服装目标市场定位策划书1.ppt

1、艾菲女装目标市场定位策划艾菲女装目标市场定位策划一一“战战”到底到底 Welcome to the World of 目录目录第一章第一章 策划背景策划背景第二章第二章 目标目标市场分析市场分析第三章第三章 企业机会与问题分析企业机会与问题分析第四章第四章 市场细分市场细分第五章第五章 市场定位市场定位第一章第一章 策划背景策划背景中国休闲服装产业历经二十多年的蓬勃发展，现中国休闲服装产业历经二十多年的蓬勃发展，现在，这个产业进入了发展的调整期和战略机遇期，在，这个产业进入了发展的调整期和战略机遇期，休闲服的种类也在不断改变和休闲服的种类也在不断改变和“进化进化”：大众休：大众休闲时尚化、时尚

2、休闲风格化、商务休闲年轻化、闲时尚化、时尚休闲风格化、商务休闲年轻化、户外休闲生活化。第三代休闲服，便是在倡导一户外休闲生活化。第三代休闲服，便是在倡导一种更为时尚、个性、自我的生活方式。种更为时尚、个性、自我的生活方式。”最近随着气温逐渐走低，御寒服装也进入最佳上最近随着气温逐渐走低，御寒服装也进入最佳上架时间。作为服装纺织业的主要原料之一，市场架时间。作为服装纺织业的主要原料之一，市场棉花的价格一路飙升。随之而来的是冬装价格也棉花的价格一路飙升。随之而来的是冬装价格也成倍的上涨。成倍的上涨。第二章第二章目标目标市场分析市场分析1.目标市场大小及潜力评估目标市场大小及潜力评估总体消费人群所占

3、比例较大，消费群体数量不断上升，总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，通过产品的不断改进和居市场前沿，通过产品的不断改进和发展，相信以后发展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞。的市场开阔道路会更宽敞。2.目标市场主要销售渠道目标市场主要销售渠道服装行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环服装行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道销售渠道 内外优势(S)劣势(W)机会(O)SO策略

4、：1 1、学习先进技术、经营理念及营、学习先进技术、经营理念及营销模式销模式 2 2、服装设计融合国际上的时尚元、服装设计融合国际上的时尚元素发挥文化优势素发挥文化优势 3 3、引进高端设计人才的同时加强、引进高端设计人才的同时加强对本土设计人才的培养对本土设计人才的培养 WO策略：1、对产品结构要有所调整、对产品结构要有所调整,争取争取在高档次的产品上有新的突破在高档次的产品上有新的突破2、加大营销力度，拓展营销渠、加大营销力度，拓展营销渠道道威胁(T)ST策略：1、提高职员的专业化水平，全面提提高职员的专业化水平，全面提升综合竞争力水平升综合竞争力水平2、最大程度发挥企业核心竞争力，、最大

5、程度发挥企业核心竞争力，降低企业运营成本；实施市场多元化降低企业运营成本；实施市场多元化战略战略 WT策略：1、熟悉服装行业内的相关规则、熟悉服装行业内的相关规则2、拒绝跟风型设计，走出自己、拒绝跟风型设计，走出自己独特的风格独特的风格3、增加营销渠道、增加营销渠道第三章第三章 企业机会与问题分析企业机会与问题分析S最具优势的核心是款式新颖，季季换新款，最具优势的核心是款式新颖，季季换新款，时刻引领时装流行风向时刻引领时装流行风向 价格占优势，艾菲服饰的价格相对较低价格占优势，艾菲服饰的价格相对较低，刺，刺激消费的购买欲激消费的购买欲，且好而充足的货品也是艾好而充足的货品也是艾菲致胜的法宝菲致

6、胜的法宝市场定位明确，针对性强市场定位明确，针对性强 O消费者消费能力的不断提高、生活质量的追消费者消费能力的不断提高、生活质量的追求、时尚个性化、张扬化趋势的形成，使服求、时尚个性化、张扬化趋势的形成，使服装市场品位需求开始多元化风格的形成装市场品位需求开始多元化风格的形成女装是最多时尚变化的领域，成熟、白领职女装是最多时尚变化的领域，成熟、白领职业、高雅文化、时尚、富贵、个性、前卫、业、高雅文化、时尚、富贵、个性、前卫、休闲、淑女等等多元化的时尚细分时代已经休闲、淑女等等多元化的时尚细分时代已经来临来临 女装市场具有广阔的发展空间。女装市场具有广阔的发展空间。W W产品档次不高，缺少自主品

7、牌、缺乏专业设产品档次不高，缺少自主品牌、缺乏专业设计人才、设计能力弱计人才、设计能力弱 营销力度不够，营销渠道单一营销力度不够，营销渠道单一 企业规模太小，竞争力不强企业规模太小，竞争力不强 设备引进能力和技术的再开发能力均很弱，设备引进能力和技术的再开发能力均很弱，产品很难适应国际市场流行趋势和新消费需产品很难适应国际市场流行趋势和新消费需求求T消费层次逐年提高，消费者个性消费趋势消费层次逐年提高，消费者个性消费趋势更加鲜明更加鲜明消费者对时尚品牌鉴赏能力快速提高，国消费者对时尚品牌鉴赏能力快速提高，国际知名品牌不断的进入国内市场际知名品牌不断的进入国内市场竞争日趋激烈，低成本优势逐渐消失

8、竞争日趋激烈，低成本优势逐渐消失目前棉等原材料价格上涨，导致生产成本目前棉等原材料价格上涨，导致生产成本增加增加第四章第四章 市场细分市场细分1、性别细分性别细分2、年龄段细分年龄段细分3、产品属类细分产品属类细分性别细分性别细分女装市场分析女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。一说。年龄段细分年龄段细分国内成年服装年龄段分类基本为

9、国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65-?。18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，频率最多，总体购买金额较多的群体，是目前服装品牌最多，竞争最激烈的是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。细分市场。1.该群体具有一定的经济基础；该群体具有一定的经济基础；2.很强的购买欲望；很强的购买欲望；3.追求流行、时尚、个性，敢于尝试新事物，追求流行、时尚、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌；容易接受各种新品牌；4.该群体中很大一部

10、分容易冲动购物。该群体中很大一部分容易冲动购物。30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。价值最高的群体。1、该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的、该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体；群体；2、该群体有较强的购买欲望；、该群体有较强的购买欲望；3、该群体对风格、对时尚有自己的喜好；、该群体对风格、对时尚有自己的喜好；4、对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。、对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。主要服装产品的属类划分：主要服装产品的属类划分：商务正装系列、高级时装系列、商务休闲商务正装系列、高级时装系列、商务休闲系列、系列、产品属类细分产品属类细分第五章第五章 市场定位市场定位风格定位风格定位：时尚：时尚大方大方优雅优雅品牌群体定位品牌群体定位：18-45岁岁价格定位（零售价）价格定位（零售价）：春夏单品：春夏单品：100600元、主价位在元、主价位在150450元之间；秋冬单品：元之间；秋冬单品：200800元、主价位在元、主价位在200600元之间，元之间，大衣、棉袄、羽绒及皮草在大衣、棉袄、羽绒及皮草在6001800元之间。元之间。谢谢！