珠宝中秋节活动.docx

1、珠宝中秋节活动珠宝中秋节活动【篇一：珠宝店黄金店中秋活动方案】【篇二：珠宝中秋国庆促销方案】 通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近 企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖 店的销售业绩 二、活动主题： “金”动全城 “爱”在金嘉利珠宝 三、活动时间： 2010年10月1日2010年10月8日 四、促销活动内容： 一重礼：进店免费礼 无需购物，进店就有礼。活动期内所有顾客凭dm单进店登记后均可免费领取精美礼品一 份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可 自行选择，建议商

2、家可用珍珠耳环（2元）代替礼物。二重礼：回馈感恩礼(特价除外)金嘉利不做低价，而是直接返现让利消费者，根据不同价位段的产品设立不同的产品促 销组合 活动期间，黄金每克优惠10元，铂金每克优惠20元，k金、钻饰、翡翠建议和平常的 折扣一样保持不变）。 买k金、钻石、翡翠实付满1000元减100元，满2000元减200元，以此类推。 20分 钻石戒指2999元 30分钻石戒指4999元情侣对戒 2399元翡翠手镯 688元 k金吊坠+k金项链888元 6围1镶嵌钻石女戒 2010元抓现金百分百中奖。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已 抓奖，此单作废”字样。 （1）现金的金

3、额和数量：20元100名、50元50名、100元30名、共180张红包。（由 加盟商自行决定奖项的额度是否增加150元和200元的） （2）抽奖细则： a、购黄金产品单笔实付2000元以上（含2000元），非黄金类单笔实付满1000元以上（含 1000元）的客户，凭借单笔销售凭证即可参加抽奖，以上金额标准限于每单金额，不得累计， 且每一单2000元以上的单子不论金额大小只能有一次抽奖机会。（由加盟商决定是每2000 元抽奖一次一次类推，还是满2000元以后就仅仅抽奖一次）b、活动期间，每天推出180个红包，当天抽奖完则重新配置180个红包，如果当天有剩 余，则滚入次日，合计共180个参与抽奖。

4、c、中奖所得现金编码尾号与抽奖当天日期一致（如10月1日对应编码尾号01）的顾客 可现场返还本单销售金额的10%。（由加盟商决定是否操作这条细则） （3）中奖顾客需在顾客中奖纪录本上签字。（附表） 五、前期具体宣传方案： 1、发放彩页可从活动前7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要 的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关 促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小 区、社区进行发放宣传。 3、报纸软文加dm广告在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，在一周内至少隔天

5、发布2-3次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很 高的可信度，深受部分消费者信赖。 4、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活 动，以吸引人气。也可以自行组织演出。 5、电视广告：在活动前7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有 受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。 6、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关 活动信息，活动期间免费给老客户保养珠宝饰品，同时挖掘潜在的消费者。 7、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间 可以播放露天电影，邀请腰

6、鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托 十 一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。 六、终端布置建议： 1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要 大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆 头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来 参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。 (1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋 节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。 (2)店外：大门口上方悬挂大红灯

7、笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节 日的喜庆气氛; (3)门外陈列标示企业logo的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块， 发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做 活动时候自行组织填写和张贴。 (4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽 敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。 (5)店内：门口设立明显标示金嘉利logo的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购 小姐。十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣 传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，

8、摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服 务。 (2)金嘉利宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。 (3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。 (4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。 七、宣传费用预算 1、电视的广告费用： 元 2、条幅的设计制作费用： 元 3、促销传单印刷费用： 元 4、促销礼品费用： 元 5、报纸宣传费用： 元 6、代金券印刷费用： 元 7、其他应急费用：元 八、安全控制 促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消 费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插

9、队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。 各地加盟商可根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。只要活动的?质内 容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客消费。 九、活动反馈和评估 前车之鉴，后车之师。活动结束时应对活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各 相关事宜进行整理，并总结此次活动的效 国庆 中秋珠宝饰品促销 活动主题：祝福祖国中秋团圆 翡翠相伴 活动范围：国内各加盟商 活动时间：2010年9月21日至10月8日 2、活动要做店内氛围布置，要有节日元素。 3、要提前媒体抄作，加强节日影响。 活动目的：促进销售增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客

10、的忠诚度，同时塑造和 提高品牌形象,提升 大唐通宝的知名度和美誉度。活动宣传：派发广告气球50000-10000、报纸广告 、店内x展架（具体宣传方式可根据 情况自定） 活动内容：活动一:“喜从天降”活动 1.准备心形彩色气球，内置彩纸和奖卡。（可以在派发广告气球内放置） 2.购物的顾客将气球拍破，爆出彩纸和奖卡（每个气球都要有奖，卡上注明奖项） 奖品设置： 翡翠饰品、水晶饰品、消费券、打折卡等，加盟商也可根据自身情况自行准备礼品。 活动二：“号码送祝福”活动活动期间来店购物的顾客姓名中有“国”或“庆”的可享受6折优惠，带“国”、“庆” 两字的可享受5折优惠，带“中秋”两字的可享受6折优惠，身

11、份证上有数字“101”或“815”的顾客可享受6折或6.6 折优惠。活动三:“婚礼进行时”活动 1.凡在店内购买翡翠饰品2800元以上的新人均可获赠流行婚纱或新娘中式礼服一套及 玉雕龙凤配一枚，免 费为其铭刻双方姓名、结婚纪念日和爱的誓言，留作新婚纪念。 2.和当地婚纱影楼公司合作，对购买翡翠饰品2800元以上的新人，根据购买金额赠送不 同档次的婚纱摄影。 活动四:“真情感恩”活动精选一批店内的忠实顾客（曾经多次购买或消费额度较高）以电话告知的方式通知其到 店内免费领取高档 月饼一盒或代金券。 活动五：“中秋团圆、翡翠传情”活动 凡是为家人或父母、子女购买翡翠饰品的顾客，均可享受买二赠一真情优

12、惠，多买多送。赠品价值或赠送方式加盟商均可根据情况自定。 活动六：老顾客在活动期间可享受会员专属优惠或折扣。（具体情况加盟商自定） 备注： 1、店内所做活动，须提前向员工详细说明，以达到理解一致，口径一致。2、本方案涉及的折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商均可依情自定。 一活动时间：101.1-10.7 二活动主题：国庆中秋“钻石代表我的心”超值回报消费者 三活动内容： 10月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售 10月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售 10月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售 10月4日钻石吊坠及戒指超值回报价540元发售 10月5日钻石吊坠及戒指超值回报价5

13、50元发售 10月6日钻石吊坠及戒指超值回报价560元发售 10月7日钻石吊坠及戒指超值回报价570元发售 （素金不参与优惠活动） 四. 活动宣传与推广 （1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是国庆中秋“钻石代表我的 心”超值回报消费者，内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细 广告； （2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“国庆 中秋“钻石代表我的心”超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及 电话的详细广告。 （3）在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾 客咨询； 五. 活动控制

14、与评估 1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记 录； 广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。 六. 活动经费预算 1. 宣传费用约3000元； 2. x展架：85元； 3. 总计： 3000853085元。方案二：“国庆中秋”圆梦钻石超值送 一活动时间：101.1-10.7 二活动主题：圆梦钻石超值送 三活动内容： 1. 圆梦钻石柜： 设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超 值钻石梦。 2. 爱心帽买就送： 18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。四. 活动宣传与推广 值送，内容包

15、括“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”等活动的参与细则； （2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦 钻石柜”、“ 爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。 （3）在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾 客咨询； 五. 活动控制与评估 1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记 录； 广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。 六. 活动经费预算 2. 宣传费用约3000元； 3. x展架：85元； 总计： 135030008544

16、35元。方案三：国庆中秋“链”结顾客心 一活动时间：5.1-5.7 二活动主题：国庆中秋“链”结顾客心 三活动内容： 1. “链”结顾客心： 10月1日凡购买3000元以上加51元钱即送18k链一条 10月2日凡购买3000元以上加52元钱即送18k链一条 10月3日凡购买3000元以上加53元钱即送18k链一条 10月4日凡购买3000元以上加54元钱即送18k链一条 10月5日凡购买3000元以上加55元钱即送18k链一条 10月6日凡购买3000元以上加56元钱即送18k链一条 10月7日凡购买3000元以上加57元钱即送18k链一条 （素金不参与优惠活动） 貌换新颜”。 四. 活动宣传

17、与推广 （1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是国庆中秋链结顾客心， 内容包括“国庆中秋链结顾客心”、“国庆中秋旧饰换新颜”等活动的参与细则； （2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“国庆 中秋链结顾客心”、“国庆中秋旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及 电话的详细广告。 （3）在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾 客咨询； 五. 活动控制与评估 1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记【篇三：珠宝首饰促销方案】 某珠宝饰品五一黄金周促销活动策划书 l 五

18、一火暴开砸，彩蛋里得缤纷大奖！ 目标群体 购买某珠宝饰品产品的消费者 活动时间 2007年5月1日5月7日 活动地点 店面活动组织 某珠宝饰品各地专卖店 活动内容 创意概述：活动为现场促销活动，持续整个五一黄金周假期。活动构想来源于央视节目“幸运6+1”， 凡当日购物满xxx元的顾客可当场开砸彩蛋，砸到指定彩蛋既送指定礼品。（具体额度由各地 某珠宝饰品根据各地消费情况制订）注意事项： 1活动用彩蛋 说明：指定彩蛋里装五彩纸屑2礼品提供 说明：根据各店状况提供特奖及普奖。3宣传用品 说明：根据活动内容制定宣传海报、横幅、宣传单等l 时尚，就要领先一步！目标群体 a、当地的时尚青年情侣 b、对钟爱

19、某珠宝饰品饰物并有购买意向的消费者活动时间 2007年5月1日5月7日活动地点 由各地某珠宝饰品结合自身情况选择适当的活动场所活动组织 由各地某珠宝饰品为主导（最好联系有合作意想的其他时尚产品赞助形式联合举行） 活 动内容 创意概述： 以“时尚，就要领先一步”为活动主题，暗示了某珠宝饰品饰品新推时尚的、某珠宝饰 品是时尚的、配戴某珠宝饰品的生活是时尚的，鼓励目标消费者配戴某珠宝饰品饰品，大胆 地在公众场合“秀”出自己的时尚风采及“大胆”的爱（才艺表演及走秀活动）。并随机挑选 5名群众评委每场评选出“最时尚情侣”、“最大胆情侣”、“最般配情侣”共三名，赠送价值 xxx元的某珠宝饰品精美首饰一件及

20、某珠宝饰品vip卡、赞助合作伙伴优惠卷等。其余参赛 情侣及现场评委赠送价值xxx元的某珠宝饰品一件及某珠宝饰品优惠券、赞助合作伙伴优惠 券等礼品以示答谢。报名资格： a、某珠宝饰品的情侣顾客、赞助合作伙伴的情侣顾客。b、有意在现场展示的某珠宝饰品及赞助合作伙伴的潜在消费者。 报名地点： 参赛者请统一至某珠宝饰品报名，并某珠宝饰品预先挑选自己喜爱并适合配戴的首饰， 后由专人引导至赞助合作伙伴临时化妆点进行化妆及试装。并在主持人的引导下进行前期演 练。 表演内容： a、模特动态走秀，为参赛选手示范，同进调动现场气氛。 b、参赛情侣模仿模特的动作现场走秀，展示时尚风采；c、结合首饰特点用语言大声的向

21、自己的爱人表达出自己的情感； d、情侣才艺表演。 工作流程： a、每场35对情侣，由某珠宝饰品专人负责分批为即将登台的情侣配戴预先选好的首 饰 b、参赛情侣以先后次序进行表演，表演后自动站立在舞台一边，静待下一对情侣表演， 挑选的评委现场评分并在下一对情侣表演结束后公布上一对情侣的分数c、现场比赛过程中穿插某珠宝饰品及赞助合作伙伴介绍d、比赛结束现场评奖并颁发礼品 活动注意事项： a、集中在5月1日5月2日人流最旺的时间段进行，每天控制在23场为宜 b、注意现场的安全工作及参赛情侣的身份登记及确认工作 c、现场活动氛的调控及参赛情侣数量过少的情况应提前作好应对措施促销策略 a、以某珠宝饰品五一

22、节促销及店庆主题为主 b、活动期间，可考虑推出特价货品柜 宣传策略 a、活动场所、某珠宝饰品、赞助合作伙伴现场均配合五一节吊旗、x展架、台牌等物料 营造气氛 b、活动前2周开始宣传，通过活动海报及其他宣传方式c、活动前，主动联系并告知某珠宝饰品会员、赞助合作伙伴会员相关活动信息 l 五一假期，惊喜五重！ 活动时间 2007年5月1日5月7日a、生日送惊喜 凡阳历生日与五一假期每一天相对应的前5名顾客，凭身份证件可到某珠宝饰品注册成 为vip，享受vip待遇；同时领取生日品一份价值xx元的某珠宝饰品优惠券1张。 b、酬 宾送特价 五一假期每天进行限时（30分钟）、限量（x款、每款x件）超低价销售

23、，提升销售现场 人气，形成强烈的市场冲击力。（款式、每款的数量根据各店自身货品情况决定，建议适当控制数量。） c、情侣送祝福 五一假期期间，携情侣光顾某珠宝饰品的顾客，购物满xxx元获赠价值xx元的情侣男（女） 饰一件，满xxx元获赠价值xx元情侣男（女）饰一件，满xxx元获赠xx元的情侣男（女） 饰一件。（具体额度由各店视自身情况而定） d、女士送美丽 五一假期期间，凡只身光顾某珠宝饰品并进行消费的前5名女性顾客凭购物票据分别可 获赠价值xx元的礼品一份（如口红、指甲油、等化妆品，由各店自行准备。礼品须包装精美， 保证质量，切忌寒酸）。 e、购物送大奖凡五一期间消费满xxx元的顾客凭购物票据

24、皆可参加10天后举行的抽奖活动。 一等奖 1名：价值xxx元的饰品一件 二等奖2名：价值xxx元的饰品一件 三等奖3名：价值xxx元的饰品一件 幸运奖10名：价值xx元的饰品一件 （奖品价值由各店自行控制成本） 某珠宝饰品有限公司 广告策划部 2007年月日 可以理解的原因，我隐去了我现在公司的真正名称呵呵篇二：珠宝店促销 方案 中国黄金圣诞元旦活动方案 一、活动目的： 1提升店铺人气，增加中国黄金加盟店的销售额 2提高中国黄金在当地的知名度，达到扩大市场份额的目的 3提高中国黄金在当地市场的美誉度，达到长期销售的目的 二、活动时间： 2010年12月24日2011年1月3日 三、活动主题：

25、中金购物送大礼 圣诞元旦优惠多 四、活动软文： 欢乐11天 买“白金”送黄金买钻石送空调 中国黄金 让你乘兴而来 满意而归 五、活动内容： 1.早进店 早得礼 活动期间（国庆节当日除外），凡持本店dm单进店消费者（或如本店 没做dm单，限前100名顾客），可免费获赠价值2元的中国福利彩票一张或袜子一双。数量有限 送完为止 2.黄金、铂金、钯金大优惠 a活动期间黄金购买满5克，每克优惠20元，满1万元送 暖手袋一个。 b a千足钯金满10克送千足黄金转运珠一颗 b千足钯金买满5克送再送1克。（两活动选择一个）c钻石7折，满12999元送品牌空调一台；满8000元送微波炉一台；满5000元送电磁

26、炉一台；满3000元送黄金转运珠一颗；满2000元送电饭煲一台；满1000元送暖手袋一只。d千足铂金买满4克送千足钯1克 e翡翠500元以上4.8折 f银器9折 3. “元旦圣诞”活动之“见证爱情”凡本县内于2010年12月24日2011年1月3日举行婚礼的新婚夫妇， 来我店内购买婚庆首饰者，可享受如下优惠： （1）可获赠精美婚庆礼物知名美容化妆品一套（只选其一，不可折现）。 （2）凡购满价值 元人民币首饰者，我店赠送本市知名美容院、健 身房、喻珈馆、婚纱影楼代金券或优惠券一张，价值元人民币 （只选其一，不可折现）。 五、宣传策略 当地珠宝市场竞争激烈，可以借此活动宣传品牌知名度，再次加深中国

27、黄金在当地消费 者心中的印象。 1、当地报纸广告 时间：2010年12月242011年1月3日，进行广告宣传： 1、媒体选择：当地电视报 2、宣传次数：两次或一次 2、广告内容：中金购物送大礼 圣诞元旦优惠多欢乐11天 买“白金”送黄金买钻石送空调 中国黄金 让你乘兴而来 满意而归 dm宣传单：印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩 大活动影响力和宣传力度。 为了保证效果，dm单可领取精美礼品一份 3、店内广告 店铺内背投电视播放促销信息发布或播放公司企业文化宣传片，在活动开始前可以录制相关的促销宣传片，放在大厅内重复播放 在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动

28、咨询员（如有条件可设立咨询电话）。 c. 店内的pop（卖点广告），x展架或易拉宝三联系相关单位 1、联系与店方合作的其他企业：美容院、健身房、喻珈馆、婚纱影楼， 洽谈具体合作事宜，以合同形式确认。 2、联系工商局，申请dm单发行刊号。 3、联系相关礼品供应方，购买礼品。 四制作dm宣传单：2010年 1、数量：不详，建议数量稍微大一点 2、宣传内容：中金xx店元旦圣诞优惠活动 3、文案设计：以上第五点 五店面装饰： 1、门口活动指示牌一个； 2、店内音乐建议使用喜庆音乐：喜洋洋等； 六2010年9月20日底，所有准备工作完成；七人员配置： 六、活动所需物件汇总：广告、dm单 七、活动实施注意

29、事项: 十本次活动最终解释权归中国黄金店所有。 八、物料统计说明 宣传单 份促销内容吊旗 若干促销内容 单若干促销内容 九、预计效果和后续跟进：该活动按照预计完成后会极大程度提高中国黄金在当地的知名度和美誉度，消费者对中 国黄金品牌的专卖店会有更深的了解和认识。在活动之后，有了丰富的资料和素材，同时加 上中国黄金的图片和广告片等资料，在宣传上也可以有更好的题材和宣传点。但是同时，从消费者角度而言，品牌的推广是个长期性的工作，在活动结束后，我店都 应于以后的节日举行一些与品牌推广相对应的活动来继续加深消费者的关注度，其他宣传方 面，公交车、当地杂志、当地电视台方面的宣传，应该循序渐进，逐步实施，

30、这样才能稳步 的抢占和立足于激烈的市场。最终解释权归中国黄金xx店所有篇三：2015珠宝店促销方案 2015珠宝店促销方案第1篇：珠宝店促销方案 一、开业促销 1、百元买钻饰 现金大返利活动时间：8月3日8月13日 活动内容： 活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参加百元买首饰 现金大返利大抽奖活动，抽 奖次数以满千元计算，如消费5188元买一钻饰，可以抽奖5次，如5 次都中一等奖，返现 金5000元，即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进行，即抽即兑，100%中奖。奖项设 置如下： 一等奖 返现金1000元二等奖 返现金300元 参与奖 送面值50元德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店免费餐券一张 2、 旧首饰换新颜 黄铂金换靓钻 活动时间：8月3日9月3 日 活动内容：旧足金、千足金，旧铂金pt900、pt950、pt990换钻石饰品， 免收加工费+ 德克士炸鸡店 或 迪欧咖啡连锁店面值50元免费餐卷一张 3、 大礼送会员 好事与您享活动时间：8月3日8月13日 活动内容： 欧咖啡连锁店面值为100元的手机充值卡一张。 4、 688 钻石走进寻常百姓家 拥有钻石，不是梦想，只需688元，就可购买钻饰一枚，每人限购一枚，数量有限，仅 售30枚，售完为止。 5、 量身定制真我个性克拉钻真我个性 度身订做 选自己喜欢的款式、自己喜欢的钻石，自己的手寸、自己的品味、 自己的特殊