碧桂园专项策划板块试题解答.docx

1、碧桂园专项策划板块试题解答碧桂园策划笔试解答（答题人：李贵林）尊敬碧桂园评审领导：您们好！在解答试题前，我个人有如下问题需要和您沟通：我个人以为房地产项目定位是建立在系统而详细市场调查基本上，其重要内容分别为项目总体定位、档次定位、客群定位、主题定位、案名定位、形象定位、功能定位、业态定位及价格定位等九大板块。由于缺失对试题中三个项目完整而系统市场调查数据以及对三个项目身临其境实地考察及体验支撑。我个人以为勉强对上述三个项目进行详细系统性论证和解答也许最后成果会差强人意。因而我个人按照自己理解对试题做出相应调节并解答如下。若有不当，敬请见谅！个人近期目的：希冀着能成为碧桂园大事业里一员，可觉得

2、公司发展贡献微薄力量，同步能使自己专业知识构造及经验、能力等得到全方位发展及锤炼！第一某些：试题材料解析 项目、与项目同处A市，两项目与主力市场B在距离上基本相近。不同之处在于项目所处位置环山揽湖、风景秀丽，具备先天性自然景观优势，而项目、所处位置为无山无湖，无特殊人文和旅游类景观，一马平川。 基于此，得出下列开发及策划思路： 沿用项目开发理念及操作模式，将项目、打造为项目续集或升级版。 操作办法： （1）案名延续，可直接改为项目二、三期；借势项目良好销售业绩及在B市较高知名度及口碑，再掀市场热浪及高潮； （2）严格导入项目整体CIS系统（涉及VI、MI、BI系统）； （3）依照系统而科学市场

3、调查报告数据及对项目一期业主深度访谈成果适度调节物业类型和产品构造，力求做到项目二、三期产品更加适销对路，符合市场需求，甚至超越心里预期； （4）因先天性自然资源及景观优势缺失，在项目二期建设上也许需要花大力气查缺补漏，甚至升级改版（如景观、配套、物业类型、产品户型等）。此举也许在建设成本上会稍微增长。但凭借二期、三期项目分别1万亩（加起来2万亩）左右大盘优势，相信具备较大相对灵活迂回空间，可以通过资源整合、技术创新、借势迅速销售等各种手段抢回损耗成本。 支撑上述第四点结论根据有三个：凭借碧桂园近年来练就低成本战略及大手笔开发模式足以支撑上述论点；市场运作一贯手法即是“羊毛出在羊身上”；单盘操

4、作、统一指挥、步调一致、集中人力物力及财力，形成资源整合合力及超级大盘优势冲击市场，吸引眼球。同理，项目也可采用上述相似开发及策划模式。由于项目虽处在不同市镇，但与上述项目同处在以B市为核心同心圆半径范畴内，在距离及辐射半径上同样具备类比性！长处：四期联动开发，形成超级大盘，在整个开发过程中每一种环节都可以共享规模优势。形成高度统一策划、统一运作、统一指挥调度、统一采购、统一营销推广步调，形成“陆、海、空、步、坦、导”立体组合攻势。同步可把碧桂园品牌价值指数级放大，使之发挥到淋漓尽致；缺陷：多期联动，开发运作上会比单盘作战难度更大，但“碧桂园”一定可以！ 第二某些：项目定位推广语 （一）一种文

5、化、艺术、生活、梦想典藏式领地！ （二）一种知性、安全、温馨、怡人，“家”港湾！ （三） 建在万亩级规划上星级精神“家园”。第三某些项目案名：碧桂园.云岭家天下 (备注：这里“云岭”代表项目所在地地区性特性，不同地方可以更换不同名词。） （一）案名解析：凸显万亩超级大盘傲视天下、气吞山河大气势及大格局； （二）创作思路： 咱们卖给客户不是一种普通意义上住宅、居所。咱们卖给客户，是“家”。 碧桂园.云岭家天下项目将重新诠释或宣扬一种真正意义上“家”理念、哲学。 因而，一种“家”字，将是统领全篇一种主题和灵魂，相称于一篇文章中心思想和一部故事主线。通过“家”字，咱们就可以把咱们所宣扬哲学、理念、目

6、的客群（社会顶层人士）生活方式以及项目各大卖点（价值体系）有机串联在一起，形成一种体系。而不是简朴卖点罗列和辞藻堆砌。这样宣传文案是立体、丰腴，而不是单一，枯燥。这样宣传文案才具备楼盘广告应有直指目的客群人心立体宣传攻势。 （三）以此“案名”为延伸后续宣传文案主题：碧桂园.云岭家天下不是一种简朴意义上居所，它是您真正意义上“家”！（备注：一种“家”字，高度契合碧桂园风靡宇宙“给您一种五星级“家”，形成品牌呼应及提示！） （四）以“家”为核心后续系列文案主题核心思想： 寻找自己家，在某种意义上是人类宿命。而每个人，在本质上，都是无家可归漂泊者。咱们和浪迹天涯人相比，只是多了一种物质外壳。咱们经常

7、把这东西叫做“家”。 “家”究竟是什么？ 禅语云：“佛在心中”。家又何尝不是？ 无论贫富贵贱，逆境坦途，只要你降生到这个世界，就与家发生着千丝万缕联系。 家其实可以带给您无限遐思与慰籍。“烽火连三月，家书抵万金”，诗圣杜甫早已道出了对“家”眷恋和挂念。 兵马相戎战乱年代，家是远离“文攻武卫”世外桃源。 贫困时，家是一座精神圣殿，哪怕四壁皆空，但只要有个挡风避雨地 方有了灯光，有了薪火，就有了那满屋子亲昵与温馨。 家是什么？ 一杯热茶、一条毛巾、一枕耳鬓厮磨。 一把茶壶、一顶帽子、一把椅子。 家，永远是一种温馨梦。（五）碧桂园.云岭家天下新媒体宣传推广文案（备注：本文案以电子楼书或老式楼书形势制

8、定框架及文字）第1，封面第2，封面内（扉页），建议留白第3，主题：“碧桂园.云岭家天下”不是一种简朴意义上居所，它是您真正意义上“家”！第， 第一篇：“家”哲学置家，治天下中华人民共和国人数千年来根深蒂固观念中，始终有成家再立业老式习惯，这即是“置家，治天下”居家哲学。第5，第二篇：“家”历史溯源：人类足迹，大概始于200万年前，这即是文明本源。传承：数千年沧海突变，四大文明中唯华夏文明得以完好传承。启动：上古“三皇”，燧人氏、伏羲氏、神农氏启动华夏文明篇章。 “三皇”为人类文明作出了重大贡献，她们启动了人类“安居”乐业之先河，结束了人类原始居无定所游猎生活。第6，脉络相承：人类对“家”认知，

9、往往是随着着居住文化演进过程而逐渐形成并加强。洞穴土窑茅草房瓦屋广厦，这即是人类居住文明演进史。居住文化演变与家发展历史始终一脉相承。当咱们祖先走出洞穴那一刻人类即由此进入文明。同步也就有了居住文化。杜甫诗云：“安得广厦千万家，大批天下寒士俱欢颜”。二十世纪德国伟大诗人荷尔德林也有诗云：“人布满劳绩，但还诗意安居于这块大地上。”时隔十个世纪，不同步代，不同国度两位伟大诗人从企盼“安得广厦”到追求“诗意栖居”，反映了人类居住文化进步。第7，第三篇：“家”感悟感悟A：一种富翁醉倒在别墅外面，保安扶起她说：“先生，让我扶你回家吧！”富翁反问道：“家？我家在哪里？你能扶我回得了家吗？”。保安大惑不解，

10、指着不远处别墅说：“那不是你家么？”富翁指了指自己心口，又指了指那栋别墅，断断续续地回答说：“那不是我家，那只是我房屋。”其实，家不是一种简朴概念，而是值得咱们每个人深思问题。家不是豪宅，不是名车，不是物质堆砌起来空间。试想，在那个空间中，如果布满暴力和冷战，同床异梦，貌合神离第8，感悟B：这是一种催人泪下故事。南非种族分裂时期，无数家庭饱受战乱之苦。房屋被毁，人民被杀几十口人一种人们庭，最后只剩余一种老祖母和一种小孙女，老祖母年事已高，病入膏肓，没有再活下去勇气。但当她得知小孙女尚在人间，便决心找到她。历尽千辛万苦，辗转数万里，找遍整非洲大陆，老祖母终于找到了她小孙女，她紧紧地和小孙女拥抱在

11、一起，异常激动，并说了一句意味深长话：“到家了！”老祖母不缺钱，不缺财产。在她心中，她需要爱她亲人。需要那份特别真情实感。本来，两个互相挂念人就是家啊！家在这里上升为一种信奉，一种宗教，一种支撑老人活下去精神力量。第9，感悟C：美国作家白涅德夫人作品小公主中，对家是这样解释：萨拉：“校长，我以为这里并不是我家，虽然有我容身之处。家，应当是一种有温暖地方！” 是，家本就应当是一种有温暖地方。第10，寻找自己家，在某种意义上是人类宿命。而每个人，在本质上，都是无家可归漂泊者。咱们和浪迹天涯人相比，只是多了一种物质外壳。咱们经常把这东西叫做“家”。第11，“家”究竟是什么？禅语云：“佛在心中”。家又

12、何尝不是？无论贫富贵贱，逆境坦途，只要你降生到这个世界，就与家发生着千丝万缕联系。家其实可以带给您无限遐思与慰籍。“烽火连三月，家书抵万金”，诗圣杜甫早已道出了对“家”眷恋和挂念。兵马相戎战乱年代，家是远离“文攻武卫”世外桃源。贫困时，家是一座精神圣殿，哪怕四壁皆空，但只要有个挡风避雨地方有了灯光，有了薪火，就有了那满屋子亲昵与温馨。家是什么？一杯热茶、一条毛巾、一枕耳鬓厮磨。一把茶壶、一顶帽子、一把椅子。家，永远是一种温馨梦。第12，第四篇：碧桂园.云岭家天下，您“家生活”关于咱们赖以生存谐和家园和抱负生活方式咱们始终在马不断蹄地找寻着，追赶着然而，当代社会人们，又有多少人可以真正享有生活、

13、选取生活？栖居于恬淡精神家园中，自然、艺术、天人合毕生活着这才是咱们生活最后目。碧桂园.云岭家天下，它以一种全新居住文化诠释一种独特生活方式。这里倡导是一种纯朴自然精神境界与人生哲学。第13，第五篇：碧桂园.云岭家天下，您“家天下”一种“家”字，让购房置业者可以从这个温馨字眼中找出历史渊源，掘出文化内涵，理出故事情节，生出情感关系，从而买到品位，买出格调。墨子尚同下中对“天下”解释：帝王及大夫统治政治区域，即卿大夫或卿大夫采地食邑。这里“天下”笼罩着王者和皇权气息。然而，在碧桂园.云岭家天下里却没有阶级歧视，没有贫富之分，它带给你仅仅是一种“家”、“国”、“天下”情结和胸怀。古有“修身、齐家、

14、治国、平天下”之说， “平天下”即是成就功业。同样也是一种积极向上生活态度。碧桂园.云岭家天下就是要塑造这样一种居住文化和积极向上生活态度。碧桂园.云岭家天下带给你“家”感觉。碧桂园.云岭家天下带给你不但仅是居所和住宅，碧桂园.云岭家天下带给你永远是一种温馨怡然“家”、“国”、“天下”梦。第，第六篇：一湖山水，一宅“天下”碧桂园.云岭家天下，您“家”、“国”、“天下”梦（项目价值体系优势及产品概述篇）建议：单独一种页面展示，表白接下来几种皆是对“碧桂园.云岭家天下”项目自身价值体系诠释，画面配合。第1，规划篇亲水、亲土、亲自然，造景、造境、更造情。碧桂园.云岭家天下社区规划强调建筑与自然融合，

15、合理布置建筑与道路、景观关系。碧桂园.云岭家天下从总体规划、人文景观、园林建筑等各方面都体现了创新设计理念。创造出“人、休闲、花园、绿色”四者有机结合当代都市休闲空间。是一处由绿树、繁华、人文景观和自然山水有机结合而成建筑精品。第1，建筑与自然完美结合，惬意居住环境与传世商墅融为一体。建筑朝向重要为南偏东及南偏西布置，重要房间均有良好日照。建筑布局结合户型设计，充分运用景观，使得您能最大限度享有良好区内景观及区外景观。建筑形成院落围合，前庭后院使人重温良好邻里关系。第1，建筑篇人类没有任何一种思想不被建筑艺术写进去雨果建筑是一门艺术和文化，它是一段沉淀历史。人类文明，一种写在史书上，一种写在建

16、筑里。碧桂园.云岭家天下，XX大道与XX大道聚合之地脉新发现，它注定将为XX这座温润小城历史留下诸多赞美和感叹。在这一片土地上，碧桂园.云岭家天下尝试赋生命于建筑，传承着其独具设计及人性思考第1，品质生活，建筑而成碧桂园.云岭家天下建筑、户型都是精心设计，保证每一户采光、通风、景观、私密性均好。碧桂园.云岭家天下将极力为您打造围合式庭院景观和灵动室内空间，给您一种健康、自然、高品味生活。（图片：楼盘外立面展示）第1，景观篇绿树摇曳、特色水景、嵌草汀步共同构筑围合空间里闲情雅致与悠然自得。艺术魅力和文化底蕴与本项目“围合景观大院”历史渊源和文化内涵不谋而合。碧桂园.云岭家天下将极力为您打造围合式

17、庭院景观和灵动室内空间，给您一种健康、自然、高品味生活。第20，庭院，其实是一种环境艺术。庭院，让您轻松愉悦地融入自然隐秘高品质高品味生活里。一草、一木、一石、一水都是设计师心灵杰作。走进那方属于自己围合庭院，犹如漫步在清幽宁静花园里，静静地聆听着潺潺溪水涓涓细语。曲径通幽，圆您梦寐以求“世外桃源”式尊贵别墅生活。第21，碧桂园.云岭家天下，是一种让您魂牵梦萦地方。蓝天、白云、青山、绿水，悠然自得恬静闲适田园生活，朴实浓厚乡土人情。碧桂园.云岭家天下无一例外都能满足您！一种庭院，镂空花墙，几株百年古树，一片碧绿草坛，摇曳出满院闲情逸致。草坪里红木桌上留有一盘未尽棋局，一盏清茶，余热萦绕。在您私

18、家花园里，恋上这盘棋，恋上这杯茶，一份久违了，怡然自得心境又重新悄悄回到了您原本就属于您生活中来了。 第22，围合、院落、亲水，自古便是中华人民共和国人家居情结。碧桂园.云岭家天下打造老式庭院与当代住宅有机结合，人文与生态和谐统一人居新模式当代围合式庭院住宅。碧桂园.云岭家天下极尽所能为您构筑门庭独立、一家一户、围合成院、宽疏绰朗之抱负化居家环境，以最高规定为您打造闭门自成天地之生活境界。在这宽敞隐秘院落中遍置花草、饲鸟养鱼、叠石置景，过一种安逸、清闲、清净日子，尽享家庭欢愉和乐趣，这便是中华人民共和国人院落情结。第23， 中式围合景观商墅，独享推窗见景静谧时光。碧桂园.云岭家天下，低密度中式

19、围合院落，前庭后院，推窗见景。碧桂园.云岭家天下，一种布满阳光、花香自由港湾碧桂园.云岭家天下清幽，可以让您忘掉尘世繁杂，在回家路上，您可以在这片布满生机，绿意盎然天然大氧吧里聆听鸟语，倾听风声。第2，繁花盛木，尽染毕生情趣！碧桂园.云岭家天下，近百种名贵珍稀植物错落叠置、层次分明、立体供美。草坪、灌木、乔木虚实搭配、相映成趣。庭院里，常绿与落叶、速生与慢生植物自然和谐，应四时节令，美不胜收。在这里，春兰、夏竹、秋菊、冬梅四 “君子”应四时之美，常伴您每个春夏秋冬。第25，传景、传境、传情，更传心！在碧桂园.云岭家天下，艺术化加工再造亭、桌、椅、凳等建筑景观小品“随意”洒落林间，与“自然”辉映

20、成趣！籍由绿草繁花、古乔稀灌、溪涧流水、石鱼鸟虫等立体复层动植物生态链共同孕育一种自然生态鲜氧社区里异样情怀。籍“五行”养生理念，群建奢华自然养生中庭，极力营造对您心脑血管、肝肺脾胃肾等皆有良好正面增进功能保健植物群落。第26，产品配套物管篇星级物管体贴服务，国宾生活众星拱月。专业管家、星级物业极力为您提供体贴入微贴心服务。门厅设立警卫管理服务中心。电子巡更、周界防越全天候运转，小时红外监控探头将您和家人安全保障提高到万无一失高度。出入口标配彩色可视对讲系统，门厅入户更设指纹门锁，把安全隐患降到最低。第27，尊崇礼遇，不出家门，即可坐享。为掌握时代脉搏，匹配您顶层生活，社区导入先进智能系统。有

21、线电视、宽带数据、电话网络，直线接入厅、房两大终端。蓝牙感应车闸，尊享便捷。太阳能、管道天然气直线布入，供热供暖全天保障。亲子乐园、健身场馆、高品位会所，强有力支撑您高品质生活。在碧桂园.云岭家天下，建筑与尖端科技完美结合，提前为您尊享一场时代科技生活盛宴。第28，户型篇攻心细节，低调于奢。 每一处细节背后均有鲜为人知显赫故事，每一块砖瓦都能代表身份符号。碧桂园.云岭家天下，深谙尊崇生活之道，深度挖掘生活源泉，集当代中式老式建筑之精髓，为您精心打造最优化户型。前庭后院，入户花园，生机盎然内庭院，户型设计格局方正，舒服合理。主卧凸窗式设计，大角度眺望四时美景。阳光、轻风、蓝天、白云、不眠之夜朗朗

22、星辰皆可轻松拥有。第29，碧桂园品牌篇第30，碧桂园.云岭家天下温馨体验让仆仆风尘层层卸落，从外界心境切换到“家”温馨祥和中。独特空间特色区别于其她社区，久而久之将成为业主回家情景标记，成为置身异地时怀念家庭温暖记忆。第31，上一杯咖啡，读一卷好书，听一段音乐，让新鲜休闲方式在原本最休闲空间家，开始！第32，封底扉页家，永远是一种温馨梦！碧桂园.云岭家天下，您真正意义上家！碧桂园.云岭家天下，以公园方式窖藏原味时光！碧桂园.云岭家天下，一种文化、艺术、生活、财富典藏式领地！碧桂园.云岭家天下，将为您和家人启动真正意义上尊崇大宅惬意生活！碧桂园.云岭家天下，一种知性、安全、温馨、怡人，“家”港湾

23、！碧桂园.云岭家天下，给您一种五星级“家”。第33，封底第四某些：项当前期导入、客户拓展、线上线下铺排等方面筹划第五某些：（附件）浅谈个人对“策划”和“房地产策划”理解和认知（一）什么是策划？字典释义：亦作“策画”、谋划、计谋。其中“画”与“划”相通，“策画”即“策划”，意思是筹划、打算，把环节完整记录。“策”最重要意思是指计谋、方略，如：决策、献策、上上之策、下策、束手无策。“划”指筹划、设计。如：工作筹划、谋划、谋划。意思为处置、安排、记录。专业解释：策划作用是以最低投入或最小代价达到预期既定目。策划人为实现上述目的在科学调查研究基本上，运用掌握策划技能、新颖超前创意和跨越式思维，对既有资

24、源进行优化整合，并进行全面、细致构思谋划，从而制定详细、可操作性强，并在执行中可以进行完善方案过程。策划旨在让策划对象赢得更高经济效益和社会效益。个人理解：策动，谋划。也即有目，有筹划地去达到某一既定目的。策划包涵“战略方案”和“战术筹划”。是指人们为了达到某种特定目的，借助一定科学办法和艺术行为，为决策、筹划而构思、设计、制作策划案过程。（二）“策划”作为一门科学或学科大体分类。专业分类：根据中华人民共和国策划学会和中华人民共和国策划学院制定颁布并获得国家知识产权局批准登记策划师资格认证原则规定：策划普通分为品牌策划、旅游策划、房地产策划、影视策划、人生策划、网站建设策划、教诲策划、文化策划

25、、区域策划、周易策划、商业策划、创意策划、会展策划、图书策划、创业策划、广告策划、活动策划、营销策划、网站策划、项目策划、公关策划、婚礼策划、医疗策划、战术策划、战略策划等。基于“策划”一词个人理解之后分类：（三）房地产主题策划房地产策划主题是项目所要集中表达特殊优势和独特思想，是开发商倡导某种生活方式。策划主题涉及宏观主题和微观主题。宏观主题是指贯穿于整个项目中心主题，它是房地产项目开发思路、市场定位、规划设计、营销推广、物业服务等各方面综合体现。微观主题是指在中心主题统帅下各个环节体现出来详细分主题。如市场主题、设计主题、营销主题、广告主题等。它们是房地产项目在各个方面详细体现。宏观主题从

26、项目整体上统领着微观主题，微观主题在项目详细环境上支撑着宏观主题。（四）房地产市场策划房地产市场策划是指房地产策划人员依照项目发展总体规定，从房地产市场角度出发，对房地产项目所进行内外部经济环境调研、房地产市场分析与研究，找出项目市场空白点，最后进行房地产项目定位创造性过程。房地产市场策划是房地产项目策划基本性工作。通过房地产市场调查、对地块自然条件分析，拟定项目市场定位，即项目重要销售给谁。此间，策划人员还需依照消费者心理与行为，考虑导入什么样概念，适应目的买家兴趣与习惯。（五）房地产投资策划房地产投资策划是指房地产项目在房地产市场调研和预测基本上，以投资效益为中心，从机会选取、项目构思到正

27、式立项等一系列策划工作，是以获取详细投资方案为目创造性活动。（六）房地产设计策划房地产设计策划是指房地产策划人员、规划设计师、建筑设计师、构造设计师等按照都市规划总体规定，从建筑角度出发，在房地产市场策划前提下，对房地产项目设计进行设想和构思，为房地产项目设计提供指引性意见，以便进行项目规划设计和建筑设计创造性过程。（七）房地产销售策划房地产销售策划是指房地产策划人员为了实现项目或楼盘销售目的，对楼盘销售筹划、价格、推广、促销等一系列工作进行故意识整合，使楼盘按照规范操作手段进行运作，从而实现项目或楼盘总体目的一种创意活动。在详细销售过程中，开发商要考虑项目是自行销售还是委托代理，项目推向市场

28、时是以什么样形象呈现给消费者。另一方面，售楼处如何布置，楼书如何制作；楼盘正式开卖前，要不要搞一种内部认购，试探一下市场反映；楼盘销售中，如何营造卖场氛围，给人以火爆场面。如果要自行销售，开发商要考虑销售人员培训问题。出于项目销售要经历较长时间，制定一种完整销售筹划是必不可少。销售过程中，尚有某些详细问题，需要开发商以及策划人员考虑。例如：销售进度控制与节奏安排，尾盘如何销售？用什么样促销方式来吸引广大购房者，如何解决好与社会和大众关系等。（八）房地产形象策划房地产形象策划是指对楼盘形象、命名、视觉、理念、行为等各子系统规范与整合过程，详细可以通过项目辨认系统（）来实行。（九）房地产广告策划房

29、地产广告策划是指在广泛调查研究基本上，对房地产市场和个案进行分析，以决定广告活动方略和广告实行筹划，力求广告进程合理化和广告效果最大化。如今，酒香也怕巷子深，策划人员为吸引目的客群或是潜在目的客群眼球时，必要精心策划、认真实行有效广告方略。这其中涉及广告目的、广告费用预算、广告媒体选取、广告节奏、广告设计技巧以及广告效果评价等。（十）房地产风水策划房地产风水策划是指从根源上把握建筑风水布局关口，从而为众多百姓营造事业顺遂、财源广进、家庭和美、身体健康吉祥场合，同步也给开发商带来有形与无形回报一种活动。（十一）房地产物业管理策划物业管理是由专业化公司组织，运用当代管理手段和先进维修养护技术，为物

30、业售前售后整个使用过程提供对房屋及其设备、基本设施与周边环境专业化管理。物业管理策划，是指以满足客户需求为导向，把握从房地产投资论证、规划设计、工程施工到营销销售、物业入伙管理、寻常管理房地产开发全过程各个环节客户需求，依照对项目环境与客户需求调查分析，通过对物业管理目的、方略、技术、运作规划设计。实现物业管理目的。策划人员应本着以人为本思想，为购房者制定好完善物业管理办法，提供“量身定造”服务。个人理解：策划特别是房地产策划当中营销策划落到实处归根结底都是为销售服务，销售业绩是检查策划水准和成效唯一原则！相对于其她行业或领域房地产策划是策划领域或学科当中一种分支，房地产营销策划是其中一种子分支，房地产销售策划、广告策划、形象策划、市场策划、活动策划共同构成房地产营销策划，房地产营销策划与房地产投资策划、融资策划、物业管理策划、风水策划共同构成房地产策划。就房地产开发领域，甚至其她领域，任何策划行为和手段都是一种发现需求，满足需求甚至创造需求过程。任何行业任何能称之为策划手段和技术只有发生在一种公司尚未生产任何产品之前，策划要解决问题就是协助和促使公司生产和创造出适销对路产品，这样才干充分满足发现需求，引导需求，满足需求甚至创造需求营销学理论，房地产行业策划也不例外。