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1、项目规划书电子商务科技有限公司 一、产品概述顶尖私人个性定制成为一种新兴行业,主要存在于一些礼品,具有特殊纪念意义的袖章等满足于不同人群,不同群体,个人对不同产品的不同需求,比如说您的照片、图片可以印在各类日常生活用品上，制作成自己的专属礼品，无论送给亲人、朋友、爱人或自己都更能表达您的心意。您设计出来的礼品除了自己买以外，还可以标价出售，要赚多少由您定！1 市场分析1.1 产品的背景顶尖私人个性定制平台主要涉及私人个性定制的一些内容资讯和交流，让朋友们的生活更个性更精彩.通过简单易操作的在线DIY工具，吸引更多用户加入到个性化产品电子商务定制中，建立功能多元化、使用简单化、生产互动化的线上个

2、性化产品定制平台；同时将互联网用户需求释放到传统的生产制造业中，让用户能享受到更多类别的个性产品消费，成为自我消费的主人。随时随地定制独一无二的个性创意类产品，包括画册、相册、台历、挂历、海报及更多产品都已经可以在线预定。1.2 产品的市场概述国内顶尖私人个性定制行业发展迅猛，尤其成为礼品业发展的一大推动力，掀起国内个性定制业，把个性定制行业推向空前的高度，他们的崛起日益活跃，凭借自己的优势对消费者发展展开了全面的局势，网络上涌现了一幕幕资源合作的画面。随着我国经济的发展，有传统的一对多的商业模式向一对一的模式转移，消费者除了对于产品的实用性的了解外，也需要产品的文化属性。一个产品文化榨取的价

3、值决定了品牌的高度，这也是为什么网络上个性定制产品的热度逐渐提升。1.3 产品的市场需求国际最新预测的“改变未来的十大科技”中，“私人个性定制”被排在首位，这个判断是来自于市场的变化趋势。两个因素导致消费者的产品需求出现差异，一是消费者分化，二是消费者收入水平和价值判断出现差别。迎合消费者的商家正在个性化上倾注心思满足消费者需求。如今DIY已经成为了一种时尚希望大家可以用自己的聪明和双手定制出独一无二的DIY作品。1.4 产品的市场定位顶尖私人定制是指用户在用户体验活动中，针对每个消费者与众不向的个性化需求，为其“量身定做”产品从而最大限度地满足消费者需要的一种营销模式。1.4.1顶尖私人定制

4、为用户提供了个性化需求。（1）顶尖私人定制是针对每一个消费者的，能够利用最小规模的市场机会，为用户的发展提供了更加广阔的空间。“哪里存在未被满足的需求，哪里就有用户的发展机会。”从这个意义上讲，市场机会是无限的，但是联系到某个用户，机会却是有限的，并且在顶尖私人定制的营销战略中，这种有限的市场机会还必须有足够的规模，能够迎合用户的需求目标才被认为是有价值的。 （2）在竞争激烈的市场上，唯一的产品最能满足消费者需。而定制产品是消费者根据自己的个性化需求自行改进、设计出来的产品，是消费者最满意的产品，因而也是竞争力最强的产品。 （3）顶尖私人定制减少了中间环节，缩短了供需双方的距离，用户不仅能够及

5、时了解市场需求的变化，而且减少了流通费用。 （4）实行顶尖私人定制,公司不会有产品积压的危险。由于在产品生产之前就形成了一个契约，就是已经销售出去的产品，所以不会造成产品积压，缩短了再生产周期。 （5）顶尖私人定制能够提高公司利润。存货水平降低、流通费用减少引起产品成本下降，还有生产周期的缩短加快了资金的周转，这都会提高公司利润。 1.4.2顶尖私人定制使消费者得到了市场上不存在，但可以充分满足自己需要的完全个性化产品。在用户体验过程中，消费者所需产品只能从现有产品中选购，这样可能满足了消费者的需要，也可能满足不了消费者的需要，这时消费者只能选择和实际不存在的理想产品最接近的产品凑合一下。而在

6、顶尖私人定制中，消费者选购产品时完全以“自我”为中心对所购产品拥有除价格外的完全彻底的自由，消费者既可以从现有产品中自行确定，也可以寻找市场以外的产品，根据自身的实际需要向公司提出具体要求，并且能达到这一要求，买到自己的理想产品。 二、项目发展规划2.1项目的发展蓝图2.1.1产品或服务 主要服务青年男女用户 支持个性化设计 支持用户体验 支持订购一定数量的优惠和礼品。2.2客户各大高校和社会青年喜欢个性款式设计或者私人定制产品其特点为：2.2.1在中国，大部分大学生经济来源主要来自于父母，他们拥有较高的知识文化水平，有区别于其他群体独有的价值观。2.2.2社会青年追求新奇，尊重个性，紧跟潮流

7、，渴望独立，寻求刺激，却又带有些许怀旧，希望获得成就感、归属感和安全感。这样的特性注定了大学生对于新事物的接受能力比较强，而且在消费享受方面有较高的要求，是我们所需要的客户。2.2.3此之外，顶尖私人定制设计出某种款式可以代表要记住某件事或者男女的爱情可以用作礼物让寄托在私人定制的产品上的历时背景和现实意义。 2.3产品的版本规划产品/服务（1）（2）名称感温触控杯餐具搭配规格（例如大小，颜色，质量等）白色 筷子、叉子、勺子包装盒装盒子售后服务7天有质量问题包换7天有质量问题包换2.4产品设计2.4.1擅长制定攻略。2.4.2微信平台公众号运用熟练2.4.3私人订制。独一无二2.4.4有专业人

8、士辅助2.4.5创新，独特2.4.6成本低需求大2.5产品研发规划 2.5.1每月定制两款产品2.5.2每款产品限购三、市场营销规划3.1市场推广向用户宣传顶尖私人定制运行的行动计划，比如通过大数据向各地发布信息，通过微信公众号软文引导用户我们可以进行网络广告，在商城制作一个flash，表现私人定制设计场景，将休闲和舒适的环境融入其中，营造活动氛围（网络点击链接私人订制商城，注册，加入私人订制俱乐部，获得优惠券3.2促销方案在明确了促销目标和目前其他花店在促销活动中存在的问题之后，就要制定关于花店的促销活动方案。在方案中主要围绕几个问题：3.2.1促销范围 3.2.2促销任务是什么 3.2.3

9、促销针对的对象3.2.4促销的产品3.2.5类型有哪些 3.2.6促销日期 3.2.7促销政策3.2.8费用预算四、可行性分析4.1产品竞争力分析4.1.1私人定制行业内部的竞争。导致行业内部竞争加剧的原因可能有下述几种：A、行业增长缓慢，对市场份额的争夺激烈；B、竞争者数量较多，竞争力量大抵相当；C、竞争对手提供的产品或服务大致相同，或者只少体现不出明显差异；D、某些企业为了规模经济的利益，扩大生产规模，市场均势被打破，产品大量过剩，企业开始诉诸于削价竞销。4.1.2私人定制行业顾客的议价能力。行业顾客可能是行业产品的消费者或用户，也可能是商品买主。顾客的议价能力表现在能否促使卖方降低价格，

10、提高产品质量或提供更好的服务。4.1.3私人定制行业供货厂商的议价能力，表现在供货厂商能否有效地促使买方接受更高的价格、更早的付款时间或更可靠的付款方式。4.1.4私人定制行业潜在竞争对手的威胁，潜在竞争对手指那些可能进入行业参与竞争的企业，它们将带来新的生产能力，分享已有的资源和市场份额，结果是行业生产成本上升，市场竞争加剧，产品售价下降，行业利润减少。4.1.5私人定制行业替代产品的压力，是指具有相同功能，或能满足同样需求从而可以相互替代的产品竞争压力五、资源需求及保障能力 由于私人定制属于服务型，在未来的发展中需要越来越多的专业的设计人员及销售人员。公司起步，由小做大，在初期阶段我们需吸

11、收就业人数5人；财会部1名；市场销售人员2名，采购部1名，设计师1人。5.1经济效益分析5.1.1产品定价与销售收入预测产品或服务单位成本单价(元)最低批发单价(元)零售单价(元)平均销售单价(元)同类产品市场零售单价(元)月均销售数量月均销售收入(元)感温触控杯杯子订制个其他产品000000合计5.1.2项目的产品定价产品/服务（1）（2）用户愿意出的价格高； 中； 低高； 中； 低竞争对手的价格高； 中； 低高； 中； 低我方价格中高；中我方价格制定的原因符合用户需求用户经济经济问题折扣空间有（10 %） 无有（10 %） 无5.1.3预期的经济效益分析投资额投资收益率（第一月）预期净利润（税后利润）第一月第二月第三月月增长率月增长率备注公司名称项目组评估初评成绩：评估意见：规 划 人 机构负责人签字 日期_ 日期_ 项目组评审是否同意上述意见 是 否 项目专家办公室 审核人签字_ 日期_