三星手机促销方案5篇.docx

1、三星手机促销方案5篇三星手机促销方案（5篇）第一篇：三星手机促销方案 三星手机促销方案姓名：范明燕 一、活动时间：4月29日至5月1日 二、活动地点:郑州各大高校 三、主办单位：三星与中国移动 四、活动背景： 每年的五一黄金周都是各大手机商家全力一拼的绝佳黄金时期，我们三星手机也不例外，今年我们不仅在南京各大商场进行优惠而且在各大高校进行了一系列特惠活动。今年的五一会让每一个学生感到暴风雨的猛烈。 五、促销活动主题：购三星、购品质、购实惠 六、促销活动目的： 本次五一促销活动本着提高销量，加强三星手机在各大高校的美誉度为目的展开活动。 七、宣传方式 在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方式来宣

2、传： (1)路牌的广告，传单的发送。 （2）电视广告，以滚动字带或尾板的方式配合。内容以介绍商场活动为主，并简要介绍参与此次促销活动力度大的大品牌。 （3）移动广告：公交车滚动显示屏、路牌（4）报纸、刊发可提高参与热情和人数信息广告目标：提高三星品牌知名度，夸大销售额广告主题：时尚、具有朝气、激情、充满活力八、促销活动推广方式 1、 特价“抢”购专区： 2、“0”元购手机专区：充999元话费送三星TD- S5368手机一部。 3、手机“以旧换新”：任何一定型号的三星手机均可以旧换新；手机最低折价50元，最高折价不限；找一个回收旧手机的与我们合作，让他估价并负责回收我们以旧换新的手机（指定机型）

3、。 4、买手机号送精美礼品：在本卖场购任一手机都可以 获得精美小礼品。 5、丰厚大奖送给你：活动期间所购任一款机型均可参 加一次抽奖。奖品丰厚包括三星笔记本、三星相机、三星手机等。 八、促销活动成功关键控制点： 1、活动推广范围及单页发放执行到位； 2、手机价格要有竞争力； 3、全体工作人员要有强势的战斗精神。 五一黄金销售旺季，三星手机不能坐以待毙，必须从“势能”上战胜对手，打赢五一黄金销售战。对手都是在 连锁卖场，不可能放在学校所在的区域，这就给我们很大的机会，倾我们全力战胜对手一定能实现！ 学号:32号姓名:范明燕 班级:10级市场营销二班 第二篇：三星手机圣诞节促销方案 三星手机圣诞节

4、促销方案 一、促销活动目的：旺季抢量，同时强化三星智能手机完美Android系统的形象定位，通过主推智能手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。圣诞节与元旦节对于三星品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日!通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。由于圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排。 二、促销主题和内容： 主题：圣诞元旦双节临近手机零利润大促销 内容： 2021年12月24日-2021年12月25日，凡购买三星手机，均有圣诞礼物1份赠送。 三、活动对象： 活动对象：三星新老顾客朋友们 四、促销活动的方式 开展方式：凡

5、购买三星手机，均有圣诞礼物1份赠送。 赠品配送方式：赠品必须由店员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。 五、促销活动时间与地点 促销时间：2021年12月24日2021年12月25日促销地点：萍乡三星府前路45号 六、促销方法 1.活动期间，凡购买智能手机任意一款，均有圣诞礼物1份赠送。 2.活动期间，三星VIP顾客凭发票到收银员处领取贵重圣诞礼物一份（数量有限，送完即止。）（*VIP客户：指本次活动在本店消费2021元以上的新老客户） 七、广告配合 电子屏：过圣诞、庆元旦、迎新春！三星专卖，热价暖礼，浓情放送！三星I9100G, 白色经典上市，演绎雪之约定。三星

6、“大器”新品W689现已全面到货!先人一步，独家首销！高端智能旗舰,两个世界，一种境界！三星W689双网双待，传承经典，再造传奇！首销盛典独享尊享赠送。群星闪耀，三星贺岁，三节同庆！三重惊喜同分享！购机买一送 一、买手机中手机，以旧换新、免费检测清洗下载系列优惠活动，欲购从速，机会难得。详询金燦星电讯，电话：xxxx 8、xxxx。三星霓光盛彩缤纷献礼盛大酬宾连环好礼享不停！ 电视：放一个愤怒的小鸟街头游戏视频和三星新款手机广告视频。 八、早期的准备工作 1.促销活动现场节日气氛的渲染圣诞节的主色调:西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡

7、烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。还点燃着圣诞蜡烛。所以，我们凯撒促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。 a.卖场氛围：整个促销活动期间，三星终端卖场以“圣诞歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的圣诞歌主要有四个：平安夜SilentNight圣诞之歌、TheChristmasSongs听，天使报佳、音Hark!theHeraldAngelsSing铃铛儿响叮当、JingleBell，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围! 2.礼品开发：女性：耳环男性：手套 3.圣诞新年陈列布置具体做法： 1

8、.陈列所需的物品：泡沫挂件、圣诞老人、雪花、透明背胶喷画、圣诞树等。 2.柜台的布置：可用彩条横挂在柜台旁边，让顾客最直接的感受到节日的氛围;顶部可悬挂一些雪花，更好的突出氛围。柜台可用果盘放置一些糖果供顾客品尝。 4.卖场的布置：卖场的外面位置可做一些气球供门的展示，更好的吸引顾客的眼球。卖场死角的布置：卖场的死角是通常不被注意的地方，但对陈列来说也是较重要的地方，死角陈列的失败可以影响整个卖场的氛围。卖场的死角可用圣诞树来把死角激活，这样就可以做到整个卖场氛围的延续性、整体性。 5.节日期间，店员可以戴上圣诞帽。口号：“圣诞快乐!欢迎光临” 九、活动的中期操作活动的中期操作： 1.在操作过

9、程中，所有VIP顾客凭发票领取礼品一份，不可多领;新顾客购满2021元，送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销售人员因详细说明。此活动最终解释权在本公司。 2.礼品赠送只在活动期间执行 十、活动后期的延续工作： 此次活动结束后，紧接着就是农历春节与情人节的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流，宣传情人节与春节的促销活动。 十一、活动的预算： 礼品数量与价格礼品控制在每份元左右，需要礼品份量份左右。礼品所需费用初步统计约为元。 十二、促销活动注意事项： 我们的促销活动重点在此类售点开展。招聘临促：旺季临促

10、是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。促销员演示样机配备。 陈列和形象更新：为突出三星智能手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在卖场专区中尽可能使用新的背板;并且使用1-2个位置做专门的新款手机陈列。 注意圣诞节和元旦人流特点。对节假日旺季的观察表明，人流量为平时的1.52倍;卖场注意根据此人流量特点，安排促销活动开展和资源调配。圣诞和元旦当天要准备低价格机器冲量。 预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，店员必须填写赠品发放登记表。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。

11、活动效果延续性的问题：要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果。 第三篇：三星手机促销方案 三星手机促销方案姓名：范明燕 一、活动时间：4月29日至5月1日 二、活动地点:郑州各大高校 三、主办单位：三星与中国移动 四、活动背景： 每年的五一黄金周都是各大手机商家全力一拼的绝佳黄金时期，我们三星手机也不例外，今年我们不仅在南京各大商场进行优惠而且在各大高校进行了一系列特惠活动。今年的五一会让每一个学生感到暴风雨的猛烈。 五、促销活动主题：购三星、购品质、购实惠 六、促销活动目的： 本次五一促销活动本着提高销量，加强三星手机在各大高校的美誉度为目的

12、展开活动。 七、宣传方式 在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方式来宣传： (1)路牌的广告，传单的发送。 （2）电视广告，以滚动字带或尾板的方式配合。内容以介绍商场活动为主，并简要介绍参与此次促销活动力度大的大品牌。 （3）移动广告：公交车滚动显示屏、路牌（4）报纸、刊发可提高参与热情和人数信息广告目标：提高三星品牌知名度，夸大销售额广告主题：时尚、具有朝气、激情、充满活力八、促销活动推广方式 1、 特价“抢”购专区： 2、“0”元购手机专区：充999元话费送三星TD- S5368手机一部。 3、手机“以旧换新”：任何一定型号的三星手机均可以旧换新；手机最低折价50元，最高折价不限；找一个回

13、收旧手机的与我们合作，让他估价并负责回收我们以旧换新的手机（指定机型）。 4、买手机号送精美礼品：在本卖场购任一手机都可以 获得精美小礼品。 5、丰厚大奖送给你：活动期间所购任一款机型均可参 加一次抽奖。奖品丰厚包括三星笔记本、三星相机、三星手机等。 八、促销活动成功关键控制点： 1、活动推广范围及单页发放执行到位； 2、手机价格要有竞争力； 3、全体工作人员要有强势的战斗精神。 五一黄金销售旺季，三星手机不能坐以待毙，必须从“势能”上战胜对手，打赢五一黄金销售战。对手都是在 连锁卖场，不可能放在学校所在的区域，这就给我们很大的机会，倾我们全力战胜对手一定能实现！ 学号:32号姓名:范明燕 班

14、级:10级市场营销二班 第四篇：三星手机促销策划书 三星Anycall公司手机促销活动 公关策划书 一、活动主题 三星，让城市生活更美好 二、活动目标 1、树立企业及高端产品形象，向消费者介绍新产品 2、增强消费者对三星手机的了解，增强企业的知名度和美誉度 3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存额 4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位 三、活动基本程序 （一）促销时间：7月1日-7月7日 （二）促销地点：中山路步行街入口处 （三）促销产品 1、展示形象产品着重推荐的新款手机 三星触控产品的蜂拥而至让消费者见证了全新的触控时代到来。三星S5628是一款基于中国联通WCDMA网络的

15、3G手机，外形设计独特，拥有HSDPA3.6Mbps高速3G网络以及WLAN(Wi-Fi/WAPI)无线宽带，内置GPS导航软件和地图，多媒体娱乐功能应有尽有。 三星S5628独特的外形设计，源自浑然天成的人体美学，呈现无与伦比的硬朗曲线。圆滑流畅、动感时尚的曲线，侧面超炫的双色搭配，展现非凡个性魅力。背部优美的流线设计，融合自然魅力与充沛力量，呈现力与美的钢柔并济;结合人体工程学设计创造，贴合掌心，大小适中，带来舒适握感。 三星S5628内置高德导航软件和地图，准确查找并指引前进的道路，让你精准把握人生前进的方向。320万像素拍照、摄像功能，3.0英寸宽大的触摸屏，为多媒体娱乐体验创造更舒适

16、的视觉享受。增强版Touchwiz2.0的加入，崭新界面，设计更简约、更人性化;DNSe2.0数码自然音效技。 “摩”丽随形，“天”赋及心。流线型外观的三星摩天手机不仅具备优良的工艺，还有无可比拟的性价比，现价1650价格已经非常合理，喜欢的用户不妨考虑出手了。 三星W709集高速3G网络和强大应用功能于一身，帮助用户尽享3G时代的全新通信体验。它支持中国电信xxxx0网络，内置互联网浏览器，能帮助用户尽享高速移动网络。这款手机支持双网双待功能，配备了800万像素数码相机，支持播放多种格式视频文件和DivX视频解码技术，能够充分满足用户的商务、娱乐需求。其3.2英寸的AMOLED触摸屏结合三星

17、Touchwiz用户界面带给消费者更震撼的视觉享受和更人性化的操作体验。三星W709支持中国电信CDMA3G业务，最大下载速率达3.1Mbps，内置互联网浏览器，支持电子邮件，可设定POP3/SMTP邮件，3.2英寸AMOLED触摸屏，WQVGA（240x400）分辨率，具备自动锁定功能。支持三星Touchwiz灵动操作界面及Widget桌面小组件，C/G双网双待，800万像素数码相机，支持自动对焦，自带闪光灯，支持脸部识别、笑脸识别、WDR宽动态范围优化、防抖功能、全景拍摄等，支持录像功能。支持MPEG4/H.263/H.264格式视频，更可支持DivX制式、电视输出，最大支持8GB外置Mi

18、croSD扩展存储卡。 2、战斗产品特价或低价的产品 三星E1178￥268三星E1070￥198 （四）促销现场布置 1、街道布置：在步行街每隔80米高3.5米的地方悬挂条幅 2、舞台布置： 在步行街入口处搭建高1米，长4.5米，高2.5米的舞台，同红地毯铺上。 背景长4.5米，宽2米。 上行写：三星手机真情回报南昌市人民 下行写：大奖等你拿（奖字写大一点，并且用另一种字体） 舞台左右各放三个音响 舞台前面摆一个气模 3、柜台设置： 柜台和舞台距离8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形 柜台里放一个木制三角架高2.5米，用来贴海报 真机放在柜台里，柜台上面放模型，模型下面放相应传单 柜台的手机

19、应按价格摆放 每个柜台有两名销售员，并且其旁边都安装太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者） （五）促销活动：买就送（送完为止） 凡是在指定地点购买手机，就可以获得我们为消费者提供的礼品。根据不同的价位送不同的礼品，礼品主要有以下几种： 1、购买任何一款手机都送号码一个 2、购买促销的那几款三星手机将送配套外壳 3、购买所推荐那几款新款手机将赠送精美七彩水晶挂件及1.5L金龙鱼食用油 4、购买其他品牌的手机送天堂伞 四、传播沟通方案 （一）在促销活动进行前一周，在南昌晚报上刊登四分之一版三星Anycall公司促销宣传广告； （二）预先与江西电视台、南昌电视台、南昌晚报、江西日报等媒介

20、联系，争取商场内部促销活动进行后顺利发出消息； （三）由进行宣传的大学生散发三星Anycall公司促销活动和Anycall系列产品介绍传单。 (说明：传单数量应该为超市每日人流量的四分之一为宜) （四）基本活动程序 1、选定2021年7月1日至2021年7月7日为“Anycall促销周”,该活动将于2021年7月1日起在南昌Anycall手机各大专卖商场同时举行； 2、2021年6月20日前落实与商场谈判事宜（包括设立促销专柜、商场内张贴宣传海报、悬挂宣传条幅、场地费等）； 3、2021年6月22日至2021年2月28日利用一周时间对超市促销人员进行规范化培训； 4、2021年6月20日至20

21、21年2月22日落实确保能顺利向商场准时供货事宜； 5、2021年6月1日落实参加企业内部庆典活动表演人员，并在2021年6月25日安排一场彩排。（说明：以上各项活动均由专人负责） 6、人员配备与分工（1）超市促销人员100名；（2）发放传单人员250名；（3）促销管理人员10名； （4）企业内部庆典活动表演人员约100名；（5）其他人员50名。 五、经费预算 （1）促销现场布置（条幅，舞台，柜台，太阳伞）共计2021元。（2）手机赠品（手机号码，外壳，水晶挂件，金龙鱼食用油以及天堂伞）共计10000元。 （3）在平面媒体的宣传广告费用共计8888元（4）在超市进行宣传的大学生酬劳2021元

22、（5）商场内促销专柜、商场内张贴宣传海报、悬挂宣传条幅、场地费等共计12021元 （6）聘请专业的公关培训人员对超市促销人员进行规范化培训费用为2021元 （7）超市促销人员，促销管理人员，企业内部庆典表演人员以及其他人员酬劳共计20210元 （8）彩排场景以及其他花费共计3000元 六、效果预测 最终目标是在促销时间：7月1日-7月7日内销售额超过300万元。（1）向广大的消费者介绍新研发的高端三星Anycall的手机（2）消化库存的大量低端手机，保持市场的领先地位，增强企业的知名度和美誉度 第五篇：手机促销方案 手机促销方案 来源:发布时间：2021-9-2117:28:28点击：1051

23、次 活动策划方案介绍： 手机店、服装超市以及专柜促销时，活动策划人员更希望抽奖的方式新颖、好玩，有趣；为此，我们推荐这套： 即开型趣味抽奖游戏 活动细则： 主题：好运滚滚碰出来-电脑抽奖活动 活动地点： 活动内容：活动期间内，凡当日在本店购物满XX元（自定）者，即可凭收银小票到（活动地点）处参加 好运滚滚碰出来活动。每XX元可获赠抽奖券一张，多买多赠； 制定卖场促销方案 一、选择合适的卖场； 1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)； 2、人流量大，形象好，地理位置好； 3、超市定位及其商圈的顾客群与

24、促销产品的定位、目标消费群一致。 二、定有诱因的促销政策； 1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响； 2、有效炒作： (1)“活动名”要有吸引力、易于传播： (2)赠品绰号要响亮： (3)赠品价值要抬高： (4)限量赠送做催化： 消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲； 3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。 4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果

25、老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。 5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。 6、限时限量原则。 与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。 三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品； 1、广宣品设计原则 (1)广宣品风格应与目标消费群心理特点一致： (2)促销POP标价和内容： 促销价与原价同时标出，以示区别； 尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容； (3)巧写特价： 部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、

26、其余口味写优惠价,消费者自然明白 (4)师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”； (5)写清楚限制条件： 2、赠品选择原则 (1)尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引 (2)高形象，低价位； (3)最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯； (4)与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。 (5)赠品价值在产品价值5%20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。 四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求； 效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。 费用预估：根据销量预估配备相应的

27、物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。 五、规定业代回访频率，维护活动效果； 说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作） 六、各项人员、物料准备工作有完成排期表； 实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进

28、程， 七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能； 1.业务代表回访要求及工作日报表； 2.促销小姐工作日报表； 3.促销日报表； 4.促销效果检核表； 5.奖罚单、促销费用支出单； 综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容： 一、背景：为什么做促销新品推广？节日促销？竞品攻势？意在说服上司促销活动的必要性。 二、策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？ 三、内容： 1、时间：精确到小时 2、地点：具体到超市店名 3、执行人：具体到岗位、人名 4、促销政策： 促销形式（选择正确答案打勾） a、买赠b、品尝c、派样d、

29、特价e、游戏 f、换购g、抽奖h、积分I、其他 具体内容：买赠或特价内容细则 限制条件:限时限量 5、广宣方式与陈列方式 手绘POP张，张贴位置； DM张，发放时间及频率； 堆头POP张，陈列要求； （附件：手绘POP样图、DM样图、堆头POP样图、现场广宣品布 置效果图、现场陈列效果图等） 6、各岗位职责落实（陈列、广宣、赠品管控、及时补货等）及奖罚制度 7、信息汇报记录工具 8、效果预估 9、费用预估 超市促销活动准备要点 有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了。但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。 一、谈判技巧 判前做好充足准备： a、了解

30、店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。 b、准备好充足的谈判工具： 包括：促销政策展示、赠品展示 促销前贵店的销量记录 促销后贵店的销量预估 销量增长（预计）曲线图 利润增长（预计）曲线图 促销现场布置效果图 说明：谈判是一个讨价还价的过程，谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益，以上的工具就是为了达到这个效果。图例、资料、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。 c、话术提纲 包括： 谈判需达到的目的：备货、陈列、价格、广宣布置、 堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等。 谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，店方可 能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。 其它技巧 注意控制自身情绪，避免出现急于求成，不耐烦、兴奋等。状态 始终保持平静理性的风度； 不做超出自己职权的许诺，不要夸大其词。我们的合作是长期的； 欲擒故纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即