销售人员提成合同.docx

1、销售人员提成合同 编号：_本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载销售人员提成合同 甲 方：_乙 方：_日 期：_说明：本合同资料适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与义务，同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改，使用时请详细阅读内容。篇一：销售提成协议书销售提成协议书 为扩大产品销售，提高销售人员的积极性，公司特拟 订如下销售提成方案。一、销售人员对外必须树立公司形象，维护公司利益， 代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销 售合同，销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。1.严格按照规定的销售区域及产品销售价格销售产品。

2、执行公司销售计划、拓展公司在当地的业务；2.在负责的区域内，建立良好的分销渠道，并与主要经 销商和客户保持良好关系，完成销售回款任务；3.负责接待客户， 签定订货合同。 建立客户络信息档案， 并交公司备案；4.负责做好已签（合同）订单的变更等有关工作；5.调查、监控市场信息， 与相关部门合作进行市场分析；6.拜访养殖单位，提供优质服务，应经常关心兽药销 售出去的单位使用情况有利促销。二、销售人员的收入为： 基本工资（基本销售额 提成率 _%）+销售提成（销售额 * 提成率 %）+超额销售 提成（超额度 * 提成率） +津贴+奖金（全体销售人员年度总 销售额 * 提成率 %）三、公司交于销售人员

3、的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚 至造成经济损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济 损失，后果严重者移交司法机关。四、公司所定产品单价， 如遇市场因素成本上升或下降， 公司有权调整产品单价。五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的 精神。公司每年评出一名金牌销售。公司除在年会上表彰金牌 销售、请金牌销售给其它销售人员讲业务心得外，金牌销售 可直接再次享受总公司年度总销售额的 _%提成。六、 金牌业务员必须具备以下三条要求：1.敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。2.自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务 能力。3.认真遵守公司

4、制定的各项制度，维护公司形象4.必须完成销售额 及以上，回款率达 %及以上。七、工资发放准则：1.基本工资、销售提成及超额销售提成，均按当月销售 额度的 %结算，若该订单当月完全回款完毕，即按全额 结算提成。其余当回款完毕当月结清。津贴每月固定不变进 行按时发放。2.若当月销售额度未达到基本销售额，则按未完成额度 的 %从当月中的基本工资中扣除。八、其它补充：离职管理：若 15 天内有回款照样给予提成，超过 15 天 则不给予提成。甲方：（签章） 乙方：（签章） 年月日 年月日篇二：业务员销售协议书 业务员销售目标任务协议书 甲方：乙方：为了迎接日趋激烈的市场竞争和挑战，确保销售任务顺 利完成

5、，本着统一指挥， 奖惩严明， 公平自愿的原则， 经甲、 乙双方协商签订销售协议。一、责任期限年 月 日年 月 日 （本期限可以按月度划分， 也可以按项目期限划分） 。二、乙方要服从甲方的管理安排，遵守各项规章制度。三、职权1、负责完成公司下达或负责该区域客户的销售 （回款）、 毛利各项指标、渠道开发任务。2、合理规划区域客户销售架构，制定区域市场及销售 工作目标、计划，制定具体实施方案，并组织具体实施。3、维护与客户的合作关系保证负责区域或客户销售工 作正常进展。4、收集市场和销售信息，分析市场信息反馈。四、销售目标 年月 / 项目销售目标最低 万元，按 档次计算。五、销售业务员薪酬构成1、销

6、售部业务员薪酬计算公式：底薪 +提成扣除项（ 扣除项指因业务发展需要提前预支的费用） 。2、业务提成说明：考核提成费 =提成率x当月回拢货款 五、考核待遇与奖罚1、乙方完成所有工作目标及销售任务和回款，甲方按 目标任务协议书给予提成或超出销售任务部分相应的基 本工资不变，提成按高一级档次计算。2、乙方完不成本月销售任务和回款的，按实际完成区间计算提成，享受该区间基本工资，甲方将按目标任务协 议书档次扣除其档次基本工资 20%，作为处罚。六、本协议双方各执一份，涂改或XX代签无效。 甲方： 乙方：日期：篇三：业务人员销售提成方案 业务人员销售提成方案为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不

7、 劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定 业务提成，制定本方案。一、适用范围及标准1.本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期 的员工）。 2. 以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。二、销售利润的计算 1. 销售纯利润的计算标准+个人业务（凡个（1） 销售纯利润 =销售毛利润费用（公摊费用 费用） （ 2） 个人费用 a） 工资、各类补助b） 增值税、企业所得税、附加税等各类税费 c） 招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用（3）公摊费用=总费用一各销售人员个人费用总和 在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用） 人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计 算。

8、 2. 销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标 若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销 售人员承担该货款余额的 20%损失，其余损失公司承担。若 客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货 款差额部分损失由销售人员承担 20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担） ，因各种原因造成 进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者） ，由相 关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担 20%。自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用 IC 等产 品销售额低于 200 万者，不享受该年度的提成，重新进入试 用期。

9、四、提成比例2.传统业务（以电感为主） ： 20% 如果超额完成本年度公司下达的任务指标， SALES 可享受不超过 5%的超额部分利润提成。4.日系产品（PANASONIC ROHM NICHICON等）5.FPC 等公司抽取佣金的项目： 5%6.说明：（ 1 ） 公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农 历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。（2）公司提取PM提成额的40% SALES提成额的30%故为 个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核内容如下（满分 100）a） 年度销售额完成情况（满分： 50 分）实际完成额得分= X 50年度销售额计划b） 回款

10、及时率（满分： 10 分）回款截止农历年当月 月底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分（评分原则：去掉最高最低分，取平均值） 得分=平均值% X 15d） 专业知识（满分： 15 分）公司每月对SALES进行专业知识考试，取 12次成绩平均值 得分=平均值% X 15 e） 纪律得分（满分：5分）以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。 f） 工作 方法，工作思路的培养（满分： 10 分） 由公司两位总经理 评分将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。五、年终发放最佳销售奖、 最佳回款奖、 最佳开拓奖、 最佳员工奖 最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者 最佳 回款奖：得

11、主为回款率及时率最高者 最佳开拓奖：得主为 新业务量增长量最高者最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者 篇四：销售提成方案销售提成方案 1一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩， 提升本公司产品在市场上的占有率。 二、适用范围： 销售部。三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一 致。2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与 销售并重原则。3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。 四、销售价格管理： 1、定价管理：公司

12、产品价格由集团统一制定。 2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。2、指导价格： 产品销售价格不得低于公司的指导价格五、具体内容：1 、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。六、提成计算维度：1、回款率：要求 100%，方可提成；2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大 化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。七、销售费用管理：销售费用按销售额的o计提，超出部分公司不予报销。八、 提成方式： 营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审

13、批执行。九、 提成奖金发放原则：1、 客户回款率需达到 100%，即予提成兑现。2、 公司每月发放 80%的提成奖金，剩余 20%的提成奖金 于年底一次性给予发放。3、 如员工中途离职， 公司将 20%的提成奖金扣除不予发 放。4、 如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求 进行调岗或辞退。十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运： 基数为 吨/ 月. 发运量在 吨以内 ,不予提成 ; 发运量在吨，超出部分按元 / 吨提成；发运量在 吨以上 , 超出部分按元 / 吨提成。副产品：地销副产品基数为 吨/ 月。销售量在 吨/

14、月以内 , 不予提成 ; 销售量超过 吨/ 月的 , 超出部分按照元 / 吨 提成。精块（ 2-4 、3-8 ）：产品基数为 吨/ 月。销售量在吨 / 月以内 , 不予提成 ; 销售量超过 吨/ 月的, 超出部分按照元 / 吨提成。2、价格提成：销售价格高出公司价格开始提成， 提成按高出部分的 10% 计提。十二、特别规定：1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等 规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权 部门进行修订。2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有 别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。十三、附则：1、 本方案自XX年4月份起实施。2、 本方案由公司

15、管理部门负责解释。篇五：销售人员提成方案销售人员提成方案正式员工薪资：（1）总计算方式： 销售人员工资收入 =基本工资 +提成 +浮动工资 +业务补 助+奖金（ 2 ）基本工资定为（基本底薪与月任务量挂钩，完成 任务发放全额底薪） ：销售经理 / 月：1800 元=基本底薪 1000+浮动工资 800 元（4）补贴： 公司为所有销售人员提供统一的负责区域内交通补助。 每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话 的每周报表报销公交费。如当月销售人员不外出拓展业务不 享有公交补助。销售人员月补贴： 150 元 =公交补助 50 元+电话费补助 100 元新开发客户鼓励 销售人员每月新拓展

16、客户超过 60 台或收款金额达到 30000 元的月奖励 1000 元。试用期员工薪资： 试用期为 3 个月（1）试用期考核：第一个月：业绩指标 10000 元第二个月：业绩指标 15000 元第三个月：业绩指标 XX0 元（2）工资计算方式：试用期业务人员工资收入 =基本工资 +提成 +补贴 +浮动 工资（3）基本工资： 800 元、浮动工资 800 元 完成业绩指标人员月工资： 1600 元 未完成业绩指标：小于月业绩指标： 600 元十补贴 大于月业绩指标： 1600 元+业绩总量 *5%+补贴 例：月销售额为 15000， 标准提成则为 750 元。具体提 成的兑现以每批货款到达公司帐

17、户为准，公司在最近的下个 发工资日以实收货款按比例兑现。（5）月补贴： 100 元 -200 元注：试用期期间，月完成业绩量超过 XXO（含XXO）兀者，提前转正，业绩量超 XX0兀完成部分，提成以超过部 分*8%计算。兼职人员提成方案：类型：一， 对能自己独立操作，不需要公司给予过多支持的 兼职人员，公司给予一个固定的价格，其他自己操作，定价一般不受公司影响； 二， 对于无法独立操作的兼职人员，需公司给 予支持及洽谈交易的，公司给差额或 5%的提成；报价：一， 对于针对批发渠道兼职人员，给予公司统一的代 理价；跟公司正式员工一样看待，提成一样；但公司对兼职人员不发 工资，也不需每天报到；二，

18、 对于如政府人员、企业采购拍板者角色的兼职人 员，在公司在代理价基础上给予 10% 15%；保定汇金电子科技有限公司XX年3月3日篇六：销售提成协议销售提成协议甲方：咸阳撒可丰复合肥有限公司（以下简称甲方）乙方：（销售员姓名） （以下简称乙方）为了加大“撒可丰”复合肥的销售量，便于开发和巩固 市场，本着平等、互利、诚信的原则，经甲、乙双方友好协 商，达成以下协议：一、乙方做为甲方的销售人员，其报酬和福利津贴等待电话费每月 150 元。二、本协议的期限为 年，自 年 月 日至 年 月 日三、甲方指定乙方的销售区域为 。 其它空白区域 （即甲方在该地区未指定其他销售员） ，经甲方同意，乙方 可以自

19、行在该区域内销售。四、销售产品范围： “强丽撒可丰”牌高、中、低浓度复合肥、BB肥系列、有机肥系列。五、货款交付方式：货款两清。六、乙方的基本义务：1、在甲方指定的销售区域内进行销售， 不得越界销售；2、执行甲方制定的统一销售价格，不得随意变动；3、 乙方在开发和维护市场的同时应随时向甲方反馈有 关市场信息、客户信息资料，出现问题时共同协商解决；4、 甲方单位工作期间不得兼职；5、 接受甲方对销售行为的监督，如有违反行为，愿接 受处罚；6、 遵循甲方的规章制度，按时上下班； 甲方有权对乙方进行考勤。乙方在外地出差，应用当地固定电话报告其出差地点。乙方每年的出勤日应不少于 200 天。乙方每年出

20、勤超过200 天的，甲方给予 1000 元的出勤补助 七、甲方的基本义务：1、负责统一提供企业、产品的宣传资料、包装、样品 等；2、保证产品质量，如出现产品质量问题由甲方承担；3、为乙方提供用于业务运输所需要的车辆，但车辆运 输过程中产生的过路费、过桥费、油费等费用由乙方承担；4、甲方可以安排乙方为甲方办理其它公事，公事费用 由甲方承担。八、乙方应保守在工作期间知悉的甲方的商业机密，包括: 技术秘密、价格、销售渠道和客户资料等，不得泄露给 第三人。九、若出现客户退货换货，由此产生的费用由乙方和客 户协商解决，甲方不予承担。十、提成方式：乙方的基本工资为每月 元。乙方实际完成的销售数量少于基本任

21、务 量 吨的，提成按 元 / 吨计算；乙方实际完成的销售数量超过基本任务量以上的部分，按 _ 元 / 吨计算。十一、结算方式：1、甲方每月按乙方当月完成的销售数量支付乙方 _ 元 / 吨的提成；2、每年年终，甲方依据乙方全年完成的销售数量按照本协议第十条约定的提成方式进行结算；3、甲方有权扣除乙方销售总提成金额的 10%作为退货换 货保证金。保证金于下一年度 12 月在乙方不存在违反本协 议第八条、第九条规定的行为时自动支付给乙方。十二、未尽事宜，双方可以协商订立补充协议。补充协 议与本协议有同等法律效力。十三、本协议一式三份，甲方执二份，乙方执一份。甲方 : 咸阳撒可丰复合肥有限公司乙方：

22、法定代表人： （签字） 年月日年月日 篇七：销售人员提成方案参考 销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和 能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业 绩。 一、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 2 、发放月薪=底薪 +提成 +补助 二、销售人员薪资设定标准：三、 销售任务、提成比例： 销售人员的销售任务额为 每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一 个月不 设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按 50%计算任务额，每月完成销售指 50%标销售人员，可在月底报销售部 门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效

23、工资将按实 际在发放工资是一同发放。 四、 提成制度：1、提成结算方式：货款收回当月计提；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例 设定销售提成百分比； 3 、提成计算办法：销售提成=合同总额x销售提成百分比 4、销售提成比率： （一）销售人员：（二）业务主管售提成：5、 对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗 位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。五、 激励制度： 活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营 销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售 激励方法：1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销 售冠军，给予 5000 元奖励；（销售冠

24、军必须超额完成月销售 任务，回款率达到 90%以上）2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予 2500 元奖励；（销售冠军必须超额完成 月销售任务，回款率达到 90%以上）3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年 销售冠军， 给予 100000 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到 90%以上）4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资 发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被 奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。篇八：销售人员提成方案参

25、考 销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、 目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能 力拉升收入水平， 充分调动销售积极性， 创造更大的业绩。二、 适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的 产品公司另外制定奖励制度。三、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 2 、发放月薪=底薪 +提成 四、销售人员底薪设定： 销售人员试用期工资统一为 XX 元，进过试用期考核进 入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为 准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳 动用工合同后享受绩效工资考核：五、 销售任务提成比例：销售人员的销售

26、任务额为每月月初由销售管理人员公 布，试用期业务员第一 个月不设定销售任务，签订劳动合 同后的正式期员工按 50%计算任务额，每月完成销售指 50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月 业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 六、 提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结 算，直至货款全部回 收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例 设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=净销售额X销售提成千分比 +高价销售提成4、 销售提成比率：（一） 销售人员：（二） 副总监销售提成：（三） 销售总监提成： 以上制定为按照多劳多得原则，所

27、提成比例按照税前净利润的20%0比例制作。（四） 销售招待费报销制度： 销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况 需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待。5、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提 成政策。6、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范 围销售产品，特殊情 况需低价销售的必须向销售总监以上 领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；7、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序， 避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最 低价范围销售产品的，高出部分的 30%将做为高价销售提成

28、如下：（一）高价产品提成按照以下计算办法实行：高价产品 - （代理产品价格 +税点 +公司运行操作费用） =净利润 业务人员提成比例：净利润 *30 % =销售人员实际 提成8、 对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗 位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。 9 、 公司代理产品提成：（一）代理产品提成按照以下计算办法实行：代理产品 - （代理产品价格 +税点 +公司运行操作费用） =净利润业务人员提成比例：净利润 *30% =销售人员实际提成 七、 激励制度：活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营 销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、

29、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销 售冠军，给予 300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率 达到 90%以上）2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名 季度销售冠军，给予 800 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务， 回款率达到 90%以上）3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年 销售冠军，给予XX 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款 率达到 90%以上）4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资 发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖；7、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相

30、关人员被 奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。八.销售提成 =销售额*毛利率 *提成率 提成率分成以下几个区：a. 在订货前，收到全部款项，提成率按 12%计算。 b.在交货前，收回全部款项，提成率按 10%计算。 c. 交货之日 起 30 天内收回全部款项， 提成率按 8%计算。 d. 交货之日起 60 天内收回全部款项， 提成率按 6%计算。 e. 交货之日起 90 天内收回全部款项，提成率按 5%计算。 f. 交货之日起 120 天内收回全部款项，提成率按 4%计算。1、公司根据新开发客户实现的毛利率水平，划分 6 个区间，同时结合提成周期内各时间段，分别确定提成系数。2、公司根据新开发业务销售收入之实际回款为提成基 数，乘上毛利率，再乘上提成系数，计算专职营销人员各期 提成额度。3.所有要求做数期的，营销人员必须交由公司评估决 定。原则上超过 120 天的业务，公司不承接。4.“全员营销”体系下，公司另外按销售额 * 毛利率 * 提成率 *8%计算奖励给后勤工作人员。九、 实施时间：本制度自XX年1月1日起开始实施。十、 解释权：本制度最终解释权归公司总经办所有。请领导审批如有修改请指教！ ！拟稿人：王世军XX年2月13日