设计师必修培训教程(设计师就业与发展).ppt

1、设计师就业与发展 北斗培训营设计师就业与发展目 录一、个人职业规划二、装饰行业的职位构成及发展方向三、室内设计师收入分析四、设计师现状及前景五、设计师应具备那些素质六、如何成为一名出色的设计师七、北斗培训营如何培养设计师北斗培训营设计师就业与发展个人职业规划每个人都需要考虑的几个问题 一年以后，你是个什么样子？三年以后，五年以后是什么样子？你在什么样的公司工作？你在这个公司担任什么职务？你的个人能力达到什么程度？你每个月的收入达到什么标准？你在社会上有着怎么样的地位？更远的前景如何?北斗培训营设计师就业与发展个人职业规划姓名年龄毕业院校时间入行时间入行职位特长杨芳26工艺美校20042004见

2、习设计制图马健25轻工业学院20042005见习设计手绘彭峰27高 中19992004业务员沟通北斗培训营设计师就业与发展姓名入 行 一 年任职企业企业规模任职经历半年签单月收入杨芳芳中天装中天装饰20人人设计师1个个650马健健东龙装装饰10人人见习设计、监理理0个个400彭峰彭峰汉帛装帛装饰12人人业务员1个个500姓 名入 行 二 年任职企业企业规模任职经历半年签单月收入杨芳白白桦林装林装饰50人人设计师3个个1500马健健中天装中天装饰20人人设计师4个个1500彭峰彭峰中天装中天装饰20人人业务员5个个1200姓 名入 行 三 年任职企业企业规模任职经历半年签单月收入杨芳芳新宜家装新

3、宜家装饰50人人设计师4个个2500马健健中天装中天装饰20人人主任主任设计师8个个3000彭峰彭峰超凡装超凡装饰200人人业务主管主管12个个2000北斗培训营设计师就业与发展个人职业规划姓 名目 前 状 况任职企业企业规模任职半年签单月收入杨芳芳大地装大地装饰200人人设计师53500马健健卓卓远装装饰20人人设计部部经理理5000彭峰彭峰超凡装超凡装饰200人人业务主管主管153000选择好，前景好！选择好，前景好！规划好，远景好！规划好，远景好！杨芳杨芳 没有仔细考虑过，还是当设计师吧，应该还可以。没有仔细考虑过，还是当设计师吧，应该还可以。彭峰彭峰 再干两年，开个小店再干两年，开个小

4、店马健马健 两年内成为设计总监，两年内成为设计总监，5年内开办自己的设计工作室年内开办自己的设计工作室北斗培训营设计师就业与发展职位构成及发展方向市场人员市场人员设计人员设计人员工程人员工程人员市场主管市场主管市场经理市场经理经理经理/店长店长分公司总经理分公司总经理工程经理工程经理工程副总工程副总公司总经理公司总经理北斗培训营设计师就业与发展职位构成及发展方向市场人员市场人员设计人员设计人员工程人员工程人员创创办办小小型型装装饰饰企企业业开开办办建建材材店店饰饰品品店店创创办办个个人人设设计计工工作作室室8%5%20%北斗培训营设计师就业与发展室内设计师的现状1、优秀的设计师特别的缺，领导看

5、重2、基本每个公司又在招人，非常好就业3、一个受到尊敬的职位，社会地位高4、工作地点、时间不太受约束、比较自由5、接触人群层次较高，便于个人发展。6、丰厚的收入，生活品质高。北斗培训营设计师就业与发展设计师收入分析600 800元元/月月6001500元元/月月20004000元元/月月40100元元/平米4060%基础装修提成基础装修提成 35%主材提成主材提成 1020%底薪底薪设计费设计费提成提成北斗培训营设计师就业与发展设计师收入分析月签单月签单10201020万万 底薪 基础装修提成 主材提成 月收入月收入 年收入年收入品牌公司设计师 2000 +2000 +20002000 +70

6、007000 =11000 1011000 10万万普通公司设计师 2500 +2500 +5000 5000 +（1000400010004000）=9000+89000+8万万 月签单月签单610万万 品牌公司设计师 1200 +1200 +12001200 +30003000 =5400 55400 5万万普通公司设计师 1200 +1200 +24002400 +(+(60015006001500)=)=4200+44200+4万万北斗培训营设计师就业与发展设计师应具备的素质 接触期接触期洽谈期洽谈期施工期施工期陪采期陪采期售后期售后期设计师需要与业务员、客户进行沟通和联系设计师需要与

7、监理、工长、客户沟通联系设计师只与客户进行密切沟通设计师要与客户和主材商联系设计师与客户进行密切沟通，通过客户推荐新客户设设计计师师工工作作流流程程北斗培训营设计师就业与发展接触期1 1、业务员通过营销方式给你的客户、业务员通过营销方式给你的客户2 2、老客户介绍的新客户、老客户介绍的新客户3 3、朋友或熟人介绍的客户、朋友或熟人介绍的客户4 4、别人给你的信息客户、别人给你的信息客户5 5、在小区遇到的客户、在小区遇到的客户6 6、电话营销的客户、电话营销的客户7 7、材料商介绍的客户、材料商介绍的客户8 8、物业或售楼介绍的客户、物业或售楼介绍的客户北斗培训营设计师就业与发展洽谈期1 1、

8、客户装修方案洽谈、客户装修方案洽谈2 2、客户使用功能洽谈、客户使用功能洽谈3 3、客户装修项目的洽谈、客户装修项目的洽谈4 4、客户局部造型的洽谈、客户局部造型的洽谈5 5、客户色彩需求的洽谈、客户色彩需求的洽谈6 6、客户对居住人口的洽谈、客户对居住人口的洽谈7 7、客户对装修风格的洽谈、客户对装修风格的洽谈8 8、客户对装修风水的洽谈、客户对装修风水的洽谈北斗培训营设计师就业与发展施工期1 1、施工图纸的完善、施工图纸的完善2 2、施工交底、施工交底3 3、材料进场验收、材料进场验收4 4、工程变更、工程变更5 5、中期验收、中期验收6 6、竣工验收、竣工验收7 7、结算尾款、结算尾款北

9、斗培训营设计师就业与发展陪采期1 1、主、主 材材2 2、家、家 具具3 3、家、家 电电4 4、窗、窗 帘帘音响音响配饰配饰北斗培训营设计师就业与发展售后期1 1、开据工程保修单、开据工程保修单2 2、对客户定期回访、对客户定期回访3 3、质保期内对客户问题进行保修、质保期内对客户问题进行保修4 4、过完质保期应积极配合客户维修、过完质保期应积极配合客户维修北斗培训营设计师就业与发展设计流程 客户分析客户分析户型分析户型分析预算分析预算分析方案分析方案分析预约洽谈预约洽谈设计定金设计定金设计制图设计制图方案调整方案调整设计定稿设计定稿开工交底开工交底施工变更施工变更家装成型家装成型北斗培训营

10、设计师就业与发展设计分析客户分析客户分析基本信息基本信息性别性别谁是装修的主人谁是装修的主人年龄年龄民族习惯民族习惯身高身高文化修养文化修养。户型分析户型分析功能分区功能分区的划分的划分室内物品室内物品摆放摆放室内空间室内空间的规划的规划有关装修有关装修内容的确定内容的确定。预算分析预算分析选用什么选用什么类型的材料类型的材料采用何种采用何种工艺工艺各项内容各项内容的比重的比重造型定价造型定价客户的心客户的心理承受价位理承受价位。方案分析方案分析色彩搭配色彩搭配造型造型综合考虑综合考虑确定用材、确定用材、工艺、空工艺、空间等要素间等要素。北斗培训营设计师就业与发展设计师应具备那些素质 1 1、

11、丰富的装饰材料知识、丰富的装饰材料知识2 2、装饰施工工艺的娴熟运用、装饰施工工艺的娴熟运用3 3、基本的营销能力、基本的营销能力4 4、良好的沟通洽谈能力、良好的沟通洽谈能力5 5、综合的知识面、综合的知识面6 6、对空间装修的良好把握能力、对空间装修的良好把握能力7 7、优秀的图纸表现能力、优秀的图纸表现能力8 8、对装饰相关产业的熟悉、对装饰相关产业的熟悉 北斗培训营设计师就业与发展如何成为一名设计师 学习学习 家装材料知识、家装工艺知识、家装空间装修、家装流程家装材料知识、家装工艺知识、家装空间装修、家装流程解读家装合同知识、家装配套知识、家装风水、家装预算解读家装合同知识、家装配套知

12、识、家装风水、家装预算 实践实践设计生活、客户分析、家装需求、量房技巧、客户沟通、签单技巧设计生活、客户分析、家装需求、量房技巧、客户沟通、签单技巧公司管理、签单暗示、客户维护、与其他工作人员的配合等公司管理、签单暗示、客户维护、与其他工作人员的配合等 北斗培训营设计师就业与发展设计师成长历程当你去实习前，你应当认真考虑的几个问题1、是不是每个公司都适合你去学习？、是不是每个公司都适合你去学习？2、是不是所有的设计师都肯教你？、是不是所有的设计师都肯教你？3、是不是所有的设计师都有时间教你？、是不是所有的设计师都有时间教你？4、是不是所有的设计师都会教？、是不是所有的设计师都会教？5、是不是别

13、人教的东西都适合你？、是不是别人教的东西都适合你？6、是不是你在实习的地方真的可以学到成为设计师的关键本领？、是不是你在实习的地方真的可以学到成为设计师的关键本领？北斗培训营设计师就业与发展设计师成长历程阶段一 找装饰公司实习1、自己去各个公司推销自己2、找熟人讲情进入某个公司实习 3、凭借自己的特长争取4、招聘的人说，你没有任何经验，得先从设计助理做起业务 北斗培训营设计师就业与发展设计师成长历程阶段二 获得实习机会1、你跟的设计师没有时间教你，让你自己练习2、大家说的不都一样，你不知道如何取舍2、碰到个水平不高的设计师，胡乱教你 3、这个设计师很有水平，但却不适合现阶段你的状况4、公司业务

14、不怎么样，没多少事情做，你漫无目的地呆着。5、你的业务做得不怎么样，公司打算让你走人6、你的业务做得很好，公司准备提拔你当业务主管。北斗培训营设计师就业与发展设计师成长历程阶段三 跳槽到小公司去根据自己的见识冒充自己干了一年多了，成为某个公司的设计师1、经理嫌你经验浅，有单子不分给你做，只给你一些小单或不怎么报希望的烂单 2、甩给某个资深设计师当助手，按照别人的要求画图做预算，跟客户谈的时候却没你的份 3、公司的设计师人手不够，你得到了机会，但却发现自己很多事情都搞不定 4、你撞大运拿下了客户，但在其他方面，公司还得派人协助你工作，公司发现你不足以胜任，决定让你走人。5、公司业绩状况不好，决定

15、裁人，你是首选。北斗培训营设计师就业与发展设计师成长历程阶段四 再次跳槽（还是一家小公司）1、你的资历还不足以让经理对你刮目相看，你仍然无法像其他人一样大量接触客户。2、公司里没有比你水平高多少的设计师，大家都不怎么能搞定客户，有问题也无法得到解答，学不到什么东西。3、你感觉自己面对客户比较吃力，你觉得你付出了不少，但回报总是不能令人满意。4、你觉得你在这个公司呆下去也没前途，你认为需要调整北斗培训营设计师就业与发展设计师成长历程阶段五 去了一家相对不错的公司1、你发现大家不怎么热衷于交流，部门与部门之间、个人与个人之间竞争非常激烈 2、你不敢露怯，不敢说自己不懂，你只能说，我可以搞定 3、你

16、已经可以自己面对客户，解决客户的多数问题，可以搞定部分客户，但是跟其他人的差距仍然明显。4、你认为你离最初的梦想越来越远，你认为自己无法达成曾经的理想。5、你获得了一份不算低也说不上高的工资，在这个行业蹒跚而行。换换行业行业公司公司北斗培训营设计师就业与发展设计师成长历程阶段六 成熟1、虽然你自己感觉不明显，但是你已经比之前有了很大的进步2、你发现了自己的问题，开始有针对性的提高自己的弱项，虚心向他人学习。3、你可以自信地面对客户，有了自己的一套成熟的经验，成为一个公司的支柱人员。4、你能够在这个行业的任何一家公司找到属于自己的位置，甚至于在有的时候你可以接到其他公司邀请你前来的电话。5、你的收入已经让你可以轻松的生活，过着惬意的日子。北斗培训营设计师就业与发展设计师成长历程原因分析：1、艰难的前期历程2、无法进入好的企业3、缺乏实践的机会4、没有明确的学习方向，没有系统地学习方法5、漫长的成长过程北斗培训营设计师就业与发展装饰企业为什么不培养1、行业门槛低，企业主自身素质不高，快干快赚，赚完就撤的经营意识。2、招收有经验的设计师，成本较低。3、培养设计师需要大量的客户实践，成本太高。