教你玩转淘宝客精.docx

1、教你玩转淘宝客精回首 2015年,对于淘客来说,可以说是除了 08-10年,淘客刚出来的红利期以外,活得最滋润的一 年。为什么这么说呢? 2015年,整个淘宝的变革是很大的。譬如 14年上线的鹊桥 ,还有 15年上半年严打刷单 ,以及很多商家大量库存清不掉,需要亏钱清理。 等等,诸多环境影响。都让淘客兄弟们赚了一个饱。当然,同样由于 13-14年联盟的一些政策,也是让 很多淘客出走,淘客变成稀缺资源,这点也是对于淘客来说,非常有利的客观条件。由于以上条件, 2015年整个淘客的形式是很不错的。但是也是不健康的,因为对之于商家来说,过分 劣势,也导致了很多商家盲目的找淘客,过分依赖于淘客,也使得

2、整个环境有点病态。当然,市场只会越 来越完善,市场竞争环境也会越来越规范。相信 2016年,会有一个比较不错的平衡点,让商家和淘客再 次站到一个水平线上!2015年,要说哪几种淘客最滋润,排名第一的当然是 “ 淘宝达人 ” 了。出台 “ 淘宝达人 ” 不得不说是淘宝 非常高的一招妙棋。在往年,淘宝做了很多圈子,很多 SNS 社群化的产品,但是无一例外的失败了。其 失败的原因其实很简单,因为阿里本身缺乏社群的基因,而且对于社群的忠实度,以及用户的互联网习惯 等,都让阿里在这一战略上望而却步。2015年,淘宝达人无疑弥补了阿里的这一块空白。淘宝达人是从何而来?最早应该是淘宝应用中心, 到后面的 U

3、 站,再到后面的拾货,最近的微淘,现在的淘宝达人。对,现在的淘宝达人,大部分都来自于 前面提到的几个板块。当然,最近也是很多微博红人的加入,以及淘宝政策的开放后,也入住了更多的具 有 “ 内容 +粉丝 ” 运作能力的团队和个人。淘宝达人的优势在于他们的流量主要来源来自于淘宝的手淘流量 ,其流量资源的优势性是其他淘宝客 所无法比拟的。同时达人这块,由于官方的监督机制以及内容把关还是比较严格的,所以整个市场对于价1 / 13格,佣金等,对于商家来说,还是比较有利的,没有严格的低价要求,也不需要过分的佣金。只要产品合 适,就可以提供推广,如果运气好,上了推荐或者头条,就可以拿到日均破万的流量。这个诱

4、惑力是惊人 的,付出的代价也相对比较少。所以 2015年知道和了解到达人渠道的商家也是非常 high 。早前打算专 门开一个贴介绍,顺路给大家提供一些达人的资料和联系方式。但是考虑到会影响到诸方的利益,所以打 住了这个行为。而 2016年,以淘宝目前的形势以及发展看,达人会继续是一个重点,而且会开放式,会 给更多的和商家合作和融合的空间,所以,也就无所谓 “ 曝光 ” 不 “ 曝光 ” 了。除开淘宝达人,最爽的自然是 “ QQ 精准群 ” 淘客。这类淘客在我早前的贴里有提到过,并且给予比较深 度的介绍和分享。属于大家比较了解的淘客了。但是了解也只是片面的,精准群淘客为什么会一下 “ 爽 ” 起

5、 来,是很多人不得而知的。就拿我媳妇举例,很多人问我, 700人的 QQ 群,一个月真的收入能达到 8万 吗?我都不敢说,另外有个朋友,一个 500人的群,淘客月收入可以破 10万。对于淘客来说,用户不求 多,但求精。 QQ 精准群,核心在于用户和群主之间的信任。决定了非常高的转化率。同时群主的专业 度,也等于是群友的半个购物导师。同时,由于 QQ 群淘客主要抱团为主,而且商家到 QQ 群这边来合 作,主要也是亏本跑量,造成了普遍的 “ 低价高佣 ” 。价格低,佣金高。决定了高转化和高收入。当然,仅 仅只是这个,当然不够支撑这个收入。达到这个收入还有 2个重要因素,鹊桥和 AB 单。说到鹊桥,

6、很多 商家就纳闷了,鹊桥不就是我上去报个活动,就不用管了吗?甚至有很多商家 “ 认为 ” 鹊桥淘客都很牛逼, 因为他们都能招来几百个淘客帮我们推广。有这样想法的商家不在少数。鹊桥能有那么多淘客来,不在于 鹊桥的桥主有多厉害,而在于你佣金开的多少。还有就是活动时间是多久。这里必须说明鹊桥的 2大原则:1. 上了桥,对于所有淘客来说,佣金就等于完全公开,几乎百分之 80的淘客,都有鹊桥工具。可以通过工具来获取鹊桥的高佣金。也就是说,比如你今天上了 A 的 80%桥, 明天上折 800,你以为你把佣金设置到了 10%就放心了,实际你价格降下来了,佣金还是 80%。 2. 上桥 容易下桥难!鹊桥活动时

7、间并非你想的那样,活动 5天就是 5天,活动时间是你参加天数 +15天, 也就是说,活动结束后,还会有 15天持续时间,报了别人 90%的桥,就等着被人收割吧!之前一直没有写这个贴,也是怕伤害到很多同行和淘客兄弟们的利益。但是每每看到很多商家或者运营 被弄的痛哭落泪,想想还是公开好了。如果伤害到一些兄弟们的利益,先在这里道歉了!也同时希望2 / 13各位商家亲们,报鹊桥的时候一定要注意活动时间,还有就是这个其间里,不要做低价活动,避免最后空 欢喜一场!另外一个导致精准群淘客收入的,就是 AB 单了,也就是俗称拍 A 发 B 。淘宝客拍 A 发 B ,是前面阶 段差不多最安全的刷单方式。当然,由

8、于最近一段时间淘宝的关注过来,也是开始存在了一些小风险。但 是对比其他的刷单渠道和刷单方式,安全性始终比其他的要高很多,被抓概率也低很多。当然这里说来, 肯定很多人会问我,为什么我被抓了,诸如此类。因为市面上很多人的所谓淘客拍 A 发 B ,其实就是找了 一堆刷单公司的号上来拍,不出事就怪了。还有很多其他原因,总之,无论哪种性质的刷单,你找不专业 的团队做,始终是存在很大的安全隐患的!这里找对人很重要!第三类比较滋润的,当数 微博,网红类,粉丝经营类淘客 了。这类淘客主要形态还是以微博,微信公 众号,以及各类自承载平台为主了。譬如今年特别火的虎扑识货,虎扑平台开放的一个子频道,就一个简 单的论

9、坛贴吧性质的板块。其每天的流量以及成交额都大的惊人,几乎与老牌的一些导购网站比肩了。很 多人不懂他们为什么会火,为什么会那么受欢迎。诸如此类还有蝗虫团购等。这类其实主要的影响因素还 是网购用户的 “ 心理变化 ” 。早些年网购的用户上淘宝,京东等平台购物,图的是方便,便宜,以及选择空 间大。而慢慢的,会发现,假货啊劣质产品啊,还有就是买来的东西跟自己想象中差距大啊,还有选择恐 惧症等等。越来越多的用户开始 “ 懒 ” 了起来,希望更快速的买到自己需要的东西。这里就衍生了 2种不同 的解决方案。淘宝的 “ 千人千面 ” 是解决方案之一,通过用户的一些大数据,互联网行为分析来给用户进行 推荐。除开

10、这个以外,也就是我们现在的导购,以及各类 “ 专家 ”“ 达人 ” 。这些人的存在原因是因为用户不 知道怎么选择,也不知道要什么,那你是这方面专家,我就听你的好了!这样就导致了这一行业的蓬勃发 展。那么,除开这些,老牌的一些大淘客,比如几大导购网,还有一些 SEM 或者邮件还有流量渠道运作的 大牛们,他们都如何呢?3 / 13先说导购网把, 2015年是导购网的变革年 。 “ 返利类 ” 导购网,也受淘宝的抓刷单影响,蓬勃的发 展, “ 折扣类 ” 导购网,受到市场冲击较大。纷纷改革或者转型。其中最为明显的是折 800。折 800可以 说是淘宝变革的最大受害者,淘宝的一再的限制,也是让折 80

11、0不得不从淘客转型 “ 特卖 ” 。而转型过程 中,由于商家不乐意在 “ 特卖 ” 上亏钱,因为在淘宝亏钱是为了排名和赚钱,特卖是不愿意亏钱的。而特卖 又影响到了其淘宝 CPS 的价格。导致了 “ 折 800” 没折扣, “ 蛮便宜 ” 不便宜, “ 米折网 ” 米有折。蛮便宜呢, 黄伟是一个比较实干型的一个老板,基本都是跟着市场走的,察言观色,发现市场变化,也开始战略调 整。折 800和米折,因为受资本方约素,也不敢轻易调整。虽然没跌,但是也没太大的上升空间。属于 比较平缓过渡。而其他的一些小平台就受损严重了, 2015年 “ 折扣类 ” 小平台都纷纷脱缰。而 “ 返利类 ” 网 站,由于

12、14年出的 “ 超级返 ” 以及 15年变相刷单的 “ 一元购 ” 也是一涨再涨。其中返利网和淘粉是两大受益 者。SEM还有各类竞价,流量贩子类淘客,在 2015年,也是比往年略有一些下滑 ,原因自然是流量成 本的原因。但是后面由于佣金比率的增加,也是让一些做的比较好的人,有一些小增长。但是大多数都是 下滑的,其中大家比较熟悉的老米就逐步在开始以自媒体为核心了。主要原因是买别人的流量,用户没有 留存,始终还是比较吃力的。当然,做得大的越做越大,做的小的,慢慢都会被淘汰。做得大的,比如前 面老米提到的,双 11给淘宝贡献了 3个亿的余庆平团队,曲奇(余庆平,智者见仁,笨笨。在新的一 年,肯定会更

13、好。其他的,比如邮件啊,橱窗啊,站长啊,站群啊等等,诸如此类淘客,我就不一一列举了,因为在未来 的几年里,还会陆续减少,因为他们发现在淘宝赚的投产比不够的时候,肯定也会逐步转型。好了,上面是对于淘客 2015年的形势分析。而对于商家呢? 2015年在淘客上又是怎么过来的?4 / 13 分割线 2015年,淘客是商家的 神秘武器以及绝地杀招 。当然,也是一把 双刃剑 ,用得好的,披荆斩棘,用得 不好,得不偿失。2015年,很多商家才真正开始重视起淘客,其实很多都是被迫无奈。因为实在不知道做什么好了,以 前刷刷单,轻松拿自然流量。烧烧车,轻松打爆款。上上活动,轻松来销量。结果现在呢?刷单不好使了,

14、因为开始与标签挂钩了。烧车不好弄了,因为流量单价普遍提高了。活动 效果不好了,销量不足以支撑自己的刚需了。这个时候很多人想到了淘宝客,也意识到了淘宝客。早些时 候,在 15年上半年,看过我贴的兄弟们,基本大多都在 2015年取得了不小的突破,而没有看,没有关 注淘宝客的,基本都被日趴在厕所。中秋做月饼的时候,好多人不关注派代,也不关注稻香村,结果被打趴在地,过完中秋以后,特别多的 月饼商家联系我,问我稻香村到底怎么搞的。说早认识我就好了。其实早认识我也没用,因为我也做不了 那么多案例。但是早重视淘宝客,肯定是对的!为什么?因为没有什么比淘宝客更简单粗暴起量了,上来 就是干,直接干到类目 top

15、 。我 2015年出第一个贴的时候,当时很多人恍然大悟,很多人还在埋头苦练直通车。我出第二个贴的 时候,提到了淘宝客运营年收入要过 50万才算合格运营,当时不少人在我贴里嗤之以鼻,还有个傻鸟一 直让我晒我收入。从当时到现在,不足半年。到前段时间我公布结婚消息,很多人打了红包给我,感谢我 的引导, 2015年年收入早超过我说的那个数了。具体收入怎么来的,我就不花更多时间解释了。到了我 开稻香村贴的时候,很多人才意识到,淘宝客是可以用来打爆款的,这个时候很多商家联系到我或者我们 圈子里的一些朋友开始打爆款。这也就出现了,大家看到的,从 8月份开始,很多类目突然冒出很多月销 十几万甚至几十万的类目第

16、一。很多人被人打败了,都不知道是怎么打败的。颠覆你,与你无关。5 / 13当然,如果你只看到了淘宝客的 “ 打爆款 ” 功能,而看不到一些后续功能,也只能说你停留在非常浅薄的 层次。其实真正懂淘宝客,并且运用得很好的,很多都成了类目 top1。譬如韩都,韩束。韩都就不用说 了,一直以来都是全淘宝最重视淘客的商家,所以他们家从来不缺流量也从来不缺新用户,因为一直会有 淘客给他们提供源源不断的渠道。而韩束,不得不说,是 2015年淘客玩的最好的商家。当然,这里为了 避免影响到他们的战略布局,就不透露太多了,后续可以私底下或者慢慢给大家分解。2015年,对于淘客的运用。对于商家来说,应该主要分为以下

17、几个方向:1.打爆款 ,这点我就不花时间介绍了,例子就太多了,大家能看到的类目 top 过 3万以上的月销售笔 数的,几乎大部分都是通过淘宝客打造的。鲜有直通车或者搜索 SEO 做起来的。当然,我也看到过特别 多擅长 “ 讲案例 ” 的忽悠大师,硬生生的把诸多淘客做起来的爆款,讲成直通车和钻展,或者自己搜索 SEO 的功劳,比如某天我推了某个黑面膜,就被某几个人鼓吹成了微信营销的经典案例,还被写进了书里,讲 微信营销多屌多屌之类的。2.赚新用户 ,这点很多人会把他和打爆款混淆。很多人认为,打爆款,做销量,不就是在弄新用户了 吗?那是因为他们忽略了参加淘客活动后,购买的用户,大多都是被淘客圈养起

18、来,而且彼此之间是有交 集的。一个好的产品,是会被口口相传的。一个坏的产品,同样是会被深度曝光的。一个淘客活动,利用 优惠券或者是包裹里放几个小东西,后续的影响效果是无穷大的。3.打基础销量 ,直通车也好,搜索也好,刷单也好。这些做下来,速度慢不说,而且可控性很差,并 且存在很大的失败概率。对于淘宝客来说,简直是易如反掌,轻松给你带来几十几百几千的基础销量,方 便你后面做评价,推广,以及产品优化。都会有比较好的效果。而且,最厉害的是,是可以钓足用户的胃 口。6 / 134.拍 A 发 B ,这个前面也提过,这里就不多花时间讲了,近乎无敌的刷单模式,快速一天几千上万 单,可以预计的成本。5.店铺

19、各类需求 ,比如刷搜索啊,点直通车啊,刷收藏加购啊,刷标签啊。等等等等,只有你想不到 的,没有淘客们做不到的。当然,如果只是以上几点,当然嘻不够,还有最重要的就是,对于一个商家,一个淘客运营来说。熟悉 了几个淘客圈内大牛,就等于掌握了大量的流量渠道,销量渠道以及后续需求供应渠道,因为淘宝客圈子 远比运营圈子公开透明,几乎大部分资源都是共享的。也就是说,认识一个大牛,就等于打开了一道窗 口。 下划线 好了,上面对于 2015年整个淘客的形势以及商家运营淘客的形势做了一个介绍和分解。有的人看得 很爽,爽的都是 2015年做的比较好的。也有一些人看得很不爽,不爽的都是后悔为什么没早接触和了解 的。当

20、然,还有人是觉得你特么怎么能把这些东西公开,不是断了我们财路么!其实很多东西都是透 明化的,总想着靠信息差挣钱,不是一个长久之路,品质,服务,传递价值,才是永恒的生存之道!前面讲了 2015年的整体淘客的形势。下面先分析下 2016年的形势,再给大家进行拆解。7 / 13首先,第一个要提到的,自然是联盟的政策以及后续的一个发展方向。双 11前我们参加了联盟的淘客大会,后续也跟相关负责小二进行了比较深度的交流和沟通。在大会和 后续的交流中,都了解到了联盟 2016年的核心和发展方向。2015年大家知道,联盟重点推的产品就是鹊桥互动招商以及淘宝达人。在双 11前后推出的红包推广 也是让淘宝双 11

21、产生了非常大的一波流量引入,同时也帮淘宝省掉了不少钱,也让联盟享受到了莫大的 好处。而联盟后续出的一个 “ 分享赚 ” 这个产品,这个产品如果能够读懂的话,商家所得到的收益,就远远 不只是流量或者销量那么简单了。当然,除开分享赚,联盟在达人以及社区和精细化这块,也是有诸多想 法。据相关负责人透露, 2016年,联盟在淘宝达人以及类目细分这块,会继续加大力度带动。也就是 说,在未来的一年里,还会产生更多的淘宝达人。这些人会在除开淘宝以外的外部流量渠道,例如新浪微 博等,同步协助商家进行推广。在未来的半年到一年里,联盟的诸多动作都指向了两个方向,一是让用户 的精细化需求更能得到满足,二是让用户不停

22、的给淘宝给联盟带来更多的分享端曝光和流量。好了,讲了下联盟的形势,也顺道讲下 2016年的淘客对于商家的一个战略调整。 2015年呢,整个淘 客圈可以算是发生了翻天覆地的变化, “ 精准群 ” 和 “ 淘宝达人 ” 算是两支异军突起。精准群这块呢,对于商 家的价格和佣金要求比较高,不仅仅要求低价呢,还要求佣金也不能太低。淘宝达人呢,对产品品质要求 比较高,同时,最好是商家能够提供更多的文案和卖点,方便他们进行深入的描述。同时还有一直保持着 大流量和大曝光的如 SEM 或者其他流量渠道类的淘客呢,则还是一如既往,以推广品牌产品或者高毛利 产品为主。2016年,精准群淘客的佣金要求,会对比 201

23、5年会略有降低,而在品质要求会逐步提升。这个原因 很简单,当你的群友在群里呆的时间长了,仅仅是低价和秒杀,已经满足不了他们的胃口了,他们会逐步 要求品质更好,更优秀的产品。同时对于精准群来说,会渐渐向两个方向发展:8 / 13第一,是以关系和圈子为主题的精准群 ,慢慢的一个群大家感情和关系,还有情感方面会更加牢靠, 大家到群里消费买东西,不再是单纯是因为便宜,其中还有很重要的原因,就是朋友在一起的攀比和一些 基于信任的反向需求。比如今天我们要锅啊,明天要坚果啊,后天要卫生纸啊,会随着大家的关系的进一 步变成一个反向化需求和攀比化消费的关系群。第二,是以精准需求为主的精准群 ,比如母婴的,美妆的

24、,吃货的,潮流的等等。根据用户的精准化 需求细分后,用户不再只是要廉价和打折的东西,更需要的是群主给一些专业性的指导和一些专业性的建 议,以及给一些品质和质量都能得到比较好保障的产品,同时,用户会对产品特色和后续服务要求逐步增 加。而淘宝达人呢,则会对产品个性化需求和商家自身的硬推广实力会要求有所提高。这个原因也很简单, 现在淘宝达人慢慢根据类目细分,个性化产品更容易脱颖而出。商家产品自身硬,点击率高,点赞高,如 果商家自己还能有一些带老客户,带精准用户过来协助推送的能力,就更棒了,达人的工作就更简单了。 而且由于达人的数量增多,达人也会慢慢演变成几个方向。第一种是 “ 网红类达人 ” ,这类

25、是本身就有粉丝基础和本身以及产生了比较大的影响力的,这种是未来可 能会直接影响到行业大流量的达人。因为这类达人因为本身具备很强的硬推荐实力,基本很容易上头条, 很轻松就能拿到淘宝免费的几万手机端首页流量,而且本身也具备一定的硬推广实力,在未来肯定会越来 越火。第二种是 “ 自明星达人 ” ,这类可以理解为 “ 淘宝造达人 ” ,类似于从前的 “ 淘品牌 ” ,属于是借 2015年一 阵风起来的这些淘宝达人,这类淘宝达人很多都是 U 站转型,或者是一些商家转型。他们本身的硬推广实9 / 13力和硬流量实力并不强,但是招商实力和文字产出实力很强。基本都是以量取胜和以更多的商家合作和更 多的推荐来拿

26、到较多的流量。而这类达人比之前者更为接地气,也更容易跟商家产生比较好的合作契机。第三种是 “ 圈粉类达人 ” ,这类达人跟第二种有点类似,但是也不完全类似,因为他们的出身大多是本身 具备一定的粉丝,或者是自己的一些 QQ 群,微信群等,这些达人的主要目的不是做淘宝达人,是借助于 淘宝达人类品牌,一边打自品牌,一边把用户和粉丝圈养在自己的渠道里,他们通常都会有自己的粉丝群 或者互动性比较强的微博号。这类人主要来自之前玩微博和玩 QQ 群的一些淘客转型,他们的主要方向也 是以 “ 秒杀,优惠 ” 为主题,对价格和佣金有一定的要求和把控度。至于渠道类淘客,我们把 SEM 的,买各类流量的,包括玩 E

27、DM 邮件和 QQ 空间流量的,都归于此 类。这类在 2016年会发生重要转型,其主要转型方向就是会和一些比较大的商家进行合作,让大的商家 分摊掉部分广告和渠道费用,会慢慢的进行一个小的转型。这里其实很多现在也主要都是给 top 商家供 流,但是在 2016年,会更加精细化。因为流量成本的增加,他们自身留存力差,不得不进行一个转型。 主要方向可能为以下几种。第一,变成流量贩子,合作数量较多的大商家后,开始帮助大商家运作淘外流量,更精细化帮大商家进 行流量投放和一些市场类推广。第二,开始做用户留存,以新浪微博,微信公众号, QQ 公众号, QQ 购物号, QQ 群为承载点,慢慢 开始逐步把流量转

28、粉。但是这类因为后期的工作较之于之前做渠道商要费力很多(做 SEM 和渠道商做淘 客相对还是比较轻松的,主要就是一个数据运营的工作,跟淘宝投直通车是一样一样的所以很多人在这 块转型可能会比较慎重。10 / 13第三，可能会把现有的流量更大化利用，比如前面提到的分享赚也好，淘宝达人也好，其实都是这类淘 客不错的转型和转战渠道，但是目前前俩者一些机制上收入还及不上他们现有收入，预计转型会在前 2 者 下一个更赚钱的版本出来。会有很大一部分渠道类淘客转型。 至于平台类淘客，这里大胆的做一个预估和猜测：在 2016 年，折扣类淘客最终肯定会脱离于淘宝， 做自己的特卖，因为在淘宝里面做，受制约太多，而且

29、随着价格慢慢的“不便宜”。导致了平台用户很大一 部分都转向了“更便宜”的淘宝淘抢购和聚划算。也是比较大的流失部分，而且在淘宝的基础上做一个 U 站，在资本市场里，估值也会相对偏低，所以在 2016 年，大部分做折扣的网站，可能都会朝特卖和脱淘 方向发展。而返利类网站，超级返和一元购会更加火爆，因为价格权重和不能刷单的原因，超级返和一元 购就变成了新的“刷单渠道”。对于商家来说，也就不再愿意去做“折扣”而降低成交单价了。所以 2016 年，对于返利类网站来说，也是一个福音吧。返利网估计会是第一家上市的导购网。 下划线 分析完了淘宝客的一个形势，然后该讲讲商家该怎么玩了，对于商家该怎么玩，如何利用

30、好淘宝客。因 为不是一句两句话能讲完，我决定分 3 个课时给大家分解。 今天的第一个课时，是给大家讲解下，如何借势淘宝客，获取更多流量、销量、潜在用户。如何通过 淘宝客打造爆款，打造了爆款后面如何维护，如何占到比较好的优势位置。同时如何让淘客变成自己的隐 藏武器，立于不败之地。 而后面两个课时，我会给大家讲两个进阶篇，下一篇会讲解如何利用淘宝客让运营店铺变得更简单，让 一个店铺不再需要那么多闲杂的人手，借助于淘宝客让引流变得更简单。而第三个进阶篇，容许我暂时保 密，会在下一篇贴里给大家进行预告。 11 / 13 好了，开始讲我们的第一堂课。2016 年，如何借势淘宝客，获取更多流量，销量，潜在

31、用户。 对于很多商家来说，淘宝客是一个很陌生，很高大上的词汇，这点呢，首先得让商家了解，其实淘宝客 并不神秘，他们就生活在你生活周围。他们做的事情很简单，找到信任自己的用户，找到好的产品，把好 的产品推荐给他们。这个就完成了一个淘宝客的基本操作。 这里就来了几个问题，第一个问题，流量从哪里来？流量肯定不是从天上掉下来的，流量=用户。 他们都是淘宝客们一个一个邀请过来，一个一个维护起来的。每一个用户都来之不易，所以对于淘客来 说，最痛恨的就是商家做伤害用户的事，譬如把用户拉到自己的 CRM 群啊，或者是产品品质方面有问题 啊，或者是商家服务态度差啊，等等诸多影响到用户体验的事情。其实讲到这里就很

32、简单了，你想打动他 们，首先你要能保障不会拉他们人，品质过硬，自身服务很好。这样他们才更愿意跟你交流打交道。 有了流量了，销量呢？这里很重要的一个点就是你的转化率，当然，决定你的转化率的，跟淘内流量是 不一样的，淘客进来的用户，很多都是不看你详情页的，他们看什么？他们来的时候，都是淘客已经 做了很多介绍性文字，他们大多数都是已经看好了文案，决定买进来的，评价是他们的最大参考因素，如 果发现你的评价很烂。或者有一些特别不好的差评，这个就会造成非常不好的影响。当然，除此之外，非 常重要的，就是你找淘宝客推广的时候，应该给他非常详细的卖点，实拍图，或者可以证明你性价比或者 品质的一些其他图片。还有就是优惠券方面的把控了！ 然后有一个非常重要的要了解的，就是“转单”，什么是“转单”，“转单”是 2015 年淘客的一个常态，就 是一个淘客就像一个蚂蚁一样，不足以把一个产品推的很爆，同时，大家也都缺比较优质的产品，就产生 了很多转单群，淘客之间相互转单，把一些优质的商品进