激励方案超市.doc

1、激励方案超市目录一、目标激励 2二、过程激励 35三、pk激励40四、情感激励 45一、目标激励：1、上海东铁你的心愿，我来兑现！破历史新高奖！激励背景：12月份，天气冷、员工想回家了，没有积蓄，不想出门，士气低落！激励的目的：调动士气，推动上门！提升业绩！激励方案如下：历史基数0单，可以实现价值为188以内的心愿！历史基数为13单。破新高，可以实现价值288元人民币以内的心愿！历史基数46单的。破新高，可以实现价值488元人民币以内的心愿！历史基数710单的。破新高，可以实现价值988元人民币以内的心愿！历史基数11单以上的。破新高，可以实现价值2000元人民币以内的心愿！激励期望结果：我本

2、人以及王新都希望在收关之战破全年历史新高131单！找回东铁人的信心！实际情况是达成了！激励配套行动措施：主管早会、晚会、周会讲！短信播报！群里播报！3、上海维众世博会门票激励存在问题鉴于3月维众的业绩良好表现，同时出现人员冲刺过猛，4月初表现有些乏力的现象。激励目的确保4月能继续打出良好结果，同时控制好节奏，继续扎根团队建设激励内容销售两天1个节点，到单最多者世博门票一张当月到单最多者世博会套票一份主管以周为节点，到单最多主管组，奖世博会门票一张以月为节点，到单最多主管组，奖世博会套票一份激励期望结果3月销售继续踩住节奏，氛围拉动辅助，业绩目标促成。10名销售、4位主管拿到世博门，2位销售、1

3、位主管拿到套票激励配套行动措施短信实时播报晚会推优、颁奖庆典月度总结颁奖庆典邮件播报激励4、郑州聚联每周之星和月度奖励 激励背景：一个月最后一天冲团队第一，月度第一，基本top每个月都是那么几个而头痛没有办法激励辐射到大家！激励目标：取消月度top奖励，改成本周激励-本周之星！一个月变成4个节奏在打！激励方案：每周之星:每周一评奖励对象：本周到单最高前2名客户经理奖励内容：登录“本周之星”文化墙；鲜花一束；200元和100元现金或500元和300元现金。获奖条件：本周总到账金额最高的前2名（含服务包、新签第二年、一企多铺、）；总到账金额达到10单者（总金额合计达到16880元）的前2名，奖金为

4、500元和300元。若业绩相同看拜访量，拜访量高着获得对应积分。（1个上门=5个电话）激励期望结果1：辐射人群更广，公司top常规是1个月，但很难每周都是她，故本周评一次，让每个人都有机会成为本周到单王。2：希望从主管到销售盯每周，一周一周的规划落地，每周都是归0心态重新开始！这样一个月有四次最后一天冲刺拿本周之星激励配套行动措施：1：邮件渲染；2，公司文化墙 ； 5、潍坊中商旅游积分激励激励方案的背景：4月初开始新的1688征程，面对新的产品和价格体系，为了让sales更快的适应新产品的节奏，颁布一系列奖励措施，其中4月中的激励是看到当时南方有人日进6单、8单、10单，所以制定激励，旨在通过

5、高额的激励，激发sales的潜能，出现top。最后一周的激励是因为4月份业绩持续走低，在最后一周降低考核激励的标准，最后一周有9人拿到最后的激励激励目的：月初激励：帮助sales做好规划，让20的优秀sales做好规划月中激励：激励团队出现top月底激励：最后冲刺的兴奋剂和引爆点激励方案：激励：v 先锋王：诚信通CASH30单，五一旅游688分积分 v 速度制胜，第一时间达到将获得奖励。v TOP团队：CASH150单，五一旅游1000分积分 v TOP产能团队：CASH7单 五一旅游积分1000分新增激励：v 时间：2010年4月17日2010年4月31日 v 人物：疯狂军团全体销售v 内容

6、：日进全款6单，8单，10单的勇士，皆可获得积分388分，588分，888分，名额不限！v 强调：全部自己新签，奖励的单子不计入其内，严禁垒单或拼单，发现进行双倍罚款。诚实守信第一原则。最新激励： 4月最后一周：sales累计到单5单，388积分；7单：688积分 团队：最后一周累计20单，600积分，30单，800积分激励期望结果：达成结果，完成月初的预测激励配套行动措施：启动会上的宣讲ppt邮件群发旺旺群造势短信激励6、湖南思洋旅游报销激励激励方案的背景：3月到了280单，希望四月能继续保持势头。目的：到单越多，旅游报销比例越高，促进销售不断创新高。激励方案：湖南思洋本月激励政策：去湘西凤

7、凰古城旅游资助条件：5单报销30%的费用，每多到一单，多报销10%，12单全额报销；主管组68单凤凰游全部报销；top前三分别奖励500，300，200；冠军主管奖励500；员工超越奖：只要超越上月就可以获得100元的突破奖励！激励期望效果：通过激励让公司突破300单7、济宁新视野百猛战袍激励方案激励方案的背景：四月份，是我们1688的首战，让自己不再后悔4月，特推出以下活动，相信会让你更兴奋！目的：金和和战袍激励结合，激发销售的荣誉感。激励方案：济宁新视野4月奖励首先给一向高业绩的精英带来的好消息是：1.四月份全月18单以上的人员，奖励现金1000元加阿里巴巴笔记本电脑包一个加唐装一件加阿里

8、巴巴百猛战袍一件。2.四月份全月12单以上不满18单的人员，奖励现金400元加唐装一件加阿里巴巴百猛战袍一件。其次给我们刚入职的新人带来的好消息是：4月1日以来正式入职的新战友，本月四单以上人员，奖励现金200元加阿里巴巴百猛战袍一件。以上所有人并免费参加5月16日“共同托起明天的太阳”800-1000人的大型公益活动。最后给我们的各个团队带来的佳音是：以活动截止到4月30日24：00，且5月10日开通为准。激励期望效果：完成我们月初的许诺。8、星河五一赏牡丹旅游激励背景：星河每月这段时期都是到单低迷期。目的：炒氛围，在月底时候拉业绩，另外也是5。1假期增加团队凝聚力激励方案： 五一黄金周，公

9、司为员工打造最充实的黄金计划：“五一牡丹行”集体去旅游！ 时间：23-28日 规则：1、4月份上岗新人出2单，老人出4单。 2、主管组到10单。就可获得旅游名额一个。第一轮获得旅游名额的员工，如果本次再拿下旅游名额，则有一个名额支配权，可指定本团队其他员工参加旅游。备注：1、以28日晚12:00合同款项都到公司为准 2、渠道代签不进入本次激励激励方案：因为这次是针对不同工龄段人员做的，希望值是可以人均拉升1.5单。激励配套： 附：配合此激励方案的旺旺氛围营造记录： 张晓宁(xhzhangxiaoning)： (2010-04-23 08:29:25): 第一轮旅游资格获奖人：侯保友、赵志超！

10、公司再出全民旅游征集令：2328号，销售出4单（本月上岗新人2单），即可参加五一游；主管组10单，主管参加五一游；上次获得旅游资格战友，如果本次再拿，则有一个旅游名额支配权，可以指定给本团队其他员工！详情见公告。 张晓宁(xhzhangxiaoning)： (2010-04-23 10:03:49): 捷报！捷报！魏亮组李思环收款！五一旅游热潮再次掀起！我为旅游疯！我要去汉庭赏牡丹！战友，没有什么能挡住我们的脚步，相信自己，战胜自己！ 张晓宁(xhzhangxiaoning)： (2010-04-23 10:10:36): 疯狂了！改军组张铁成收款！铁成收款！上次机会没抓住，这次誓争旅游资格！

11、战友，加油！6天，4单！只要你去跑，其实很简单！相信自己，你能行！ 张晓宁(xhzhangxiaoning)： (2010-04-23 10:15:08): 话音未及落地，改军组再收一单！晓东收款！没有努力到旅游名额的战友加油啦！6天4单，1688，肯定没问题！出门狂跑，1688，祝你成功！ 孟祥迅(xhmengxianggxun)： (2010-04-23 14:06:20): 五一旅游一起行，6天到4单，你就可以去！ 清河思环又收一单，今天已经连收两单，祝贺你，再收两单，一起去旅游！ 错过第一次，一定要把握第二次！ 张晓宁(xhzhangxiaoning)： (2010-04-23 14:

12、39:48): 外面阳光明媚，正是签单好时节！姜明组志祥收款！志祥收款！六天到四单！五一旅游一起行，名额我志在必得！铁军，抓住难得机会，五一畅游汉庭！ 张晓宁(xhzhangxiaoning)： (2010-04-23 17:59:20): 丽红收款！极峰丽红收款！巾帼美女大显身手！我要去旅游！我为旅游疯！只要你6天之内签够4单，就赢得观牡丹名额！名额疯抢中！机会不可错过！ 张晓宁(xhzhangxiaoning)： (2010-04-24 09:18:19): 霸王疯狂！霸王进入决战状态！战将乔世健收款！战友，加油！上次机会错过了，这次一定抓住这难得机遇！我要去汉庭！我要赏牡丹！我为旅游拼！

13、 张晓宁(xhzhangxiaoning)： (2010-04-24 15:30:24): 极峰大将吴琼到单！吴琼到单！巾帼豪气，勇猛无敌！机会，我们一定会把握住！4天多时间，我们一定能完成4单！我想去旅游！我要去汉庭！加油！ 张晓宁(xhzhangxiaoning)： (2010-04-24 15:44:18): 疯狂了！疯狂了！话语未落，姜明组战将志超收款！虽然上次已赢得汉庭旅游名额，这次志超仍旧不罢休，愈显大将拼搏之风范！战友，出单，你也行！ 张晓宁(xhzhangxiaoning)： (2010-04-24 16:01:24): 电销巾帼传佳报，大将海鸥把单到！旅游活动仅剩4天，巾帼战

14、友狂努力，誓争名额戴荣誉！铁军战友，相信自己，没有什么不可以！签单，没问题！ 张晓宁(xhzhangxiaoning)： (2010-04-24 17:31:28): 战场一线佳报传，我要汉庭赏牡丹！极峰美女郭晴晴，辛春丽双双拿下客户，为极峰团队加上2单！同时为自己的旅游名额添上一金！恭喜！姐妹加油！ 张晓宁(xhzhangxiaoning)： (2010-04-24 17:41:14): 巨鹿发威！巨鹿开始发威了！亚洲收款！赵静收款！疯狂了！为了旅游，我要疯狂了！抓紧今天即将过去，还有仅仅4天，拼下4单，五一去旅游！ 裴超(peichao264)： (2010-04-24 23:36:20)

15、: 全员旅游，加油！ 张晓宁(xhzhangxiaoning)： (2010-04-25 15:42:13): 电销李利到单！铁军人没有周末，五一我要去旅游！我为旅游狂！出门！拜访！签单！旅游！立长志者就可成功，不放弃者才有成就！我为梦想拼搏！ 孟祥迅(xhmengxianggxun)： (2010-04-25 16:27:22): 火爆！南宫会议大捷：张洪涛两单，乔世健一单，安宏伟一单！ 战友们还在紧跟客户中.。祝贺你们！ 五一旅游就在你手中！ 加油了！ 孟祥迅(xhmengxianggxun)： (2010-04-25 16:32:42): 火爆继续上演，巨鹿保友刚刚收款一单。今天战斗才刚刚开始，五一旅游还在火爆激烈角逐