推销策划书.docx

1、推销策划书推销策划书推销策划书推销策划书1一、方案目的度过了寒冷的冬季，很快我们又迎来了温暖的春季，但是，长沙的春季似乎很短暂，眼看天气一天天热了起来，大家都换上了夏装。整理一下自己的衣柜发现还有好多的衣服可以自由搭配，但是也会有一个声音在耳边回荡，似乎还少了些什么啊？是啊，是少了样东西，是什么呢？原来是鞋子，是的鞋子是我们搭配衣服的一个重要因素。特别是夏天，我们会有许多穿衣服的种类，然而选择一双合适的鞋子起到了画龙点睛的作用！为了促进鞋子的销售，满足广大顾客的需求，赢得顾客的接纳和信任，让更多的人来购买我们的鞋子，赚取更大的利润，我们公司制定了一套推销计划书。二、方案实施1、市场分析女性市场

2、始终是商家进军的目标市场。随着城市经济的飞速发展女性的需求也变的多样化，从而带动了整体市场容量的扩张。都说女人的衣柜里总是少一件衣服，那么她们的鞋架上一定就少了那一双搭配它的鞋子。那么我们就要投其所缺。大部分女性都喜欢成群结对的逛街，那么你的销售量会不仅是一双了，特别注意的是商家一定要备足货啊，一旦少了的话，会使我们的女性顾客恼怒的，后果很严重哦！其实大家追求名牌的心情都差不多，大家都想买到物美价廉的东西，在适当的时候采用打折的方式促销也许会吸引很多的客户！2、培训推销人员对于推销人员进行培训，了解本公司的经营范围以及产品总类。推销人员必须学会使用不同的方式去接近不同类型客户的技巧。不同的客户

3、具有不同的可以承受的购买价格、购买方式、购买动机和购买行为。不同的客户，接近的方式也有所同。我们的推销人员要有明锐分洞察力，因人制宜，灵活机动。3、锁定目标人群目标人群的锁定是整个推销计划的核心所在。我们会以不同的方式进行宣传，吸引顾客，从中发现潜在顾客，这些人将成为我们推销的对象。在与潜在顾客的交谈中适当的进行提问是发现客户需要的一种重要手段。4、对目标顾客实施推销我们推销的最终目的是说服客户。首先我们应该站在消费者的立场来看待问题，将一些可能出现的问题先提出来，然后说一些解决的办法，将消费者对你产生信任。对于接下来的交流我们就是认真聆听消费者的心声，他们的意见对于我们将来的发展很重要，我们

4、就是要满足顾客不断变化的需求。要记住一点，在说问题的时候最好说出问题的两方面，我相信比仅仅说出一方面更能使客户信服。我相信当客户相信你的时候你的目的也就达到了。三、方案策略（一）不同的顾客类型及采取的策略急购型顾客这类顾客有强烈的购物欲望，有明确的购物目标，注重产品的品种、型号、功能，一般来说，对他们热情接待，周到服务，便可以使交易顺利地完成。但是，如果你认为他们仅仅是向我们店子掷钞票而他对他们若即若离，那就错了。如果顾客需要的品种不对路，你就要认真亲切地向顾客介绍各种品种的特点和价差，从而抓牢顾客，在“诚”意中促其成交。一位顾客指定要购上海某品牌的鞋，恰好高档的那种缺货，营业员热情地向他介绍

5、这个品牌的三个档次及其差别和价格差异，建议为孩子购均鞋买中档的较实惠，就这样生意做成了。挑选型顾客挑选型顾客较为普遍，他们挑选购物对象比一般顾客强烈得多，有的还请来购物参谋：他们往往走过许多商店，对商品价格心中有个参照系。营业员遇到这种顾客，一定要任君挑选，要响有百拿不厌的忍耐精神，还应针对顾客的爱好和需求，对其所挑选的商品进行实事求是、合情合理的宣传解释。犹豫型顾客他们虽然有购物欲望，却难以认定购物目标。因此，当顾客有商品选择上的困惑或者犹豫不决时，营业员应该成为一名出色的导购员，这就必须熟悉自己经营商品的性能、特点与质量，要说得头头似道，要取信于顾客，引导其购买欲望的转变。参观型顾客这是一

6、种潜在的顾客，他们今天参观你的商品，明天就可能成为你的顾客；一个成熟有经验的营业员，总是抓住这个有利时机热情主动地宣传，千万不要认为不可能购买，而冷落了他。这不是营业员应该有的心态，要抓住一切有可能的机会。经济型顾客这类顾客家庭经济比较困难，希望买些经济实惠的廉价商品，在接待这类顾客时，一要热情、尊重，绝对不能有看不起人的表情和语言；二要真诚地向他们推荐商品，特别是向他们介绍一些一次性削价的商品。同时对一些经济型的顾客，可以在价格上给予适当优惠。别小看这点优惠，定会给商店带来众多的顾客和良好的声誉。冲动型顾客顾客与营业员发生争执是常有的事，发生争执的原因主要有三种：营业员态度不好；顾客对营业员

7、不尊重；顾客对商店规章制度不了解，没有按规章制度办事。处理的原则应该是“无理检讨，有理让三分”。（二）广告策略：运用广告告知顾客购买鞋子的获益，说服其购买。给予顾客更多的附加利益，以吸引顾客对广告的兴趣，在短期内收到即效性广告效果，有力地推动鞋子的销售。广告媒介：因特网、电视、报纸、杂志、宣传单、汽车车身等现今网络已成为我们生活中很重要的一部分，对此，我们可以在网上开一个淘宝网店，具体描述鞋子的性能和样式，给予适当的价格进行销售。我们可以请一些明星或者名人来代言我们公司鞋子的广告，利用电视进行宣传，这不仅提高鞋子的知名度，吸引顾客的兴趣，也提高产品的档次。还可以在报纸和杂志上进行宣传，发宣传单

8、页是一个不错的方式，让广大顾客朋友对我们的鞋子有了一定了解。我们还可以在汽车车身上进行宣传。（三）折扣策略真如我们前面所说，大家追求名牌的心情都差不多，大家都想买到物美价廉的东西，所以我们可以用打折销售的方式来吸引顾客。1、我们可以采取买一送一的折扣策略来吸引顾客，看所买鞋的价位送相应价位的一双鞋的方式来进行推销。2、用会员卡打折的方式来吸引客户，留住客户。比如客户来买鞋，免费送一张会员卡，必需得积满500分后才可以打8.8折。这种方式不仅可以促进销售，还可以保留回头客。3、采用送优惠券的方式，比如买满100元的鞋送10元优惠券，满200元送30元得优惠券，但优惠券只限于今天购买。既促进销售又

9、加快销售的速度。4、明码标价的价位比较高，但可以五折或者其他的几折。这样客户就会觉得该鞋的档次较高，而且价格能接受，鞋子既有档次又实惠。5、在一定的时间段内，用一些质量好的鞋子进行特价销售，过了这个时段，立马恢复原价。可以加大产品的知名度，给顾客留下好的影响。除了以上这些策略外，我们还可以进行有奖促销，凭发票可以进行抽奖，但是奖品必须得有一定的诱惑性。总结：我们秉承着“顾客是上帝”的宗旨，全心全意为顾客服务。 推销的技巧不仅要推销人员要有一张能说会道的嘴更是要有一颗善良的心，不能欺骗人，我们不只是要有一个新的客户，而是要有一个永久的客户。相信在我们全体员工的努力之下我们的业绩会突飞猛进。推销策

10、划书2活动引言：为了丰富广大同学的课余生活，加强自我认识，给学生提供一个展现自我，提升自我的机会和舞台，校经管系学习部决定在4月xx号举办“自我推销”演讲比赛。面对经济危机企业对大学生各方面素质要求也越来越高。我们希望通过本次活动，让同学们尽早认识到自我并能很好的推销自我。活动目标：让同学们尽早认识到自我并能很好的推销自我，做到更好更强。工作原则和方法：1.比赛公开化、公平化、公正化。2.职责分明化、分工明确化、做好细节活动内容：1）活动目的1提高同学自我认识的积极性，特别是提高对自我推销的能力。2丰富学生的课余生活。3为大学生提供一个自我认识和自我推推销的平台。5通过举办活动，为广大学生提供

11、一个自我推销为以后面试做好准备。2）参赛选手要求：（1）经管系学生（2）参赛同学需遵循比赛规则，保持纪律。（4）自备服装。3）参赛人数：选拔赛自由报名，每个班xx人4）时间及有关场地安排：时间：4月x日中午12：00报名截止（有意参赛者到各班学习委员报名，再由学习委员报到系科）4月x号公布参赛者名单4月x号中午11：45参赛选手抽签决定出场次序4月xx日星期xx晚6：30（开始演讲比赛）地点：主教学楼xx教室5）比赛环节比赛分为两个环节：初赛，决赛6）演讲比赛：（1）比赛流程：首先由主持人介绍评委，选手，比赛要求等（2）评分标准：（满分100分）仪表形象：（20分）1）着装整齐，大方得体。（1

12、0分）2）姿态自然，动作适度。（10分）演讲内容：（50分）3）主题鲜明，符合主题内容。（25分）4）行文流畅，用词精练，详略得当。（15分）5）内容充实。（10分）语言艺术：（30分）6）普通话标准。（10分）7）节奏处理得当，技巧运用自如。（10分）8）表现力、应变能力强，能活跃气氛，引起高潮。（10分）（3）评分规则：评委明确给出每部分评分，由工作人员进行最后加总，去掉最高分与最低分，取平均分为选手比赛成绩，按成绩排名分别获一、二、三等奖。最佳台风奖和最受欢迎奖由评委票选得出（如票数相同则得分高者获奖）7）奖项设立:一等奖1名二等奖2名三等奖3名鼓励奖若干名同时在此比赛中设立最佳台风奖，

13、最受欢迎奖各一名。（此奖项与上述奖项不冲突）8）颁奖：比赛结束后，颁发获奖证书和奖品前期宣传准备工作（由各班学习委员负责）1）x月xx日将此活动通知系各班级，希望各班有此方面特长的同学积极报名参加，每班推荐xx位同学。2）做好宣传工作：制作打印宣传单xx张，于4月xx日发于各班。3）主持人做好开场白准备4.评委和嘉宾的邀请：1）邀请xx参加比赛的评选工作，并在比赛后做点评。2）各班级要有xx人做观众3）所有工作要在4月xx号做好5.经费预算宣传单费奖品证书推销策划书3一、活动主题庆中秋，迎五一荣辱与共，爱在广东二、活动时间（1）如有条件，建议活动分为两波。（2）选择活动时间为3天经销商必须具备

14、以下条件：具备良好市场基础；具备优良市场口碑；拥有较强执行能力。三、活动内容1进店有礼活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份；每日进店前3名者均免费赠送广东家私精美小雨伞一把或地垫一张。2抢相因（限量）抢相因（限量）广东精品餐边柜298元；精品沙发2188元。3购家具，送电器。（正价产品）购家具，送电器。（正价产品）。（正价产品满4900元，送：品牌电磁炉一套（约5个点或折现230元）满8900元，送：品牌微波炉一台（约6个点或折现500元）满14900元，送：品牌洗衣机一台（约8个点或折现1100元）4购物返现（特价计量，不反现）购物返现（特价计量，不反现）活动期间，凡教师，家有在校上大学家

15、庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%现金反现。5抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠。活动期间，只要交定金20xx元，在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因优惠。四、公司支持（1）参加活动产品：主流系列与原林B系列两个系列产品；在20xx年9月6日-15日期间打款，在20xx年9月6日-10月10日期间提货达到如下要求可享受下列优惠（特价款记量不反点，先打款优先选择货品）；先打款优先选择货品）；（特价款记量不反点，预存3万元，可以提主流系列或原林B系列单系列3.15万元（约5%）产品；预存5万元，可以提主流系列或原林B系列单系列5.4万元（

16、约8%）产品；预存10万元，可以提主流系列或原林B系列单系列11万元（约10%）产品；预存20万元，可以提主流系列或原林B系列单系列22.8万元（约14%）产品；（2）欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个；数量有限，先提先得。010-65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003-10;公司出厂价2500元。在9月10日-10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货（常规特价款计入提货量（3）宣传费用支持。（常规特价款计入提货量）

17、宣传费用支持。（常规特价款计入提货量）九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元；九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元；九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助20xx元；（4）公司可提供印有广东字样地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。（请各经销商在9月12日之前将所需提供数量确认回传公司，过时不侯）五、活动宣传商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹气氛。商场门口：用拉网展架、X展架、活动细则海报等物品进一步刺

18、激进入商场每一位客户。商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，（内容：XX特价，优费酬宾等）。*为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处处有促销。六、广告费用核销活动结束后，所有费用在*年11月10日至30日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销，相关补助费用视为专卖店自动放弃！七、活动注意事项（1）活动前对导购人员进行统一活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性；（2）关注竞争对手动态；（3）专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格；（4）广告宣传必须在

19、活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任；（5）强化促销活动店内气氛布置。（6）活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司要求运作，若发现违规行为，公司将立即取消其参加活动资格，并取消本次活动一切补贴费用。备注：（1）活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。（2）公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行协助监督。（3）活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，若发现有违反公司规定现象，严厉处罚并全国通报。推销策划书4前言：为了贯彻我校办学理念，培养大学生的创新意识、创意思维、创造能力和创业精神，激发大学生创业满足大学生实践成才的热情，学院拟举办大学生推销

20、大赛。现将大赛的有关事宜通知如下：本次大赛旨在激发我院学生的创业意识，培养创业新精神，鼓励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的创业方案。在创业设计的过程中，培养实践能力，提高综合素质。同时通过开展这一活动，推进我院学生创新活动的开展，增强校园学术氛围。1主办方：广西经济职业学院教务实训处2承办方：广西经济职业学院经济贸易系3协办方：广西经济职业学院团委4赞助商：（暂定）里建移动公司里建联通公司乔老爷食品公司5参赛对象：全院学生6大赛领导及工作机构名称：（1）大赛组委会主席：肖开宁副主席：张赟李小红成员：何莎潘启富叶继红蒋庆娟唐剑辉游锋x（2）竞赛办公室主任：姚茂雄

21、副主任：刘俊设宣传组：何维x市场营销协会经贸系团总支秘书组：王静何一冬各系部助理（3）竞赛评判委员会主任：肖开宁副主任：张赟李小红评委：黄昆韦贵婷潘骏姚茂雄刘俊各赞助商表（4）安全保卫组组长：梁加坡成员：保卫组全体成员7机构主要职责（1）大赛组委会全面组织领导此次大赛活动。审定竞赛方案；负责竞赛的整体安排和组织管理；指导竞赛办公室和竞赛评判委员会工作；对竞赛期间的重大事项进行决策；发布决赛结果，宏观指导和监控大赛的全过程。（2）竞赛办公室在大赛组委会的领导下，具体负责竞赛的组织安排和日常管理工作。主要包括策划和制定竞赛的具体组织方案，组织和监督计划的实施，负责与竞赛各相关单位的日常沟通；负责竞

22、赛期间的各项宣传工作；负责竞赛奖品、物品（包括纪念品、宣传品等）的设计、制作和管理；负责竞赛经费的筹措、使用和管理；负责竞赛总结和统计数据的分析工作。（3）竞赛评判委员会在大赛组委会的领导下，全面负责竞赛的各项赛务工作。组织制定竞赛规则、比赛评判方案的设计及考核大纲等技术文件。负责竞赛结果的核实、确认、呈报工作。负责制定评分标准、负责本次大赛中出现的争议的仲裁。（4）安全保卫组在大赛组委会的领导下，全面负责安全工作，与各参赛小组保持联系。1.大赛以推销计划小组（团队）形式参赛。大赛要求参赛者自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划小组，以小组的形式参赛。参赛小组的人数不限（建

23、议6-8人），可以跨专业跨系部组队参赛。2.参赛小组应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的推销计划书。3.所有完成的推销计划书要求有文字版和电子版两种。4.具体实施推销计划书，进行实物产品推销。本届比赛分预赛、决赛两个阶段进行。具体安排和要求如下：（一）预赛：（1）预赛时间xx年4月5日-xx年4月25日。（2）参赛方式：撰写推销计划书（平分细则见附件1）请各参赛小组于xx年4月25日（截止日期暂定）前务必上交推销大赛计划书（文字版：一式两份；电子档）参加预赛，（二）决赛：（1）决赛时间：xx年5月8日-6月10日。（2）参赛方式

24、：实物产品推销（2）产品种类（暂定）a:移动公司产品b：联通公司产品c：乔老爷食品公司产品（3）推销场所武鸣里建x侨投资区。1.初赛评审评审委员会将通过对创业计划书进行全面、严格和公正的评审，对参赛的团队统一组织公开答辩。评审委员会对推销计划书要本着切实可行、低成本的原则进行评比。通过公开答辩，评出进入决赛的计划书。2.决赛评审按照产品类别进行同类产品的实际销售业绩进行评审，每种产品取前三名给予奖励。组委会将组织有关学者、教授等成立评审委员会，承担大赛的评审工作。评审委员会将通过对参赛作品和团队进行预赛、决赛评审，最后确定获奖作品名单。本次大赛将设一、二、三等奖和优秀创业团队奖，分别颁发证书、

25、相应奖金；同时设立优秀组织奖，奖励大赛组织中工作出色各系学生会，颁发奖状。对大赛中评出的优秀创业方案将有机会投入市场，进行实际商业运作。大赛将设:一等奖：奖金500元荣誉证书二等奖：奖金300元荣誉证书三等奖：奖金200元荣誉证书优秀奖：荣誉证书时间大赛安排3月底下发大赛通知4月5-4月25日参赛团队撰写推销计划书4月26日-4月28日上交推销计划书到竞赛办公室4月29日预赛评审5月5日公布入围决赛的名单5月8日-6月10日决赛6月15日决赛业绩公布并进行答辩，颁奖典礼以上为初定时间安排，原则上不会有太大变动，各项安排的具体时间以正式通知为准。希望各部门根据以上时间安排，及时组织开展好创业计划

26、大赛活动。评分细则：1.方案概要（5）要求：简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。2.产品（或服务）介绍（15）要求：描述详细、清晰；技术领先，且适应现有消费水平；对技术前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。3.公司战略（5）要求：公司背景及现状介绍清楚；商业目的明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。4.市场分析（10）要求：市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。5.营销策略（25）要求：促销方式有效，具有吸引力；有一定

27、创新。6.经营管理（5）要求：开发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。7.创业团队（10）要求:团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织机构严谨；产权、股权划分适当。8.财务状况（10）要求：财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效。9.关键的风险和问题（10）要求：对风险和问题认识深刻，估计充分；解决方案合理有效。10.创业计划表述（5）要求：专业语音运用准确；表述简洁清晰、少有冗余。广西经济职业学院经济贸易系xx-3-12推销策划书5一、目的：品牌知名度推广，新产品的销售启动二、对象：情侣套装系列等十

28、款套装产品三、活动主题：牵手海，挚爱永恒。海箱包见证你们的挚爱四、活动方式：公司总部提供活动方案、礼品和监督。直营店准备物料制作执行。五、活动时间地点：（七夕）8月3日6日。直营店六、广告配合方式：前期宣传（活动两周前起）1、城市主要干道悬挂横幅2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄）3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息4、城市内电子显示屏广告七、活动准备： 1、人员安排 :2、物资准备材料准备（开业两周前完成）横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、pop广告、x展架、主题海报的制作2.1店外主题海报：牵手海，挚爱永恒2.2吊旗：正面“海箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”2.3 x展架统一活动

29、主题，与海报统一。2.4小立牌pop广告分别置于所属产品系列的陈列区域。2.5横幅：海箱包见证你们的挚爱2.6宣传单内容同海报2.7其他：名片、礼品、绶带3、活动方案3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只。3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠。3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份4、店面终端气氛营造(海统一视觉形象、开业一天前完成）4.1周边街区4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传。4.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣传。4.2 专卖店外4.2.1门前设置升空气球。4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标。4.2.3门口用气球及花束装饰。4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。4.3 店内4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。4.3.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。4.3.4顶端悬挂pop挂旗。4.