如何识人看人(六征观人法).docx

1、六征观人法-文王官人篇记 文王（周文王）告太师尚父观察真伪、考试才艺之法，其法在六征。六征者，一曰观诚，二曰考志，三曰视中，四曰观色，五曰观隐，六曰揆德。第一辑 观诚1.1 原文：观诚者，观验其诚也。孔子家语云：“诚于此者形于彼。”是诚之足观者。中庸云：“获乎上有道，不信乎朋友，不获乎上矣；信乎朋友有道，不顺乎亲，不信乎朋友矣；顺乎亲有道，反诸身不诚，不顺乎亲矣。”是观诚之义。译文：所谓观诚，就是观察验证他是否真诚。孔子家语说：“真诚在此处的会在彼处表露。”这就是说，真诚是完全可以观察出来的。中庸中说：“要想获得上级的信任应有一定的方法，如果不能得到朋友的信任，就不能获得上级的信任；要想获得朋

2、友的信任也有一定的方法，如果不能做到孝顺父母，也就无法获得朋友的信任；孝顺父母也有一定的方法，如果反省自己有不诚实之处，就无法真心孝顺父母。”这就是观察真诚与否的基本要领。1.2原文：考之以观其信，xie（意：度量，比较）之以观其知，示之难以观其勇，烦之以观其治，淹之以利以观其不贪，蓝之以乐以观其不宁，喜之以物以观其不轻，怒之以观其重，醉之以观其不失也，纵之以观其常，远使之以观其不贰，迩之以观其不倦，探取其志以观其情，考其阴阳以观其诚，覆其微言以观其信，曲省其行以观其备。译文：用考验来看他的信用，用衡量来看他的智慧，展示困难来检验他的勇气，制造麻烦来检验他的才干，用财利来诱惑看他是否不贪心，用

3、淫声来迷惑看他是否不放荡，拿物品让他喜欢来看他是否不轻佻，故意激怒他来看他是否够稳重，拿酒灌醉他来看他是否不失态，设法放纵他来看他是否守常观，派他到远地来看他是否忠贞不二，派他在身边看他是否很敬业，探究他的心志来看他的性情如何，考察他的阴阳来看他是否诚实，审察他的细言微语看他是否守信，详细观察他的行为来看他是否检点。第二辑 考志2.1 原文：考志者，考度其志也。考志即可曰考言而知其意也。译文：所谓考志，就是考察度量一个的心胸志向。考志，也可以说：考察一个人的言语而知道他的心意。2.2 原文：志殷而深，其气宽而柔，其色俭而不谄，其礼先人，其言后人，见其所不足，曰日益者也；好临人以色，高人以气，贤

4、人以言，防其不足，伐其所能，曰日损者也。译文：心志宏大而深邃的人，其行气宽缓而柔和，其面色谦逊而谄媚，见礼在人先，说话在人后，敢于袒露自己的不足之处，这是一种天天进步的人；喜欢给别人以脸色，故显傲慢之气高人一等，故意卖弄言辞以显自己贤能，掩盖自己的不足之处，夸耀自己的才能，这是一种天天退步的人。2.3 原文：其貌直而不侮，其言正而不私，不饰其美，不隐其恶，不防其过，曰有质者也；其貌固呕，其言工巧，饰其见物，务其小征，以故自说，曰无质者也。译文：相貌直率而傲慢，说话公正而不偏私，不夸大自己的好处，不隐藏自己坏处，不掩盖自己的过失，这是一种朴实的人；外貌和悦，巧言令色，故意掩饰自己的缺陷，却致力于

5、一些细微末节，以此来实现自我安慰，这是一种浮夸虚假的人。2.4 原文：喜怒以物而色不作，烦乱之而志不营，深道以利而心不移，临慑以威而气不卑，曰平心而固守者也；喜怒以物而变易知，烦乱之而志不格，示之以利而易移，临慑以威而易慑，曰鄙心而假气者也。译文：用喜欢或厌恶的东西来刺激而面不改色，故意给他麻烦扰乱而心志不迷乱，用丰厚的财利来诱惑他而立场坚定，用巨大的威势来恫吓他而不屈不饶，这是一种心志坚强的人；用喜欢或厌恶的东西来刺激他会面色改变，故意给他麻烦就会心力不足，用丰厚的财物来引诱他就会心志动摇，用巨大的威势来恫吓他就生惶恐，这是一种软弱易变节的人。2.5 原文：顺与之弗为喜，非夺之弗为怒，沈静而

6、寡言，多稽而俭貌，曰质静者也；辩言而不固行，有道而先困，自慎而不让，当而强之，曰妒诬者也。译文：顺意给予他不感到欣喜，无理剥夺他也不感到生气，沉静而少言语，遇到事情能思考而相貌谦卑，这是一种心态平静的人；能说会到却不能践行诺言，别人有理又要无理阻扰，自以为是而不肯谦让，能胜之事而则竭力贪功争先，这是一种嫉妒妄为的人。2.6 原文：微清而能发，察度而能尽，曰治志者也；华而诬，巧言，令色，足恭，一也，皆以无为有者也。译文：微妙清新之理能阐发，观察审查事理能有深度，这是一种心志清明的人；华而不实、言辞巧妙、表情美观、过度谦让合为一体者，都是一种颠倒是非、以无为有的人。第三辑 视中3.1 原文：视中者

7、，占视其内也。内心所示，声气为先，听声处气，观察莫尚焉。译文：所谓视中，就是观测一个人的内心。内心所表露的东西，首先是声音气息，聆听声音，感受气息，在观察人方面没有比这更好的方法了。3.2 原文：初气生物，物生有声，声有刚有柔，有浊有清，有好有恶，咸发于声也。译文：宇宙最处的气生成了万物，万物生成后便有了声音，声音有阳刚也有阴柔，有浑浊也有清纯，有美好也有仇恶，都是发发自于声音。3.3 原文：心气华诞者，其声流散；心气顺信者，其声顺节；心气鄙戾者，其声嘶丑；心气宽柔者，其声温好。信气中易，义气时舒，智气简单，勇气壮直。译文：心气浮华诞妄者，其声音流离散漫；心气和顺诚心者，其声音流畅有节奏；心气

8、卑鄙乖戾者，其声音嘶哑难听；心气宽厚柔和者，其声音温和美妙；诚心的声气中正平易，正义的声气合时舒展，智慧的声音简约完美，勇敢的声气雄壮刚直。第四辑 观色4.1 原文：观色者，观气外形也。内心所畜，每现于面，虽欲掩之，中志不从。译文：所谓观色，就是观察一个人的面色。内心所积聚的情感，往往要表现在脸面上，即使想要掩盖，而内心却不会顺从。4.2 原文：民有五性：喜、怒、欲、惧、忧也。五气诚于中，发形于外，民情不隐也。喜色油然而生，怒色拂然以侮，欲色呕然以偷，惧色薄然而下，忧悲之色累然而静。译文：百姓有五种天性：就是喜悦、愤怒、欲望、惧怕、忧愁。这五种心气真实地存在于心胸中，生发表现在外观上，人的感情

9、就无法隐瞒了。喜悦的面色表现为自然而然地顺利产生，愤怒的面色表现为十分郁积地轻慢蔑视，欲望的面色表现为十分愉悦地轻薄苟得，恐惧的面色表现为十分地急迫地陡然下降，忧郁的面色表现为心事重重而趋于安静。4.3 原文：诚智必有难尽之色，诚仁必有可尊之色，诚勇必有难之色，慑诚忠必有可亲之色，诚jie(意：廉洁)必有难污之色，诚静必有可信之色。质色皓然固以安，伪色缦然乱以烦。译文：真正的智慧必定会有表达不尽的神色，真正的仁爱必定会有令人尊敬的神色，真正的勇敢必定会有无畏无惧的神色，真正的忠诚必定会有令人亲和易近的神色，真正的廉洁必定会有难以玷污的神色，真正的安静必定会有令人信任依赖的神色。本质的神色明亮舒

10、服，使人感觉稳定安全；伪装的神色混杂繁多，使人感觉烦乱不安。第五辑 观隐5.1 原文：观隐者，观其隐托也。人情多隐以便其私，好诈以饰于众，故有伪爱以为忠，矫厉以为勇诸类。译文：所谓观隐，就是观察一个人的隐藏借托情况。世人之情多爱隐藏真相以便于营私，喜欢伪诈来粉饰自己欺骗大众所以有的伪装真爱来冒充忠诚，造作勉强来冒充勇敢之类的事情。5.2 原文：小施而好大得，小让而好大争，言愿以为质，伪爱以为忠，面宽而貌慈，假节以示人，故其行以攻其名-如此者隐于仁质也。推前恶，思附知物焉；首成功，少其所不足；虑诚不及，佯为不言，内诚不足，色示有余，故知以动人；自顺而不让，错辞而不遂，莫知其情-如是者隐于知理者也

11、。素动人以言，涉物而不终，问则不对，详为不穷，色示有意，有道而自顺之，物穷则为深-如此者隐于文艺者也。译文：小处施舍，而喜欢大处获利，小处谦让，而喜欢大处争的更多，说话谨慎恭敬，用来显示自己的质朴，伪装仁爱用来显示自己忠厚，表面宽厚，外貌慈祥，搞些节操的假象给别人看；故意装些行动，以便博取名声-如此种种都是隐托于仁爱质朴。推寻以前的缺陷，用来贬低一个熟知的人；看到他人取得成功，则轻视他的不足之处；自己想不到的，便佯装不肯说话，；内心知道的不充分，而神色显现得很盈余，故作富有智慧来感动别人；自认为合理而毫不谦让，说话措辞也不能通达，让人感到高深莫测-如此种种都是隐托于智慧事理。总喜欢以空洞的话语

12、来感动人，涉获了一些却不能深入研究，向他提问，则不回答，假装知识渊博，面相显示很丰余，有些道理只是自以为是地运用，推论不通时，又故作高深-如此种种都是隐托与语言艺术。5.3 原文：廉言以为气，矫厉以为勇，内恐外粹，无所不至，亟称其说，以诈临人-如此者隐于廉勇者也。自事其亲，好以告人，乞言劳粹，而面于敬爱，饰其见物，故得其名，名扬于外，不诚于内，伐名以事其亲戚，以故取利，分白其名，以私其身-如此者隐于忠孝者也。阴行以取名，比周以相誉，明知贤可以征，与左右不同而交，交必重己，必说之而身不近之，身近之而实不至，而欢忠不尽见于众而貌克-如此者隐于交友者也。译文：口称廉洁来冒充气节，造作勉强来假冒勇敢，

13、内心恐惧又故意装作外貌忧伤，各种伎俩，无所不为，经常吹嘘自己，以欺诈应对别人-如此种种都是隐托于廉洁勇敢。自己侍奉父母，喜欢说于别人听，希望别人说自己辛苦，表面上装作十分敬爱的样子，装扮一些明显的事物，以博取名声，名声传扬在外，内心却不真诚，借侍奉父母来炫耀自己，以捞取资本，提高名誉地位，以利于自身-如此种种都是隐托于忠诚孝顺。以不正当的手段谋事以博取名声，结帮互相吹捧，明知道贤德之人可以楷模，与平常交往的不同，却不与他交往，如果与他交往就必须是对自己很有好处；或者心里喜欢他而身体却排斥他，或者身体接近他而心里却不与他真诚交往，不能坦诚相见尽情交欢，可是在大众面前却又装一付坦诚相见尽情交欢的样

14、子-如此种种都是隐托于结交朋友。第六辑 揆德6.1 原文：揆德者，揆度于德也。德之内充，必符于外。译文：所谓揆德，就是考察一个人的道德。如果道德充满内心，一定就会体现于外表。6.2 原文：言行不类，始终相悖，阴阳相克，内外不合，虽有隐节见行，曰非诚质者也。其言甚忠，其行甚平，其志无私，施不在多，静而寡类，庄而安人，曰有仁心者也。少言而行，恭俭以让，有知而不伐，有施而不置，曰慎谦良者也隐约而不慑，安乐而不奢，勤劳之不变，喜怒而有度，曰守志者也。正静以待命，不召不至，不问不言，言不过行，行不过道，曰沈静者也。合志而同方，共其忧而任其难，行忠信而不相疑，殊隐达而不相舍，曰至友者也。译文：言行不一致，

15、始终相违背，阴阳变化无常，内外不相符，虽然他能掩饰自己的短处，表现自己的长处，但他终究可以说不是真诚质朴的人。讲话非常诚恳，做事非常平稳，心中没有私念，施舍不是很多，安静而不结党营私，庄重而能安抚人，这是一种有仁心的人。寡言少语认真做事，谦虚、恭敬、勤俭、节约而能逊让，有智慧而不夸耀，有施舍而不自以为德，这是一种谦谨温良的人。穷困而不惧怕，安乐而不奢侈，勤劳习惯不改变，感情喜怒有节制，这是一种有操守的人。端正安静地等待国君征召的命令，不征召则不前去，不询问则不发言，说话不超过行事，行事不超过道理，这是一种沉着冷静的人。志同道合，共同面对承担忧患，行为诚实而不相互猜疑，不论落魄还是发达都不互相舍

16、弃，这是一种至交好友。6.3 原文：心色辞气，其入人甚愉，进退工，故其与人甚巧，其就人甚速，其叛人甚易，曰为志者也。饮食以亲，货贿以交，接利以合，故得望誉征利而依隐于物，曰贪鄙者也。质不断，辞不至，少其所不足，谋而不已，曰伪诈者也。言行亟变，从容谬易，好恶无常，行身不类，曰无诚者也。小知而不大决，小能而不大成，顾小物而不知大论，亟变而多私，曰华诞者也。事阻者不夷，奇鬼者不仁，面誉者不忠，饰貌者不情，隐节者不平，多私者不义，扬言者寡信。译文：心理、面色、言辞、态度，都使人感觉到愉悦，善于钻营，善于摆脱，所以他与人结交十分机巧，与人接近也十分快速，背叛人也很容易，这是一种志在地位的人。因为饮食而亲热，因为财货而结交，因为利益而合