珠宝店婚庆活动方案.docx

1、珠宝店婚庆活动方案珠宝店婚庆活动方案【篇一：珠宝店促销方案 （共 8 篇 ）】篇一：珠宝店促销方案 通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温 情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大 限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩二、活动主题：“金”动全城 “爱 ”在金嘉利珠宝三、活动时间：2010 年 10 月 1 日 2010 年 10 月 8 日四、促销活动内容：一重礼：进店免费礼 无需购物，进店就有礼。活动期内所有顾客凭 dm 单进店登记后均 可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30 名进店的消费者 （预计 10 天 30

2、0 个 ）。 二重礼：回馈感恩礼 （特价 除外 ） 金嘉利不做低价，而是直接返现让利消费者，根据不同价位段的产 品设立不同的产品促销组合30 分钻石戒指 4999 元情侣对戒 2399 元翡翠手镯 688 元k 金吊坠 +k 金项链 888 元6 围 1 镶嵌钻石女戒 2010 元 抓现金百分百中奖。（2）抽奖细则：五、前期具体宣传方案：1、发放彩页可从活动前 7 天发放一直延续到活动结束。先确定发放 人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。 其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等 信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。3 、报纸软文加 dm 广告

3、在各地的受众也是很广泛的。应提前 7 天左 右开始宣传，同时需要很强的连续性，在一周内至少隔天发布 2-3 次 4 、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店 门口组织文艺演出活动，以吸引人气。5 、电视广告：在活动前 7 天开始宣传到活动结束，针对有条件的商 户可以选择。六、终端布置建议：1 、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可 以采用。气势一定要 大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼 品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。(4) 精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应

4、当针对此次活动做出 相应调整，整洁、宽敞为宜。七、宣传费用预算1 、电视的广告费用： 元2、条幅的设计制作费用： 元3、促销传单印刷费用： 元4、促销礼品费用： 元5、报纸宣传费用： 元6、代金券印刷费用： 元7 、其他应急费用：元八、安全控制 促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。 各地加盟商可根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活 动。九、活动反馈和评估国庆 中秋珠宝饰品促销 活动主题：祝福祖国中秋团圆 翡翠相伴 活动范围：国内各加盟商 活动时间： 2010 年 9 月 21 日至 10 月 8 日 活动目的：促进销售增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的 忠诚

5、度，同时塑造和提高品牌形象 ,提升活动宣传：派发广告气球 50000-10000 、报纸广告 、店内 x 展架 (具体宣传方式可根据情况自定)活动内容：活动一 : “喜从天降 ”活动2.购物的顾客将气球拍破，爆出彩纸和奖卡(每个气球都要有奖， 卡上注明奖项) 奖品设置：活动二： “号码送祝福 ”活动活动期间来店购物的顾客姓名中有 “国”或“庆”的可享受 6 折优惠， 带“国”、“庆”两字的可享受 5 折优惠，带 “中活动三 : “婚礼进行时 ”活动1.凡在店内购买翡翠饰品 2800 元以上的新人均可获赠流行婚纱或新 娘中式礼服一套及玉雕龙凤配一枚，免活动四: “真情感恩 ”活动 精选一批店内的

6、忠实顾客（曾经多次购买或消费额度较高）以电话 告知的方式通知其到店内免费领取高档活动五： “中秋团圆、翡翠传情 ”活动备注：篇二：珠宝实战经典促销方案 珠宝实战营销经典促销方案 （m 牌珠宝目前在 h 省共有 26 个终端，销售额达全省第一。但是由 于品牌效应较弱，其销售额仅略微领先于周大福、谢瑞麟等著名品 牌。随着战略发展的需要， m 公司在较为繁华的中山路上建立了省 内最大的一家珠宝专卖店，经营面积近 400 平米，装修古朴典雅，各类珠宝一应俱全。但是，在开业后的 4 个月里销售却不尽人意，每月只有数万元入帐。笔者作为 m 公司新近聘来的推广部经理，对 现状进行了细致的分析，并成功的打响了

7、推广第一炮。1现状分析1、在我来公司之前，公司的推广没有一个核心架构，即没有确立 明确的品牌核心价值。如，这次推广的主题是 “XX假日大酬宾”，下次的推广是 “收看 xx 栏目有奖活动 ”等等。所以，每次的宣传无法像 雪球一样越滚越大，东拉西扯，无法为品牌加分。额上去了，就立刻停止广告；一旦没业绩了，又疯狂的进行广告宣 传及促销活动，最终形成恶性循环，广告费水漂起伏。 4、媒体选择过多过滥，好坏不分，盲目宣传。在我接手推广工作后发现，在 过去的媒体选用上 m 品牌对媒体的选择性实在散乱，不分好坏一律 都用。而且，还常有这样的现象：一旦某媒体有广告资源向 m 公司 推介时，公司经常接受，而这些媒

8、体资源大多都是便宜的，无效的 的资源，最终广告做来做去却如隔靴搔痒，效果平平。2解决方案3、新婚夫妇：婚姻大事，留给终生的美好回忆；广告及推广注重幸福” 美满” 天b已婚夫妇：生活里的涟漪，爱 情的重温与 美好；广告及推广注重 “恩爱”、 “永恒”、 “回 忆 ”等等3、 推广活动形成秩序性、阶段性、统一性。在销售旺季加大推广 力度，争夺市场资源；在淡季出奇兵攻击，有效遏止竞争对手，争 取保证销售额上扬。4、 精确利用媒体利器，放弃以往小打小闹不断的模式，采用拳头 来攻击市场，集中力量打歼灭战。5、 一个地方的消费观念如想在短期内改变必然不太容易，家乐福 在日本的灭亡就说明了这个道理。但是旁敲

9、侧击逐渐引导，避实就 虚攻击软肋却未尝不可。三、第一炮 “强强联合 ”出奇兵问题解决了，事情理顺了，那么就差具体的操作方案了。但是，在 这时公司老总却只答应给我两万元的推广费用。这真有点强人所难， 毕竟要用两万元做出珠宝的高档与时尚不是一件容易的事情。四、 发现与准备1、经过我发现，s公司的售楼I大厅非常气派豪华，总面积共500 平米。前期准备工作1、 产品方面：1大厅固然有高档豪华，但是如果再能够有珠宝玉石的点缀将更加 辉煌。2、 装修及装饰方面： 为了能够体现珠宝的华丽与美感，我特别从专卖店选取了数组高档 展示柜，分系列放在1大厅的各个醒目角落。4、为了能够起到宣传及安全双重作用，我特从各

10、终端调集了5名 相貌、身材、销售技巧一流的店员。五、 活动过程1、人数：本次活动s房产公司共引介来 43位年薪在百万以上的大 客户，从人数及1大厅的面积来看正好显得游刃有余。 2、氛围：由于都是高级人士，所以共同话题也就显得更加丰富异常。六、 活动小结1、珠宝产品属高档奢侈品，那么如何让购买者感受到这种高档的 气息就是首先要解决的第一个问题。本次活动中的设施、装饰、灯光、背景、高档楼盘 沙盘、名贵珠宝等等合力将这种高档的气息捧上了颠峰。2、 物以类聚，人以群分。是这样的一种梦幻色彩。同时，还要注明的是，这个阶层的人是一个最要 脸面”的阶层。3、本次推介活动的一个亮点就是我所采用的软性销售法。在

11、整个聚会过程中，我们的店员并未有过一次硬性 的宣传，而都是采用向顾客普及珠宝常识、与顾客进行聊天等形式， 只有在顾客问及价格时再微笑的将价格说出来。4、珠宝常识的普及，优雅的销售姿态会给人一种良好的印象，这种 印象很容易便构成了更大范围的免费广告 口碑效应。 篇三：珠宝店促销方案中国黄金圣诞元旦活动方案一、 活动目的：1提升店铺人气，增加中国黄金加盟店的销售额2提高中国黄金在当地的知名度，达到扩大市场份额的目的3提高中国黄金在当地市场的美誉度，达到长期销售的目的二、 活动时间：2010 年 12 月 24 日 2011 年 1 月 3 日三、 活动主题：中金购物送大礼 圣诞元旦优惠多四、 活动

12、软文：欢乐 11 天 买“白金 ”送黄金买钻石送空调中国黄金 让你乘兴而来 满意而归五、 活动内容：1. 早进店 早得礼活动期间（国庆节当日除外），凡持本店 dm 单进店消费者（或如 本店数量有限 送完为止b a 千足钯金满 10 克送千足黄金转运珠一颗d 千足铂金买满 4 克送千足钯 1 克e 翡翠 500 元以上 4.8 折f 银器 9 折3.“元旦圣诞 ”活动之 “见证爱情 ”凡本县内于 2010 年 12 月 24 日 2011 年 1 月 3 日举行婚礼的新 婚夫妇，来我店内购买婚庆首饰者，可享受如下优惠：（ 2）凡购满价值 元人民币首饰者，我店赠送本市知名美容院、健 身房、喻珈馆、

13、婚纱影楼代金券或优惠券一张，价值元人民币 五、宣传策略1、当地报纸广告【篇二：珠宝店元旦促销活动方案】一活动时间：20xx 年 12 月 25 日 20xx 年 2 月 13 日二.活动地点：3. 活动主题：恒久钻石见证美满婚姻四活动背景及目的：五活动形式：1. 活动内容：（ 1）三年之约：如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还（在钻饰无 损情况下）；（2）牵手十年：2. 造势宣传：（ 1） 20xx 年1月1日（元旦）、 20xx 年 1月15日（周六）、20xx 年 2 月 5 日（周六）以报纸软文的形式炒作（ 1/8 版 -1/4 版）， 主题是： “钻石销售突现钻石恒久文化

14、”，在活动开始后 5 日左右以 新闻的形式报道此次活动以宣传造势；（3）活动期间不定期在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以 字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店 /柜地址及 电话的详细广告。6.活动经费预算3.媒体宣传费： 5000 元左右（各地不同可根据当地情况重新预算）；4.总计： 8780 元。【篇三：婚庆 ,婚纱 ,珠宝店合作方案】多给评价！价格不高！ 婚纱摄影与珠宝店、酒店、服装行业合作精要！ 一合作可行性分析：a） 近来，在青岛市，金店，珠宝店与摄影公司结合成了一种趋势， 互相辅助，不断打造整合营销经典案例。 近来 ,婚纱影楼与钻石珠宝的结合成了一 个趋势 , 互

15、相渗透交叉开店的 case 比比皆是。当然，更多的是 ,婚纱 影楼经营者向钻石珠宝业延伸。我们有理由对这种结合的前景看好 ,因为二者有着相同的客户群 ,都属 于婚庆消费群。据权威统计， 05 年婚庆市场消费总额达 2500 亿元 就黄金珠宝产品而言，相关部门估计 ,到 2010 年国内珠宝消费总额 将达 2000 亿元，其中因婚庆带动的珠宝销售一般可占到五成以上 , 即 1000 亿以上，而越是相对不发达的市场（如三级、四级市场）， 所占比例越高。虽然有地区经济、文化、习俗差异 ,但结婚必选购珠宝首饰是国民的 共识（因为自古以来黄金珠宝首饰是作为聘礼的一部分而存在 的。） ,只是有选购黄金的

16、,有选购钻石的罢了。随着社会城市化进程的推进 ,媒体资讯的推动 ,以及持续的改革开发 , 越来越多的人已接受了结婚要拍婚纱的消费行为。婚庆既然都要买首饰 ,那我们和影楼结合有什么好处呢 ?我看，好处 主要有三：I）来影楼消费的肯定也是要消费珠宝首饰的 ，二者的结合能让我们更快地找到目标消费者 ,也或者说 ,能让目标消费者更好地了解我们 ,最 终促成消费。 （留住消费者 ）H） 通过与影楼的捆绑，把二者结合对于消费者的利好通过适宜的途径传递出去，可以让潜在目标消费者心动并最终变为行动。 （拉来准消费者 ）山）影楼的客户更易接受钻石产品，而不是黄金。那么如何结合为好呢？是横向延伸 （影楼店中店 ）

17、还是纵向延伸 （另立独立专卖店 ）呢? 虽然各 有利弊,但我更倾向于横向延伸。因为我认为 ,它有着几大独到优势：I） 身份识别优势。消费者据此来判断其和影楼是一体的 ，优惠活动是可信的。H）眼球注意力优势。能让目标消费者不知不觉花更多时间零距离 接触、了解珠宝产品。山）捆绑带来的销售力优势。更有助于影楼的门市人员向目标消费 者推介产品，并努力达成销售。 W）人气优势。双方都可以互借，特 别是对于珠宝来说显的更为重要 ,人气越旺 ,越能吸引、留住消费者。V） 成本优势。可以节省一大笔场地租赁费用，让业主经营起来更 轻松。W） 氛围优势。可以靠影楼的衬托，把婚庆氛围（甜蜜、温馨、浪 漫）尽情展示出

18、来，让消费者的消费欲望释放出来。叫）利于管理优势。更方便管理者及时发现问题，更快解决问题。解决了结合的方向问题，结合以后，怎么运用，达到 1+1:2 的效应 呢？ 除了确保以上所述优势，并把它们化为销售力外，我们就应把工作 放在结合上，挖掘结合。捆绑销售以及联合推广（互为活动合作伙伴） 筹办婚庆论坛，成为常设机构，作为主办方。 数据库营销。借新业态登场之际，对影楼客户进行较大幅度的促销 优惠（称感恩回报，促销针对珠宝首饰） 分类营销。对影楼的消费者进行分析，根据不同的情况推介不同的 产品（价格、类别等） 计划营销。扫街宣传助销、公关活动推广、直递广告。 不管哪种方式，都需要操作人把握好火候 ,

19、不能让消费者感到有被强 加消费的感觉 ,任何强加的消费或有此倾向的言语都是消费者最反感 的。目前酒店秀在各地影楼开展得如火如荼，很多影楼开始重视开发老 客户所产生的介绍消费能力。对于从前不重视客服系统建立的影楼 应该是一次接受教育的机会，但从影楼整体营销观念来看，酒店秀 仅仅是转介绍循环系统的热身而已。同时也提醒各位辅导老师，做完酒店秀没必要抬腿就走。可以继续 引导影楼老板的思路，给老板做一次彻底的洗脑。把真正营销系统 的重要性和模式灌输给老板，真正的强大是因为拥有完善营销的系 统。而不是 *几场秀就可以把影楼做大的。这里做个比方： “一部拖拉机，影楼老板是驾驶员。总嫌速度慢，想 快得象奔驰。

20、辅导老师是工程师，做秀场就好比是让工程师把拖拉 机通过加大化油器喷油量来提高发动机转速。结果短期内拖拉机的 速度的确是快的象奔驰。但老师走了，速度不但慢下来了，发动机 内部也受到了损伤。更有甚者也许轮胎都跑掉了，因为拖拉机在设 计之初，整个车体包括内部传动系统，刹车系统，转向系统等都是 按拖拉机的速度设计的。就算发动机的速度提高了，可其他的系统却不能适应这么高的速度。结果可想而知，车毁人伤也是有可能的。 而经过对整个系统的改造和完善，使整车性能全面提升才是硬道理 ” 对于影楼老板而言，追求短期利益是难以避免的，也是情有可原的。毕竟钱装在自己口袋里才算是自己的钱，这是大多数人的心态，也不足为怪。

21、对于整体行业老板营销观念不强的情况下，就更需要辅 导老师负点责任，帮助影楼老板做长远的营销战略规划和战术实施。书说简短，进入正题。目前大多影楼在做酒店秀前几乎没什么联盟商家，而酒店秀又需要 有联盟商家的支持赞助。因为有了联盟商家赞助将有如下好处；1：费用优势 抽奖及赠送的礼品开支的节省甚至免除。场地布置， 食品提供，节目表演等费用亦可节约甚至免除。2：主题优势 一般酒店秀都要做如 “婚博会 ”“摄影展 ”“酒会 ”等名目， 拉上联盟商才能做的热闹，使约单的目的不至于过于直接明显。容 易被客户接受。3：宣传优势，在宣传方面可以共同出资，整合联盟商广告资源，减 轻影楼宣传投入压力。4：规模优势，对

22、于影楼品牌相对较弱的影楼可以借助联盟商家形 成的品牌规模达到狐假虎威的目的。5：客源优势 一些联盟商家本身员工人数较多，对活动的认知与认 可程度相对较高，将会从联盟商家的内部员工中产生一部分活动客 源。6：后续优势，本次联盟商的合作为后续营销动作埋下伏笔，使未 来长期合作打下基础。一般酒店秀往往以 “婚博会 ”名义去做，我们先来分析一下我们需要 寻找那方面的商家，我们要找的商家一定是要和婚庆消费相关的， 否则将加大谈判难度。婚庆相关消费产品如：家电类，首饰类，服装类（包括内衣，鞋等），床上用品，家具家 居，烟酒糖果，婚庆礼仪酒店等。 当然还有很多厂家及商品都可以 选择，我们经常可以拉到如咖啡厅

23、，酒吧或美容美发练歌房等提供 的消费券等礼品，有的时候甚至不沾边的行业也会提供赞助，比如 电信，网通会提供充值卡或小灵通之类的礼品。品牌选择：以上各类商品品牌选择以先大后小原则，只要活动有意义，有规模和效果，一般而言大品牌的赞助还是好拉动的。何况与大品牌的合 作更能借助其品牌提高活动的影响力。谈判对象；原则上最好直接找到品牌设在当地的分公司或办事处，如果没有可 以找代理商，如果还没有就直接和卖场合作。最好要直接同负责人 谈判，否则以国内一些商家的低效率汇报也许会让你等结果等上十 年八年的。寻找厂家办事处或代理商方法：先列出准备洽谈的行业名单，然后在进行分类。如家电行业要细分 到彩电，冰箱，空调

24、，洗衣机等。然后列出能想的到的品牌。然后 就可以通过电话或该品牌的广告上寻找相关电话来联络，约见时间。当然也可直接问卖场促销人员一般即可了解，如果已经找到一家， 最好让这家再帮你联系其他同类别不同产品的商家。如家电类，已 联系好彩电赞助，那么可以通过彩电赞助商帮忙联系其他。如电饭 煲，电冰箱，空调等赞助商家。家电圈里的同行间一般都比较熟悉， 其他类同。另外可发动员工，影楼员工一定有些同一些商家有一定关系，可以 直接约来洽谈。一般非紧急状态不建议采用，弊端不少。谈判准备工作：1 ：好歹要把自己打扮一下吧，你面对的有时候是很正式的商务对象，去人家公司的时候不想被大家拿你当观赏动物来围观的话。最 好把有些很具有影楼行业特性的装饰去掉。穿着正装，装也要装的 象一点。要知道你代表的是一家自认为还不错的影楼哦 。2：未自家门前，先学一下商务礼仪吧。大多数的公司负责人都很 在意这些的，你的不懂礼貌，会让你煮熟的鸭子也飞掉的。严重的 话，会被乱棍打出的。呵呵，礼仪方面的错误不要犯，因为很低级。3：资料准备，你要准备几份材料，这是你的武器。比如：已方影楼的简介，有画册更好。因为总有些人对其他行业一无所知的，尽管你在当地影楼是第一。还有联盟邀请函，找个文案高手把双方合 作的共赢能够描述的淋漓尽致，会让你先成功一半的。还有合同， 一份正式的合同会让谈判对手对合作更具信心的。