入市场投入维修维修 变更费用变更费用租金租金 管理费用管理费用其他其他 利息利息折现折现折旧折旧税金税金市场开发费市场开发费区域国内亚洲国际ISO14000 ISO9000应付税金应付税金银行贷款银行贷款短短期期长长期期现现金金应付账款应付账款 应收账款应收账款设备价值设备价值P1销售订单销售订单P4销售订单销售订单P3销售订单销售订单P2销售订单销售订单P1成品库成品库P2成品库成品库P3成品

5、库成品库P4成品库成品库A厂房价值厂房价值B厂房价值厂房价值C厂房价值厂房价值P1原材料原材料P2原材料原材料P3原材料原材料P4原材料原材料P1采购订单采购订单P2采购订单采购订单P3采购订单采购订单P4采购订单采购订单信息化建设费信息化建设费P2研发费研发费P3研发费研发费P4研发费研发费模模拟拟沙沙盘盘模模型型ERP二、基本情况描述二、基本情况描述1 1 1 1、公司发展与股东期望、公司发展与股东期望、公司发展与股东期望、公司发展与股东期望本企业长期以来一直专注于某行业本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品产品的生产与经营，目前生产的的生产与经营，目前生产的P1产品在本地产品在本地市场

6、知名度很高市场知名度很高,客户也很满意。同时企业客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房拥有自己的厂房,生产设施齐备生产设施齐备,状态良好。状态良好。最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P P产品产品产品产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。为此为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一

7、批优秀的新人去发展，公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层他们希望新的管理层 投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。扩大生产规模扩大生产规模扩大生产规模扩大生产规模,采用现代化生产手段采用现代化生产手段

8、采用现代化生产手段采用现代化生产手段,努力提高生产效率。努力提高生产效率。努力提高生产效率。努力提高生产效率。2 2 2 2、产品市场的需求预测、产品市场的需求预测、产品市场的需求预测、产品市场的需求预测二、基本情况描述二、基本情况描述P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐下降，但未来将会逐渐下降P2产品是产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。为全新技术产品，发展潜力很大。战

9、略决策战略决策战略决策战略决策3 3 3 3、企业运营的基本流程、企业运营的基本流程、企业运营的基本流程、企业运营的基本流程客户销售销售销售销售规划规划规划规划研发研发研发研发库存库存库存库存生产生产生产生产采购采购采购采购供应商库存库存库存库存产品产品产品产品产品产品产品产品物料物料物料物料物料物料物料物料物料物料物料物料需求订货订货订货订货技术要求技术要求技术要求技术要求设计工艺设计工艺设计工艺设计工艺产产产产品品品品二、基本情况描述二、基本情况描述财财财财 务务务务设计工艺设计工艺设计工艺设计工艺需求需求需求需求设设设设计计计计工工工工艺艺艺艺销售订单或预测销售订单或预测销售订单或预测销

10、售订单或预测计划计划计划计划计划计划计划计划0 0年初年初0 0年末年末销售收入销售收入+36363232直接成本直接成本-14141212毛利毛利=22222020综合费用综合费用-9 98 8折旧前利润折旧前利润=13131212折旧折旧-5 53 3支付利息前利润支付利息前利润=8 89 9财务收入财务收入/支出支出+/-+/-2 22 2额外收入额外收入/支出支出+/-+/-税前利润税前利润=6 67 7所得税所得税-2 22 2净净利润利润=4 45 5资产资产年初年初年末年末负债负债+权益权益年初年初年末年末固定资产固定资产负债负债土地和建筑土地和建筑+32323232长期负债长期

11、负债+40404040机器和设备机器和设备+10107 7短期负债短期负债+0 00 0总总固定资产固定资产=42423939应付款应付款+0 00 0流动资产流动资产应交税应交税+2 22 2现金现金+20204646总总负债负债=42424242应收款应收款+18180 0权益权益在在制品制品+8 88 8股东资本股东资本+45454545成品成品+8 88 8利润留存利润留存+9 91313原料原料+4 44 4年度净利年度净利+4 45 5总总流动资产流动资产=58586666所有者权益所有者权益=58586363总总资产资产=100100105105负债负债+权益权益=1001001

12、05105损益表损益表损益表损益表资产负债表资产负债表资产负债表资产负债表单位：百万单位：百万单位：百万单位：百万二、基本情况描述二、基本情况描述4、企业财务描述、企业财务描述三、企业运营规则三、企业运营规则1 1 1 1、市场划分与市场准入、市场划分与市场准入、市场划分与市场准入、市场划分与市场准入企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单所有已进入的市场，每年最少需投入所有已进入的市场，每年最少

13、需投入1M 维持维持,否则视为放弃了该市场否则视为放弃了该市场市场市场市场市场开拓费用开拓费用开拓费用开拓费用持续时间持续时间持续时间持续时间区域区域区域区域1M1M1 1年年国内国内国内国内2M2M2 2年年亚洲亚洲亚洲亚洲3M3M3 3年年国际国际国际国际4M4M4 4年年三、企业运营规则三、企业运营规则2 2 2 2、销售会议与订单争取、销售会议与订单争取、销售会议与订单争取、销售会议与订单争取每年初各企业的销售经理与客户每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场见面并召开销售会议，根据市场投入投入按规定程序领取订单。按规定程序领取订单。按不同市场、不同产品市场投入大小，按

14、不同市场、不同产品市场投入大小，按全部产品的市场投入决定，否则将按全部产品的市场投入决定，否则将通过不公开方式招标。通过不公开方式招标。依次选择订单，依次选择订单，若订单价值相同，则若订单价值相同，则订单规则订单规则1.1.市场领导者（排名第一位）首先挑选订单市场领导者（排名第一位）首先挑选订单2.2.在当前市场上，按该项产品的广告投入量依在当前市场上，按该项产品的广告投入量依次挑选订单次挑选订单3.3.如果投入量相同，则上一年市场地位较高者如果投入量相同，则上一年市场地位较高者优先挑选优先挑选4.4.如果上一年市场地位仍相同，则由当前市场如果上一年市场地位仍相同，则由当前市场上全部产品的投入

15、较高者先挑订单上全部产品的投入较高者先挑订单5.5.如果选择次序还是无法决定，则采用抽签或如果选择次序还是无法决定，则采用抽签或不公开招标方式决定订单的归属。不公开招标方式决定订单的归属。三、企业运营规则三、企业运营规则3 3 3 3、市场模板与订单条件、市场模板与订单条件、市场模板与订单条件、市场模板与订单条件本地市场本地市场本地市场本地市场P1P1P2P2P3P3P4P4ISO9000ISO9000ISO14000ISO14000区域市场区域市场区域市场区域市场P1P1P2P2P3P3P4P4ISO9000ISO9000ISO14000ISO14000市场投入完成后可领取相应的市场模板，取

16、得市场投入完成后可领取相应的市场模板，取得 ISO认证后在模板上做标识认证后在模板上做标识营销广告应分配到每个具体的产品和市场，其数量由放在产品上的钱表示营销广告应分配到每个具体的产品和市场，其数量由放在产品上的钱表示订单下端的条件必须满足后方可接单，有加急要求的，若不满足罚款订单下端的条件必须满足后方可接单，有加急要求的，若不满足罚款25%加急加急!正常订单年底前一并交货即可，有加急要求的订单必须在第一季度末交货正常订单年底前一并交货即可，有加急要求的订单必须在第一季度末交货订单交付订单交付 出现逾期交货时，必须先将逾期的订单交完货出现逾期交货时，必须先将逾期的订单交完货后，方可再交其他订单。后，方可再交其他订单。延迟交货，将有以下的后果：延迟交货，将有以下的后果：1 1、25%25%订单价的罚金。（该订单的总价下降）订单价的罚金。（该订单的总价下降）2 2、市场地位将丧失一级（在模板上表明）。因、市场地位将丧失一级（在模板上表明）。因为延迟交货造成的不良商誉所致。为延迟交货造成的不良商誉所致。3 3、在当年财务报表中，销售额将转移到实际交、在当年财务报表中，销售额将转移到实际交货的