中小学教育辅导培训机构商业计划书.docx

1、中小学教育辅导培训机构商业计划书聚合教育商业计划书目 录第一部分：市场及SWOT分析第二部分：公司及产品介绍第三部分：市场营销与品牌建设第四部分：组织机构与管理制度第五部分：利润来源分析第六部分: 投资估算第七部分：财务分析（预算及投资报酬）第一部分：市场及SWOT分析一、目标市场及发展空间分析：1、 国内基本的市场状况中国有超过70的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足l、而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高l、其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3.按70的比例计算l、仅在中国各大城市l、就有4000万5000万的中小学生参加课外辅导l、即便平均每年每人

2、只花费1000元l、这个市场也具有400亿500亿元的规模.”中国从小学到大学的学生人数占世界的17%l、但是教育市场价值却只占2%.从这一报告来看l、中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段.“富二代”培训市场很大.“富二代”成为今年的流行词汇l、始于今年5月杭州一男子在人行道上被飞速行驶的跑车撞死l、由于肇事者胡斌的“富二代”身份l、舆论开始探讨“富二代”身上体现的爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种恶行l、进而反思“富二代”教育的缺失.据广州一大型教辅机构负责人介绍l、他们每年招收不少“富二代”学生l、有些是总经理、董事长的孩子l、数量可达五分之一至四分之一l、这部分孩子的辅导费用少则两三万元l、高的

3、达到七八万元.而据雇主都是家产上千万元的某家庭教育集团负责人介绍l、保教师月薪一般三千到五千元l、一些好的保教师月薪是不封顶的.目前l、纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面：家教、本校教师补习班和独立辅导学校.但从发展趋势上看l、由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班l、大学生家教又难以产生专业化、规模化的经营模式l、专业的教辅机构将是唯一能够统一中小学教辅市场的势力.教育企业拥有良好的盈利能力和现金流l、从利润率上看l、成熟的教育培训类公司利润率在1525之间l、而高端培训的净利润可以达到3540l、与发展已经比较成熟的IT培训、英语培训、EMBA培训相比l、早教、中小学

4、教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市场l、有着很多投资进入的新机会.业内人士观察l、未来10年l、碎片状的教育市场将逐渐聚合为几个巨头l、现在能够在教育价值链上找到自己的位置l、并及时吸引到资本的50家企业占整个市场的80.伴随政府管制、人们的价值观和生活水平的变化l、教育领域还会有更多的机会和模式冒出来.2008年当中l、教育业可以算得上是金融风暴之下l、VC、PE投资保持逆势高速增长的少有行业之一.2、市场发展空间分析就消费需要方面来看l、（具体考察拟建公司所在城市社区l、经济发展水平l、消费水平）在市场供给主体方面l、几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点.现在广大

5、的市场究竟被谁占领了呢？调查表明：A.其他各类并不专业和正规的培训中心采用低成本运行、收费较低l、吸引了部分学生和家长；B.在校教师个人在家举办的辅导也瓜分了市场；C.大学生家教也扮演了重要的角色；D.各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹.绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准l、也没有经过工商行政部门注册l、根本就是不具备经营家教资格.从概念上来看l、家教为家庭式教育l、事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场l、分流了不少客户资源.目前l、基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点l、家教市场已呈现出明显的信任危机.因为行业的不规范操作和声誉较差l、造成了部分学

6、生和家长持观望态度.从趋势上来看l、目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势l、也都在努力对自己的业务进行横向的发展.此外l、还出现了“合同家教”l、即家教有效果家长才付钱.3、就南昌市场分析：2003年时l、南昌市的课外辅导市场还处于萌芽状态l、除了一些英语教育培训机构外l、几乎都是家教机构l、具有代表性的机构是雷式外语、卓越英语、小星星和昂立英语l、而家教机构有代表性的则是彼岸教育.2006年l、新东方进驻南昌l、对南昌其他的英语培训机构产生了强烈冲击.此后l、雷式外语、卓越英语、小星星都同时被北京巨人教育收购l、昂立英语逐步淡出市场.2008年l、学大教育

7、进驻南昌则对课外辅导行业产生巨大冲击l、大量家教机构纷纷倒闭l、彼岸教育市场也遭受重创.到了2009年l、南昌的教育培训市场开始真正风生水起l、2008年之后开创的心桥教育、优学教育、一品教育等几十家大大小小的教育机构如雨后春笋般突起.南昌九州教育作为本地教育机构成立于2006年l、但是快速发展期是在2009年开始的.仅在2012年上半年l、九州教育就扩张了4个分校、学大教育扩张2个分校、新东方也扩张了4个分校l、这些机构还在迅速扩张占领市场.同时l、还有一些外来的教育机构不断地进驻南昌l、南昌每天都有新的教育机构或者大的教辅机构开设分校.目前在南昌教学点最多的要数巨人雷式教育l、英语有32家

8、l、其次就是新东方有16家l、而本土的教育培训机构规模最大的要数九州教育有10家.据南昌学大教育营销中心数据库提供的数据显示l、南昌教育培训市场每年在20亿左右l、其中各类品牌机构占市场份额的10%15%l、而年营业额在3000万以上的机构l、则只有学大教育、新东方等少数几个机构.南昌市的教育培训行业还是一个有待开发的富矿l、教育支出在南昌已经超过了其他方面的生活支出l、成为仅次于食品的第二大日常支出.随着经济的发展l、教育开支渐渐成为一个家庭的主要开支l、支出不断攀升.近年来国家除了原有的小升初考试、中考、高考、考研、考博外l、现在又有了公务员考试、村官考试、教师招聘考试、事业单位考试.正因

9、为这些大量的考试l、才催生出繁荣的教育培训市场.分析了这几年课外辅导行业发展迅速的原因.第一l、近年来中小学基本取消了学生晚自习l、这一举措无形中把学生大量的在校时间l、推到了教育培训机构里.第二l、中小学禁止在职教师私自为学生补课l、这样把原本在老师家里上课的学生也推到了教育培训机构.第三l、新东方在海外的成功上市l、吸引了大量的风投资金投向教育培训市场l、从而使得教育培训机构不再是原来的自有资金发展l、而是引入资本促使教育培训市场高速发展.随着今年南昌部分学校单独招生考证的取消l、教育培训市场又要进行一次洗牌l、那些专业做招生考证的机构几乎难以为继.比如原来的奥数培训非常火爆l、原因就是这

10、些考试题目里面有奥数题l、尤其是考南昌十中少年班必须考奥数题l、考南昌外国语学校必须考英语.取消考试后l、类似于云轩培训、超越英语等培训机构可能即将失去大片市场.未来早教市场和中小学课外辅导市场将成为南昌教育培训市场的重头戏.根据相关调查显示l、中国有70%的中小学生正在上课外辅导l、重点城市普及率达到了90%.而另外一项调查显示l、被调查的家长中有三分之一愿意为子女的上万元辅导费买单.早教市场将来会是一个巨大的市场l、婴幼儿阶段的智力开发和行为养成对孩子一生起着决定性作用l、而早教市场不是为考试而设置的l、没有考试标准的限制l、能真正培养孩子的天性.随着部分学校单独招生考试的取消l、那些奥数

11、和英语培训等文化课的培训市场将会大大削弱l、而琴、棋、书、画等艺术类或兴趣类的培训市场将会迅速得到发展.同时小学阶段为孩子习惯形成阶段l、所以小学阶段军体素质训练市场也将占有巨大的市场份额.由于南昌主要生活区比较集中l、因此学大教育比较谨慎l、不会盲目地扩张l、我们会在未来花更多的经费放在教学产品及优秀老师培养上面l、进一步提升知名度和客户满意度等方式增加客户黏性.总之l、南昌学大教育未来会走项目综合化、机构品牌化、课程个性化、模式多元化、服务增值化的道路l、全心全意做中小学教育l、而暂时不会进军早教和艺术及兴趣班培训市场.目前教育培训市场机构众多、竞争激烈l、大部分机构都属于亏本经营阶段l、

12、一方面教育部门将会加大对教育培训机构的监管力度l、使得教育培训机构进入门槛提高l、同时培训成本增加l、从而导致淘汰一部分不合格教育培训机构；另一方面由市场竞争决定l、由于机构之间的竞争加上学生和家长对品牌的认可l、以及未来教育培训机构价格的竞争都将大量淘汰一些实力不足l、教学质量差、规模较小的机构.未来教育培训市场格局将是教育行业大整合、淘汰、收购、兼并和重组的时代l、市场将会留下每个培训项目里的前几名l、剩下的就是个体户.而那些生存下来的大品牌同样会催生一个新的教育培训品牌l、他不做教育培训者l、只做教育整合者l、形成一个教育大厦l、实行一站式服务.经过江西培训市场十年的发展l、培训学校深谙

13、一个规律l、在激烈的竞争中l、培训学校要生存和发展l、靠的是特色和优质教育l、这是发展的王道.教育培训行业是我国未来最具发展潜力的行业之一l、属于新兴行业l、以后的教育培训产业也将由更多以教育作为终身事业的人来做.随着师范类大学生就业压力l、有的就有可能加入这一行业l、经过专业培训l、也可以实现不少人的教书梦想.3、SWOT分析（四点：优势、劣势、机会、威胁分析）优势：1、固定资产投资是非常小l、经营成本小l、流动资金只有工资和房租以及日常零星开销l、与托管机构合作互补性也很强l、复制会很快；2、赏识启发、因材施教、养成性教育l、授人以渔产品四大特色.3、教师成为小股东l、具有分红权l、教师招

14、到生源l、提取10%的课时费作为招生提成.教师主人翁地位加强l、积极招生宣传.4、质量保险给家长定心丸会招徕大量生源；成绩提高l、对教师和学生双奖励机制l、成绩退步问责制度l、同时辅以资金惩罚.劣势：1、时间劣势.在课外补习方面l、学生必须在学校读书l、因此只能周末和晚上参加课外补习l、降低了我们的盈利能力（暑假和寒假除外）.2、公共关系劣势.我们在政府关系方面和社会人际关系上缺乏人脉l、但是在教学过程中却能接触到实力强大的学生家长l、因此我们可以充分利用.机会：南昌目前为止还没有特别知名和专业的课外辅导机构l、有利于公司抢占市场和公司品牌建设.威胁：项目推出后无疑会带来模仿者l、它们主要来自

15、于现有托管机构、家教机构、新加入者这三个方面.它们都有各自的优势l、同时也有其劣势.虽说任何项目都有风险l、但不得不说l、本项目的风险系数确实很小.第二部分：公司及产品介绍1、个性化教育公司产生背景当前中小学生超过2.2亿l、基数庞大l、由于我国优质教育资源分配不均l、小学、初中、高中择校成为当前基础教育中最关键问题之一l、由此引发的幼升小、小升初、初升高培训市场火爆异常.江南时报曾报道：有关部门对10省市1.4万名学生调查l、结果令人震惊：“86%的学生不喜欢自己老师的教课方式！”教育专家认为l、原因在于：传统大班制“一刀切”、“大锅饭”式的教学方式l、不能根据每个学生的特点进行针对性的辅导

16、.教育仅仅依靠学校大众式教育和家庭内部督导教育有时显得那么力不从心l、家长的文化层次和学校教育的不足使得个性化教育培训机构应运而生.1）学校的大众化教育是一位老师管理教育几十个学生l、教师能力精力有限l、而当今学校盛行的应试化教育又使得教师偏爱重视高分学生l、轻视低分学生l、使得一部分学生被放逐l、家长的责备l、内心的自责使他们自暴自弃l、沉溺网络寻求精神寄托l、沉溺交友寻找慰藉认同l、这部分学生也渴望得到老师的关注l、他们也有自尊心希望同学家长的认可赞美.2）大众化教育照顾的是智力水平一般的学生l、然而对于有天赋的智商高的学生l、他们接受能力快l、反应快l、吸收能力强l、在这有限的时间能学习

17、更多更深刻更高层次的知识l、然而他们要被迫等待l、造成学生智力资源浪费l、这一部分学生需求没能得到满足l、他们有更高的目标和追求.大众化教育缺乏针对性l、全部一刀切l、孩子的潜能没能发挥l、再加上学校的应试教育题海战术使学生课业负担过重l、师生关系紧张l、学生厌学.大众化教育导致两极分化l、极其不仁道l、严重违背义务教育制度.3）我国人口众多l、优质教育资源集中有限l、竞争激烈l、重点中学选拔和中高考升学制度以及就近择校习惯使得中等学生危机感紧迫感日益强烈.成绩中等已没有任何意义l、中国的教育实质仍是精英选拔制度l、普本大学生就业困难的现实使得考入一所重点大学变的尤为重要.4）学校教育千篇一律

18、的教学理念l、教学方式l、教学手段没有创新l、学生的反馈是老师上课内容单调乏味l、不能吸引学生注意力l、不能激发学生学习动力l、学生不是自主学习l、而是被动学习l、没能发挥主观能动性l、心灵懒惰l、行动懒惰l、没有及时巩固l、归纳总结规律和知识体系l、也就不能举一反三l、以不变应万变.学校教育的弊端正是我们个性化机构的优势所在.综合以上四点：学校各个层次学生均有教育需求l、个性化教育市场前景可观.2、公司概述本公司在这样的教育背景下l、以追求高质量、高水平、高信誉为办学宗旨l、依托启发式教育理念l、朝气蓬勃的团队l、为中小学生提供最优质的教育服务.严谨的办学模式l、优质的教学效果l、以注重学习

19、兴趣的激发l、整合先进的教学资源材料l、在传授知识的同时l、树立学生学习的信心l、培养学习能力l、从而全面提高学生的学习配置个性化的学习帮助计划和最适合的教学方案l、释放每个学生的潜能l、培养孩子阅读、发现问题、分析问题、解决问题、沟通与表达、合作学习、自我控制和调节、归纳和总结、创新等各种学习能力l、培养孩子学习计划的制定、课前预习、做笔记、课后总结、考试总结五种优良学习习惯.3、目标客户概述小学到高中各年级学生以及技校中专升大专学生均是我们的目标客户.肄业班学生主要采用精品小班化（24人）培训l、肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”兼“1对2”个性化辅导.初三和高三是主要的目标客户群l、

20、采用“1对1” 兼“1对2”个性化辅导模式.（其中“1对2”模式学生必须具有共同特点具有可比性l、基础相当l、接受能力相当.）4、教育模式个性化教育思想：最适合的教育是最好的教育.个性化教育理念：多元学习.个性化教育模式：一对一（小组和大班也可实现）个性化教育技术：个性化分析、个性化管理、个性化教学 、个性化学习. 个性化教育体系：一个团队辅导一个学生.个性化口号：引领成长l、成就未来.5、教学特色启发式教学创新-实践懂得如何启发l、是教人的一大艺术.教育的艺术不在传授,而在鼓舞和唤醒.教育中应该尽量鼓励个人发展的过程.应该引导儿童自己进行探讨l、自己去推论.假如一个先生想用知识去启导一个葬身

21、在无知之中的学生l、他便先得激起他的注意l、使它能用一种贪婪的心理去吸取知识.教师的职责l、不在于教给孩子讲的学问l、而在于启发孩子的学习兴趣l、当兴趣已很浓的时候,再教他的学习方法,这才符合优良教育的原则.给他们讲的应该尽量少些l、而引导他们去发现的应该尽量多些.孩子提出的问题越多l、那么他在童年早期认识周围的东西也就愈多l、在学校中越聪明l、眼睛愈明l、记忆力愈敏锐.要培养自己孩子的智力l、那你就得教给他思考.硬塞知识的办法经常引起人对书籍的厌恶; 这样就无法使人得到合理的教育所培养的那种自学能力l、反而会使这种能力不断地退步.教育中要防止两种不同的倾向：一种是将教与学的界限完全泯除l、否

22、定了教师主导作用的错误倾向；另一种是只管教l、不问学生兴趣l、不注重学生所提出问题的错误倾向.前一种倾向必然是无计划l、随着生活打滚；后一种倾向必然把学生灌输成烧鸭.因材施教凡是出于人为的事,人都能破坏它,只有自然的本性是不能消灭的,因此教育必须遵循自然.教学必须符合人的天性及发展的规律.这是任何教学的首要的最高的规律.知教育者,与其守成法,毋宁尚自然;与其求化一,毋宁展个性.培养教育人和种花木一样l、首先要认识花木的特点l、区别不同情况给以施肥、浇水和培养教育l、这叫“因材施教”.人像树木一样l、要使他们尽量长上去l、不能勉强都长得一样高l、应当是：立脚点上求平等l、于出头处谋自由.当教师把

23、每一个学生都理解为他是一个具有个人特点的、具有自己的志向、自己的智慧和性格结构的人的时候l、这样的理解才能有助于教师去热爱儿童和尊重儿童.养成性教育生活、工作、学习倘使都能自动l、则教育之收效定能事半功倍.所以我们特别注意自动力之培养l、使它关注于全部的生活工作学习之中.自动是自觉的行动l、而不是自发的行动.自觉的行动l、需要适当的培养而后可以实现.播种行为l、可以收获习惯；播种习惯l、可以收获性格；播种性格l、可以收获命运.儿童不是用规则可以教得好的,规则总是会被他们忘掉的.习惯一旦培养成功之后l、便用不着借助记忆l、很容易地自然地就能发生作用了.习惯真是一种顽强而巨大的力量l、它可以主宰人

24、的一生l、因此l、人从幼年起就应该通过教育培养一种良好的习惯.情感教育没有爱l、就没有教育.只有爱才是最好的教师l、它远远超过责任感.热爱孩子是教师生活中最主要的东西.精神空虚l、思想枯竭l、志趣低下l、愚昧无知等l、绝不会焕发和孕育出真正的爱.尊重来源于爱l、要尊重儿童l、不要急于对他作出或好或坏的评判.只有在有良心和羞耻心的良好基础上l、人的心灵中才会产生良知.良心l、就是无数次发展为体验、感受的知识l、正是在它的影响下l、必然会派生羞耻心、责任心和事业心.只有心地善良的人才能易于接受道德的熏陶.谁要是没有受到过善良的教育l、没有感受过与人为善的那种欢乐l、谁就感觉不到自己是真实而美好的事

25、物的坚强勇敢的卫士l、他就不可能成为集体的志同道合者.劳动教育劳动的崇高道德意义在于l、一个人能在劳动的物质成果中体现他的智慧、技艺、对事业的无私热爱和把自己的经验传授给同志的志愿.一分耕耘l、一分收获l、要收获得好l、必须耕耘得好.劳动磨练行动的意志l、劳动的荣誉感抵制个体的懒惰l、间接促进心灵的勤奋l、精神的浩瀚l、想象的活跃.劳动可以使我们摆脱三大灾祸：寂寞、恶习、贫困.每个对孩子将来负责的父母应该牢牢记住这个很重要的育儿原则替孩子们做他们能做的事l、是对他积极性的最大打击.教学方法授人以鱼l、不如授人以渔.最有价值的知识是关于方法的知识.教师之为教l、不在全盘授予l、而在相机诱导.教是

26、为了不需要教.就是说咱们当教师的人要引导他们l、使他们能够自己学l、自己学一辈子l、学到老.只有让学生不把全部时间都用在学习上l、而留下许多自由支配的时间l、他才能顺利地学习（这）是教育过程的逻辑.不能把小孩子的精神世界变成单纯学习知识.如果我们力求使儿童的全部精神力量都专注到功课上去l、他的生活就会变得不堪忍受.他不仅应该是一个学生l、而且首先应该是一个有多方面兴趣、要求和愿望的人.问题不在于教他各种学问l、而在于培养他爱好学问的兴趣l、而且在这种兴趣充分增长起来的时候l、教他以研究学问的方法.5、教学优势与亮点强大的师资力量保证 聘请一线教龄45年的本科及以上学历的优秀教师l、教学业务熟练

27、l、课堂掌控能力强l、考点把握准确l、授课严谨而不失活泼l、善于沟通l、仪表端庄l、举止大方l、为人师表.量身定制学习计划l、针对性强首先对学员进行专业的水平测评l、并根据学员想要达到的目标l、由教务部联合班主任老师l、为学员量身定制学习计划l、进行有针对性的教学l、提高迅速.灵活的上课时间一对一的学习方式l、时间和地点都具有灵活性.学员可根据自己的时间和老师预约上课时间l、避免了没有时间上课的情况l、确保学员的每一分学费都有超值的回报.专职学习助教跟踪辅导我们为每一位学员配备一名专业的学习顾问l、帮助学员做课前的预习和课后的复习l、强化课堂学习的效果.定期为学员做测评l、确保教学质量.寓教于

28、乐l、快乐轻松学习树人机构特有的知识构建法l、使孩子轻松掌握l、牢固记忆；树人机构特有的教学资料编辑l、给学生以最新最前沿的学科信息l、与时俱进.第三部分：市场营销及品牌建设营销策略：目标定位A；学员定位：以中高收入家庭中学生为主l、以低收入家庭作业吧托管和中专升大专学生为辅.B：师资定位：以我校专职教师为主l、以各重点中学在职教师和知名高校的优秀研究生兼职为辅.学历均要求本科以上l、有经验者优先.C：教育部选址：市区人口聚集程度高的中高档小区l、为中心设立对象l、 或就近学校并且人口区密集的小区.D：招生培训：销售话术和销售技巧培训l、不同案例不同对策l、有的放矢.D：招生模式:在各大中学社

29、区选择特定家长l、巧施话术技巧l、免费测评l、引入成功案例l、成功签单；委托中学生（最好是有影响力的学生会干部）在班级中发放传单l、；委托学校中相关负责人或是教副科的老师（教副科的老师最好是班主任l、深受学生喜爱,教副科的老师一般自己不做家教l、在利益的驱动下会向我机构介绍生源到我机构学习l、抽取提成l、学生成绩提高l、作为班主任也会得到奖励l、会和我机构形成长期的利益链关系.E：招生队伍：仪表端庄l、行为得体的经过招生培训的本公司专职教师和本公司市场部教师F：招生宣传：海报宣传、传单宣传、横幅宣传、设点宣传l、本公司自己的网站l、城市论坛发帖l、各中学网站或是各中学贴吧l、与校区旁商户合作l

30、、保持消息灵通l、寒暑期搞一期“免费学习”（针对家庭贫困的品学兼优的学生）l、适当的增加媒体宣传力度.后期以口碑等多种宣传方式并进.第四部分：组织机构与管理制度1、 公司组织结构(直线职能制)公司总经理教务部市场部人力资源部财务部教学部1教学部3教学部22、 管理制度员工管理及要求员工分为全职员工和兼职教师两类l、全职员工采用固定底薪劳动+提成+奖金l、兼职员工采用完成一定工作量的按次结算合同.对投资人的要求1）必须对树人教育的事业高度认同2）有与教育相关的社会资源和关系3）有一定的资本投入能力4）有卓越的市场组织能力和执行能力5）有较强的风险意识和抗风险能力第五部分：利润来源分析我们创业初期

31、的收入就是学生缴纳的学费l、因此要求我们做到“让学生满意”.我们将每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时.每期辅导50小时l、平均学费100元/小时l、共计5000元/期l、20000元/年l、每名教师可带15名学生l、每名教师每年可获得学费30万元l、工资、奖金及其他成本除去15万元l、公司净利润15万元、净利润率可达50%l、国内成功的教育企业如学大教育、的教师总数超过了4000名l、并且他们的收费比我们高出50%多l、因此他们每年的学费收入达到了35亿l、而他们的真正发展时间仅为13年.我们在利润和财务方面努力的目标是：总投资15万元l、在南昌试点运行l、12个月后实现基本的收支平衡l、3

32、年实现净利润500万的目标l、在实现500万的净利润后我们将实行扩张和新一轮融资l、为公司创建教育名牌和上市做准备.第六部分:投资估算投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点.投资预算明细表（总投资15万）南昌固定资产办公场所租金 6万/年办公用品1万/年 水电费 1万/年办公装修费用 2万元/年流动资金5万 前期投资总计 15万/年 流动资产 员工工资 24万/年宣传费用 1万/年 总计 25万/年总计投资 40万（不含学费收入） 第七部分： 财务分析（预算及投资报酬）：第一阶段预计的发展趋势： 20012年2月2015年2月 3年期500万第二阶段： 2015年2月2018年2月 实现年营业额过亿的