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1、iphoneswot分析报告Iphone4s营销环境分析SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内 在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中， S代表 strength（优势），W 代表 weakness（弱势），O 代表 opportunity （机会），T代表threat （威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是 外部因素。一、企业内部环境优势因素：S代表strength （优势）1.品牌知名度和美誉度非常高。现在的苹果公司不但是一个每年拥有 79亿美元商业利润的企业，还是一个具有独特品牌效应的标志。由 于从产品设计，工艺选择，原料采购，生产装配和

2、测试各环节，苹果 对其产品的品质控制十分严格，即使在细微的小处也是如此。产品质 量好，外形时尚，有高档产品形象，产品上所印有苹果标记本身就是 品质的保证。在苹果的忠实拥护者眼中，苹果就是彻底的完美主义者。2.强大的创新能力。苹果公司非常重视先进技术的研发工作，与其他IT公司（In tel, IBM, HP ） 一样，拥有强大的研究机构，目的在 与在未来的市场竞争中占有一席之地。在美国 福布斯评选的2011 年度全球最具创新能力企业排名中，苹果力压 Google，连续六年排名第一。苹果产品的设计不仅仅是一流的，而且往往会在某一方面 令市场产生革命性的改变，它让竞争对手和消费者领悟到，只要跳 出传

3、统的思维的框架，利用身边已有的技术，就能找到更好的操作 方法。让使用者更方便、更快捷的使用产品。苹果式创新包括技术创新、产品创新、工艺创新和商业模式创新。在以技术快速更新、产品周期不断缩短为主要特征的 IT业竞争中，创新是苹果保持常年竞争优势的动力源泉，是苹果具备核心竞 争力和旺盛生命力的体现。苹果的特点就是：永远追求卓越，不断 超越自我，不断进取和创新。3.产品毛利润高。苹果以品质和技术为基础，塑造了情感形和自我表达形为主要价值的品牌，产品普遍定位高端，品牌的溢价能力相 对较强。在中国，高端的产品定位不仅提升了品牌价值，而且因此获 得了高额利润。据国外媒体报道，德意志银行 (Deutsche

4、 Bank)分析师克里斯惠特莫尔(Chris Whitmore)在发给客户的投资报告中表 示，苹果iPhone 4S智能手机的制造利润在71%-73沱间。4.苹果市场占有率逐渐升高。自2007年苹果公司推出iphone,它的 横空出世打破了人们被传统手机禁锢的枷锁，开拓了手机行业的新 纪元，它是时代的进步者，是潮流与时尚的领跑者。颠覆了传统的 手机设计理念，新的操作系统给人们带来了前所未有的非凡体验，它所传递给消费者的信息就是简单与美，每一位消费者只要拿上一 部iphone就能完全使用，并且马上爱上它。据报告， comscore称，随着苹果iphone 4s的上市，苹果在智能手机市场的占有率已

5、提升到 29.4 %。并且由于苹果公司在中国采用饥饿营销等限量策略， 一经推出，国人就趋之若鹜。中国作为全球最大得手机市场，新掌门人库克 也肯定了中国市场的前景，对大中华市场相当看好。5.具有成本优势。苹果公司强调在世界范围内的合作， 强大的品牌效 应使得苹果在对外合作中的竞争力大大提升， 从而使得苹果的成本大,许多大降低。亚洲尤其是中国已经发展成为“世界工厂” 跨国企业在亚洲采购配套元件或者将制造业务由亚洲企 业代工，利用各自擅长的优势来优化产品价值链，降低成 本，实现双赢。同时，中国高速成长的内需市场也为苹果 全球销售业务的成长提供机会。 很多零部件并不在美国生产，同时也不由苹果本部生产，

6、而是由三星提供或富士康等企业生产 ；而国内厂商尤其是身处世界工厂的深圳企业， 在生产成本的控制上或许具有与生俱来的优势。6.具有技术优势。A6芯片、双核技术等都成为苹果占领市场的重要 武器。苹果的创新能力在整个IT行业都是遥遥领先的。苹果原 CEO 乔布斯就十分注重产品的创新，不断地翻新苹果机，从 ipho ne2 直到iphone5都说明了这个品牌强大的生命力以及强大的创新能力。这 种企业的核心竞争力是一个公司不断强劲发展的关键。二、企业内部环境劣势因素： W代表weakness（弱势）1.Android系统将成为苹果ios系统强有力的竞争对手。苹果拥有一 个几近完美的但却封闭的生态系统，与

7、之相比， An droid则显得大度 而开放。开放就意味着更多机会。从下表可以看出 An droid的市场份 额逐年递增已有超过ios的趋势。 52010201120122015iOS14J66 47.96465.670138,497Market Share :WS3.96E.763.547.1Ardrcid2.50213.S98113.457Market Share14.219.924.4sseMeeGc1077&1.2713.057Market Share 广計O.S1.11.21.0QZ75&4.245E.E86Marketshare：0.04,05.93.0QNX03.3017.134

8、29.496Market Share 亡i0.05.56.610.0Other Operating Systems234432510700Market Share :;1.30.60.502Total Market17.S10S9.7801DS.211294.DS32.供应链管理不够完善。某些关键零部件的供应能力不足，准确的 说是应付市场需求突变行动的“供应能力的爆发力”不足。例如：苹果曾多次出现过因供应商不能及时声传出定制的 IC （集成电路）等关键零部件，而导致无法满足市场的订单需求。3.涉足的产品种类较多。苹果公司从电脑到MP3再到手机，不仅做 硬件、操作系统， 且应用软件也有涉足，苹果

9、的战线铺的十分长， 且产品之间的相关性很高，不像微软那样有所专攻，因此导致苹果 的竞争对手也相当多，也面对的都是行业里的巨无霸。即使是现在，苹果由于产品创新能够跟上市场的节奏，处于连续多年盈利的 状态，但本质上还是一家财力有限的公司，一旦整个市场处于下滑 或竞争策略出现失误，便会影响到整个现金流，从而打乱苹果公司现有的产品布局，其实这种多点开花的做法其实也潜在着巨大的风险。针对iphone 4s来说，苹果公司本身的产品如随后上市的iphone 5会对其有冲击，且其也会对 iphone 4有冲击。4.技术中存在一些缺陷。在运用苹果机时，有时候会死机或者机子反 应不过来。还有外壳设计也存在一些缺陷

10、，没有三星机的外观设计和 诺基亚的抗摔能力。5.价格过于昂贵。苹果在中国的市场其实是非常有限的。 它针对的是高端消费者。大多数消费者都只是为了追求时尚，属于炫耀式的消费， 而不是理性消费。在中国这样一个发展中国家，大部分的人是没有这 种消费能力的。所以苹果的高端定位在中国市场是不可为继的。 而且市场策略灵活性欠佳。苹果公司的市场战略以及产品战略缺少对中国 市场的针对性，是容易处于曲高和寡的局。三、企业外部环境因素分析o(opportu nity) 机会分析1.分享竞争对手的市场资源。苹果公司在全球范围内拥有很大的市场 份额，具有强大的市场竞争力。由于其低廉的生产成本，它能够很快 的渗入到别的市

11、场里，并占用别国的资源。2.智能手机发展迅速，市场广阔。随着越来越多的智能手机充斥市场， 它们已成为消费者的首选，也成为了时尚的元素。所以智能机在很长 一段时间会成为手机市场导航，有很大的发展空间。3.销售渠道和用户渠道的高度统一，增加 App Store的终端到达率。 一直以来，苹果公司都将销售环节紧紧掌握在自己的手中， 手机终端 完全内嵌了 App Store，并使其成为用户获取应用的唯一渠道，为AppStore的发展铺垫了畅通的传播渠道。iPhone终端设计超凡，终端制式高度统一，苹果公司对终端具有唯一的绝对话语权。4.具有忠诚度较高的用户群体。 苹果满足了消费者对于时尚的追求， 过硬的

12、品牌形象在消费者心中 留下了很深的印象，真正达到了营销 的作用。5.美国经济下滑，进军中国消费市场 。次贷危机继续向实体经济扩 散，欧美房地产业低迷不振，世界缺乏心的经济增长点支撑，欧债危 机接连于欧洲国家发生，全球经济已经出现明显降温。 这一系列情况 将进一步导致消费者在消费时有所顾忌，会考虑将来进而影响消费信 心。但中国作为一个崛起的大国，市场广阔，苹果公司也逐渐加大对中国市场的销售偏向，把握占领市场好时机。6.中国的手机正处于3网融合、3g推广的时代，市场还缺少与其相 对应的产品，而iPhone正具备这一条件和技术。故它可以在中国市 场上具有创新优势。四、企业外部环境因素分析t(thre

13、at) 威胁I.App Store平台的运营模式较为单一，容易被其他竞争对手复制。较 具实力的竞争者纷纷进入在线应用商店领域，市场竞争日趋激烈。2.同时面对众多强大的竞争对手。由于苹果在多个产品线都有产品 热销，如iPad、iPhone,这就导致苹果要同时面对的竞争对手比其 他企业要多。例如，在笔记本产品上，要与戴尔、惠普竞争，而 MP3市场上有索尼、飞利浦、三星，手机市场上有 Blackberry，诺基亚，三星，HTC等劲敌。3.中国手机市场的残酷竞争。在中国，尤其是手机市场上，山寨机，水货机和模仿机层出不穷，高仿山寨机就是一些非正规的小厂家仿照 市场上流行的正规机子来做的外形与功能比较相似

14、的盗版手机， 由于价格远远低于正品手机，虽然此种制造属于违法行为，但高额的利润 与低廉的价格，仍然能够产生一定的市场空间，并且带走一大批消费 者，这对于iPhone4s的推广和市场占有造成很大的困难。并且我国 本土智能机企业也在强劲发展，如中兴，华为等不断推出性价比更高， 更亲民的手机。随着越来越多更具特色智能手机的推出， 中国的公司的市场地位则逐渐上升到更高端。4.苹果公司创新乏力初现端倪。 随着iphone 5推出，人们没有像往 常一样一片叫好，有评论称，当谈及技术时，苹果现在也愈加显得心 有余而力不足。iPhone 5并未带给我们多大的改革与创新，事实上， 这并不是一次革新。苹果公司前C

15、EO乔布斯的逝世也使的苹果公司的 创新能力有所下降，有人说，“有乔布斯的苹果是创新的苹果，而库 克的苹果是卖手机的”，并且新CEO上台后苹果股价也有下跌趋势， 这些都是苹果公司目前亟待解决的威胁。5.苹果手机在中国发展的局限。2 0 13年315晚会上出现“黑 苹”事件，这使苹果公司的声誉有所受损，在中国市场上对消费者的 区别对待，“暴利机”等消息的曝光使一些人对苹果机有所看法。中 国尽管有世界上最大的手机市场，但是对苹果公司来说也不是很容易 能拿下。也有因为苹果公司面临与深圳某公司的iPad商标法律纠纷， 以及其部分在华生产厂商提供的酬劳过低和工作环境恶劣引发的一 些问题使企业发展路途没有那

16、么一帆风顺。五、基于环境因素分析，构造 SWO矩阵及形成战略对策：根据上述所进行的内外环境因素优势(S)、劣势(W)、机会(0)、威胁(T)分析，形成SO战略、W战略、ST战略、WI战略，构造以下SW0矩 阵分析图。 内部环境因素外部条件因素 优势因素(S)：1.品牌知名度和美誉 度很高；2.强大的创新能力；3.产品毛利润高；4.市场占有率逐渐升高；5 .具有成本优势；6.具有技术优势；劣势因素(W :1.Android系统将成为 苹果ios系统强有力的 竞争对手；2.供应链管理不够完 善；3.涉足的产品种类较多；4.技术还存在一疋的 缺陷；5 .价格过于昂贵。机会因素(0 :1.分享竞争对手

17、的市场资源；2.智能手机发展迅速，SO战略：1.利用已有的强大知名度继续拓展市场；2.利用代工企业即别W对策：1.根据市场需要逐渐精 简不必要的技术研发， 放弃不能盈利的产业；市场广阔；3.销售渠道和用户渠道的咼度统一4.具有忠诚度较咼的用 户群体；5.美国经济下滑，进军中国消费市场；6.中国的手机正处于3网融合、3g推广的时代。人的优势来帮助自己 降低成本，而苹果公 司本部则继续投入创 新研发，从而形成高 品质、低价格的优质 产品；3.利用已有优势，快 速抢占市场；4.抓住进军中国市场 的最佳时机，本土化 经营，强劲占据市场 份额。2.避开自己不擅长的生 产制造业，请其他代工 企业生产；3.

18、分析潜在竞争对手， 找出自身不足与对手的 优势，改进自身不足， 将潜在竞争对手扼杀在 摇篮中；4.注意市场细分，产品 多兀化的同时关注专 化；威胁因素（T）:1.App Store平台的运 营模式较为单一；2.同时面对众多强大的 竞争对手；3.中国手机市场的残酷 竞争；4.苹果公司创新乏力 初现端倪；5 .苹果手机在中国发ST对策：1.提咼自身品牌的质 量，使其他山寨机只 能做到形式而神不 似；2.研发出更咼端、更 精美的手机吸引消费 者的注意，诱发其购 买欲；3.利用已有的品牌效W对策：1.提高自身的竞争力， 用硬实力去打败软实 力；2.针对中国市场制定更 本土化经营策略；3.继续加大产品创新能 力，保持高的核心竞争 力。展的局限。应，抓住更多忠诚顾客；4.结合自身技术、创 新、品牌和营销等方 面的优势，在产品的 高中低三个档次均堆 出有竞争力的产品。