淮矿物流构建平台基地供应链管理新模式.docx

1、淮矿物流构建平台基地供应链管理新模式第34卷第1期煤炭经济研究Vol.34No.1管理宝鉴淮矿物流构建平台+基地”供应链管理新模式汪晓秀(淮矿现代物流有限责任公司，安徽淮北232046)摘要：分析了制约大宗生产资料发展的因素，介绍了淮矿物流公司的 平台+基地”模式在生产资料流通领域电子商务的大胆创新和重要突破。认为，通过构建全新的 平台+基地”供应链管理模式，不但缩减了交易环节，降低了交易成本，而且使企业的 物流产业优化社会资源的特性得到了充分发挥，同时还推进了大宗生产资料流通体 系的构建。关键词：供应链管理模式；现代物流；流通体系；电子商务平台中图分 类号：F426.21文献标识码：A文章编

2、号：1002- 9605 (2014) 01 0058-04New Management Mode of “ Platform +Base ” Supply Chain Established by HuaibeiMine Logistics(Huaibei Mine Modern Logistics Company Limited, Huaibei 232046, China )WANG Xiao ? xiuAbstract:The paper an alyzed the factors restricted to the developme nt of the primary produc

3、t ion material and in troduced the bold inno vatio n and importa nt breakthrough of the “ platform +base ” mode of Huaibei Mine Logistics Company to the timized social resources features of the logistics in dustry could be fully played and the establishme nt of the primary product ion material circu

4、lati on system could be promoted.Key words:ma nageme nt mode of supply cha in; moder n logistics; circulati on system; E-bus in ess platforme-bus in ess of primary product ion material circulati on area. With the establishme nt of the brand new man ageme nt mode of“ platform +base ” supply chain, th

5、e trading links could not only reduced, but also the trading cost could be reduced. The o?集商贸物流、供应链物流和第三方物流于一体的国家 5A级物流企业一一淮矿现代物流有限责任公司（以下简称 淮矿物流”，近年来，致力于发展电子商务平台 的大宗生产资料交易，构建全新的 平台+基地”供应链管理模式，实现交易、资金流、物流的闭环运作，从而保障交易的真实性、交割的安全性和货物的真实性，从 根本上解决市场经济存在的诚信缺失问题，对于我国大宗生产资料流通体系的重 建，起到了一定的推进作用。年起，我国相继出台了一系列加

6、快流通领域电子商务发展的意见，目前在生活 领域网上购物已开始走入千家万户。但与之相对应的是，市场规模是消费品两倍多 的大宗生产资料交易电子商务的普及程度却远低于消费品电子商务。究其原因，一 方面企业消费更重视产品的质量，大宗生产资料的采购更强调质量的终生可追溯 性；另一方面，社会诚信体系的缺失，使买卖双方都担心在线交割动辄成百上千万 的交易存在的金融风险和资金安全，这也成为制约生产资料网上交易发展的桎梧。一直以来，国内乃至全球尚无较为成功的大宗生产资料电子商务平台，建成以 物联网为基础的线下物资流通信息系统和以互联网为基础的线上电子1发展大宗生产资料交易电子商务的瓶颈行各业的综合服务行业，信息

7、化是必要载体。20055821世纪是信息化时代，现代物流作为融入各汪晓秀：淮矿物流构建 平台+基地”供应链管理新模式交易结算信息系统相互融合的现代物流信息体系，将是物流行业未来的发展方 向。围绕这一目标，淮矿物流借鉴 B2B电子商务形式将电子交易与物流配送信息 化相结合，实现了大宗商品流通环节的集成高效管理，对现货商品交易市场进行了 改造与提升。即通过积极建设全国范围的物流配送新体系，整合社会仓储物流等各 种服务资源，为企业提供 电子商务+物流配送+金融服务+信息服务”的一站式综合 服务，尝试创建崭新的大宗生活资料交易，以 平台+基地”供应链管理模式，实现让流通更简单”的企业愿景。2平台+基地

8、”模式是生产资料流通领域电子商务的重要突破迪尔公司，成为斯迪尔的控股股东。这是国内唯一2012年1月，淮矿物流出资1亿元重组上海斯一家通过商务部、国家发改委和国务院发展研究中心专家联合认证，并经商务 部备案的电子交易市场。为了深化电子商务改革，重组后的斯迪尔进行全面转型， 摒弃中远期交易，全力投身于大宗生产资料的现货电子交易领域，创建了 平台+基地”一体化运作的全新大宗生产资料交易管理商务模式。 平台+基地”就是以斯迪尔电子商务平台的交易为背景，结合淮矿物流联运公司和淮矿物流仓储管理公司搭 建的实物监管和交割基地，实现线上与线下同步，交易与交割的契合，实现全流程 监管。并且所有交易通过斯迪尔在

9、线系统支付结算，实现资金流的闭环运作，化解 银行的融资风险，为生产、消费、经营企业提供功能完备的服务保障。斯迪尔平台以品牌专场和电子超市为主营业态，已经建成 6大专场，经营品种涵盖钢材、轴承、劳保用品等种类，平均日交易量超过 3万t。品牌现货专场是专门为生产厂和贸易商提供 一对多”的网络专卖店，是构建电子化跨区域市场批发体 系的主要载体。通过品牌专场，一是可以搭建生产者和消费者直接见面的平台，生 产厂可以直接通过平台找到终端客户；二是能够提高品牌的市场知名度；三是能够 使生产企业完整的营销思想得以全面实现，确保生产企业真正掌握市场定价权。另 外，斯迪尔平台还委派专业的营销队伍，协助客户2014

10、年第1期在全国范围内进行市场营销。线，不到2013年1年时间，专场交易量从12月，以建材为主的上海申特专场 上1万t/d。江阴锦澄专场的开设，是淮矿物流真正打 1万t/月达到破螺纹钢单一 交易，逐步向整个钢材领域发展，并最终面向所有大宗生产资料的重要一步，这标志着国内第一个型材现货电子交 易的正式启动。以现货电子超市为依托的电商平台类似于大宗生产资料领域的 日用百货超市”在现货电子超市中，销售需求和采购需求均可以在平台的超市货架 上进行展示并快速达成交易。电子超市与品牌专场相互依托、相互影响，构建出淮 矿物流的跨区域大流通市场，为客户提供定制式一站式服务。客户通过电子超市平 台，可以见到所有资

11、源信息。品种全、规格多，同一品牌、同一品种、同一规格的 挂牌价格由低到高依此排列，方便买卖双方选择。并且是信息传递及时。电子超市 中的挂价是厂方自主挂价，供买卖双方参考、决策，货物性价比高。平台+基地”这种电子商务模式，一举突破了生产资料传统交易的桎梧， 网上交易、就近提货、授信融资”，不但有效地缩减了交易环节，降低了交易成本，而 且使物流产业优化社会资源的特性得到了充分发挥。3以全流程监管保障网上交易安全平台+基地”大宗商品现货电子商务模式，是在一般的生产资料电子商务中引 入了现货贸易”理念。保障交易货物的真实性和资金安全，淮矿物流成立第三方仓 储管理公司，监管所有网上交易的货物，确保网上交

12、易真实确凿，万无一失。全流程管理是 平台+基地”电商模式安全规范运作的保障。通过静态的仓储管 理和动态的联运管理，结合物联网技术确保交易货权的真实和货物的安全，实现产 品从生产厂到交割前的整个待交易环节的物流闭环运作。其中，在非融资环境下， 可保障交易商购买的货物及货权的真实性和可靠性；在融资环境下，可有效控制银 行融资的风险。基地是平台公信力的支撑点，平台交易的最终目的是交割，做好交割服务是仓 储管理的主要任务。为使平台交易有保障，必须在全国范围内拓展59相应的监管库，提高物流配送效率和成交的可能性，进而加快资金的周转，掌 握主动权。标准化的仓储基地越多，在竞争激烈市场中的可用砝码就越多。仓

13、储基 地是最重要的硬件，如果跟不上发展的步伐，必将严重影响和制约 平台+基地”的业务模式发展。仓储基地建设应实现信息化、可视化、分区管理 3个标准。即：对全流程管理 范围内的所有货物的收、发、存实时管理，通过视频监控对仓库、出入闸口进行全 覆盖，通过GPS对运输货物的状态及路线进行全程跟踪。有明确的可视化进度时 间节点，按照银行、客户的需求，禾U用信息技术，采集、传递、存储、分析、处理 仓储基地中的库存、物流等相关指标与实物信息。每个仓库都设置明确的货位，精 确区分货物货权。全流程监管的重要一环是动态货物的在途监管，即：生产厂到各仓储基地的实 物运输由淮矿物流联运系统运作，实现对监管全程各节点

14、的封闭运行。为了配合斯 迪尔全国范围内的模式推广和市场拓展工作，淮矿物流成立了统一结算、统一调 度、统一标识的联运公司。在关键物流节点地派驻专人设置调度机构。一方面跟进 斯迪尔 平台+基地”的业务模式，完善交易资源下的运力资源整合管控机制，构建 运力保障体系；另一方面以交易资源整合的干线运输网、基地间的区域运输网、基 地到终端的城际配送网，构建综合的运输网络体系，实现运输风险和成本防控、运 输生产组织优化、运输组织成本控制等实体作业，并注重后期运作的可操性和实效 性，从区域地理环境、干支线运输路线、社会物流资源整合、公共物流资源交易平 台建设、公水铁海联合运输方式等多角度进行详细调研和市场开发

15、，确保越来越多 的物流正常运转。4新模式推动流通体系深层次变革在计划经济时期，生产资料的流通主要靠政府统一分配、调拨。改革开放以 来，虽然整个社会经济得到飞跃发展，但适应市场经济的新的生产资料流通体系并 未成形，流通体系整体格局仍是多而散、小而乱。 2012年，工业和信息化部发布的明确指出：目前电子商务对促进传统生产经营模式创新发展的作用 60尚未充分发挥，对经济转型和价值创造的贡献潜力尚未充分呈现。 平台+基地”这种新型大宗生产资料电子商务交易模式正是在这两方面发挥了强劲的作用。4.1优化融资结构，规避流通风险传统的交易模式，不论供、需， 差钱”就融资，形成多头融资，若融资不成，就会形成三角

16、债”或资金链断裂。如何优化融资结构，在一盘散沙似的交易背景 下，难以解决；而在 平台+基地”大宗商品现货电子商务模式中，能够找到优化融 资结构的最优解。例如，在经济下行，煤炭一煤机制造一钢铁这一产业链，产能过 剩，资金困难的情况下，都需要融资。对于这一产业如何融资，只要是有资信的大 型企业，银行会满足各家融资需求。银行获得实体企业 利息差”变得十分的容易。在 平台+基地”大宗商品现货商务模式中，只需对煤炭企业一家融资，就可使资金流进行良性循环。即：煤炭企业融资买煤机，煤机制造企业获取货款买钢材， 钢厂获取货款买铁矿石。这样以来，就大大降低了供应链融资成本，实现了集成、 优化、共赢。同时，新模式

17、提出的对可控货物的 百分百融资、基准利率、日计息”办法，还 解决了供应链上各方融资难、缺担保、总体的融资成本太高等一系列问题。百分百 融资即是以上下游客户在淮矿物流监管的在线货物作为质押担保，按总货值的 100%物流签订了上线协议，已经实现在支付结算过程进行融资。目前，全国有 10余家银行与淮矿80%中，资金完全由银行等第三方金融机构直接监管，保障资金安全，从而 解决买方付了款收不到货或卖方发了货收不到款的后顾之忧。上下游客户通过平台实现交易，相关的仓储公司和联运公司根据接收到的货物成交信息，实现线上交易与线下交割同步。新模式第三方支付平台担保功能的建 立，从根本上解决了在线支付的信任问题。当

18、前我国商业环境的信任机制不发达， 不仅仅是用户个人的原因，社会信用体系、银行交易保障体系不健全，也会使买卖 双方对在线购买存有顾虑。 基地+平台”第三方支付不仅仅充当支付媒介，更多的 起到了保护买卖双方正当权益的功能，很好地解决了买卖双方对风险的顾虑。买卖 双方谈电子商务十二五”发展规划汪晓秀：淮矿物流构建 平台+基地”供应链管理新模式好价格以后，买方把钱汇给第三方支付平台。第三方支付平台把该款项压住， 通知卖方款已到账，卖方发货，买方收到货后确认无误，同意放款。第三方支付平 台把货款解冻进入卖家户头。这种担保交易的设计，完全解决了买卖双方谁先谁 后，谁先付款、谁先发货这个在线交易的最大难题。

19、 4.2释放规模效益降低交易成本我国正处于商业模式创新时代，在许多行业领域，商品交易的商业模式创新正 改变着产业的发展背景，在大宗生产资料流通领域，以往的集市化和店铺化的商业 模式已无法适应集成化、急速化商品交易的发展趋势。淮矿物流这种 平台+基地”大宗生产资料交易管理变革，不但是流通领域电子 商务发展的升级创新，也因其强大的规模效应功能给合作各方提供了广泛增效的空 间。在传统交易模式下，钢厂想几家买完或卖出产能，这只能是 想象”用户只有几千吨的采购量，想得到议价权和更多的廉价服务，也只是 空想”在大宗商品现货电子商务模式优化中，供需双方的 想象”和 空想”均变成了现实。钢厂首先要计 算卖出一

20、定批量或产能，平均成本的降低和销售费用的降减，再承诺给予用户多少 议价权。集成钢材用户联盟或同类钢材用户联盟先达成共识再和钢厂谈判。重要的 是，钢厂产生的规模效益，赠送用户几成。如果钢材型号、规模匹配，交易很容易 达成。平台+基地”实质上成了资源优化、效能提升的平台。对物流企业来说，在后续的运输、仓储环节会释放更多的规模效益。一方面， 淮矿物流能利用优秀的仓储管理资源、成熟标准化的仓储管理模式、高效的仓储信 息，输出淮矿物流的仓储管理服务，为第三方企业提供方便、快捷的专业化仓储管 理后勤保障，降低第三方企业的仓储管理成本；另一方面，由于淮矿物流的监管仓 库多数沿长江黄金水道网络布局，而水上运输

21、费用只是铁路运费用的 1/2和公路运输的1/6，基地”给联运公司创造了较大的降低成本空间。在传统的营销渠道中，由于渠道结构的问题，关于客户实际需求和反馈的信息 主要集中在零售商和传统分销商之间。企业需要客户的相关信息，要2014年第1期通过零售商、分销商等多个层级拉动”的传播方式。在这样的信息沟通模式 下，很难保证客户的需求信息完整地传达到企业，就会出现一定程度的失真，降低 制造企业的运营效率。由于营销渠道成员的地位和角色各不相同，出于自身利益的 博弈，传统制造企业很难全面地获知客户的相关信息，对价格的控制力不强。通过 平台直接嫁接厂商与客户，制造企业的渠道控制力就会明显增强。对卖方来说：一

22、是产品卖的掉；二是价格更合理；三是资金回笼快；四是低成本融资。由于专场销 售削弱了中间商尤其是大的中间商对市场价格的干预能力，因此平台上销售的价格 将会比市场上高出一部分，这部分正是中间商对市场价格的干预。如在斯迪尔平台第一个上线销售的申特钢铁品牌专场，进入平台前，产品价格 比区域内同类产品低20元/t，选择斯迪尔平台销售后，价格比同类产品高 20元/t，成为上海区域的主流产品。目前，日均销售 1万t，日回笼资金3000万3500万元。大宗生产资料现货平台交易，获益最多的是买方。第一是网上比价，平台还 价，降低了采购成本；第二是配送上门，降低了运输费用；第三是卖家可按时供 货，买方可实现零库存

23、”减少储备资金；第四是平台融资及时方便，可使客户 用钱时候不差钱”总之，大宗生产资料现货平台交易，减少了交易环节，提高了交易效率，减少 了交易成本，使交易变得透明。这一模式产生的集成规模效应，使优化资源配置、 创新交易价值在供应链上得到实现。开创了电子商务发展的新时代。参考文献：I汪晓秀2J .秦中国物流与采购，.基于 平台+基地”全流程监管下的供应链管理模式2013(2).值，2011丽.打造煤炭供应链(10).构建现代化管理模式J.商业价作者简介：汪晓秀（1962），男，安徽池州人，高级经济师，现任中国物流 学会副会长、芜湖港储运股份有限公司常务副总经理、淮矿现代物流有限责任公司 董事长。责任编辑：柳妮61