博客营销论坛宣传步骤0313111701.docx

1、博客营销论坛宣传步骤0313111701博客营销、论坛宣传步骤博客营销：要了解什么是博客营销，首先要知道什么是博客。博客最初的名称是 Weblog,由web和blog两个单词组成，英文单词为 BLOG（ VEBLOG的缩写） ，按字面意思就是网络日记，后来喜欢新名词的人把这个词的发音故意改了 一下，读成we blog。由此，blog这个词被创造出来。博客这种网络日记的内容通常是公开的，自己可以发表自己的网络日记， 也可以阅读别人的网络日记，因此博客可以理解为一种个人思想、观点、知 识等在互联网上的共享。由此可见，博客具有知识性、自主性、共享性等基 本特征，正是博客这种性质决定了博客营销是一种基

2、于包括思想、体验等表 现形式的个人知识资源，它通过网络形式传递信息。博客营销是利用博客这 种网络应用形式开展网络营销的工具。公司、企业或者个人利用博客这种网 络交互性平台，发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息，并且密切 关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询，并通过较 强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传 目的的营销手段。与博客营销相关的概念还有企业博客、营销博客等，这些也都是从博 客具体应用的角度来界描述，主要区别那些出于个人兴趣甚至个人隐私为内 容的个人博客。其实无论叫企业博客也好还是营销博客也好，一般来说博客 都是个人行为（当然也不排

3、除有某个公司集体写作同一博客主题的可能）， 只不过在写作内容和出发点方面有所区别：企业博客或者营销博客具有明确 的企业营销目的，博客文章中或多或少会带有企业营销的色彩。关于博客营销-博客与网络营销：“博客营销-博客与网络营销”是网上营销新观察网络营销热点专题 之一，专业研究博客在网络营销中的应用。成功博客的前提条件：博主必须对某个领域知识学习、掌握并有效利用 对于营销功能作用：1、 发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息2、 密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨 询3、 帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的 的营销手段所以说博客平台是公司、企业或

4、者个人均可利用的信息传播方式。博客营销本质博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权，建立 起信任权威形成个人品牌进而影响读者的思维和购买 。博客营销的本质是 公关行为，简单可以概括为：1、 以网络信息传递形式表现个人思想2、 以网络信息传递形式表现个人体验3、 以网络信息传递分享个人知识资源首先，让我们看看互联网的世界是怎样构成的。互联网世界由两部分组成。第一部分：组织把控的网站。这些网站包括水平的门户网站，也包括垂 直的专业网站。它们有一个共同的特点：存在“把关人”。第二部分：没有组织把控的网站，也就是非常时髦的 “Web2.0”世界。 博客，当然是其中非常重要的一部分。BB

5、S其实也是，特别是一些中型以下 规模的论坛。这类网站的特点在于 UGC即users gen erate con te nt ，用 户发布内容。以博客为例，博客之间的互动回应接龙，可以被视为博客圈（blogosphere ）中发生的事情。这就像一群人在某一个地方开会，进行热 烈的讨论或者互动。但我们可以想象这样一个有趣的现象：如果天底下没有 任何一个媒体报道，那么，奥运会有商业价值吗？奥运会指定赞助商这个称 谓，对于品牌而言，有意义吗？博客营销就像现实社会中发生的一起社会事件，这起社会事件的表现形 式是一场讨论。而公关的目的，也就是制造一起事件。比如，在美国人休斯 撰写的口碑营销一书中，开篇第一

6、个案例就是一次经典的公关手法运用: 一个网站成功说服了美国一个小镇将镇名改为这个网站的名字。而后来媒体 铺天盖地的宣传，不过是因为这件事在当时实在是值得大肆报道一番罢了。博客营销就是一种公关工具。利用博客营销的人必须很清楚这样一个事 实：与其说博客是一种媒体的话，不如说它是互联网虚拟存在的 “人”。 我有理由相信，从来没有任何一个品牌希望现实生活中的人在脑门上贴一块 品牌的Logo标志来做广告，所有品牌都希望现实中的人在口耳相传时多说 说自己品牌的好话，多参与自己的品牌所策划的各种事件活动，从而引发媒 体的报道，达到宣传效果。这就是“人”属性和“媒体”属性的差别。博客营销是就业的一种方式，可以

7、增加收入，工作地方随便，个人自由， 可以从事多方工作。商祺，属于博客展示的一面，它可以为我们提供这种平 台，增加我们的收入。正如同经典的公关行为的目的一样，博客营销的目的并非是看重这 些卷入的博客本身作为媒体的影响力（也许有的博客具有很高的访问量，是 一个不大不小的网络媒体），重要的是，真正的媒体（包括线上的有把关人的网站)，为了这场互联网这个虚拟社会中所发生的一起事件，后续跟进了 多少。博客营销特点1.博客目标更为精确；2.博客营销与传统营销方式相比营销成本较低；3博客广告具有交互性；4.博客是一个信息发布和传递的工具；5.博客与企业网站相比，博客文章的内容题材和发布方式更为灵活；6.与门户

8、网站发布广告和新闻相比，博客传播具有更大的自主性；7.与供求信息平台的信息发布方式相比，博客的信息量更大；8.与论坛营销的信息发布方式相比，博客文章显得更正式，可信度更高博客营销优势1、细分程度高,广告定向准确博客是个人网上出版物，拥有其个性化的分类属性，因而每个博客都有其不同的受 众群体，其读者也往往是一群特定的人，细分的程度远远超过了其他形式的媒体。而细 分 程度越高，广告的定向性就越准。iA博客营销流程2、互动传播性强，信任程度高,口碑效应好博客在我们的广告营销环节中同时扮演了两个角色，既是媒体 (blog)又是人(blogger)，既是广播式的传播渠道又是受众群体，能够很好地把媒体传播

9、和人际传播结合 起来，通过博客与博客之间的网状联系扩散开去，放大传播效应。每个博客都拥有一个相同兴趣爱好的博客圈子，而且在这个圈子内部的博客之间的相 互影响力很大，可信程度相对较高，朋友之间互动传播性也非常强，因此可创造的口碑效应和品牌价值非常大。虽然单个博客的流量绝对值不一定很大，但是受众群明确，针 对性非常强，单位受众的广告价值自然就比较高，所能创造的品牌价值远非传统方式 的广 告所能比拟。3、 影响力大,引导网络舆论潮流随着苪成钢评论星巴克”、”DELL笔记本等多起博客门事件的陆续发生，证实了 博客作为高端人群所形成的评论意见影响面和影响力度越来越大，博客渐渐成为了网民们 的意见领袖”引

10、导着网民舆论潮流，他们所发表的评价和意见会在极短时间内在 互联网 上迅速传播到开来，对企业品牌造成巨大影响。4、 大大降低传播成本口碑营销的成本由于主要仅集中于教育和刺激小部分传播样本人群上，即教育、开 发 口碑意见领袖，因此成本比面对大众人群的其他广告形式要低得多，且结果也往往能事半 功倍。如果企业在营销产品的过程中巧妙地利用口碑的作用，必定会达到很多常规 广 告所不能达到的效果。例如，博客规模赢利和传统行业营销方式创新，都是现下社会热点 议题之一，因而广告客户通过博客口碑营销不仅可以获得显著的广告效果，而且还 会因大 胆利用互联网新媒体进行营销创新而吸引更大范围的社会人群、营销业界的高度

11、关注，引 发各大媒体的热点报道，这种广告效果必将远远大于单纯的广告投入。文章写作技巧目的博客营销的目的我总结了三个方面：1、 以营销自己为目的。这类博客，博主的目标是通过博客的写作，给自己带来人 气，名气，最终能为自己带来名利。当然，这类人刚开始写博客的时候并没有目的性，只 是随着时间的推移，发现了博客有这样营销自己的功能，也就有心为之了。2、 以营销公司文化，品牌，建立沟通平台，更好的为公司管理销售服务为目的。这 类博客主都是公司的老板或者高层管理人员，主要看好博客这种营销手段。这类博客 营销 要做好，最关键的不是博客文章，而是整体的管理策划和引导。3、 以营销产品为目的。这类博客目的很简单

12、，通过博客文章的写作，达到销售产 品 和拿到定单的目的。这类博主一般都是小型企业的老板或者销售主管，就是想通过博客营销为自己公司的电子商务服务。由于这类博主的目的简单明了，博客文章的写作对 他 们才是最实用的。因此，在这篇文章中我只讨论博客营销目的的第三种情况。也就是 掌握 博客营销文章的写作技巧，打动客户，感化客户，提高产品的销量。目标明确之后，下来要做的就是把你的客户和潜在客户所有想知道的问题，所有想了 解的情况，还有你想让客户知道的事情都写成文章，让客户在读你的博客文章时，就对你 的产品有了很深的了解，在读你的文章时，就潜移默化被你影响。当然要做到这些 肯定有 一定的技巧和方法：专业而不

13、枯燥博客营销文章要有一定的专业水平或者行内知识。每一个销售人员都应该有的水平，很难想象一个不懂得自己产品的人，没有产品专业知识的人能做好销售工作。整体博客 文 章要始终不虞的为自己的目的服务。营销博客不能什么都写，要围绕自己的产品来布局自 己的博客文章，博客文章的布局一定要从不同的文章题材中体现你的专业知识。也就是博 文的知识水平要专业，让行内人士一读就能得到认可。我一点不否认很多朋友专 业水平很 高，文章中引经据典，一写就是洋洋几千言，可就是没人愿意读，原因何在？就是太枯燥 了，有些朋友在博文中专业术语满天飞，认为这就是专业，可我认为用 一般人看的懂的 语言写出来的专业文章才是好的博客文章，

14、才能达到营销的目的。这也就是要增加专业的 趣味，让人喜欢看看是非常重要的。追求博文的专的同时，不要让你的博文枯燥的令人昏昏欲睡，读起来人味同嚼蜡，那 样的话就是失去了专的意义。也更起不到营销的效果。巧妙的广而告之很多博主简单的认为博客营销就是利用博客来做广告，让更多的人来了解自己的产 品，于是干巴巴的写些广告语在自己的博客里，没人看就打上门去，在别人的博客到处 留 下自己的广告，要是还没作用，就到论坛上去发，结果劳而无功还遭人反感。还有的人把 博客营销文章写成了产品说明书，写成了产品资料，这些做法在我认为都不是博客 营销文章。当然，这些人的想法并没有错，可太简单太不讲方法，自然效果很不理想了。

15、博客营销文章的写作，虽然要达到广而告知的目的，但一定要有巧妙方法。下面是我自己 总结的6点技巧：1、 产品功能故事化。博客营销文章要学会写故事，更要学会把自己的产品功能 写 到故事中去。通过一些生动的故事情节，自然的让产品功能自己说话。我的一篇博文妈 妈用去年的粽叶包粽子就是一篇用故事来展现防潮柜功能的博文。文章发了之后，引 来了很多的客户咨询产品。2、 产品形象情节化。当我们宣传自己的产品时，总会喊一些口号，这样做虽然也 能 达到一定的效果，但总不能使自己的产品深入人心，打动客户，感动客户。因此最好 的方 法，就是把你对产品的赞美情节化，让人们通过感人的情节来感知认知你的产品。这样客户记住了

16、瞬间的情节，也就记住了你的产品3、 行业问题热点化。在我们的博客文章写作过程中，一定要抓行业的热点，不断 的提出热点，才能引起客户的关注，也才能通过行业的比较显示出自己产品的优势。要做 到这些也就要求博文的作者要和打仗一样，知己知彼，百战不殆。4、 产品发展演义化。博客营销文章要赋予产品以生命，从不同的角度，不同的 层 次来展示产品。可以以拟人的形式进行诉说，也可以是童话，可以无里头，可以幽默 等 等。越有创意的写法，越能让读者耳目一新，也就记忆深刻。5、 产品博文系列化。这一点非常重要，博客营销不是立竿见影的电子商务营销 工 具，需要长时间的坚持不懈。因此，在产品的博文写作中，一定要坚持系列

17、化的，就象电 视连续剧一样，不断有故事的发展，还要有高潮，这样产品的博文影响力才大。6、 博文字数精短化。 博客不同于传统媒体的文章，既要论点明确论据充分，但 又要短小耐读：既要情节丰富感人至深，又要不花太多的时间。所以，我认为一篇博文 最 好不要超过1000字，坚持短小精干是博客营销的重要法则。博友们在博客文章的写作过程中，灵活运用上面的六种方法，我相信一定能取得良好 的营销业绩的。博客文章重在给予和分享虽然我上面介绍了很多写营销博文的技巧，但博客营销文章真正能起到营销作用的魂 在于文章能给予读者，客户什么样的实惠。博客营销和其他博客的最大区别就在此，其他 的博客可以风花雪月，可以抒发情感，

18、可以随心所遇，但营销博客不可以，不仅要 保证每篇博文带来应有的信息量，还要有知识含量，还要有趣味性，还要有经验的分享， 让客户每次来你的博客都有所收获。这是粘住客户最好的方法。这种经验的给予和分享我认为是博客营销最大的技巧，比其他的方法都重要。由于 电 子商务还是一个正在发展的新事物，所以，有很多的博友都迫切的想学习，你只要把自己 所知道的信息，经验，想法拿出来分享，你就会得到博友们的认可，这样就会从认 可你的 人到认可你的产品。我就有这样真实的经历，广东汕头的一位网友特别想创业，当看了我 的创业金点子连载之后，和我QQ聊了两次，就汇来了一万元做了我产 品的代理 商。与其说他认可我的产品还不如

19、说他认可了我这个人。这也就是为什么很多人的文笔很 好，也很有才华，但博客营销却做的很不成功。还有的人，博客以各种办法吸引人，色 情，隐私，漫骂等等，也确实浏览量具大，但基本上营销的效果很差，因为 这样的博客已 把自己定位到了另类，虽然看的人不少，也只是看热闹而已。还有阿里巴 巴的一些名博 客，由于长期以来给读者留下了一个深刻的印象，已经归入某某作家的行列，那么已经失 去了商人的身份，所以，再怎么谈博客营销也起不到营销的真正作用。至此，我奉劝想利 用博客做营销的朋友，一开始就要做到定位准确，乐于给予，善于分 享，这样再加上应有 的技巧，那么博客营销文章的效果必将大大的增强。博客文章切磋与交流与博

20、客写作需要分享的观点类似，与业内人士进行切磋与交流，也是博客文章选题 和 写作的较好方法。不仅要自己写作和发布博客文章，也要经常关注同行还业内人士的 观 点，这样不仅扩大了自己的知识面，也获得了更多的博客写作素材。与读者分享与交流，也决定了企业博客文章在发布之后还需要了解用户的反馈，对于 用户的咨询还有必要做出回复，因此一篇受用户欢迎的博客文章，可以在很长时间内 发挥 其影响，这是一般的企业新闻所不具备的优点之一。论坛推广主要步骤细则论坛推广主要步骤：1找素材发布在自己论坛2找倒合适的论坛版区发贴3 怎么样发贴顶贴使宣传素材达到最好的效果其它：1 :遇 倒域名ID IP被封了的情况怎么办。2：

21、专业性的网站怎 么利用论坛来宣传。一:怎么样选择好的宣传素材如果能找到特别好的素材为卖点，你后面的工作做起 就轻松了很多，所以在论坛宣传的步骤中选择好的素材是 特别重要的。1：找出当前最流行的元素首先你要去了解现在的网友们最喜欢看的什么，现在最 流行的是什么。比如当初我利用论坛宣传公司网站的时候， 正是超级女声最红的时候，芙蓉姐姐也特别受关注。那时候我 就找了很多和超级女声相 关的视频帖子。和一些芙 蓉 姐 姐 菊花妹妹 后舍男孩的 搞笑视频，去各大论坛宣传。 一发 出去，马上就吸引了大多数网民的眼 球，自然带来了 不错的 流量效果 。如果大家无 法判断什么是现在是最火 的， 最简 单 的办法

22、就是，去参照 XX 雅虎 搜狗 的关键词排 行榜 。什 么最流行，在那上面 都能找到答案。2：和色情打差边 球的素材没办法现在的男人都好色，随 便找一些比 较激情的视频 发出 去 。不管在 什 么时期，都 会有很多人 关 注。只是这 样 的帖子，很容易被论坛版主认 为是病毒，被栓贴的机率 很 大。这个就更讲究发贴的技巧 了。版区的选择也很关键 ， 尽量 选 择比较综 合 的版区去宣 传，这样被 栓 贴的几率会 小 很多 ，也会有不错的效果。二：怎么样选择 最好的宣传地 点通过自己的宣传的实践过程， 感觉好的宣 传地点，是论 坛宣传过程中，最重要的一点 。如果去宣传的地方，人 气 很低，一个版区

23、没几个在线， 甚至一天都没几个新贴。 你 素材 再好，再熟练的发贴回贴 技巧，都没有用。怎么样 寻找的 好的宣传地点了，我就说 下自己以前是怎么寻找的1：要有个好的流 量统计软件 能够统计 到一天的流 量是 从哪 些论坛来的，哪里来的流 量比较多，哪里的流量比 较 少。 统计软件是做网站宣传的 必需工具。个人推荐 51LA （统计功能强大，又比一般统计的流量 少点，能促使 你努 力宣传）2:多找点大论坛做实验 我在中国社区BBS排名前20的 论坛都有注册ID ,每个论坛都选择了相关的版区进行发 贴 宣传。经过几天的观察和发 现。利用流 量统计软件从中 选择 出带来流量最大的三个大论坛。我以 后

24、就把宣传力度 主要放 在这三个论坛上。不怕跟大家说， 我在这三个论坛， 每个论 坛都注册了 30-50个ID（截止到现在，我有些论坛已 经上百 个 ID 了 ）。我选择的 论坛版区都是 平均几百人-几千 在线的 经常我只需要一个好的素材，在这三个论坛发 了 后， 再多去 顶几次， 1天就能带来上 WIP 的流量 。三: 怎么样发贴 顶贴发贴和顶贴也是一门学问，有 了好的素材 ，好的宣传地 点。熟练掌握发贴和顶贴的技巧， 就是为了让你的宣传素材达 到最理想的流量效果1：怎么样发贴你去 一个新的论 坛，不要进去 就慌着发贴 ，首先要注意 这个 版区有没有 什么特别的发 贴格式，比 如在标题前加 不

25、 加什 么符号。我 以前就遇过很 多版区，因 为没有按照它 要 求的 发贴格式， 就算不是宣传 帖子，也会 被栓。同一个 论 坛， 各个版区的 发贴格式要求 也会不同。 比如 XX贴吧 就 是这样。另外 怎么把一个普 通的标题弄 得更吸引人， 可 以 在原标题上加 些辅助的修饰 语。比如 独家 最新 超清晰 禁 播 等等。没格式 要求的版区， 你可以自己加 些比较醒目 的 符号，让大家 注意到你的帖 子。比如我 以前在网上找 了 一 个普通的韩国 手机广告视频 我发布的标题是 韩国禁播 的性 感美女手机 广告 。这样肯 定效果就好了很多吧。感觉自己都有点 说得含糊不清 了，发贴这 门学问，还是

26、 要大 家亲自去体会，实践，才 能掌握熟练的。2：怎么样顶贴顶贴的两个作用 ，1 是把自己被沉下去的帖子，顶到首 页， 让更多网民看见。2：自己跟自己对话，在网友 面前唱 独家 戏。起到一些独特的效果 。顶贴比发贴更讲究经验和实践了。大家不 要以为顶贴就 是把 简单的帖子顶起来就完事 。我讲究的是怎么有效率 的 顶 贴。首先你要知道哪些版区的刷屏的时 间段是多少（就 是首 页的帖子全部更新一次）不同刷屏时 间段的版区的帖 子，去 顶贴的次数也不同。我一般热门版区的帖子一天顶 3-5 次。 普通版区的一天顶 1-2 次就够了。（冷门版区的我肯 定不会 去发的）这只是起到第一个作用。现在说说第 2 个作用，有些朋友都知道，很多网民怕发 的帖 子是病毒，而不敢去点， 很多帖子也因此被斑竹栓 了。 所以我一般发了新的宣传贴，就会用另外的马甲去2 楼回 复。 说这个帖子里面宣传的素材是可以看 的，很精彩啊， 谢谢楼 主等话。 这样其它网民 再进来看时，看倒已经有 人 看过 了， 而却评价还这么高。 大多数人就会放心的点击 了。 这样就大 大的提高了点击的成 功率。