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1、手机销售方案范文手机销售方案范文 手机销售方案范文 为了保障事情或工作顺利、圆满进行，时常需要预先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。那么我们该怎么去写方案呢？以下是为大家收集的手机销售方案范文，欢迎阅读与收藏。 （一）三星品牌介绍 当诺基亚、三星、摩托罗拉、联想等著名品牌在高端市场呼风唤雨，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时，也全面占领了我国手机一线市场，而其中，作为最具影响力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，让生活更美好”，个性化的产品和完美的品质赢得了大批的消费者。 （二）节日背景 在全球 _下，国际品牌手机相继收到严重打击，在我国，一直高度重视高科技的发展，国家投资千万亿，

2、实行积极的消费政策，大大刺激国内经济发展，在这一情形下，又逢“五一”劳动节，而劳动节作为国际著名节日，黄金假日消费的历练已深植入到广大民众之中，当然，逛街购物在此时也成为了人们的首选。 借助此次营销活动，提高三星手机专柜的销售额，挖掘潜在客户，提高市场份额，并使三星品牌价值深入人心，让人们更深刻认识到三星使命，以及三星个性化的产品和完美的品质，提高三星的顾客忠诚度。 同时，模糊人们对三星手机实用价值的观念，把三星塑造为跟手机市场其他高端品牌一样的高贵、时尚、典雅品牌。 “三星，你我同行” xx年5月1日3日 7：3017：30 （一）出位创意、烘托节日气氛 节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人

3、们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销，针对劳动节，塑造劳动节活动主题，三星宜昌特举办了三星大放送，除此，要在专柜营造节日气氛，把最多的顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。 （二）差异促销，激发售卖潜力 节日营销主角就是“价格战”、广告战、促销战均是围绕价格战展开能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日营销的小费用方法，诸如“全场特价”，“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者 _效果不大。 （一）折价促销 对于普通消费者来说，牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“OhSale”（大减价）招聘。降价打折是全世界零售商劳动

4、节期间的共同法宝。 （二）限量销售、争相抢购 利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。 （三）限时购买、创造高潮 将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更有效。 （四）赠送牵制、销量倍增 利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件，这种方法常让人有欲罢不能之感，就像使用长线钓鱼一样，一步步地钓消费者胃

5、口。 （五）具体实施安排 （一）前期准备工作 1、信息 （1）报纸 1、活动信息在三峡日报、三峡商报等当地发行量大，影响力高的报刊。 2、提前5天广告，最后一期广告在活动前2天内刊出，不可与活动时间相隔太长，这样人们既印象深刻，又不会有视觉疲劳而忽视促销信息。 3、刊发可提高参与热情和人数的信息，例如：抢购活动在5、1当天8：00准时开始，请不要太早排队。 4、在广告边角上加上“活动解释权归三星宜昌分公司所有”的内容，以避免惹一些不必要麻烦。 （2）电视电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍商场活动为主，并简要介绍参与促销此次活动力度较大品牌。 （3）移动广告可在公交车的滚动显示屏上，播

6、出广告信息，特别是直达火车站到长途客运站和人流量较多的公交车上广告，这样可以使更多的人知道此活动。 2、现场布置 活动现场布置得好，可以使活动进行得有条不紊，增加的活动的气势和氛围，吸引更多人参与，以下物料在大型活动中一般是必备的： （1）提前准备好宣传、幅图和彩灯之类物品，到活动开始时摆放至专柜中心显眼处，以吸引顾客。 （2）突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。 （3）准备好工作人员的节日帽等，以活动时增强现场气氛之用。 3、 _ （1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。 （2）专柜人员必持戴节日帽，营造节日气氛。 （3）现场要有一定数的秩序维持人员，在抢购活

7、动时，可要求商场保安协助。 4、公关联络 提前与商场负责洽谈，确定各项的顺利开展。 （二）活动中工作安排 1、广告宣传 （1）在商场外布置以“三星，你我同行”为主题的各种场景，营造与此次活动相关的氛围。如拉放横幅，以及用与劳动节有关的红黄绿等颜色，使消费者产生相关联想。 （2）在商场外悬挂印有“三星，你我同行”字样的横幅。 （3）在商场外悬挂“三星，你我同行”相关促销活动简介。 2、商场整体促销活动 （1）开展劳动节期间满1000送100活动，凭购物小票到兑券处领取代金券，代金券可在所有参与活动专柜使用。 （2）有与劳动节相关的“五一大放送”，以营造节日气氛。 （3）当天购物满3000元可办理

8、VIP，VIP可享受折上折，即在活动基础上，再享受九五折优惠，关在以后的购物中可积分换礼，也可享受优惠优先的各种特权。 3、专柜促销活动 折价、赠券、限时抢购和限量抢购等（详情见活动理念2） （三）注意事项 1、工作人员要熟悉业务，并时刻保持热情。 2、工作人员要保证在抢购前物品重新摆放，要区分新品和非新品。 3、要保证收银的顺利、快速、有秩序进行。 4、要保持货源的充足供应，对限量抢购新品要事前做好准备，以免使促销成本再次提高。 5、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。 6、要注意供货、销售、收银、代金券发放等各个环节的衔接。 （一）成本方面 由于三星是一

9、线国际品牌，在促销上基本采用贵族与平民式的促销。在促销活动中，不管如何打折都让消费群明显感到是占了品牌的便宜，不会影响该品牌的实际收益，而且成本本来就不高，所以利润大于成本。 （三）人流量方面 由于生活越来越好，人们也开始普通假日消费，店家的劳动节氛围也开始浓烈起来，出处都打着劳动节狂欢的口号，当然节假日便不会在家呆着，便会想乘着促销的时机去看看有没有什么便宜的东西可买，感受一下“劳动节”的快乐。所以在节日期间人流量一定会很大。同时也会受到周围环境 _，大家都在疯狂地采购时，自己也不甘示弱，只要人多就会提高销售额。 但也存在着一定风险，如期间天气状况不好，会影响着人们的出行，那样直接影响着销售

10、量。也可能因出行人流过大，导致交通的不便，使消费者没有足够的时间去享受购物。因此，我们应该根据实际情况，随时调整方案。 20xx年9月8日20xx年9月10日 超音波通信城（紫金店和西街店） 为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因此刻的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家务必提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。 1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型； 2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样能够借用厂家促销的机型做为亮点，能够有效的降低成本； 3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活

11、动期间的销量； 4、广告媒介：宣传单页（A4），店面外展版（尺寸待定），报媒（待定）； 1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引飘过的潜在消费者； 2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动； 3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的期望，从而调动顾客参与用心性； 4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写信息比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品； 5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创信息大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等

12、奖和入围奖；（待定） 6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者（含1500）即可参加抽奖； 7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等（机型待定），团购条件需十人以上； 9月9日上午： 1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞； 2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目 3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型； 4、10：25分由礼仪公司安排出演节目； 5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品； 6、10：00分由礼仪公司安排出演节目； 7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动资料； 9月9日下午： 1、15：00分开始，

13、由公司安排出演节目； 2、15：30分开始现场编信息比赛，并给予奖现场编信息比赛，选获胜者并颁发奖品； 3、15：40分由公司安排出演节目； 4、16：00分开始购机抽奖； 5、16：20分由公司安排出演节目； 6、17：30分活动结束 1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。 2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。 3、奖品的确定：待定 4、经费预算：略 1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。 2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。 3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显能够借助后期的节假日再次进行促销（如八月十五，国庆等）。 注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。 【手机销售方案范文】相关文章： 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 模板,内容仅供参考