企业家与创业管理v1-ch05.ppt

1、5.5.组建创业团队和企业组建创业团队和企业u案例：波束技术公司u创业团队的组建u新创企业财务实力的评估u伦理与法律依据的构建u问题讨论1q案例：波束技术公司案例：波束技术公司2pp2020世世纪纪9090年年代代，Mark Mark McClainMcClain等等四四位位同同在在TivoliTivoli软软件件公公司司帮帮助助管管理理电电脑脑网网络络的的同同事事计计划划创创建建一一家家新新企企业业，最最初初的计划是发明一种能帮助公司管理计算机防火墙的工具的计划是发明一种能帮助公司管理计算机防火墙的工具pp研研究究商商业业概概念念时时，发发现现他他们们的的一一些些想想法法早早被被他他人人提提

2、出出来来就就放放弃弃了了，随随着着一一个个一一个个创创意意无无果果而而终终，四四人人又又返返回回到到防火墙工具创意上，因为四个人都对该领域十分熟悉防火墙工具创意上，因为四个人都对该领域十分熟悉pp20002000年年，这这四四人人小小团团队队确确定定了了一一个个与与最最初初非非常常接接近近的的概概念念，决决定定创创办办波波束束技技术术公公司司以以出出售售身身份份管管理理软软件件，以以一一种种可可控控的的安安全全方方式式使使公公司司能能向向外外部部用用户户提提供供企企业业信信息息技技术系统的数据术系统的数据四位同事的创意四位同事的创意3pp他他们们与与风风险险投投资资家家John John Th

3、orntonThornton的的会会谈谈成成为为他他们们创创办办波波束技术公司的转折点束技术公司的转折点pp他他们们原原来来追追求求的的是是具具有有新新品品牌牌的的、与与以以往往所所从从事事工工作作完完全全不不同同的的东东西西，并并有有点点刻刻意意回回避避与与团团队队背背景景和和经经历历紧紧密密相关的那个创意相关的那个创意ppThorntonThornton帮帮助助四四人人认认识识到到，创创业业者者带带给给新新企企业业最最重重要要的的资产不是创意，而是他们的经验和技能资产不是创意，而是他们的经验和技能pp他他们们这这些些创创业业者者最最终终开开始始明明白白，不不是是证证明明新新创创企企业业价价

4、值值创意的独特性，他们执行创意能力的独特性才更重要创意的独特性，他们执行创意能力的独特性才更重要风险投资家的帮助风险投资家的帮助4pp凭凭借借在在其其他他公公司司的的经经验验，他他们们非非常常理理解解消消费费者者面面临临的的问问题题，并并知知道道如如何何去去解解决决它它，获获得得了了成成功功，管管理理团团队队从从创创办办以以来来一一直直没没有有变变化化，后后虽虽被被太太阳阳微微系系统统收收购购，大大部部分分公司管理者留了下来，因为他们具有行业经验和技能公司管理者留了下来，因为他们具有行业经验和技能pp风风险险投投资资公公司司提提到到：我我们们相相信信波波束束技技术术公公司司具具有有成成为为网网

5、络络安安全全产产业业领领导导者者的的能能力力，我我们们对对不不断断支支持持公公司司的的管管理理团团队队而而自自豪豪，他他们们的的管管理理者者利利用用来来自自产产业业领领导导者者IBMIBM、BMCBMC、微微软软和和NovellNovell等等公公司司的的数数十十年年经经验验，能能够够继继续续保保持持技术领先和商业敏感技术领先和商业敏感pp这这些些评评论论几几乎乎没没有有提提到到波波束束技技术术公公司司的的产产品品或或产产业业，却却非非常常关关注注公公司司的的管管理理团团队队，以以及及公公司司创创业业者者和和其其他他领领导导者从事本行业的经验和技能者从事本行业的经验和技能引人注目的团队引人注目

6、的团队5q创业团队的组建创业团队的组建6创业团队的构成创业团队的构成核心员工顾问委员会其他专家管理团队贷款者投资者董事会企业创建者7pp创创业业者者的的构构成成和和素素质质，对对新新创创企企业业发发展展道道路路和和新新创创业业团团队形成风格会产生重要影响队形成风格会产生重要影响pp构构成成：团团队队优优于于个个人人，可可以以带带来来才才能能和和心心理理上上的的相相互互支支持持；共共过过事事的的优优于于首首次次合合作作的的，能能亲亲密密相相处处和和彼彼此此信信任任；异异质质性性的的优优于于同同质质性性的的，可可以以引引发发争争议议和和建建设设性性的的冲冲突突；一般认为，超过四人的创业者团队明显不

7、可行一般认为，超过四人的创业者团队明显不可行pp素素质质：在在企企业业创创建建初初期期，创创业业者者的的知知识识、技技术术和和经经验验是是企企业业所所具具有有的的最最有有价价值值的的资资源源，人人们们对对新新企企业业判判断断的的主主要要依依据据也也是是“潜潜力力”而而非非当当前前的的资资产产和和绩绩效效，包包括括创创业业者者的的受受教教育育水水平平、前前期期创创业业经经验验、相相关关产产业业经经验验、广广泛泛的社会和职业网络的社会和职业网络创业者的构成及素质创业者的构成及素质8pp为为关关键键岗岗位位挑挑选选候候选选人人的的途途径径：创创业业者者关关系系网网络络；猎猎头头公司（公司（execu

8、tive-search executive-search firm)firm)；正式的招聘计划；正式的招聘计划pp投投资资者者更更希希望望看看到到创创业业者者能能灵灵活活变变通通，愿愿意意承承担担企企业业中中更有意义的角色而非坚持要求首席执行官职位的意愿更有意义的角色而非坚持要求首席执行官职位的意愿pp对对于于新新创创企企业业来来说说，招招募募一一个个意意愿愿很很强强但但不不适适合合某某项项工工作的人是极其不利的，用错人要付出高昂代价作的人是极其不利的，用错人要付出高昂代价核心员工的招募和选拔核心员工的招募和选拔9pp依依法法成成立立董董事事会会（board board of of direc

9、tors)directors)，一一般般由由内内部部董董事事（inside inside director)director)和和外外部部董董事事（outside outside director)director)组成，由公司股东选举产生，承担法律责任组成，由公司股东选举产生，承担法律责任pp职责：任命高级职员；公布红利；监督公司重大事件职责：任命高级职员；公布红利；监督公司重大事件pp作作用用：提提供供指指导导和和支支持持；提提高高合合法法性性（高高素素质质的的董董事事能能发出资信和影响力信号）发出资信和影响力信号）董事会的作用董事会的作用10pp顾顾问问委委员员会会（advisory a

10、dvisory board)board)：提提供供不不具具约约束束的的建建议议，不不承承担担法法律律责责任任，可可以以组组建建一一个个或或多多个个满满足足特特定定主主题题或或需要的顾问委员会需要的顾问委员会pp贷贷款款者者和和投投资资者者：因因有有既既得得利利益益，通通常常会会全全力力以以赴赴地地帮帮助助所所资资助助的的企企业业，除除提提供供资资金金外外，还还会会在在财财务务监监管管、组组建建管管理理团团队队、招招募募核核心心员员工工、建建立立伙伙伴伴关关系系等等方方面面提提供供广泛的帮助广泛的帮助pp其他专业人员：律师、会计师和企业咨询师其他专业人员：律师、会计师和企业咨询师专业顾问的作用专

11、业顾问的作用11q新创企业财务实力的评估新创企业财务实力的评估12pp盈盈利利性性（profitability):profitability):赚赚取取利利润润的的能能力力，以以维维持持运运转转和回报股东和回报股东pp流流动动性性（liquidity):liquidity):偿偿还还短短期期债债务务的的能能力力，即即使使盈盈利利也也必必须须保保证证有有足足够够的的现现金金以以满满足足日日常常需需要要，其其中中应应收收账账款款和存货是影响流动性的重要方面和存货是影响流动性的重要方面pp效率（效率（efficiency)efficiency)：利用资产的效率水平：利用资产的效率水平pp稳稳定定性性

12、（stability)stability)：整整体体财财务务状状况况的的活活力力与与实实力力，不不仅要赚取利润和保持流动性，还要控制好长期债务仅要赚取利润和保持流动性，还要控制好长期债务财务目标财务目标13pp销销售售预预测测的的假假设设：过过去去的的销销售售记记录录；当当前前的的生生产产能能力力和和产产品品需需求求；任任何何将将要要影影响响企企业业未未来来生生产产能能力力和和产产品品需需求求的要素的要素pp销销售售成成本本及及其其它它费费用用预预测测的的假假设设：销销售售百百分分比比法法（固固定定比比率率预预测测法法），并并根根据据可可能能采采取取的的的的一一些些措措施施或或变变化化对对其所

13、提供的预测进行相应的调整其所提供的预测进行相应的调整财务假设财务假设14pp损损益益表表：一一部部反反映映企企业业在在一一段段时时期期内内盈盈利利状状况况的的录录像像带带，将将一一定定时时期期内内的的收收入入与与开开支支对对比比，以以反反映映企企业业的的利利润润或或损失损失pp现现金金流流量量表表：列列出出期期内内实实际际发发生生的的资资金金流流动动情情况况，以以反反映现金是如何取得和如何花费的及现金余额映现金是如何取得和如何花费的及现金余额pp资资产产负负债债表表：为为企企业业拍拍一一张张快快照照，反反映映企企业业在在特特定定时时点点上所拥有的价值，通常月末编制上所拥有的价值，通常月末编制预

14、计财务报表预计财务报表15预计财务报表预计财务报表16预计财务报表预计财务报表17预计财务报表预计财务报表18pp流动性比率：反映企业是否有偿还到期债务的能力流动性比率：反映企业是否有偿还到期债务的能力 流动比率流动比率=流动资产流动资产/流动负债流动负债 速动比率速动比率=速动资产速动资产/流动负债流动负债pp杠杠杆杆比比率率：衡衡量量企企业业所所有有者者提提供供的的融融资资与与债债权权人人提提供供的的融资之比，是公司债务程度的测量仪融资之比，是公司债务程度的测量仪 资产负债率资产负债率=总负债总负债/总资产总资产 负债净值比负债净值比=总负债总负债/有形净资产值有形净资产值 利息保障倍数利

15、息保障倍数=总息税前利润总息税前利润/总利息费用总利息费用财务比率财务比率19pp营运比率：用来评估公司业绩和资源利用效率营运比率：用来评估公司业绩和资源利用效率 平均存货周转率平均存货周转率=销售成本销售成本/平均存货平均存货 平均收现期平均收现期=会计期间天数会计期间天数/应收账款周转率应收账款周转率 应收账款周转率应收账款周转率=赊销额（净销售额）赊销额（净销售额）/应收账款应收账款 平均付现期平均付现期=会计期间天数会计期间天数/应付账款周转率应付账款周转率 应付账款周转率应付账款周转率=购货成本购货成本/应付账款应付账款 销售总资产比率（周转率）销售总资产比率（周转率）=净销售额净销

16、售额/总资产净值（总资产总资产净值（总资产-折旧）折旧）净销售营运资本比率（周转率）净销售营运资本比率（周转率）=净销售额净销售额/（流动资产（流动资产-流动负债）流动负债）pp盈利能力比率：反映企业经营的成功程度盈利能力比率：反映企业经营的成功程度 销售净利率销售净利率=净利润净利润/净销售额净销售额 毛利润率毛利润率=（净销售额（净销售额-销售成本）销售成本）/净销售额）净销售额）权益收益率（净资产收益率）权益收益率（净资产收益率）=净利润净利润/所有者权益（或净资产）所有者权益（或净资产）财务比率财务比率20pp关关键键比比率率的的性性质质随随行行业业的的不不同同而而异异，甚甚至至在在同同一一行行业业不不同同细细分分市市场场之之间间也也会会有有差差异异，必必须须理理解解哪哪些些比比率率对对企企业业的成功是至关重要的的成功是至关重要的pp比比率率运运用用最最有有效效的的方方法法是是与与同同行行业业中中类类似似企企业业的的相相应应比比率率进进行行比比较较并并分分析析其其变变化化趋趋势势，可可以以利利用用一一些些组组织织定定期期编辑或出版的企业经营统计数据编辑或出版的企业经营统计数据p