婚庆公司发展营销策略分析文.ppt

1、 婚庆产业，又叫婚庆消费产业，是为处于家庭生命周期婚庆产业，又叫婚庆消费产业，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段（包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）中的新婚阶段（包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品的全面服务的各种行业的集合，是的新婚人群提供系列产品的全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。婚庆行业是一个古老而新生的行业，从诞生到发展经历婚庆行业是一个古老而新生的行业，从诞生到发展经历了几千年的变化，而现代意义上的婚庆业进入中国还不到了几千年的变化，而现代意义上的婚庆业进入中国还不

2、到25年，国内婚庆行业与国际接轨只有短短年，国内婚庆行业与国际接轨只有短短10年时间。与国际成年时间。与国际成熟婚庆市场发展历程对比发现，中国与日本上世纪熟婚庆市场发展历程对比发现，中国与日本上世纪80年代末、年代末、90年代初的情形相近，正由行业初创阶段向规模化阶段演化年代初的情形相近，正由行业初创阶段向规模化阶段演化和升级。和升级。中国婚庆市场现状分析中国婚庆市场现状分析中国婚庆市场现状分析中国婚庆市场现状分析婚庆消费现状分析婚庆消费现状分析 对婚礼费用的调查中发现，目前在城市举办对婚礼费用的调查中发现，目前在城市举办婚礼每对新人平均费用为婚礼每对新人平均费用为71,924元。这里不包含元

3、。这里不包含新婚房屋装修、家电家具购买等，在新婚时，对新婚房屋装修、家电家具购买等，在新婚时，对房屋新居装修的费用平均为房屋新居装修的费用平均为56,998元，购买家用元，购买家用电器平均电器平均16,680元，家具为元，家具为,17,494元。而以上这元。而以上这些消费合计后，实际每对新人围绕结婚消费总额些消费合计后，实际每对新人围绕结婚消费总额高达高达162,000多元。多元。区区域域消消费费现现状状分分析析1）产业链正在逐步聚集形成）产业链正在逐步聚集形成2）企业数量持续增加，市场供给总量规模不断扩大）企业数量持续增加，市场供给总量规模不断扩大3）主要行业企业规模较小）主要行业企业规模较

4、小4）区域市场结构明显）区域市场结构明显5）地域性的行业品牌正在形成）地域性的行业品牌正在形成6）全国缺少婚庆）全国缺少婚庆“一条龙一条龙”服务的专业市场服务的专业市场7）婚庆用品批发市场建设热开始升温）婚庆用品批发市场建设热开始升温1）产业覆盖面广产业覆盖面广：婚庆消费已推广到婚庆服务、婚庆用车、婚：婚庆消费已推广到婚庆服务、婚庆用车、婚纱摄影、婚庆用品、婚礼服饰、蜜月旅游、烟酒糖，甚至珠宝首饰、纱摄影、婚庆用品、婚礼服饰、蜜月旅游、烟酒糖，甚至珠宝首饰、家用电器、室内装修、房地产、汽车、保险等经济领域。家用电器、室内装修、房地产、汽车、保险等经济领域。2）消费量巨大消费量巨大：婚庆消费是人

5、生旅程中消费最大的一次，不同：婚庆消费是人生旅程中消费最大的一次，不同于日常支出，许多家庭用于婚庆消费的金额要花费数年的积蓄，这于日常支出，许多家庭用于婚庆消费的金额要花费数年的积蓄，这里蕴藏着巨大的商机。里蕴藏着巨大的商机。3）季节性强季节性强：旺季一般集中在过年前后，：旺季一般集中在过年前后，5.1,10.1等黄金周，另等黄金周，另外中国人又讲究黄道吉日，更造成了大量新人的撞车。而外中国人又讲究黄道吉日，更造成了大量新人的撞车。而6,7等月等月份是淡季。份是淡季。4）催生了新的行业催生了新的行业：婚庆经济升温，新人对个性的需求催生了：婚庆经济升温，新人对个性的需求催生了与之相关的新职业诞生

6、，包括婚礼策划师、新娘秘书、婚礼督导师、与之相关的新职业诞生，包括婚礼策划师、新娘秘书、婚礼督导师、婚礼婚礼DJ等，其中等，其中“婚礼策划师婚礼策划师”位列劳动保障部最新发布的职业位列劳动保障部最新发布的职业系列名单，成为这批新职业中第一个获认定的新行当。系列名单，成为这批新职业中第一个获认定的新行当。过去传统单一分割的婚庆产品和服务，必然会逐步过去传统单一分割的婚庆产品和服务，必然会逐步被市场淘汰，新型的被市场淘汰，新型的“一站式一站式”全方位的婚庆礼仪服务全方位的婚庆礼仪服务需求会被人们推崇，婚庆消费正在悄悄地发生变化。需求会被人们推崇，婚庆消费正在悄悄地发生变化。1）自己张罗的婚礼减少，

7、半自助式或自己张罗的婚礼减少，半自助式或“一站式一站式”专业婚庆服务专业婚庆服务成趋势成趋势2）婚礼越来越正式，婚礼的仪式感倍受重视婚礼越来越正式，婚礼的仪式感倍受重视3）个性化、多元化婚礼成亮点（婚礼形式特色化、场所多样化）个性化、多元化婚礼成亮点（婚礼形式特色化、场所多样化）4）个性张扬，注重情感与追求浪漫并存，注重享受个性张扬，注重情感与追求浪漫并存，注重享受5）数字技术和数码设备大规模多角度渗透进入婚庆市场数字技术和数码设备大规模多角度渗透进入婚庆市场6）婚礼择日择时将逐步摆脱传统理念、地域风俗的束缚婚礼择日择时将逐步摆脱传统理念、地域风俗的束缚7）新娘婚纱的租用比例在缩小，量身定做、

8、购买比例逐步增加新娘婚纱的租用比例在缩小，量身定做、购买比例逐步增加8）婚纱摄影，新娘妆与现场新娘化妆造型效果反差将进一步明婚纱摄影，新娘妆与现场新娘化妆造型效果反差将进一步明显显9）新人对婚宴的需求将从经济实惠型向注重文化品位方向发展新人对婚宴的需求将从经济实惠型向注重文化品位方向发展10）新人更加注重创造婚礼现场的氛围（伴郎）新人更加注重创造婚礼现场的氛围（伴郎/娘职业化等）娘职业化等）SWOT分析法概念分析法概念：SWOT分析法又称为态势分析法，分析法又称为态势分析法，由美国旧金山大学的管理学教授于由美国旧金山大学的管理学教授于20世纪世纪80年代初提出的，是分析年代初提出的，是分析市场

9、和企业发展战略常用的一种方市场和企业发展战略常用的一种方法。法。SWOT四个英文字母代表四个英文字母代表Strength(优势优势)，Weakness(劣势劣势),Opportunity(机会机会),Threat(威胁威胁)，意思分别为：，意思分别为：S，优势、强项；，优势、强项；W、劣势、弱项；、劣势、弱项；O，机会、机遇；，机会、机遇；T，威胁、对手。利用这种方法分，威胁、对手。利用这种方法分析找出研究对象可以发扬的优势和析找出研究对象可以发扬的优势和利用的机会，规避劣势和威胁，找利用的机会，规避劣势和威胁，找出影响和制约其发展的客观因素，出影响和制约其发展的客观因素，寻求可供选择的发展战

10、略和途径。寻求可供选择的发展战略和途径。成本低成本低成本低成本低利润大利润大利润大利润大人力资源人力资源人力资源人力资源丰富丰富丰富丰富市场混乱市场混乱市场混乱市场混乱标准欠缺标准欠缺标准欠缺标准欠缺服务质量服务质量服务质量服务质量参差不齐参差不齐参差不齐参差不齐缺乏品牌缺乏品牌缺乏品牌缺乏品牌意识意识意识意识无行业协会无行业协会无行业协会无行业协会群龙无首群龙无首群龙无首群龙无首专业化服务专业化服务专业化服务专业化服务多元化服务多元化服务多元化服务多元化服务消费不断消费不断消费不断消费不断增加增加增加增加适婚人群适婚人群适婚人群适婚人群达高峰达高峰达高峰达高峰消费观念消费观念消费观念消费观念

11、改变改变改变改变内部内部内部内部管理管理管理管理欠缺欠缺欠缺欠缺消费者消费者消费者消费者要求越要求越要求越要求越来越高来越高来越高来越高竞争激竞争激竞争激竞争激烈烈烈烈1）提供全面、专业的服务）提供全面、专业的服务2）建立和实施行业标准，成立行业协会）建立和实施行业标准，成立行业协会3）打造品牌，提升服务质量）打造品牌，提升服务质量4）追求特色，不断创新）追求特色，不断创新5）培养专业的婚庆人才）培养专业的婚庆人才现阶段我国婚庆市场规模巨大，消费能力惊人，作为步入新生活的开场现阶段我国婚庆市场规模巨大，消费能力惊人，作为步入新生活的开场白，人们都把这一重大典礼看的神圣而庄重，无论是谁都想把婚事

12、办的白，人们都把这一重大典礼看的神圣而庄重，无论是谁都想把婚事办的热闹、喜庆、体面。在市场经济的今天，精明的商家早已瞄准这一商机，热闹、喜庆、体面。在市场经济的今天，精明的商家早已瞄准这一商机，而婚礼也被这些商家进行了商业化包装，拿来作为产业化运作的载体，而婚礼也被这些商家进行了商业化包装，拿来作为产业化运作的载体，使得婚庆市场这块使得婚庆市场这块“蛋糕蛋糕”越做越大。婚庆产业正逐渐成长为一个新的越做越大。婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消

13、费的其他行业如家电、家具、宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等70多个关联行业，多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。成。婚礼服务在目前还是一个新兴行业，尚未被广大消费者所认知。婚庆行婚礼服务在目前还是一个新兴行业，尚未被广大消费者所认知。婚庆行业无论在产业规模还是服务水平上，还远远不能达到消费者的要求，因业无论在产业规模还是服务水平上，还远远不能达到消费者的要求，因此，在其营销策略上，只有积极的去适应现代新婚人群的需求，整合各此，在其营销策略上，只有积极的去适应现代新婚人群的需求，整合各种资源，建立好的口碑才是婚庆公司的生存之道。种资源，建立好的口碑才是婚庆公司的生存之道。