一天的总结工作范文.docx

1、一天的总结工作范文亠天的总结篇一：每日工作汇报范文标题：XXX部 予晨XX年XX月XX日工作汇报姓名：予晨部门： 市场部今日工作总结：1. 跟进海尔广告，广告条已经重新制作，但是效果不好， 希望能重新制作2. 琉璃桌游比赛，对方提出希望得到我们的支持， 1。站报名系统。2.比赛跟拍。给我们的优势，所有的 DM宣传单，海报，都会注明520为唯一络报名渠道此次活动对方提出互赢的意见，觉得没有必要在付广告 费了。之前鱼总交代是要收 1000元代金卷+200元现金，我还没跟他们详谈这块，现在还没有给对方明确此次活动免费 的回复3. 徐总布置工作，收集所有媒体，户外。车身， DMT告报价现在已经完成了电

2、视台， DM的报价收集。4. 跟祥记确认母亲节活动的代金券为 20张100元的储值卡5. 童少内页，金币竞拍已经跟上明日工作计划：1. 跟进海尔广告条的再次修改，由于广告条的尺寸更 变，必须跟远东以及长安铃木做解释工作2. 与童少约定试驾相关事宜，已联系小夜曲3. 祥记活动总结至今未写。明天一定提醒自己4收集580.红豆等相关站的广告报价一些建议：邮件发到：hezhou520主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提 出合理化的建议或者新的努力方向。 ：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总 分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作 的一种，是对已经

3、做过的工作进行理性的思考。总结与计划 是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结 经验的基础上进行的。 总结的基本要求1 .总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内 容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的 环境和基础等进行分析。2 .成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要 肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方 面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。 3 .经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往 工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到 理

4、论的高度来认识。 今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提 出改进措施等总结的注意事项1 . 一定要实事求是，成绩不 夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训 的基础。2 .条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清， 人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到 总结的目的。3 .要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的， 有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 总结的基本格式1、标题2、正文开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 主体:分析成绩缺憾，总结经验教训。

5、 结尾：分析问题，明确方向。3、落款署名，日期篇二：每日工作总结丹妮卡国际美容化妆培训连锁机构 服务理念：激情、专注、专业姓名：日期：篇三：每日工作总结模板每日工作总结模板每日工作总结一、简明版工作日报二、时间表版工作日报每周工作总结模板每周工作总结23每月工作总结模板每月工作总结4篇四：一日工作总结20XX年10月13日-10月22日工作总结一、20XX年 10 月 13 日工作内容：1.早上召开例会，各部门对本部门上周工作 进行总结；2. 与毛厂长、财务张经理沟通人员招聘问题，目前生产 需招聘女普工10人，财务部需招聘成本会计一名，出纳一 名；3. 熟悉各部门人员及流程；4. 到生产车间了

6、解工艺流程，对卫生情况进行巡查；5. 熟悉工伤员工周莹资料，对其处理给出意见；6. 处理刘荣华离职事宜；7. 到仓储部熟悉储运流程；8. 晚上2: 15巡视厂区，发现保安值班有睡觉情况，叫 醒当值保安，对其进行批评教育；发现问题：1.例会召开时各部门在谈论工作时都是在指 出问题，没有给出解决问题的方法和解决问题的时间；2. 生产车间的女普工招聘难度较大，目前人员缺口较大，已进入旺季，人事 部必须尽快协助进行招聘，建议采用食用临时工模式，食用阶段性临时工，保证生产，财务成 本会计需招聘附近已婚已育的女士，有成本管控经验，准 备采用络招聘方法，通过前程无忧进行招聘；3. 到各部门对各部门的人员进行

7、熟悉，工作上进行衔 接；4. 在车间巡视过程中发现各部门都在冲洗地面，但车间工作人员未完全佩戴 卫生护具，对生产卫生会造成一定的隐患，同时，安全防护罩具相对比较薄 弱，需加强；5. 周莹自20XX年7月入职，8月21日发生工伤，其工伤造成的原因为其不当 操作造成，同时对公司化验室设备造成了一定的损失，在事故发生后，公司 及时组织人员将周莹送到医院进行治疗， 在治疗期间，公司准时发放其工资， 并未因其工伤而停发其工资，鉴于这种情况，公司对其到劳动仲裁要求公司 对其事故产生的后果进行赔偿不予认可；但出于人道主义精神，建议公司考 虑给予一定的人道补助;6. 刘荣华入职时间为6天，其中上班时间为 4天

8、，休息 一天时间，因为本人不适应提出离职，因其头脑有问题，从早上上班一直到 下午在公司扯皮，为了不影响正常上班秩序，最后通过跟肖 书记沟通，退还其全部培训费；此事属于个案，但具有代表 性，针对此情况，建议以后员工在缴纳适应期培训费后 10天内只发放工装一套，雨鞋一双，在员工没到十天期间离职 者要求其对衣物进行清洗。7. 针对在例会上提出的仓储库容问题，到仓储部与付主管进行沟通，了解情况， 问题的关键点在于目前库容面积小，但进入旺季后采购量增加，采购与仓库 的沟通不是非常及时，造成工作上的安排衔接不到位；建议生产、采购、仓 储及时进行沟通，确保生产工作有序进行；年10月14日凌晨2: :20，接

9、到举报电话说公司保安在 保安室睡觉，及 时到现场进行巡查，巡查时发现保安员孙梦均在上班期间睡觉，严重违反公 司保安管理规定，现场对其本人进行了批评教育， 14日早上上班后即落实 该事项，其本人自愿承担因此造成的损失 100元，另通报批评一次。9.在20XX年10月13日晚九点多，搬运队在装车时野 蛮操作，造成三个包装 箱损坏，对产品的运输造成严重的影响，在14日上班后，及时与搬运李队长 取得联系，对该事件进行通报，李队长本人也愿意对该事件承担责任，经协 商，对损坏的三个包装箱给予每个 50元赔偿，以示警戒。篇五：工作日志是你一天工作的总结工作日志是你一天工作的总结，所谓总结是总结经验， 得出教

10、训，一天工作中最重要的心得是什么？最重要的不足 是什么？明天计划做哪三件事对我们的工作或个人成长有 影响，再看看昨天的承诺，今天做到了吗？没有做到是为什 么？篇六：当一天学生的体验总结当一天学生的体验总结20XX年12月21日清晨5点多一些，窗外依然黑漆漆的， 我却早已睡意全无，而且做了一晚上的梦，都是关于当学生 的事情，醒来心里依然很激动。今天，我有一个光荣而幸运 的使命，响应学校的号召走进课堂，当学生。虽然也教 了 10多年学了，重当学生会是怎样的感觉，怀着复杂的心 情开始了我一天的学生生涯。6点整，当我准时踏入高二 21班的教室时，里面的读书声早已朗朗一片，这个曾经是多么熟悉的，在告别学

11、生生 涯后无数次思念的、又无数次出现于梦中的场景，今天我终 于又有机会体验了。找个空位坐定下来，打开书本，我便渐 渐进入了学生的角色。突然一阵铃声响过，早上的自主学习 便在我的依依不舍中结束了。 接下来的一天7节课和晚自习， 都收获了好多。经过一天的换位体验与思考，我深刻的感受 到当一名教师还好多需要我们去努力，从各位老师身上也学 到了好多。素质教育下的学生，当今的教育，教师的任务不再是单 一的向学生传授知识，还要着眼于受教育者及社会长远发展 的要求，以面向全体学生 ，以促进学生身心发展为目的，以 提高国民的思想道德、科学文化、劳动技术、身体心理素质 为宗旨，注重培养学生独立思考能力、创新能力

12、和实践能 力，从而促进学生的全面发展。在学生们惊叹于各科老师的博学多识的同时，我也深受 震撼着，知识不仅局限于单一的领域，各学科之间既相互影 响又相互联系，所以我们的高考制度也在随着社会的发展而不断地改革 着，向更为合理化、人性化的方向发展着。教学是一门艺术，教无定法，课堂教学不必拘泥于课本 和学案，要根据具体情况灵活处理课堂教学的各个环节，这 就要求教师有很高的驾驭课堂的能力，在今后的教学中，我 要做到不仅将所要传授的知识了然于胸，更重要的是要提高 课堂的驾驭能力和教学的艺术性，让自己的每一堂课对学生 而言都是一种享受。之前我们总抱怨学生不能理解老师的苦心，总站在高高 的讲台上，总是一脸不苟

13、言笑的严肃，这总会让学生感觉到 师生间的距离太过遥远。如今我们转换了角色，走入了他们 的生活，更走入了他们的内心，理解了学生的不易，学生们 自然也会换位思考到：老师其实真的一片苦心！想到这里， 我心里忽然就明朗了：做了这么多年的老师，唯有今天的体 验让我彻底懂得了为师者的真谛！ 一天的“学生”体验告一 段落，但这决不是结束，体验还将继续进行中，我们时刻都 在体验中时刻都在进步，在完善。教学是一个不断完善的过 程，人生也如此！这一天的收获岂是三言两语能表达清楚的， 今后会慢慢体会与领悟。篇七：第一天上班心得体会第一天上班心得体会第一天上班，带着紧张又激动的心情.盼了半年多才盼 来的第一份工作.以

14、为今天会在忙碌中度过，谁知道想的和 现实就是有差别，一整天都很闲，只是有人来办暂住证需 要输入电脑 办理一下.没人来的时候 大家都凑在一起打牌 我是绝对拒绝赌博的 哈哈 不过看她们玩的很起劲啊 我忍 不住也凑过去坐在那看.在家的时候一点也不觉得肚子那么 饿,怎么上班了就觉得肚子总是咕咕叫 ，一回家我就喊饿.哧哧，大家都教，出了社会就要学着聪明点，大家都不是省油的灯咯.真是这样啊.大家都维持着表面的和平做人难难做人人难做好像有些明白这话的含义 哈哈.第一天上班心得体会（2）:昨天第一天上班，上午熟悉了流程，下午就开始对着电 脑不停的工作，比体力活好不到哪去，数字太多，程序不熟 练，有点繁琐。一遍

15、又一遍，速度就出来了，只是到晚电脑 反应速度越来越慢，到了下班时间，松了口气，却见旁边的 人都不起身，还在木然地对着那猪脑般的电脑。接着便是经 理通知“加班”，分了任务，加班到 21:46，右手握鼠标都 快伸不开了。加班前我就看了我坐的两辆公交车的末班分别 是八点、九点，只是我们竟然到了十点。手机早就没电，自 动关机了，一同事借我手机打了个电话回家，另一同事借了 万能充给我，才打电话叫我哥来接我。只是不幸，外面一直 下着大雨，我要等，等雨停了我哥才能来。一起加班呢同事 都走了，我来到十字路口，站着，看着大酒店绚丽的灯光， 路上穿梭的车流，稀少的人，心里茫然若失。不停滴打电话 催我哥，虽然感觉不

16、好意思，可是站那心真慌。接到我哥电 话，才踏实了。来到叔叔家小区前那个大坡， 车还是上不来，可能电不足了。之前几次，来到大坡前我就愁着要下来走路， 每次都走，多点少点，这次最多。回到家，马上一点，爷 爷奶奶，叔叔阿姨都很关心我第一天上班状况，问了些，奶 奶留了菜，阿姨煎了两个蛋给我，冒着烫撕了块在嘴里，很想拥抱她一下今早没睡够就被闹醒了，第一反应要去上班！没犹豫就 起床了，出门看下着雨。要等的公交车总是不出现，坐了另 一辆备选的，走得更远一点，车上很挤，我感觉到不正常了， 下车果真：包被割了！手机没了！钱还在！上班时还是唠叨了一下今早的遭遇，只是这与工作无 关，而且也没人会关心这么多，劝自己平

17、静下来。只是害怕 贼人会看着号码来勒索那一套， 担心了一上午。12点，下班，有人打卡走了，多数还在接着做，经理出来叫点饭，我看出 来了中午也加班。我没叫饭，跑了。走在路上，雨不大，人 很多，不知道去哪？路过小商店，看到柜台上摆着电话，首 先拨了自己的号，已关机；给我爸打了一个，问他们有没有 接到我号码打的电话，又很紧张地问他们在干嘛？爸说“在 买个床，你床不是坏了吗？买个么呢回来就有新的。你问的 什么号码打电话，怎么回事？” 一一 “我手机又着偷了，要 是我号码打给你们，说我怎么了，怎么了，要钱的话是假的， 是骗子，别信”一一“恩，知道了，偷了就算了，回来再 买 ”一一“恩，么不说了，我上班到

18、星期六，星期六晚上就回来，那挂了”。挂了电话，我还是哭了，委屈？ 心酸？温暖？认不得是哪多点，撑着伞漫无目的地走。下午接着上班，依然加班，我没坚持下来，到七点，完 成了一部分和就经理打招呼走了。第二天上班的感觉还是很 累！吃完饭就坐在这，手酸的，麻的。很久没记日记了，今 天写了一篇久违的流水账。谢谢以上提到的所有人，还有正在和我聊着这一切的姨 篇八：我工作的一天 我工作的一天早晨和往常一样准时来到公司，开始了一天的工作，今 天的拜访的区域有满城、易县和高碑店三个县客户，同行的 有区域经理贾振云和史小刚， 主要任务有三项：为客户配货、 了解市场需求联系下次配货的数量和品种和为易县杨桃区 小龙农户

19、用肥用药现场技术指导。由于装了满满的一车货， 上午12点左右我们基本把满城的货配送完毕，赶到易县独 乐镇已是下午2点来钟，我们草草吃了几口饭急忙赶到客户 杨小龙处，那里已经有好几个农民在等我们了，今年有好多 问题等着我们来解决，往年没有的事今年发生了，农民不知 道怎么办，我听了农户的叙述，解决问题得对症下药，于是 我坐上农户的三马车直奔地里看个究竟，第一个问题桃树黄 叶，我来到地里确实有不少桃树和其他树一比， 叶子黄很多，叶片薄，有的整体发黄，有的只是叶肉发黄，整体判断为与 树体营养状况有关或者去年挂果量过大，施肥比例失调，氮 肥使用过量或使用不合格含有重金属或氯基肥料，有部分农 户使用过50

20、斤40元的化肥（氯化铵），对树体伤害过大， 根系受损，需要的养分吸收不上来， 造成树体整体营养缺失。针对桃已结果我给出的解决方案：用根力多 2号配合高钾型大量元素水溶性肥料对弱树进行灌根， 保证每棵树用水量 50斤，隔5-7天在灌一次即可恢复。另外还有一个户问题刚出 的桃树新叶已经掉了一地，树上叶片萎蔫，枝条缩水。根据 症状判断：属药害，加的药里面肯定加入了含有辛硫磷成分 的药剂。解决方案：地面灌水，叶面喷清水或加入含有海藻 酸的格朗斯叶面肥，以缓解药害。农户对我们的到来非常欢 迎，都热切要求单独来一天进行详细指导，盛情难却我们基本定于4月30日进行一次系统的讲解。 处理完杨小龙处的事情我们

21、又急忙赶往易县县城，把客户等着急用的药送到客户手中。由易县赶往高碑店已是晚上 6点半了，给高碑店的客户提前 打电话留下人卸货，在贾哥娴熟的车技下，安全的快速的赶 往咼碑店，在咼碑店卸完货已是晚上 8点多了，货卸完了我们也轻松了，踏着茫茫的夜色往回赶。晚上十点整刚到公司 把车停好完成了公司一天的任务。但我的任务还没完，到我妹妹家接上儿子已经熟睡，叫 醒他回自己家休息，准备明天学习和工作。虽然很辛苦，但 我觉得很有意义，能为公司解决一些事情，能为客户解决一 些事情，能为农民解决一些问题，能为家庭解决问题，这就 是我存在的意义！篇九：销售每日工作总结范文销售人员日常总结格式当日总结规范内容：拜访单位

22、的名称：地址:济宁市部门（一）: 部门（二）:部门（三）:负责人（一）:负 责人（一）:负责人（一）:电话拜访预期目标： 拜访结果：1、时间效果：本次路上时间预计多久：在厂家所用时多久（产品交流 时间 时/分；其他方面用时： 女如: 了解公司其他情况，组织架构、关键人，塔的情况等。）1、 有无达成预期目标2、 收获（有没有在拜访这家单位的时候，了解到同这 家单位有密切业务往来的八大行业供应商联系方式）：3、 对方态度 ：下次拜访计划：即前次拜访事宜，下次如何推进，需公 司哪方面支持。 对此项目的评价：1、 有无进一步开发意向：2、 本日有无发展合作伙伴代理商 近期自己的心理状态：篇二：最新销售

23、部门工作总结范文 最新销售部门工作总结范文销售工作总结怎么写呢？一半销售的工作总结，都是围绕以下三个点展开的。一、 一年情况的概述：二、 简单的分析上面的数据：三、 对一些特殊事情的说明： 销售一年工作总结范文 20XX年销售季度，渐进尾声，许多销售人员都开始着手撰写 销售工作总结。年销售工作总结怎么写呢？其实很简单，具情写作方法大家可以参 考以下这篇优秀的销售工作总结范文。来到市场部工作已有 三个月。在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和 帮助。使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到 了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不 经历风雨，

24、怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚 定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来，在领导和同事们的悉心关 怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要 汇报。通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员 工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力， 良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管 理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。 以提高办事效率和工作质量为标准。这样才能不断增强自身工作的号召力

25、、凝聚力和战斗 力。在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努 力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不 了解等困难，较好的完成了工作任务。短短几个月时间，虽 然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员 工标准相比，还有一定的差距。表现在：1、 由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然 能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强；2、 由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理， 协调难度大。3、 遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。4、 在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法 有待进一步改进。我认为：勇于承认缺点和

26、不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。 以上是我个人任职市场部工作以来的小结，也是我个人 20XX年上半年工作总结 ，不足之处，请领导指正。 销售人员如何写月销售工作总结月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小 总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以 后的工作做一个指导。因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的 小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以 后的工作做一个指导。月销售工作总结，时间比

27、较短，这一 个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此。在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟 与理解。月销售工作总结内容：1、 工作状况概述2、 工作中的成绩和缺点3、 工作中的经验和教训4、 下步工作计划月销售工作总结注意事项：1、 总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听 取各方面的意见，了解有关情况。或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群 众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。2、 一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不 能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。3、 条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们 就看不下去，即使看了也不知其所

28、以然，这样就达不到总结的目的。4、 要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的 要详，该略的要略。 销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告？ 一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：1、 销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要 求既有详细数据，又有情况分析。2、 行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、 工作时间怎样安排的，要求简单明了3、 市场情况总结分析，包括：（1） 市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、 返利、利润都是多少；（2） 产品库存现状：各级经销商的产

29、品库存情况：数 量、品种、日期；（3） 经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销 售业绩情况怎样；（4） 竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、 价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；（5） 市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何， 存在什么问题，有什么机会。（6） 市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协 助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司 支持的事项。4、 下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安 排下一个月的工作。5、 工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。作为 销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导

30、、管理好销售 人员的工作总结与汇报工作。1、 重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。2、 要求销售人员汇报工作之前， 认真做好准备。3 到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在 座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲， 结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工 作时，4 、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导 手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。 月度工作总结（案例）不知不觉加入东南已经 一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜！总体来说，我 对自己并不满意，但是

31、这期间学到的东西，取得的进步，让 我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。一， 业务开展的情况在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。 换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了高校和科 研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间 里，我的唯一目的在于积累客户资源。因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会， 才能保证销售额。 开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必须做好打持久战的心理。 最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜访！由于之前没有进行过此类工作，打电 话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了 20个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习， 也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己寻找客户的