企业资源整合详细步骤.docx

1、企业资源整合详细步骤资源整合整合动力1、资源整合马上为你创立的价值：资源整合让你更轻松、快速地整合到所缺的资源。资源整合推翻你的思想模式，从一个用心创立资源的人，变为一个灵巧整合资源的人。资源整合让你有更高更远的业绩目标。资源整合成就你多年未能达成的梦想。 资源整合，为你的事业燃起再生的希望。资源整合，将你从平庸引向出众。资源整合，让你的理想和价值观更上一层楼。资源整合，给你的将来创立无穷机遇！2、缺乏资源惹的祸民营公司家当前面对的五大窘境 窘境一：想把公司做强做大， 却缺乏好多资源， 更缺乏一套将所缺资源整合回来的思想和方法。窘境二：有好项目，却缺政府资源、银行资源、资本资源、媒体资源等高端

2、人脉资源。窘境三： 想把公司做的更强更大更轻松，却缺乏优异人材。窘境四： 你有好产品、有大市场客户激烈需要，你却缺营销、品牌、渠道团队。窘境五： 人力资源成本增添 原资料成本增添 人民币增值 人工成本增添 价钱战致使同行竞争加剧 利润空间大幅度减小。3、你一定加入资源整合平台的十大原由！原由一：假如你有好项目缺资本， 你需要学习整合资本的策略和方法 。假如你没有掌握整合资本的方法， 再好的项目也是纸上谈兵， 无法展开。原由二：假如你有好项目有资本缺人材， 你需要学习整合人材的策略和方法。假如你没有掌握整合人材的方法，你只好自己干，并且永久干不大。原由三：假如你有好项目缺政府资源， 你需要学习整

3、合政府资源的策略和方法。假如你没有掌握整合政府资源的方法，你很难做强做大、基业长青。原由四：假如你有资本有团队缺好项目， 你需要学习整合项目的策略和方法。假如你整合不到好项目，你的资本很难获取高回报。原由五：假如你有好产品缺营销， 你需要学习整合营销的策略和方法。假如你整合不到好的营销，你的好产品永久变不了利润。原由六：假如你有好产品缺渠道， 你需要学习整合渠道的策略和方法。假如你整合不了好渠道， 你只好自己慢慢建渠道， 产品很难达到快速销售。原由七：假如你有好产品缺代理商， 你需要学习整合代理商的策略和方法。假如你整合不到好的代理商，你只好慢慢做直营。原由八：假如你想把公司做强做大，你必定缺

4、好多资源，你需要学习整合将来所缺资源的策略和方法。假如你不可以整合资源，你就永久做不大。原由九：假如你想把公司做强做大，你一定与人整合，你需要学习如何整合及整合后如何做到交融与切合。假如你与人整合后不可以做到交融与切合，你将为此付出巨大的代价。原由十：假如你想把公司做得轻松，你必定缺好多帮你做事的能手，你需要学习如何整合帮你做事的能手。假如你不可以整合到能手，你就永久做不大并且不可以脱身。整合信念： 1、诚信 2、付出 3、利他 4、双赢资源整合初探1.什么是资源整合资源整合是快速轻松达成目标的工具。将其定义为“工具”，是因为工具的特点简单了然，一听就明，一学就会。就像飞机是快速轻松到达目的地

5、的交通工具， 手机是方便快捷的通讯工具， 一听一看就知道它是干什么的。资源整合是干什么的是为达成目标服务的。 它有什么特点呢假如你在达成目标的过程中， 用资源整合这个工具的话， 它会让你比较快速轻松地达成目标。2.资源整合的两大误区误区一：资源整合就是收买和吞并：“资源整合”与“收买和吞并”相当与“马”与“白马”的关系，白马是马的一种，但不可以说马 =白马。收买和吞其实不过资源整合的形式之一，除此以外，资源整合还波及好多领域，比方，如何整合资本、整合人材、整合人脉等 能够说，资源整合的理念波及公司及人生的方方面面。误区二：资源整合只有大公司才能用，小公司用不着：资源整合是一个帮助我们快速轻松达

6、到目标的工具， 它是无处不在的。 不论大公司仍是小企业都能够应有这个工具。 特别是小公司正处于起步阶段、 什么都缺的时候，就更需要资源整合的策略来帮助其生计和进一步发展。3.资源整合的三个步骤资源整合不是单调的整合， 它自己有一个完好的系统， 有一个必需的过程即：整合交融切合三步骤。 （这里把联想整合 IBM 的案例铺一下。）4.资源整合的四个阶段： 1+1=管理大师彼得圣吉做过一个检查，获取的结果是：一个团队里面，假如团队成员的均匀智商是 120，组合在一同，团队的智商却只有 62。这是一个很典型的 1+12 的事例。之所以会有这样的结果，是因为这个团队内部根本不是在算加法， 也就是，团队内

7、部的团队配合做得很差，以致于给内个人的能力都打了大大的折扣。 资源整合做得好不好，你的整合水平处于哪个阶段，也能够从 1+1=来直观地判断。初级阶段： 1+1=2中级阶段： 1+12高级阶段： 1+1=11顶级阶段： 1+1=王如何理解这四个阶段呢就像两个人合伙经商： 初级阶段之时利用双方的资源，赚了点钱；中级阶段利用双方的资源，赚了点钱，还学会了对方采纳的方法策略；高级阶段不单赚了钱，学会了方法策略，同时还整合了对方背后的人脉资源， 为自己此后经商打通了路， 双方一有机遇还可以够再合作；顶级阶段赚了钱，学会了方法策略，整合了对方的人脉资源，经过此次合作，相互特别认可，还决定共同用一生精力去做

8、一件事业，共同实现各自的人生价值。5.资源整合的五大内涵假如要更深刻地理解资源整合，还要知道它的五大内涵：第一，资源整合是公司战略调整的手段， 也是公司经营管理的平常工作。第二，资源整合就是要优化资源配置。第三，资源整合就是要有进有退、有取有舍、有合有分。第四，在战略思想的层面上，资源整合是系统论的思想方式。第五，战术上，资源整合是活用资源，获取整体的最优。6.资源整合六步走成功者开始于自我剖析， 领导者出生于自我反思。 要想有效地进行资源整合，就要走好六大步。第一步：明确目标第二步：一定具备的资源。第三步：剖析已有资源第四步：还缺哪些资源第五步：缺乏的资源在谁手里第六步：如何将缺乏的资源整合

9、回来7.资源整合的最高境地资源整合的最高境地是：你的，就是我的；我的，就是你的。8.想达到最好的整合状态，就要明确整合的前提和重点整合的前提是认识，重点是相信。假如整合者之间没有相互认识， 不明确对方拥有的和缺乏的资源， 那二者间的整合就无从下手。一旦认识了对方拥有的资源和缺乏的资源， 即可以有针对性地进行资源整合。但是， 假如不与对方成立优异的相信关系，就不可以顺利地进一步整合。从这里，我们即可以看到“诚信”在整合中的重要性。如果你的诚信记录特别优异，必定会大大增添整合的成功率，相反，就会大大减低整合的成功率。民企的将来民营公司将来的三条路；民营公司家将来的三种选择从资源整合的角度来思虑，

10、在将来，民营公司不论如何发展都只有三条道路：一、整合他人、做强做大（资源整合做得很好的）；二、被人整合、退疗养老（资源整合做得不好，但自己的专业做得很好的）；三、裁减破产、遗憾平生（不做资源整合或许资源整合做得不好，自己的专业也做得不好或许已经跟不上时代的）。民营公司家将来的三种选择：一、升级（公司家思想升级带动公司设备、技术、服务、营销等方方面面的升级）；二、转行（当新兴行业渐渐变为传统行业， 没有任何竞争优势的时候，好多人会选择转行， 在新的市场空白中找寻利润空间， 但这不过临时的，因为新的总会变为旧的，也必定会重蹈本来的覆辙）；三、退休（思想跟不上时代不可以很好地升级、转行又担忧新行业会

11、碰到更多问题，那么最好的选择就是急流勇退。 拿着变现的钱退休享福总比亏光了钱无奈退休要好）。做最好的整合者谁来充任整合者的角色最好的领导者就是最好的整合者。在今日这个社会，一个公司 90%的资源来自整合，而这 90%的资源要依靠一个公司的领导人来整合回来，所以，一个好的公司领导人一定是一个整合能手。第一，因为整合到了优异的人材帮他们干活， 他们才能有更过的时间休闲。第二，因为常常出来和优异的社会精英们在一同， 能不停地从他人身上学到好多重要的公司经营经验及做人做事的思想。第三，重点的是，社会上中亚的资源都掌握在这些成功人士的手里，与成功人士相处时间长了， 相互有了相信， 他们更愿意把自己的资源

12、取出来与朋友一同共享， 这样，大家都能为公司引进更多更好的资源，公司的发展也就快了。整合诀要如何把你缺乏的资源整合回来资源整合的诀要资源整合的诀要能够总结为 3 个词：人、资源、价值观。在资源整合的过程中，你会发现，你 所有的资源都掌握在人的手里 ，你要从他人那边拿到你想要的资源， 就一定配合他人的价值观， 给他所想要的，他人材会给你想要的。资源种类资源的四种种类从资源整合的角度来对资源分类，能够大概上分为以下四种：种类一：一次性的资源或多次性的资源种类二：过时的资源或永久的资源种类三：贬值的资源或增值的资源种类四：独家的资源或大众的资源整合思想1.整合思想与一般思想的差异先看看下表：一般思想

13、 整合思想创立整合先获取先付出自己为中心 对方为中心先拿自己想要的先给对方想要的自己欠对方的 对方欠自己的对方非自发 对方自发很难整合回来很易整合回来这里最大的差异就是： 一个人在知道自己想要的资源此后， 整合思想是以对方为中心，研究对方想要什么，而后给对方想要的，获取对方的相信和认可，对方自发给你想要的。概括起来，知道自己想要的自发，认辨他人想要的资源，给他人他所想要的资源，他就给你想要的资源，这就是整合思想。2.如何理解整合即是利用资源整合，在必定意义上就是相互利用资源。“利用”这个词，听起来仿佛过于功利，而人际关系心理学家认为，互利是人际交往的一个基本源则。 人之所以需要与人交往， 好多

14、时候是想经过交往对象实现自己的某些需求，这种需求，既有精神上的，也有物质上的。有人说，我这辈子最厌烦的就是被人利用。答：被人利用证明你有价值，假如你想被人利用，而他人不想或许不肯利用你，那才是最大的悲痛。人类是集体动物，天生就是利用他人和被人利用的，走开了利用，人类根本无法生计。你必定要在擅长利用他人的同时，愿意被人利用，只需你愿意、愿意被人利用时，才能更好地活下去，才能成就事业。弱者整合之道弱者如何整合强者能否为我所用荀子一书里说， “人，力不若牛，走不若马，而牛马为用，何也”在力量和速度方面，我们人类和牛马对比是绝对的弱者，但是，人类却整合了牛马为我所用，为何呢这说明，只需一个人擅长思虑，

15、擅长利用，即可以让他人帮助自己，达成自己所达成不了的事。所以，假如你处于一个弱势的地位，也其实不等于你不可以整合到强者为你所用。钢铁大王卡内基说， “和比自己强的人合作， 而不是和他战斗。 ” 弱者与强者整合的方法不外乎将自己主动整合到强者的权力范围内，平常地说，就是找靠山。 我们知道一滴水很快就会枯竭，能让一滴水永久存在的方法，就是把它融入海洋。所以，一个人、一个公司、一个团队或许一个组织，只需擅长整合强者，为我所用，在碰到巨大困难的时候，整合强者或被强者整合，即可以生计下去并获取发展， 并且还有可能成为地区内或许某方面的强者。理解你缺的资源如何判断你缺的资源好多人在谈到资源整合时， 一头雾

16、水，甚至不知道自己此刻缺些什么资源。我们能够经过两个方法来判断自己缺乏的资源：方法一，在细小曲线上找出我们所需要的上下游方面的资源： 若是我们是制造公司，那么上游我们需要产品研发、原辅资料等资源，下游我们需要客户、品牌、物流等资源。这些上下游配套资源就是我们想要的资源。方法二，列出资源表，将资源分门别类，看看需要什么。以小换大 - 租用如何以小代价换取大用途租用。作为资源整合的能手， 当我们发现我们所需的资源是， 第一要考虑的其实不是需不需要购置，而是可不可以够租用。从资源整合的角度来看， 租用的最大利处就是： 以小代价换取大用途，推进公司进一步发展。 依照租用财产所有权有关的风险和酬劳的归属

17、分类，租用可分为融资性租借和经营性租借两大形式。融资租借是拥有融资性质和所有权转移特点的设备设备租借业务， 其目的是为拥有该固定财产， 不过因为价钱太高而采纳了近似分期付款的方式。经营性租借的目的不过是为了知足一时生产经营之需， 所以它不是公司的财产，公司不进行核算和管理，只付租金便能够了。并购须知并购需要注意以下几点并购是资源整合的一种有效方式， 能够快速整合所需资源进行跳跃式发展，但并购不可以功的事例也好多，所以，在并购的过程中，除了考虑高效整合资源以外，我们要注意以下几点：第一，并购要有合理的商业目的： 任何并购必定要赐予公司发展的需要，拥有很明确的商业目的。这个商业目的可能是生产能力，

18、可能是品牌，也可能是渠道等。其次，先期的检查准备工作必定要充足：对于被收买方来说， 因为信息的不对称， 在先期必定要对目标公司进行充足的检查取证。 这样能够躲避好多风险， 防止此后发生纠葛和减少不用要的损失。对买方来说，其所购置的是一个能够运行的整体业务，而不不过是简单的财产总和， 所以，并购以后要充足考虑被收买公司的营运、人事、组织构造、管理制度等各方面的运作。特别是在公司文化的交融方面， 因为先期文化的不一致， 有时能不可以有效地进行公司文化的交融，会成为决定并购成败的重点。人材整合1.整合人材聘任之道资源都是以某种载体的形式出现的，特别是技术、渠道、信息、人脉等资源，常常依赖在人的身上。

19、在整合人材的过程中，公司能够采纳高薪聘任的方式。 因为这些有资源的人大多在原有公司中任高管， 如何把这些人挖过来，就需要我们动点脑筋。在这个过程中，猎头公司饰演者很重要的角色。自然在采纳聘任这种方式时，我们还需要注意几点：要防止“光环效应”；别自我销售太多；在招聘时要对该职务的将来做一个很好的规划；不要忽略对方雇主的挽留；要着重实质能力；着重与本公司发展相适应。同时，我们也要擅长发挥自己优势，有效地利用公司有限的资源，以各种方式努力创立吸引人材的条件：条件 1，运用薪水、福利条件 2，运用职位条件 3，运用股权条件 4，运用公司文化 2. 老板应当做事仍是用人越是大老板，他们反而越闲，会有越多

20、的安闲时间歇息和思虑，公司也越做越好；而越是相对较小的公司老板，就越忙越累，什么事都一手承办，不单没有时间歇息，也失掉了思虑的时间，公司的发展也寸步难行。做事的老板用人的老板有限发展无穷发展忙闲劳苦轻松小规模大规模公司经营最重要的是人材的整合， 这是无须置疑的。 公司经营的最大阻碍是：老板对人材不够重视，不会用人。为何这么说呢因为公司所有的事情都是人做出来的。老板是公司家，而一个成功的公司家，重点在于用人。所以， 聪慧的老板不是做事之人，而是用人之人。 只有借用人材之力，才能将公司做大做强。3.整合人材的前提是什么整合人材的前提是：慧眼识英才。整合人材，发现人材需要拥有放眼全世界的用人思想，

21、也就是用天下人材的思想。我们好多民营公司家在人材的使用上有些放不开， 他们只好用局部地区的人材，这样一来，你的公司可能也就局部地区化了。2008 年的金融危机给民营公司带来了好多麻烦，同时也带来了好多机遇，此中最好的机遇就是好多发达国家的经济不景气， 好多留学生开始回流，全世界好多人材也开始流向中国。 这些现象给我们国家带来了利处，在使国家兴盛的同时也使民营公司的低位获取了提高。 历史给了我们能够使用全世界人材的机遇， 自然也得改变我们过去的用人思想，勇敢地使用不受地区限制的人材。4.知人善用：天下无不用之人。识人以后，最重要的就是擅长用人。拿破仑说过： “最难的倒不是选拔人材，难点在于选拔后

22、如何使用人材，即让他们的才能发挥到极致。”这是因为，发现人材、辨他人材、选拔介绍人材，都是为了善用人材。第一，我们要勇敢地整合比我们自己有能力的专业人材。 过去的成功者，最大的特点就是他们敢于整合那些在某些方面比他们自己厉害的人材。日本“经营之神”松下幸之助就是一个擅长整合人材资源的大师。松下主张任用强过自己的人，他说： “职工某些方面能力强过自己，领导者才有成功的希望。即时是一个才干超群的人，也无法胜任所有的事情，所以只有擅长用人的领导者， 才能达成超出自己的伟大事业。”擅长用比自己强的人， 才能获取巨大的成功。 能够用好相对较弱的人，相同也是善用人材。 美国柯达公司在生产照相感光资料时，

23、工人需要在没有光芒的暗室里操作， 为此培训一个娴熟的工人需要相当长的时间，并且没有几个工人愿意从事这一工种。但柯达很快发现，盲人在暗室里能够行动自如， 只需略加培训和指引即可以上岗， 并且他们比常人娴熟的多。于是，柯达大批招聘盲人来从事感光资料的制作工作。这样柯达充足利用了盲人的特点， 把本来处于弱势的盲人集体布置于适合他们的岗位， 既为他们供给了就业机遇， 也大大提高了柯达公司的工作效率。因而可知，整合者只需用人适当， 弊端也能够变为优点。事实上，一个人的优点和弊端并不是千篇一律的， 并且优点和弊端是相伴相生的，我们常有到有些优点比较突出、成就比较大的人，弊端常常也比较显然。资源整合大师周嵘

24、老师常说： 用人所短，天下无可用之人； 用人所长，天下无不用之人。善用人材的人眼中没有废人。用好用的人不算什么，用不好用的人，才算能手。这个人不好用，你却能把他用好，这就是擅长用人。5.量才使用：扬长避短才强者尽其才，才尽其用。不同的岗位，对人材有不同的要求；不同的人，对岗位也有不同的适应性。量才用人，需要依据不同人材的素质和能力， 安排相应的岗位。既要防备大器小用，浪费人材，也要防备小材大用，贻耽误事情业。面对出缺点的人， 让其发挥优势是管理者理智的选择， 但假如能奇妙地避开其弊端，甚至奇妙地使用其弊端，使弊端产生踊跃作用，这才是整合者的高妙之处。一家公司的招聘登记表中有这么一栏， “你有什

25、么弊端”一位下岗女工来应聘，在本栏照实填上了“工作比较慢，快不起来”。好多人一致认为，她是不可以能被录取的，谁知老板竟录取了这个女工，让她当质量管理员。老板说， “慢工出细活，她工作慢，必定仔细，让她当质量管理员错不了。再说，她去很多地方应聘过，没有被录取，到这里被录取了， 必定会加倍珍惜机遇， 努力工作，此后我们公司必定不会有退货了。”结果正如老板所料，那名女工工作成绩显着，公司的产质量量大大提高。常言说，金无足赤，人无完人。没有一个人是全才全能、 十全十美的，都会既有优点，也有弊端。最科学的做法是， 充足认识一个人的优点，使其优点可用，同时认识其弊端，做到弊端可控。优点可用，弊端可控，扬其

26、所长，避其所短，就会使量才录用，才尽其用了。6.用人之道的金科玉律：用人不疑，疑人不用。俗语说，用人不疑，疑人不用。这是我国千百年来一条重要的用人原则。现代公司各项工作千丝万缕，领导不可以能承办全部，这就需要大胆、充足地使用人材。在选择人材、使用人材的时候，既然你认为这个人足够优异，就要明责受权，勇敢使用，充足地相信他，切不可以既用又疑，授职无权。其实，老板对职工的不相信， 固然直接损害的是职工的自尊心和归属感，但间接的结果是加大公司的离心力。 假如老板们能进行换位思虑，与职工成立起相互相信的关系，无疑会增添职工的责任感与使命感，激发职工内在的潜能。“用人不疑，疑人不用”是整合人材的一个重点，

27、一个公司的领导者不单要有爱才之心、识才之眼、选才之德、谋才之脑，还要实用才之胆、容才之量、护才之魄、育才之法，从而集才之力，成就一番大事业。7.人材的合理组合，发挥聚放效应。人材不单有一个量才使用的问题， 还有一个合理组合， 发挥其集聚效应的问题。现实生活中常有这样的状况：就单个人来说，都是人材，但假如把两个能力、经历、资历、性格、年纪等相当的人放在一同，比方一个当书记，一个当经理，就很简单“碰撞”和“不团结”。而假如一柔一刚、一老一少、 一男一女地加以组合，结果可能就大不相同。对于现代好多民营公司而言， 在组合人材的过程中， 针对一些高端人材、专家、业内顶尖能手，不完好部是要他们到公司来上班

28、，一个月一定 20 多天都在公司里面。假如那些高端人材我们不可以用整年，那我们一年就用一个月，不可以用一个月就用一周，不可以用一周就用一天，不可以用一天就用一小时。 假如我们有了用人材一个小时的思想， 那组合人材也不难饿了。组合人材，不单要重视人材自己，还要高度重视思想方法，不单要人材组合过来，为我所用，还要使组合起来的集体相互填补，相辅相成，达到最好的成效。自然，人非圣贤， 孰能无过在用人的过程中，再高妙的领导也有失误的时候。所以， 一旦发现有庸才愚才虚占其位，就要果断而得法地将其撤换，即时裁减庸才愚才，免得给公司带来更多的负面影响。联合营销什么是联合营销其利处和注意事项有哪些联合营销，就是

29、指两个或两个以上品牌在资源共享、 共担双赢的原则下，向合作品牌开发营销资源，借以优势互补，实现扩大营销、提高品牌战略目标的营销模式。联合营销的精华就是“联合”，联合让品牌的资源得以集中、共享、迸发，在联合营销中联合的品牌各取所需，各得其所。一般来讲，联合营销最罕有四方面的利处：利处一：降低营销成本利处二：区隔竞争，封杀竞争者利处三：提高促销效率，扩大品牌的可接触范围利处四：使花费者利益最大化联合的两种种类：同业联合；异业联合。同业联合，目的是把两个以上的同业公司公司的资源形成协力， 做大做强。近似的联合有好多，行业协会就是这样的联合。异业联合，是一种利用虚构平台进行的资源运作， 主若是实现资源共享、信息共享；业务密切有关、相互增援，创立出一个支持双赢的成功系统。银行和通讯公司倡始的花费性异业联合， 网络与一般商家成立的商业平台等关系或许非关系行业之间的合作， 也都属于异业联合的范围。固然联合营销是很好的资源整合手段， 但在联合的过程中， 有四点注意事项需要提示大家：第一，资源共享是品牌展开联合营销的最大利润；第二，优势互补是品牌展开联合营销的价值增补；第三，价值增值是联合营销提高销售的核心卖点；第四，品牌依附是联合营销的战略成就。对于合伙合伙需要注意的几个事项