天地楼付款说词.doc

1、商住楼说辞先生/女士：您好，请问您是了解住宅还是天地楼呢？您看，这边就是我们二期推出的联排住宅，由两排有4层和5层联排商住楼组成，面积由255317m2，一楼可做商业使用，在两排之间，由一条1230米的商业步行街连接在一起，并且，在步行街内，我们将设置休闲座椅，小品景观，营造一个那坡独一无二的休闲美食商业氛围。现在我们“幸福西街”已经开始预约了，我们预约方式分为：一次性付清房款预约和分期付清房款预约两种方式。（解释两种付款方式的区别）李先生，您是做生意的，更多的是考虑到资金的周转问题啊，其实，你的担心我可以理解，做生意的嘛，肯定希望更多的资金留在手上。你可以算算，你现在一次性付款，可以享受到开

2、发商那么大的优惠，在办理得房产证后，你需要资金周转，到时候可以去银行做抵押贷款，而且，看得出李先生在银行的信誉度肯定很好，一样可以得到银行资金的支持，而得到优惠的那一部分，这可是实实在在的现金啊。（尽量引导客户，说明一次性付款的利益）（针对目前那坡天地楼市场价格说明）目前，那坡县城也有多天地楼在转让，基本上价格都在80万，好一些的位置的天地楼更高达上百万，这说明什么问题呢，说明目前那坡的天地楼还有很大市场的，如今，那坡可供开发的土地越来越少和国家政策的因素，使得这种占天占地的商住楼更加稀缺，特别是临街的商住楼更是一楼难求。像李先生那么有眼光的成功人士，相信一定有敏锐的投资眼光。应该可以看到我们

3、这个区域未来的发展方向和潜力。在这个幸福新城建好之后，入住人口将达到1.2万人，做生意的人都知道，人旺才能财旺，有那么多潜在的消费群体，你还担心生意不好做吗，生意好做了，我相信您物业的价值肯定得到价值最大化的体现。李先生，你生意做得那么大，相信在做投资前肯定做比较细致的投资回报分析啦，您那一行我不懂，有机会得好好请教一下，但房产这一行我有多年的从业经验，今天您买不买没关系。不过我可以给您做个投资分析，对您买房也是个参考。算价：如天地楼73万计算（在算价的过程中要熟练、快速、准确、清晰，且在算价过程，尽量以数据引导客户，把一次性付款的优势跟按揭做性价比）首付:30% 22万元按揭：70% 51万

4、元月供：3946.38元 （以20年为例）那么，20以后，也就是还银行947131元，如果，加上你的首付款，那这套房子你就需要付1167131元。也就是说，你这20年，将付给银行将近44万的利息。像李先生您做生意的，肯定比我清楚多了，现在，银行的投资回报率大概在3.5%，也就是说，你在银行存100块，每年得到的大概就是3块5的利润。这里还不包括通货膨胀，银行的利率调整。如果按照我们现在把按揭的这一部分存在银行，在保持利率不变的前提下，那我们这20年得到的利息也就是30万左右，也就是说，这20年我们就少赚了14万呢。然而，现在开发商针对一次性付款的优惠那么大，高达12万块，这样一来，那就是赚了2

5、6万了哦，您看，这样一来，装修的钱都出来咯。所以，我觉得如果资金充足的话，还是宁可一次性付款更加合算。（价格优势）运用销售的三板斧1保值升值2 入市良机3 价格分析很多客户都说：“一次性付款可以享受很大的优惠，而且现在贷款的利率也在不断提高，贷款买房要比一次性付款成本更高，在有能力的情况下，都还是选择一次性付款。”1、可以和开发商谈得更优惠的价格；2、省去了往返银行办理贷款的繁琐事情；3、购房程序简单省心省力；4、节省了贷款利息。核心卖点提炼根据对“幸福西街”进行的SWOT分析，结合“幸福西街”市场定位的解读，提炼出“幸福西街”最大的核心卖点：（组织自己的语言跟客户去阐述）稀缺性：联排住宅，商

6、住一体。唯一性：“幸福西街”为主题，打造那坡首条以美食，休闲，购物为一体的商业步行街。投资性：项目是最合适的投资类房产，高增长、高回报、低门槛、低风险；前瞻性：从未来经济的发展趋势，市场的需求中可以看出“幸福西街”将会迎来其稳定发展的增长期；稳健性：作为固定资产投资，要远优于股票、基金、期货等虚拟经济类投资；可靠性：新城区未来1.2万的人口规模，为幸福西街提供庞大的消费人群；这些核心卖点是项目唯一、独有的特性，是同城其他项目不可复制的。根据以上分析，我们认为，本项目产品的最大的优势就是其投资高收益性和高稳健度。问答：担心资金周转有问题，暂不能买请问您做哪一行？不论做哪一行，从来没有人说自己的资

7、金有多余的，都希望生意越做越大，资金越投越多。先生，请问您上次和家人团聚是什么时候，看得出您是一个成功的商人，但不见得您就是位称职的丈夫和父亲，我想不是您不愿意，主要是您还没找到一个温馨的家。那么，您做得这么辛苦为了什么呢？还不是为了给爱人一个浪漫的家，给孩子成长创造出一个良好的环境，趁着今天有能力的时候，拿一部分钱出来改善自己的生活，用这个钱买个心情舒畅，买个健康也是值得的。人生苦短，享乐及时，生意场上风险迭出，而不动产是最好的回避风险的港湾。老话说：“鸡蛋不要放在一个篮子里”，应该分散投资，分散风险。我买房只想居住，能否增值没关系：是的，我知道您买房是自己住，以后也不会出租，更不会转让。但

8、是您想想，您今年买一栋房60多万，几年后，我不敢说二、三百万，但最起码120万是有的。您住在这样高升值的房子里感觉都不一样嘛！这就说明您买的房是物有所值，物超所值。另外，有一套这么好的房子在这里，对您的生意也是一个保障。您有经济实力买这栋房子，说明您的生意，做得很成功，而且将来会越做越好，尤其像您们生意人，一般不会在银行存款，有钱肯定去投资周转，如果遇到一大笔生意需要资金的话，完全可以拿我们这栋房子的产权证到银行去办抵押贷款，像这套120万元的房子的产权证到银行最起码可以贷100万，所以这所房子实际上是您的一笔流动资金，对您今后的生意是一个最好的保障。另外，我们底层是做商铺使用，到时候，休闲步

9、行街运营，商家入驻，你房子的商业价值肯定是越来越高，租金肯定也水涨船高，到时候不管是你出租还是自己经营，都是个不错的选择。而且，70年的产权，真正做到一铺养三代，到时候你儿子对他孙子说，“当初多亏你祖爷爷有投资眼光，不然我们那有那么多零花钱”。你们还没有建好，就收全部房款，我担心：先生，换了我是您，看房时看到的是刚刚起的，心里难免也有点凉，但请您想想，今天即使您看的是现房同样会不满意，为什么呢如果等到房子看得见时，谁都想物美价廉，大家都想买的时候，价格肯定不会是现在的了，中间至少有20%的差价，您说对吗？也就是说风险和回报是同时的。事实上，工程建设是很快的，我们写进协议的时间肯定是留有余地的，

10、我们对工期的重视程度肯定超过您，因为这点关系到公司的信誉。现在您也看到了，我们前面一排都建到第N层了，我们公司主要盈利并不在一期工程上，主要指望后期产生效益，您现在实际上也是在赚钱。而现在的价格在整个市场来说，是非常实惠，所以现在买房产的最好时机，就像买原始股，稳赚不亏，现在我们就把这套订下来。我交了所有房款，为什么不可以签商品房合同：谢谢，非常感谢您提的这个问题，当然，您不是第一个问这样的问题了。您是担心您的利益得不到保障吧。其实，在协议里已经注明了双方的责任及利益，跟合同一样具有相同的法律效力。而且，我们现在以全款签协议，在价格上得到了那么大的优惠。如果等到签合同，我想您可能已经买不到自己喜欢的房子了，就算可以买到，我想肯定不是现在这个价格，这么高额度的优惠了。现在是楼市的最低点，很多发展商均以成本价或略高于成本价面向业主，另外，现在大家都在预测分析，观望并期望最低点入市，其实最低点是某一点，任何人都难以捕捉，弄得太精，容易失去机会，只能分析研究大气候。所以，请您考虑一下，如果您买房是作为置业，自用投资，保值的话，万万不可错过目前入市的千载难逢的良机。