涪陵新街坊商业街招商工作建议书20140620v1.ppt

1、重庆高德豪广告策划有限公司2014.06做本土最具实效的营销策划机构涪陵新街坊商业街招商工作建议书工作建议书内容工作原则2项目工作组织及保障6项目合作方式及工作经费报价7项目背景1认识高德豪8项目工作成果3招商构架4项目工作思路5项目背景1项目背景为新街坊商业街招商工作能进一步顺利开展，重庆新街坊商业管理有限公司与重庆高德豪广告策划公司合作，研究制定新街坊商业街招商策划。此次策划要结合新街坊的具体特点，同时符合公司相关制度和有关法律、法规的要求，并具有可操作性。项目概述客户：重庆新街坊商业管理有限公司项目名称：涪陵新街坊商业街招商策划工作原则2共同工作：项目一经确立，即共同组建项目联合工作组，

2、对口专人联系。项目运作过程中，双方共同工作：项目一经确立，即共同组建项目联合工作组，对口专人联系。项目运作过程中，双方应本着团结合作的前提，建立共同工作的平台，共同推动项目运行。应本着团结合作的前提，建立共同工作的平台，共同推动项目运行。信息互动：项目合作双方应定时联系和沟通，与项目有关和有用的信息应予以开放，保证信息的信息互动：项目合作双方应定时联系和沟通，与项目有关和有用的信息应予以开放，保证信息的及时性和有效性，使项目得以顺利进行。及时性和有效性，使项目得以顺利进行。法人意志：该项目旨在解决法人意志：该项目旨在解决涪陵新街坊商业街招商涪陵新街坊商业街招商的具体问题，因此项目出发点和最终目

3、标都服的具体问题，因此项目出发点和最终目标都服务于务于重庆新街坊商业管理有限公司重庆新街坊商业管理有限公司法人意志。法人意志。理论与实际相结合：通过调查、访谈等手段掌握项目有关的详尽事实和数据，运用合适的理论模理论与实际相结合：通过调查、访谈等手段掌握项目有关的详尽事实和数据，运用合适的理论模型和工具等分析方法对相关的事实和数据进行分析，确定并解决面临的具体问题。型和工具等分析方法对相关的事实和数据进行分析，确定并解决面临的具体问题。工作原则招商构架4商业街定位时尚创意新街坊坡地式情景商业街街区整体贯穿的基本调性创新的表现手法时尚与创意的背靠背、互补模式不可复制的特质，足以超越本质坡地式情景商

4、业街娱乐康体美食购物休闲互动式综合性街区一种文化青春、动感活力、流行时尚、创意商街文化，贯穿全程 商街主题语：青春在我，时尚音街；体现青春、动感、活力、流行、时尚、创意；新街坊奏响青春之歌，跳动动感的音符，体现出新街坊流行、时尚的主题；全商业街以动感“黑白音符”和“黑白钢琴键”为主题元素，贯穿整个街区，体现青春、动感、流行、时尚的主题。随机性消费区随机性消费区年轻休闲性消费区年轻休闲性消费区目的性消费区目的性消费区商街文化，贯穿全程主题：闲乐主题：品乐主题：自乐招商策略招商策略重点突破凸显特色街区文化小步快进不求一步到位，只求小步快走 稳中求进，分阶段快速快速兴旺发展的商业街区。凸显特色街区文

5、化，追求制高点招商业态必须以商圈消费者人群形态为导向，打造特色业态，形成独特的街区文化，亮剑一道商业风景线。不求全面开花，只求重点突破招商不可能对所有商家进行优惠，选取基中影响力强、实力雄厚的一家或几家重点商家进行条件上的优惠，促使其快速进入，以影响其它品牌、实力、知名度不及重点商家的一般商户的进入，这样可以用较小的代价换回整体的收益，所以突破重点商家是整个招商的重点、也是难点，重点商家突破后一般商家也即跟随进入，在重点商家上损失的收益会在众多的一般商家那里补回。招商进程u新街坊商业街总体经营策划预案拟定，招商工作原则方案制定；u制定业态定位标准；u拟定初步各业态布局方案；u拟定与商家合作方式

6、及条件标准。第一阶段筹备预备期第二阶段初选储备商家期第三阶段审定确认商家期第四阶段合同申报签订期第五阶段商户进驻装修期u进入全国招商工作程序；u进入本市招商工作程序，组织实施初选商家资源储备；u新街坊商业街招商团队组建，培养团队协调性磨合；u招商团队针对当地商业市场环境、商品经营状况及供应商资源普查备案；深入准确地对当地市场各商品类的分析汇总，编制各业态经营指导方案；u针对本市代理，将至重庆市场开发、寻找下级地区代理的商家资源普查备案；协调协助开发工作；u本地招商工作程序开展，组织实施初选供应商资源储备；u制定完备的商家储备品牌资讯，对适合的预选商家资源评定分类；u确定正式的各业态定位标准和布

7、局执行方案以及招商合作方式、合作条件标准等公司经营原则方案；u确定各业态最终执行的经营工作方案，重点标志性经营商家认定，以及针对性特殊招商方案的制定及实施；u辅助性商家洽谈合作条件，结果对比择优；u评审确认合格商家，签订意向合作协议，收取合作预约订金；u根据各项新街坊商业街筹备工作完成进度情况，对已经完成的筹备工作进行科学客观的评审和合理微调，确保开业正常可行之后，与商家签订正式合作协议书；u店铺设计基本标准设定，规定贯彻；u与商家协调装修规范，符合双方装修规定要求；u办理相关入场装修手续，进场实施装修店铺；u做到及时合理，人员积极跟进，协调配合各管理环节，控制按规划方案实施，高效圆满完成阶段

8、工作目标。项目工作成果3新街坊招商策划案新街坊招商策划案制作与设计制作与设计（包括招商政策机制设计）（包括招商政策机制设计）根据新街坊的商业特点，结合现实市场的实际情况进行招商策划案的制作和设计。根据新街坊的商业特点，结合现实市场的实际情况进行招商策划案的制作和设计。新街坊互联网招商推广案制作与设计新街坊互联网招商推广案制作与设计根据新街坊商业街实际情况和需求，研究制作和设计，包括全套互联网营销推广方案（可提供方案执行服务）。根据新街坊商业街实际情况和需求，研究制作和设计，包括全套互联网营销推广方案（可提供方案执行服务）。新街坊招商会策划案新街坊招商会策划案新街坊招商网页设计与制作新街坊招商网

9、页设计与制作根据新街坊互联网营销策略方向，设计并制作网页。根据新街坊互联网营销策略方向，设计并制作网页。招商手册招商手册设计与制作设计与制作根据招商整体规划战略和内容，设计、制作、印刷招商手册。根据招商整体规划战略和内容，设计、制作、印刷招商手册。招商折页招商折页设计与制作设计与制作根据招商整体规划战略和内容，设计、制作、印刷招商折页。根据招商整体规划战略和内容，设计、制作、印刷招商折页。新街坊招商宣传片制作新街坊招商宣传片制作新街坊商业街标牌设计与制作新街坊商业街标牌设计与制作根据实际战略规划，设计和提升商业街整体形象，使其更人性化、合理性。根据实际战略规划，设计和提升商业街整体形象，使其更

10、人性化、合理性。项目工作成果项目工作思路5项目工作阶段划分与各阶段解决的关键问题p高德豪建议本项目分别在四个阶段完成项目的策划服务，能够在各阶段与新街坊的工作相配合，并逐步解决新街坊招商所面临的具体操作层面问题。p高德豪亦将秉承专业顾问精神，在新街坊项目全程与及其他参与机构就项目具体宣传问题保持密切合作。近期工作目标工作阶段与内容解决核心问题工作成果项目策划前期研究第一阶段：项目策划调研组建项目组、编写项目进度表、召开项目启动会、项目进驻前准备考虑到客户需求，招商手册（折页）、宣传片、招商政策机制设计等视觉系统可以同步进行。招商项目系统策划设计方案第二阶段：项目整体招商战略及思路策划根据市场基

11、础数据，进行招商系列规划。新街坊招商策划案新街坊互联网招商推广案新街坊招商会策划项目实施及辅导第四阶段：项目实施及辅导成立实施推进小组；协助拟订执行实施计划；协调实施，提供运行支持及信息反馈；各工具准备；新街坊商业街标牌设计与制作新街坊招商网页新街坊招商执行方案项目组织及保障6p方法论保障p制度保障p团队保障服务质量保障方法保障高德豪项目工作流程首次沟通会市场调研基础资料整理讨论拟定初步解决方案核心成果形成专案团队、部门、公司三级评审核心成果修正核心成果中期汇报调整修改专案团队、部门、公司三级评审终稿提交报告分工撰写广告设计高德豪项目技术管理架构质量管理委员会由公司部分领导组成项目领导小组由部

12、分领导、顾问专家和高级经理组成项目小组项目经理、资深AE、主设、主策和助手高德豪策划中心高德豪设计中心专家顾问团n参加关键的会议n创意审查n技术后台支持n作品质量和服务品质监督n设计项目方法n保证分析工作及建议的质量n提供专家支持n参加关键的头脑风暴n支持项目小组的工作并协助公司内的信息共享n收集资料进行分析n模式研究n报告编撰n方案策划n创意设计服务质量保障制度保障高德豪项目保障体系项目品质控制管理高德豪四点、三级评审制度对项目品质控制四点评审三级评审每份报告的出品都要通过：市场调研评审核心创意评审核心策划评审最终成果评审每份报告的出品都要通过：专案团队自评专家顾问团队评审质量管理委员会评审

13、从市场调研阶段到报告成果形成等各阶段均由项目专案团队按照科学和严密的流程进行，四点、三级评审对报告质量进行严密和严格的控制高德豪资源优势资源整合平台高德豪资源优势资源整合平台知名企业品牌交流中心/电商资源整合平台/旅游规划整合平台淘宝指定服务商服务质量保障团队保障专家组营销战略专家:靳俊喜博士重庆工商大学商务策划学院院长,研究生导师（工商大学研究生院）营销策划专家:杨德慧博士教授，研究生导师，营销专家（现工商大学策划学院）市场调研专家:涂勇博士市场调研专家（原华南国际）媒体公关专家：田鸿鸣资深媒体人，十大新闻先进工作者说明：专家组成员，视作增值资源，不作为硬性指标，根据企业的情说明：专家组成员

14、，视作增值资源，不作为硬性指标，根据企业的情况与专家的情况，不定期为此次项目提供咨询服务。况与专家的情况，不定期为此次项目提供咨询服务。策划组策划组策略总监:何凌岚重庆市场营销学会理事，16年市场一线实战营销策划与市场运作经历策划总监：韩晓波西南财经大学经济学学士，20年行业的策略规划、策划和组织运作经验。创意总监：向阳西南财经大学经济学硕士，20年行业的策略规划、策划和组织运作经验。设计总监：龙泉国际4A公司，服务可口可乐等国际公司项目。项目经理：江洪波西南大学设计专业，有丰富的视频专题片执行经验。执行总监：杨吉然资深深推广一线10年执行经历，曾服务可口、百事以及康师傅等说明策划组人员，均来

15、自市场一线，年富力强，专业、资深、实战经验丰富。何凌岚：执行董事策略总监从事企业管理、创意、广告、推广等工作15年，擅长品牌定位与营销推广；高德豪机构创始人.十年一线市场实战，曾融入与经历多个快消品一线市场推广：百事可乐、可口可乐、脉动、康师傅西南市场推广；主导博耐特、金马电气、梦享家、妙济生、禾玺生物全程上市整合营销策划；现任重庆市场营销学会理事。向阳：创意总监从事销售、企业管理、创意、营销等工作年，擅长品牌定位与营销管理；年资深市场实战操盘手，曾任四川郎酒集团市场总监；舍得酒市场总监；紫光液酒营销总监；太太口服液华南、西南大区经理。现任高德豪&西线文化机构策略总监创意总监，全面主持快消品事

16、业部工作。李承：运营总监n四川大学新闻专业毕业n曾经当过记者n在大型企业集团担任高级管理，对企业文化建设有良好的策略和经验。n策划、组织、执行过大型的活动和会议，积累了丰富的实战经验；n擅长与政府官员和企业家打交道；n擅长营销和传媒策划，特别擅长危机公关。隆泉隆泉 设计总监设计总监n西南师范美术学毕业n从事设计行业8年有余，先后于重庆各专业品牌设计和广告公司任职，如：重庆敦美堂高端设计事务所、重庆高戈广告品牌公司设计总监，广州市红铅笔广告有限公司设计总监等。n专注于企业标识、VI、画册、环境导示、包装等品牌及产品广告设计项目。n部份服务客户重庆公交集团/重庆三峡博物馆/重庆大都会广场/重庆交通广播电台/重庆市江北区教师进修学院/重庆农村商业银行/重庆三峡银行/中信银行重庆支行/重庆市公安局/重庆恒滨建设集团/贵州王立夫酒业张景名：策划经理从事创意策划等工作5年，擅长品牌策划、活动创意领域，市场博弈分析；策划创意达人曾经为赛格尔、海龙控股集团、影响力教育集团、奔驰等做策划工作，涉及过食品、汽车、金融、餐饮、美容、农产品等行业的品牌及其活动策划项目。本人著有锚营销张氏谋学原理等策划工具性书