农村产说会的必要性和流程.ppt

1、农村产说会的必要性和流程辽宁分公司抚顺中心支公司图欣中国农村经济现状中国农村经济现状 中国农民保险现状中国农民保险现状 抓住机会走进农村抓住机会走进农村 农村产说会的流程农村产说会的流程 近年来，全国在建立社会主义市场经济体制，近年来，全国在建立社会主义市场经济体制，国民经济全面向社会主义市场经济转轨和高速增国民经济全面向社会主义市场经济转轨和高速增长的宏观背景下，中国农村经济进入了新的一轮长的宏观背景下，中国农村经济进入了新的一轮快速发展时期。农业在国民经济中的基础地位进快速发展时期。农业在国民经济中的基础地位进一步加强。以乡镇企业为主体的非农产业产值逐一步加强。以乡镇企业为主体的非农产业产

2、值逐年增长年增长,经济实力明显提高。农村经济的快速发展经济实力明显提高。农村经济的快速发展为整个国民经济的持续稳定发展做出了重要贡献为整个国民经济的持续稳定发展做出了重要贡献,全国农村居民收入也有了大幅度的提高全国农村居民收入也有了大幅度的提高.中国农村经济现状中国农村经济现状中国农民保险现状中国农民保险现状 抓住机会走进农村抓住机会走进农村 农村产说会的流程农村产说会的流程但是农民的保险状况确是很令我们担忧的问题.（1）制度上存在不稳定性。）制度上存在不稳定性。目前，实行的农村社会养老保险办法基本上是在民政部颁布的基本方案的基础上稍作修改形成的，这些办法普遍缺乏法律效力。养老保险制度的建立、

3、撤消，保险基金筹集、运用以及养老金的发放，都是按照地方政府的文件法规执行的，不是农民与政府的一种持久性契约，具有很大的不稳定性。（2）资金筹集渠道单一）资金筹集渠道单一。按照民政部基本方案的规定，农村养老保险在资金筹集上坚持与个“个人缴费为主，集体补助为辅，国家给予政策扶持”的原则，由于大多数集体无力或不愿对农村养老保险给予补助，绝大多数农民得不到任何补助，主要依靠农民个人投入，保险基金的来源渠道较为单一。（3）保障水平偏低）保障水平偏低。按照民政部基本方案的规定，农民缴纳保险费时，可以根据自己的实际情况按月缴纳2元、4元、6元20元等十个档次缴费，也可一次性趸缴，由于缴费水平编低，难以起到保

4、障基本生活的作用。目前领取养老金最低的仅4元。中国农村经济现状中国农村经济现状 中国农民保险现状中国农民保险现状抓住机会走进农村抓住机会走进农村 农村产说会的流程农村产说会的流程最近国家把加强农村医疗卫生工作作为战略重点，提到各级政府的议事日程上来。这是国家职能的基本体现，也是建立公平社会的必然要求。根据我国城乡差别巨大的客观现实，短期内不可能使城乡医疗保障制度完全统一起来，这正是商业保险进入农民千家万户的好这正是商业保险进入农民千家万户的好时机时机.由于各个方面的原因,我们不能把农民请进来,只能是我们的业务员走出去,走到乡村去宣传保险,乡村版产说会正是我们的一个宣传的好手段下面说一下本人总结

5、的农村产说会的流程.中国农村经济现状中国农村经济现状 中国农民保险现状中国农民保险现状 抓住机会走进农村抓住机会走进农村农村产说会的流程农村产说会的流程共分三个阶段:会前(拜访)会中(讲解)会后(追踪)1.提前到要开说明会的村子去调查了解(1）.了解当地的经济人口情况；2）.了解参加会议人数；3）.掌握参加会议人员的层次，是否有特殊人物，准客户情况及数量；4）.当地是否有同业业务员；5）.当地是否有过保险事件及大概的保险情况),建议：建立产品说明会功能组建议：建立产品说明会功能组2.在了解了以上资料以后，确定开产说会的地点（最好在村部会议室，一来地方比较大，可以容纳足够多的人；二来村民对我们信

6、任度会大大提高）3.开始在村里逐家逐户拜访，要穿正装并佩带绶带和工作牌，在送邀请函的同时告诉村民，去参加会议要凭邀请函可以换抽奖券，并换取纪念品（纪念品是到场就给的）。把所有拜访村民的姓名和电话记下来（以备会前电话约访的资料）。4.回市内开始准备资料：1）.投影仪、幕布；2）.奖品（自定，可定20元，10元随意，纪念奖）；3）.抽奖箱、抽奖券、各种资料（报纸、宣传画、桌布）；4）.音响、公放、VCD、麦克风；5）.绶带、职业装；6）.实物展示（每月方案）；7）.笔记本电脑（里面要有金领建议书软件）；8）.水果、纸杯；9）.公司简介、平安到永远（视频）。共分三个阶段:会前(拜访)会中(讲解)会后

7、(追踪)1.开会当天要提前2到3个小时到会场,先把会场布置好，在门外挂上欢迎的条幅；2.借用村委会的大喇叭进行广播,说明具体时间，地点,并提示来的时候带上邀请函.如果来参会的人少，再给前一天登记电话号码的人们打一遍电话；3.对来参会的人从新逐个进行登记，并发放奖券,由工作人员引导到会场；4.主持人出场宣布会议开始（做自我介绍、介绍公司、本次开会的目的、介绍讲师，做明星脸、推出讲师）；5.讲师入场，会议开始；6.会议结束后，讲师不退场，在现场直接与下面互动，回答大家的疑问（这样听众相对主持人和代理人来讲信任度要高）；大约20分钟后进行抽奖，然后开始代理人和入场进行促成。共分三个阶段:会前(拜访)会中(讲解)会后(追踪)及时第一时间总结本次说明会及时第一时间总结本次说明会 整理客户需要打计划书情况整理客户需要打计划书情况 找出追踪回访重点及方法找出追踪回访重点及方法 追踪业务员追踪业务员3天内必须回访追踪天内必须回访追踪注：新人将安排促成高手及时陪同回访注：新人将安排促成高手及时陪同回访促成促成