工程招投标与合同管理.ppt

1、工程招投标与合同管理第四章 建设工程投标4.1 建设工程投标程序投标的含义:投标（Submission of Tender）是与招标相对应的概念，它是指投标人应招标人的邀请或投标人满足招标人最低资质要求而主动申请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递交，争取中标的行为。投投标标的的基基本本程程序序获取工程招标信息获取工程招标信息办理和提交履约保函办理和提交履约保函签订合同签订合同申报参加资格预审申报参加资格预审建立投标组织建立投标组织前期投标决策前期投标决策购买和分析招标文件购买和分析招标文件投标策略选择投标策略选择确定施工方案确定施工方案编制投标书编制投标书报价决策报价决策提交投标

2、书和保函提交投标书和保函参加开标参加开标接受中标通知书接受中标通知书投标书澄清投标书澄清现现场场踏踏勘勘参参加加投投标标会会议议调调查查询询价价及及市市场场工工程程量量计计算算和和复复核核投标投标结束结束结束结束不合格合格中标未中标4.2 建设工程投标准备投标前期的准备工作：查证信息并确定信息的可靠性 对业主进行必要的调查分析 成立投标工作机构投标的准备工作：接受资格预审 投标经营准备 标书编制准备4.3 建设工程投标决策与投标策略工程投标决策建设工程投标策略与技巧投标报价的编制工程投标决策的内容：工程投标决策的内容：一，针对项目投标或不投标一，针对项目投标或不投标；二，倘若去投标投什么性质的

3、标；二，倘若去投标投什么性质的标；三，投标中如何以长制短三，投标中如何以长制短，以优胜劣的策略和以优胜劣的策略和技巧技巧投标策略：知己知彼，把握情势以长制短，以优胜劣随机应变，争取主动高价赢利策略 施工条件差的工程；专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面又有专长，声望也较高；总价低的小工程，以及自己不愿做、有不方便不投标的工程；特殊工程，如港口码头、地下开挖工程等；工期要求急的工程；投标对手少的工程；支付条件不理想的工程。低价薄利策略 施工条件好的工程，工作简单，工程量大而一般公司都可以做的工程；本公司目前急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时；本公司

4、在附近有工程，而本项目又可利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程；投标对手多，竞争激烈的工程；非急需工程；支付条件好的工程；无利润算标的策略 可能在得标后，将大部分工程分包给索价较低的一些分包商；对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赚得利润；长时期内，承包商没有在建的工程项目，如果再不得标，就难以维持生存。投标技巧扩大投标法 按正常的已知条件编制价格外，对工程中变化较大的或没有把握的工作，采用扩大单价，增加“不可预见费”的方法来减少风险。但这种方法往往因为报价过高而不容易 中标不平衡报价法：不平衡报价法是相对通常的平衡

5、报价(正常报价)而言的，是在工程项目的投标总价确定后，根据招标文件的付款条件，合理地调整投标文件中子项目的报价，在不抬高总价以免影响中标(商务得分)的前提下，实施项目时能够尽早、更多地结算工程款，并能够赢得更多利润的一种投标报价方法多方案报价法 多方案报价是在标书中报多个标价。其中一个按原招标文件的条件报；另一些则对招标文件进行合理的修改，在修改的基础上报出价格。例如，在标书中说明，只要修改了招标文件中某一个不合理的设计，标价就可降低多少。用这种方法来吸引发包方，只要修改意见有道理，发包方就会采纳，从而使采用多方案报价法的投标单位在竞争中处于有利地位，扩大了中标机会。这种方法 适合于招标文件的

6、条款不明确或不合理的情况，投标企业通过多方案报价，既可提高中标机会，又可减少风险。突然降价法 由于投标竞争激烈，为迷惑对方，可在整个报价过程中，仍然按照一般情况进行，甚至有意泄露一些虚假情况，如宣扬自己对该工程兴趣不大，不打算参加投标（或准备投高标），表现出无利可图不干等假象，到投标截止前几小时，突然前往投标，并压低投标价，从而使对手措手不及而败北。先亏后盈法 为了打进某一地区或挤走竞争对手，凭借自身雄厚的资本，采取不惜一切代价，只求中标的低价投标方案。一旦中标后可以承担这一地区更多的任务，损失眼前的利益，达到长期，总体的盈利的方法。优惠取胜法向业主提出缩短工期、提高质量、降低支付条件，提出新

7、技术、新方案、新设备等优惠条件争取中标。以人为本法 就是与业主、当地政府搞好关系，邀请他们到本企业施工管理过硬的在建工地考察以显示企业的实力和信誉。处理好人与人之间的关系，求得理解争取中标。联合体法 联合体法比较常用，即两、三家公司，其主营业务类似或相近，单独投标会出现经验、业绩不足或工作负荷过大而造成高报价，失去竞争优势。而以捆绑形式联合投标，可以做到优势互补、规避劣势、利益共享、风险共担，相对提高了竞争力和中标几率。这种方式目前在国内许多大项目中使用。投标报价的组成：工程成本（直接费用，间接费用）、利润、税金、风险费用投标报价的编制：分部分项工程量清单与计价表的编制措施项目清单与计价表的编

8、制其他项目清单与计价表的编制规费、税金项目清单与计价表的编制单位工程投标报价汇总表单项工程投标报价汇总表工程项目投标总价汇总表4.4 建设工程投标文件的编制建设工程投标文件的组成投标文件的编制步骤编制投标文件的注意事项建设工程投标文件的签署、加封、递送投标文件的组成投标函及投标函附录法定代表人身份证明授权委托书联合体协议书（未成立的可以不采用）投标保证金已标价工程量清单施工组织设计项目管理机构拟分包项目情况表资格审查资料投标须知规定的应填报的其他材料投标文件的编制步骤研究投标文件熟悉招标文件、图纸、资料收集现行定额标准、取费标准及各类标准图集掌握政策性调价文件等编制实质性响应条款编制施工方案计算报价并作出报价决策填写各种投标表格投标文件封装投标文件的提交：根据中华人民共和国招标投标法：1、“第二十八条 投标人应当在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，将投标文件送达投标地点。招标人收到投标文件后，应当签收保存，不得开启。投标人少于三个的，招标人应当依照本法重新招标。在招标文件要求提交投标文件的截止时间后送达的投标文件，招标人应当拒收。”2、“第二十九条 投标人在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，可以补充、修改或者撤回已提交的投标文件，并书面通知招标人。补充、修改的内容为投标文件的组成部分。”谢谢观赏第二组第二组 课件课件2012-3-10