经典面试问题及巧妙地回答.docx

1、经典面试问题及巧妙地回答 面试问题汇总1 语言表达、仪表序号题目面试要点参考1简单的谈一下自己。观察应试者的语言是否流畅、有条理、层次分明，讲话的风度如何。2请你告诉我你的一次失败经历。如果能迅速作答，则应试者反应灵敏，或可能是应试者善于总结教训。3你有什么优点和缺点。应试者对自己的判断是否中肯，自信、自卑和自傲倾向如何。4请讲述一次让你很感动的经历。考察应试者是否有感性。2 工作经验序号题目面试要点参考1你现在或最近所做的工作，其职责是什么应试者是否曾关注自己的工作，是否了己工作的重点，表述是否简明扼要。2你认为你在工作中的成就是什么了解对方对“成就”的理解，了解对方能力的突出点，是否能客观

2、的总结回顾自我3你以前在日常工作中主要处理些什么问题通过对方对自己工作的归纳判断其对业务的熟练程度和关注度。可依此继续追问细节。4以前工作中有过什么良好的建议和计划了解对方对工作的改善能力。要追问细节，避免对方随意编造或夸夸其谈。3应聘动机与期望序号题目面试要点参考1你最喜欢的工作是什么为什么请谈谈你在选择工作时都考虑哪些因素如何看待待遇和工作条件同时可判断对方的分析能力和自知力2你为什么选择来我公司工作你对我公司了解些什么你为什么应聘这个职位只为找到一份工作糊口而盲目求职的培养潜质不高，但对公司的不了解不应成为重点3你对我公司提供的工作有什么希望和要求能大胆而客观地提出要求的优先，提出不切实

3、际要求的可不予考虑4你喜欢什么样的领导和同事喜欢什么样的人，自己也将最终成为那种人5你认为在一个理想的工作单位里，个人事业的成败是由什么决定的价值观的一种。不同的职位需要不同价值观的人，但基本观念不能和企业文化相差太远6你为什么要选读这个专业你所学的专业和我们的工作有何关系当对方专业与本职位关联不大时使用本条7你更喜欢什么样的公司判断对方在本公司的适应性和稳定性。4 事业心、进取心、自信心序号题目面试要点参考1你个人有什么抱负和理想你准备怎样实现它追问题，避免对方夸夸其谈2你认为这次面试能通过吗理由是什么理想情况是既自信又不狂妄。3你认为成功的决定性因素是什么追问题：你认为自己具备其中的哪些4

4、你的职业发展计划是什么如何实现这个计划有计划的人才是真正有进取心，但要看对方所描述的是否适合本职位。5 工作态度、组织纪律性、诚实可靠性序号题目面试要点参考1你认为公司管得松一些好还是紧一点好无标准答案，关键在于对方思路2你在工作中喜欢经常与主管沟通、汇报工作，还是最终才做一次汇报无标准答案，工作习惯问题3你如何看待超时和周末、休息日加班理想情况是既能接受加班，又不赞成加班4你认为制定制度的作用是什么怎样才能保证制度的有效性观察对方是否言不由衷6 分析判断能力序号题目面试要点参考1你认为自己适合什么样的工作为什么希望对方能切实结合自己的性格、能力、经历特点有条理地分析2你认为怎样才能跟上飞速发

5、展的时代而不落后追问题：你平时主要采取一些什么学习方式3“失去监督的权力必然产生腐败”，对于这句话你怎么理解虽与工作无关，但主要观察对方的观察问题的角度与推导的思路4吸烟有害健康，但烟草业对国家的税收有很大的贡献，你如何看待政府采取的禁烟措施虽与工作无关，但主要观察对方的观察问题的角度与推导的思路7 应变能力序号题目面试要点参考1在实际生活中，你做了一件好事，不但没人理解，反而遭到周围人的讽刺和挖苦，这时你会如何处理反馈的时间应作为主要参考因素，若对方在20 秒内还没有回答，自然转入下一个问题2在一次重要的会议上，领导做报告时将一个重要的数字念错了，如不纠正会影响工作。这时你会怎么办反馈的时间

6、应作为主要参考因素，若对方在20 秒内还没有回答，自然转入下一个问题8 自知力、自控力序号题目面试要点参考1你认为自己的长处和短处是什么怎样才能做到扬长避短关注对方对自己短处的描述2你听见有人在背后议论你或说风凉话，你怎么处理关注对方思维的出发点3领导和同事批评你时，你如何对待观察对方是否言不由衷4假如这次面试你未被录取，你今后会做哪些努力观察对方提到问题时瞬间的反应9 组织协调能力、人力关系与适应能力序号题目面试要点参考1你担任过什么社团工作顺势追问细节，全面观察对方2你喜欢和什么样的人交朋友营造轻松氛围，尽量让对方放低戒心，展开阐述，从中观察细节3从一个熟悉的环境转入陌生的环境，你会怎样努

7、力去适应大概需要多久不妨先举个实例引导对方，如：想象你到了一个陌生的城市拓展市场业务4你更喜欢主动地开展工作还是由上级指挥工作你喜欢独立工作还是与别人合作两类人都有可取的地方，当对方选择其中一个时，可追问他对另一类人的看法10 精力、活力与兴趣、爱好序号题目面试要点参考1你喜欢什么运动将对方的兴趣分为身体接触对抗型、不接触对抗型、非竞争型、静止型、独享趣味型等再进一步分析2你业余时间怎么度过你喜欢什么电视节目喜欢读哪些书籍将爱好与应聘的职位一起分析，试寻找共同点，判断对方今后对职业感兴趣的可能性3你一般什么时候休息什么时候起床休息有规律者优先4你经常和朋友玩到很晚才休息吗能熬夜是精力充沛的表现

8、，但若是经常“玩”得很晚则上进心不足11 专业知识水平及特长序号题目面试要点参考1你认为自己最擅长的是什么与应聘职位一起综合考察，寻求共同点2谈谈你对本专业现时发展情况的了解。你认为业界今后的发展如何时刻掌握专业最新资讯的有培养潜力3你有什么级别的专业资格证书和能力证明你认为它们能证明你能应付工作中的什么具体问题对本专业的深度理解4你最近阅读、写作或发表了什么专业文章或书籍有何收获一般侧重于阅读的收获具体举例一常见区域销售类问题HR美琳凯1每段离职原因2处理客户投诉的案例3销售业绩如何4对自己的职业规划5如何解释“销售支持“6对“城市经理“职责的理解美赞臣 1.合同怎么谈2.活动执行怎么谈3.

9、作为客户经历应具备什么素质4.考核标准5.卖场货款收回是怎么操作的欧莱雅 1.对羽西品牌有什么感觉，代表什么，怎么定位2.人员管理3.对时尚感兴趣吗不凡帝1.成功案例2.生意增长的来源3.销售计划4.增强团队凝聚力5.到了新公司准备怎么做6.为什么考虑这个职位7.目前团队的架构、人员结构、年龄、性格8.每个卖场的生意占比，觉得哪个做的好9.目前工作压力大不大10.希望负责多大的生意量Line 吉佰利 1请描述一下你们公司的认识架构2下面的团队怎么分配的；如何管理团队3和经销商的关系如何；经销商的毛利，费用怎么操作4用3个词来形容自己，为什么这样形容；个性优缺点5与其他功能部门协调工作的案例6对

10、灰色收入的看法7对未来的规划8更换工作的原因，过去的工作经验美琳凯1离职原因2你认为自己适合的工作是什么样的惠氏1如何带领团队2如何提升销售业绩3是否有医务渠道的经验4举一个例子说明自己的学习和创新能力5如果是一个需要迅速启动的市场会如何操作Final吉佰利1.你再以前单位学到些什么2.为什么要考虑我们公司3.带领多大团队4.生意量，在公司中占比5.如何提升占比6.用什么指标衡量下面人员美琳凯1工作现状，认为自己做得很出色的事情2为什么考虑跳槽3处理投诉的案例4做美琳凯的优势5希望自己上司是什么样的6如果公司不能给你一些费用的支持，要如何处理客情关系7最近在看什么书，有什么收获二常见NKA面试

11、问题HR美赞臣1.现在的状况如何，为什么考虑新的机会2.卖场谈判如何操作3.在谈判过程中有没有遇到过困难4.应聘职位操作的卖场与现在已经操作的卖场有什么区别5.期望的薪资，为什么期待这么多飞利浦1以前的客户如何操作2面读比较强势的客户一般如何处理3带领团队达成目标如何4合同谈判之前一般会做什么准备5如何与销售团队沟通6离职原因7成功案例举例APP1.怎么去和客户谈，讲详细一些2.怎么做Annual plan3.如何激励你的staff欧莱雅1.对这个品牌有什么感觉，代表什么，定位是什么2.对时尚感兴趣吗3.团队管理Line manager美赞臣1.以后自己的发展规划2.客户产品陈列未达到公司的要

12、求你会怎么做3.再以前公司合同谈判的成功经验4.如何协调公司各个部门1如何和客户谈判-进场，抢占货架2重点客户是哪些3费用管控如何操作4Sale-in的两如何5如何与强势客户周旋6重点客户谈判是自己独自去的还是老板带着去的飞利浦1自我介绍2有什么成功或者不成功的案例3以前哪些方面做得不够好4交给你一个客户你怎么管理用SWOT分析Final美赞臣(NSD)1.如果你负责的门店从100家扩张到1000家，你该如何兼顾2.如果负责多个客户，如何避免客户之间的竞争3.如何规划自己的职业生涯4.觉得自己做LEADER有哪些特质5.对ka, modern trade的看法三Director级别常见面试问题

13、HRAPP1.怎么去发展和帮助下面的员工2.怎么处理一些业务的转型3.如果老板给了一个完全不可能达成的任务，入今年销量1亿明年要达成3亿会怎么来做4.如何和大客户谈判 NIKE1.过往的经验，职业发展经历2.工作变动原因3.管理经销商有什么问题4.觉得能给NIKE带了什么value5.取得过什么成绩，如果换一个人坐你的位置，你觉得结果会有什么不一样6.有考虑过如果今天你来做这件事处理会有什么区别考察创新能力 四.开发选址1.做一个某区域的规划报告2.按照报告的规划怎么才能实现3.能否长期出差四零售1.各个处的特点，怎么盈利2.人财物怎么分配3.团队如何激励4.开新店如何吸引人流量5.负责大店、

14、小店、中店的区别和注意6.怎么看利润报表，有发现过什么问题7.到一个新店会看什么8.如果遇到冲突怎么处理9.和客户怎么沟通面试问题及回答技巧大公开1、我们为什么要聘用你 （测试你的沉静与自信。）给一个简短、有礼貌的回答：我能做好我要做的事情、我相信自己，我想得到这份工作。 2、为什么你想到这里来工作 （这应该是你喜爱的题目。）因为你在此前进行了大量的准备，你了解这家公司。组织几个原因，最好是简短而切合实际的。 3、这个职位最吸引你的是什么 （这是一个表现你对这个公司、这份工作看法的机会。）回答应使考官确认你具备他要求的素质。 4、你是否喜欢你老板的职位 回答当然是YES，如你不满意，可补充：当

15、我有这个评测能力时，或有这样一个空缺时吧。 5、你是否愿意去公司派你去的那个地方 如果你回答NO，你可能会因此而失掉这份工作，记住：你被雇用后你可以和公司就这个问题再行谈判。 6、谁曾经给你最大的影响 选一个名字即可，最好是你过去的老师等，再简短准备几句说明为什么。 7、你将在这家公司呆多久 回答这样的问题，你该持有一种明确的态度，即：能待多久待多久，尽可能长，我在这里继续学习和完善自己。 8、什么是你最大的成就 准备一两个成功的小故事。 9、你能提供一些参考证明吗 你该准备好一些相关的整洁的打印件，并有现在的电话和地址。 10、从现在开始算，未来的五年，你想自己成为什么样子或者：告诉我，你事

16、业的目标 回答一定要得体，根据你的能力和经历。 11、你有和这份工作相关的训练或品质吗 说明要短，举两三个最重要的品质，要有事实依据。 12、导致你成功的因素是什么 回答要短，让考官自己去探究，比如只一句话：我喜欢挑战性工作。 13、你最低的薪金要求是多少 （这是必不可少的问题，因为你和你的考官出于不同考虑都十分关心它。）你聪明的做法是：不做正面回答。强调你最感兴趣的是这个机遇和挑战并存的工作，避免讨论经济上的报酬，直到你被雇用为止。 14、你还有什么问题吗 你必须回答当然。你要准备通过你的发问，了解更多关于这家公司、这次面试、这份工作的信息 。 假如你笑笑说没有（心里想着终于结束了，长长吐了口气），那才是犯了一个大错误。这往往被理解为你对该公司、对这份工作没有太深厚的兴趣；其次，从最实际的考虑出发，你难道不想听话听音敲打一下考官，推断一下自己入围有几成希望 这里有一些供你选择的问题：1、为什么这个职位要公开招聘2、这家公司（这个部门）最大的挑战是什么3、公司的长远目标和战略计划您能否用一两句话简要为我介绍一下4、您考虑这个职位上供职的人应有什么素质5、决定雇用的时间大致期限要多久6、关于我的资格与能力问题，您还有什么要问的吗