平安护身福终身寿险(分红型)产品知识及销售方法(新人步步高课件).ppt

1、平安护身福终身寿险（分红型）平安护身福终身寿险（分红型）及组合产品知识及销售方法及组合产品知识及销售方法注：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。注：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。2课程大纲课程大纲产品开发背景产品开发背景产品知识及卖点分析产品知识及卖点分析产品组合销售方法产品组合销售方法3生死契阔生死契阔与子成说与子成说人生在世，人生在世，谁谁不渴望不渴望幸幸福福长长久久4从容面对从容面对人生人生然而，又有几人可以然而，又有几人可以5您担心自己的您担心自己的健康问题吗？健康问题吗？根据根据中国统计年鉴显示，我国死于癌症的危险率为中国统计年鉴显示，我国死于癌症的危险率为1/4，死于

2、，死于中风的危险率为中风的危险率为1/14，我国有，我国有9000万万高血压患者，肝炎患者占世高血压患者，肝炎患者占世界界75%，我国，我国每每65人人当中就有当中就有1名癌症患者，名癌症患者，每每24小时小时就会有就会有3835人死于癌症，人死于癌症，每每6.64秒秒就会有就会有1人死于心脑血管等慢性疾病，每年人死于心脑血管等慢性疾病，每年有有20万万妇女患乳腺癌妇女患乳腺癌6在中国在中国每年交通事故死亡人数超每年交通事故死亡人数超10万人，万人，居世界第一居世界第一每每5分钟就有分钟就有1人丧生车轮人丧生车轮每每1分钟会有分钟会有1人因交通事故而伤残人因交通事故而伤残每年因交通事故所造成的

3、经济损失每年因交通事故所造成的经济损失达数百亿达数百亿面前，面前，生命的价值谁来呵护？生命的价值谁来呵护？数据来源：中国保险网数据来源：中国保险网7有事业有事业有收入有收入有地位有地位有子女有子女养老养老就一定没问题吗？就一定没问题吗？8人生起伏，风云变幻如何让人生多一份悠然，面对风云，淡然、从容910产品知识及卖点分析产品知识及卖点分析 交费年期交费年期投保年龄投保年龄保险责任保险责任保险金额保险金额交费方式交费方式保险期间保险期间11产品全称：平安护身福终身寿险（分红型）产品全称：平安护身福终身寿险（分红型）保险期间：终身保险期间：终身保险责任：身故金（保险责任：身故金（1倍基本保额）倍基

4、本保额）备注：备注：1、保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准；、保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准；2、保单贷款仅限于护身福主险、保单贷款仅限于护身福主险交费年期：交费年期：10年交、年交、15年交、年交、20年交、年交、30年交年交交费方式：年交、半年交、季交、月交交费方式：年交、半年交、季交、月交投保年龄：投保年龄：10年年/15年年/20年交：年交：18-55岁；岁；30年交，年交，18-45岁岁最低保额：最低保额：15万万其他利益其他利益:分红、保单贷款、减额交清分红、保单贷款、减额交清12平安护身福终身寿险（分红型）平安护身福终身寿险

5、（分红型）平安附加护身福重大疾病保险平安附加护身福重大疾病保险平安附加护身福意外伤害保险平安附加护身福意外伤害保险护身福组合介绍护身福组合介绍13备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准。备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准。选择红利选择红利购买交清增额，主险和附加重疾的保额可以增加，附加意外的保额不可以增加。购买交清增额，主险和附加重疾的保额可以增加，附加意外的保额不可以增加。大病保障全面大病保障全面 轻度重疾贴心轻度重疾贴心选择交清增额选择交清增额 保额可以增长保额可以增长意外保障周全意外保障周全 关爱长久不变关爱长久不变保障伴随一生

6、保障伴随一生 幸福人生无忧幸福人生无忧1490天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的发生属于条款约定的“重大疾病重大疾病”，可以领取重大疾病保险金，轻松应对，可以领取重大疾病保险金，轻松应对30种种（女性）（女性）/28种种（男性）重大疾病。（男性）重大疾病。n大病保障全面大病保障全面 轻度重疾贴心轻度重疾贴心 给付重疾保险金后，附加险合同终止。主险的基本保险金额按给付的重大疾病保给付重疾保险金后，附加险合同终止。主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各

7、项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止。后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止。重疾保险金重疾保险金特定轻度重疾保险金特定轻度重疾保险金90天等待期之后（因意外伤害发生特定轻度重疾，无等待期），被保险人经医院天等待期之后（因意外伤害发生特定轻度重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生诊断初次发生“特定轻度重疾特定轻度重疾”但此前未发生但此前未发生“重大疾病重大疾病”，且确诊且确诊28日后仍生日后仍生存的，我们按照基本保险金

8、额的存的，我们按照基本保险金额的20%给付给付“特定轻度重疾保险金特定轻度重疾保险金”。“特定轻度重疾保险金特定轻度重疾保险金”给付以一次为限。给付给付以一次为限。给付“特定轻度重疾保险金特定轻度重疾保险金”后，附后，附加重疾险合同继续有效，基本保险金额不变。加重疾险合同继续有效，基本保险金额不变。151、恶性肿瘤、恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症、脑中风后遗症4、重大器官移植术或造血干细胞移植术、重大器官移植术或造血干细胞移植术5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）、终末期肾

9、病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）7、多个肢体缺失、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤、良性脑肿瘤10、慢性肝功能衰竭失代偿期、慢性肝功能衰竭失代偿期 11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症12、深度昏迷、深度昏迷 13、双耳失聪、双耳失聪 14、双目失明、双目失明15、瘫痪、瘫痪 16、心脏瓣膜手术、心脏瓣膜手术 17、严重阿尔茨海默病、严重阿尔茨海默病18、严重脑损伤、严重脑损伤 19、严重帕金森病、严重帕金森病 20、严重、严重度烧伤度烧伤21、严重原发性肺动脉高压、严重原发性肺动脉高压 22、严重运动神经元病、严重运动神经元病

10、23、语言能力丧失、语言能力丧失24、重型再生障碍性贫血、重型再生障碍性贫血 25、主动脉手术、主动脉手术 26、严重的多发性硬化、严重的多发性硬化27、严重的、严重的1型糖尿病型糖尿病 28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害（女性）、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害（女性）30、严重的原发性心肌病、严重的原发性心肌病备注：备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当

11、有专科医生明确诊断。疾病或手术应当有专科医生明确诊断。161、早期恶性病变早期恶性病变 2、原位癌原位癌 3、皮肤癌皮肤癌4、听力严重受损听力严重受损 5、心脏瓣膜介入手术心脏瓣膜介入手术6、主动脉内手术主动脉内手术 7、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤脉瘤及脑血管瘤 8、脑损伤脑损伤备注：特定轻度重疾是指被保险人初次发生符合附加重疾合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手备注：特定轻度重疾是指被保险人初次发生符合附加重疾合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。所谓所谓轻度重疾轻度重疾

12、，是重大疾病前期，是重大疾病前期较轻的疾病，若能及早发现并及较轻的疾病，若能及早发现并及时治愈，就有可能避免发展到时治愈，就有可能避免发展到“重大疾病重大疾病”的程度。的程度。轻度重疾轻度重疾保保险的开创，是疾病保险发展史上险的开创，是疾病保险发展史上一个重要的转折点。一个重要的转折点。17小贴士：世界卫生组织提供数据显示，13的癌症可以通过早期发现得到根治。以原位癌为例，癌症在早期细胞未形成浸润和转移，日常生活及工作往往没有明显症状，多在体检中被发现。原位癌阶段对身体影响程度小，治疗费用不是很高。如果能及时发现，尽早切除或给予其他适当治疗，完全可以达到治愈的目的。18轻度重疾参考治疗费用轻度

13、重疾参考治疗费用疾病种类疾病种类参考治疗康复费用参考治疗康复费用早期恶性病变早期恶性病变1-4万元万元原位癌原位癌1-4万元万元皮肤癌皮肤癌1-5万元万元听力严重受损听力严重受损 10-20万元万元心脏瓣膜介入手术心脏瓣膜介入手术6-12万元万元主动脉内手术主动脉内手术5-10万元万元脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤脑血管瘤2-4万元万元脑损伤脑损伤1-5万元万元注：数据来源于再保险公司经验数据注：数据来源于再保险公司经验数据19范例：范例：陈先生，陈先生，30岁，一类职业，购买了护身福组合（岁，一类职业，购买了护身福组合（20万的护身万的护身福，附加福，附加2

14、0万的护身福重疾和万的护身福重疾和20万的护身福意外），若被保万的护身福意外），若被保险人险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将如何赔付？如年后发生重大疾病，则此时保险公司将如何赔付？如果附加的护身福重疾保额为果附加的护身福重疾保额为16万元呢？如果投保万元呢？如果投保16万的护身万的护身福重疾三年后得了原位癌，应如何赔付？福重疾三年后得了原位癌，应如何赔付？解答：解答：1、若被保险人、若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将赔付重大疾病保年后发生重大疾病，则此时保险公司将赔付重大疾病保险金险金20万元，保险合同终止；万元，保险合同终止；2、若附加的护身福重疾保额为、若附加的护身福重疾

15、保额为16万元，则赔付万元，则赔付16万元重大疾病保险金，万元重大疾病保险金，保险合同继续有效，主险保额等额降低；保险合同继续有效，主险保额等额降低；3、如果投保、如果投保16万保额的护身福重疾三年后得了原位癌（此前未发生万保额的护身福重疾三年后得了原位癌（此前未发生“重大疾病重大疾病”），则赔付），则赔付3.2万特定轻度重疾保险金，附加重疾合同继续有万特定轻度重疾保险金，附加重疾合同继续有效，基本保险金额不变。效，基本保险金额不变。备注：以上举例中未包含保单分红备注：以上举例中未包含保单分红20公司把不低于当年可分配盈余的公司把不低于当年可分配盈余的70%分配给客户，客户可分配给客户，客户可

16、以选择的领取方式：以选择的领取方式：注：红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准。注：红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准。n选择交清增额选择交清增额 保额可以增长保额可以增长21重疾也可交清增额：重疾也可交清增额：选择红利交清增额，附加重疾与主险的保额可以同步交选择红利交清增额，附加重疾与主险的保额可以同步交清增额，实现了重疾保额会增长清增额，实现了重疾保额会增长交清增额的优势：交清增额的优势：1.交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形成较交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形成较高的保额高的保额2.主险交清增额保险对应的保额会产生红利，参与分红主险交清增额保险对应的保额会产生红利，参与分红3.购买交清增额保险时，客户无须体检购买交清增额保险时，客户无须体检4.对于客户来讲，用纯保费购买交清增额保险所付出的对于客户来讲，用纯保费购买交清增额保险所付出的成本比较低成本比较低注：注：1、保单失效或停效时，护身福、护身福重疾基本保额会失效或停、保单失效或停效时，护身福、护身福重疾基本保额会失效或停 效，但红利交清增额部分继续有效；效，但红利交清增额部