猪药技术服务考核.docx

1、猪药技术服务考核猪药技术服务考核 篇一：猪场生产技术服务合同 猪场生产技术服务合同 甲方： 乙方： 为提高猪场生产效益出发，受益方委托甲方派遣技术人员对乙方猪场进行养猪生产技术管理服务。甲乙双方协商达成如下协议: 一 、甲乙双方职责 1、乙方负责向甲方提供养猪生产的场地、设备、猪群以及疫苗、兽药、低值易耗品等生产必需品，负责处理和协调周边关系，保证正常生产的社会环境。 2、甲方派技术人员向乙方猪场提供养猪生产技术管理服务、人员培训等，负责改善猪场现场生产指标为主要工作目标。 3、乙方提供甲方技术场长以及技术员食宿。 二、生产指标考核 1、按每头基础母猪年出栏17头合格育肥猪考核，达到17头（含

2、）到18头（不含），超出部分乙方向甲方支付报酬每头10元，达到18头（含）以上，超出部分乙方向甲方支付报酬20元。未达到考核标准，达到16头（含）以上，17头以下（不含），少于部分甲方赔偿乙方每头10元，低于16头（不含），少于部分甲方赔偿乙方每头20元。以饲料形式进行补偿。 2、如遇重大疫情，自然灾害等不可控因素导致猪场严重受损，上述考核指标不予考核。 三、管理层设置与管理方式 1、猪场生产实行场长负责制，各生产阶段（配种妊娠舍、产仔哺乳舍、保育舍、育肥舍）实行技术主管负责制。猪场设生产场长一人，由甲方派人员担任，负责全场的生产管理和日常工作的协调；技术员由甲方或乙方派人员担任，技术员负责所

3、管辖单元的全面生产管理工作，负责日常的免疫和协助场长完成日常工作，所有技术员服从场长的统一管理。 2、会计、统计、保管等人员由乙方派人担任，由甲方场长管理，在猪场管理制度和本合同规定的范围内完成工作。 四、工资发放办法 1、乙方技术员、饲养员和后勤人员工资根据猪场管理办法由甲方场长制作工资表，由乙方负责发放。 2、技术托管2个月后乙方猪场用甲方饲料超过60吨时，不需支付猪场服务费用，若猪场用料在30-60吨时乙方需向甲方支付驻场服务费用3000元/月。 3、员工激励办法，根据现场管理办法规定，每月各单元评选出生产成绩优秀的饲养员实行物质奖励，召开猪场全体员工会议进行表彰，奖金由乙方发放。 五、

4、统计办法 1、甲方场长每周要按甲方公司规定的报表格式如实填写生产报表，交由猪场统计核查无误后上报给甲乙双方主要负责人各一份（纸质报表和电子报表各一份）。 2、甲乙双方每月24日共同派人对猪群进行核查，清点猪群存栏汇总后做月报，按第一条款规定上报。 3、场长、技术员每周、每月要写出生产总结对生产情况进行分析，及时查找不足，提高生产水平。每周必须开周会，每月开月会。 六、采购与销售办法 1、乙方猪场必须全部用甲方饲料厂提供的饲料，价格根据市场原料的行情按甲方市场优惠价格执行，现场结算，甲方必须保证饲料质量。 2、兽药、疫苗、低值易耗品、燃料等由甲方场长定期上报计划和监督质量，由乙方采购送到猪场，不

5、合质量要求的产品甲方可以拒收。 3、甲方负责及时向乙方上报销售计划，由乙方负责销售。 4、销售猪磅码单及销售统计表由双方共同签字确认。 七、财务管理 由乙方负责，甲方参与监督。 八、设备改造，维修及管理 1、猪场的改造由甲乙双方协商确定方案后，由乙方负责改造和维修，甲方驻场人员协助完成。 2、服务到期双方只清点和移交猪群，不作房舍及其它建筑物的清点移交。 九、母猪年出栏猪头数的核算 1、年出栏肥猪头数=基础母猪平均饲养头数 2、期末存栏=期末存栏仔猪+期末存栏保育猪+期末存栏育肥猪 3、期初存栏=期初存栏仔猪+期初存栏保育猪+期初存栏育肥猪 4、基础母猪平均饲养 52周 5、基础母猪以配种分娩

6、一次后为准，没有分娩的后备母猪不能计入基础母猪，用于制备高免血清和准备淘汰母猪不作为基础母猪计算。 十、委托技术服务年限 1、乙方委托甲方技术服务的时间为1年，甲方提供的饲料必须保证质量、价格按甲方市场优惠价格结算。 2、委托技术服务时间从2015年*月*日起，指标考核时间从2015年*月*日-2016年*月*日委托技术服务终止，2016年*月*日清点后结算当年奖励。 3、委托技术服务期间在不影响正常生产的前提下，甲方在征得乙方同意的情况下可以安排科学试验和人员实习。 十一、猪场管理文件 1、甲方有为乙方猪场建立一套可行的管理文件，并且有逐渐完善并报乙方同意后执行的义务。 2、猪场文件包括：猪

7、场操作规程、猪场疫病防控制度、猪场管理办法、猪场报表、猪场生产技术服务合同为准，猪场文件文件未尽事宜由双方协商解决。 以上协议条款从2015年*月*日起实行，2016年*月*日终止，此协议经双方法人代表签字后生效。 甲方（盖章）：乙方（盖章）： 地址： 负责人： 销售主管：经办人： 技术总监：地址： 销售总经理： 电话： 年 月身份证号： 电话： 年月 日日篇二：技术服务质量考核评分表 表2-1 技术服务质量考核评分表 服务时间：年 月 日至月 日总分100分 考核单位（章）： 维护公司（章）： 考核人： 负责人： 年 月 日 年 月 日 附件一 一、考核评分办法 1、服务工作的考核由公司综合

8、部进行考核评分； 2、服务工作结束后，由公司综合部按照考核评分表对应项进行考核评分，作为支付该服务工作费依据。 3、考核表总分值为100分 4、每分值考核扣款标准为：合同总金额*1/100 二、处惩 1、（1）考核评分值高于95分（含95分）支付全额服务费用 （2）低于95分高于85分（含85分）支付金额为：合同总金 额每分值考核扣款标准*扣分值。 （3）考核评分值低于85分的扣发评全额服务费用 2、由于技术服务不到位而造成事故的，取消其服务资格，并承担相应的经济损失和法律责任；篇三：猪药产品营销策划案 河南正大正源动物药业有限公司 猪药产品营销策划案 课程名称：广告策划 指导教师： 策划人

9、： 学 号： 专 业：市场营销专业 目录 前言3 1 猪药市场分析 3 猪药市场需求分析 3 猪药市场竞争分析 2 营销策略和营销思路 营销策略 促销策划 营销思路 3 营销目标 细分个人工作目标 细分产品销售目标 细分月度销售目标 4 营销管理 营销团队管理 管理绩效管理 营销客户管理 3 4 4 5 5 6 6 6 7 7 7 7 8前言：河南正大动物药业有限公司是一家集科研、开发、生产、销售为一体的高新技术生产企业。公司主要从事医药化工、生物工程、动物营养、兽药、农资、畜牧养殖、汽车配件、房地产开发等服务。公司 GMP 生产基地 50000 平方米，总投资 1000 万人民币。位于中国最

10、大交通枢纽城市郑州。本营销策划案的营销对象是河南正大动物药业有限公司所生产的猪药产品。 1猪药市场分析 猪药市场需求分析 未来几年，中国平均每年猪的出栏量近七亿头左右，按每头出栏猪药费30元计，猪药总需求量在210亿左右。这里所指的药物包括疫苗、消毒药、粉剂（主要是饲料与饮水添加的药物，含多数驱虫药物）、针剂（主要是治疗药物），前三类药物可总归类于保健预防药物。目前，这几类药物所占的比例大约是针剂30%、疫苗30%、消毒药20%、粉剂20%，随着规模化养猪的快速发展，养猪饲养管理水平的不断提高，猪群的健康情况会逐步改善，猪病会得到有效的控制。随之而来的是这几类药物所占的比例也会发生变化，其中针

11、剂治疗用药比例会降低；每头出栏猪药费会减少，而猪药总需求量不会减少（与饲养量增长相抵消）。随着养猪者保健意识的不断提高，未来几年猪药的需求量大约是粉剂63亿，占30%、疫苗63亿，占30%、消毒药42亿，占20%、针剂42亿，占20%。 猪药市场竞争分析 中国养猪业逐渐步入微利时代，猪药市场也逐渐步入微利时代。猪药市场竟争加剧，优胜劣汰；兽药市场规范化进程加快，许多兽药厂家将被迫退出。目前占主导地位的抗生素市场将萎缩，抗病毒性新型药物、中草药及无公害无药残的环保型药物将热销；未来的猪药市场将是为数很少的、具有高新产品开发能力的、有实力的猪药厂家的市场。 2营销策略与营销思路 营销策略 提供增值

12、服务：超过预期，给客户比要求更多的东西，让客户意外的满意；提供实用技术与新管理理念；高质量产品优化组合。 先卖自己再卖产品：先打造自己的良好形象，在与客户的交往过程中除了宣传公司和品牌，向客户先推销自己，用自己去吸引客户的关注，引起他们的兴趣，激发他们的热情，再来做产品销售。 网络市场：根据不同情况，确定是以发展县级经销商为主，还是以地市级经销商为主；确定经销商月均销售额最底指标，达不到的要及时更换经销商。 规模猪场：大型猪场（或龙头企业）以高层及技服经理开发为主，中小猪场以业务员开发为主；以拳头产品为切入点；以专家服务为敲门砖。 终端市场：尽可能地开发并直接掌控终端市场，中大型猪场尽量直销；

13、尽可能地不与经销商发生冲突。 开发渠道：通过多种渠道接触客户：拜访、邮递产品资料、短信电话、亲友搭桥、专家中介、广告促销、会议促销等。具体营销策略 以模式为推广方法，如推广保健模式-模式突破策略；以拳头产品为突破口-重点产品策略；抓住绿色、环保、无药残、无公害、转移因子、干扰素等概念-概念产品策略；抓住“高热病”等市场热点，有针对性有目的的推销-机会产品策略；重点区域坐庄,区域经理亲自坐镇，抓重点地区、县-区域突破策略；规模猪场重点推粉剂（保健用药）、疫苗、消毒药、驱虫药，散户重点推针剂-产品对应客户策略。 促销策划 促销以节支、有效为原则。有效拜访客户、有目的有计划的拜访客户；广告促销以杂志

14、、网络等低成本的专业传媒为主；会议促销以赞助、协办、授课为主，主办为辅；充分整合相关协会、专家资源，与中国养猪协会等行业协会建立长期合作关系，聘请国内或省内著名养猪专家为名誉顾问等。要有效促销，避免无回报价值的促销。 营销思路 利用市场特点与热点：例如今年养猪业出现的双汇瘦肉精事件，饲料中添加抗生素等。 突出产品特性：人无我有，人有我优，人优我新，人新我转；坚持差异化，走特色发展之路。 价格因素：不怕贵，就怕没用；高质量、高价位、高促销。 产品包装：兼顾网络散户与规模猪场，大小包装都要有。 促销与激励：客户与员工激励同步，新产品短期优惠促销。 兼顾内部因素：如资金问题、断货问题、促销投入问题、营销