2016重庆SPA项目调查报告分析.ppt

1、重庆SPA项目调查报告(简版)市调时间：2013年7-12月市调地点：重庆主城市内市调方式：抽样调查重庆SPA店概况重庆主城SPA店铺据不完全统计5772家（此数据包含美容、美体、美发、美甲一体的机构）；全国连锁品牌思妍丽、美丽田园、佐登妮丝SPA、克丽缇娜SPA、忆念美健身美容水疗俱乐部、法国安杰玛、娇莉芙；重庆本土自营品牌有康曼女子俱乐部、凤冠美容；因重庆地理特征多温泉景点，温泉SPA经营也为常见；高星级酒店配套SPA主营群体在酒店入住商客，价格偏高，产品选择多以国外品牌较多，在品牌经营推广方面不如专业SPA机构；SPA品牌店铺数量如右表：大型连锁机构大型连锁机构店铺数店铺数思妍丽7美丽田

2、园9佐登妮丝8克丽缇娜SPA36忆念美5康曼9凤冠美容12温泉spa12重庆SPA店概况主城SPA店铺多以独立门店经营为主独立门店经营为主，卖场和百货内全国连锁品牌经营较多；SPA品牌经营方式多以综合类运营综合类运营，包括美容、美发、美甲、健身为一体，此类经营方式使店铺容易存活，且吸客相对容易。重庆SPA店概况重庆主城SPA消费价格中等偏上，竞争店铺主营项目，如下表：统计项目统计项目思妍丽思妍丽美丽田园美丽田园佐登妮丝佐登妮丝忆念美忆念美安杰玛安杰玛i space莲会所莲会所主营项目直营店，专业线spa、仪器抗衰直营店，专业线spa、仪器抗衰直营店，专业线spa直营店，spa水疗、健身加盟店，

3、法国芳疗自营店、spa、按摩自营店，餐饮、抗衰、瑜伽主要群体女宾女宾女宾女宾为主女宾女宾为主女宾为主营业面积4004003005003001500500单店每月营业额盈利盈利盈利盈利平衡亏损待定自营店营销建议1.客群定位：客群定位：金融金卡及其以上客户，企业中高层管理者、行政系统公务员、房地产中中、高层管理者层管理者、项目周边中高端住宅人群。项目周边中高端住宅人群。2.价格定位：在价格定制方面以偏高价格向顾客确保提供我们价格定位：在价格定制方面以偏高价格向顾客确保提供我们五星级的服务五星级的服务质量以及质量以及产品安全产品安全保障。保障。3.渠道拓展：开业前期以大众点评渠道拓展：开业前期以大众

4、点评团购团购、银行信用卡、银行信用卡特惠商户特惠商户，现有金融、，现有金融、早教、餐饮等实体门店渠道合作早教、餐饮等实体门店渠道合作商户联盟商户联盟为主。为主。4.品牌推广：新女报、大众点评、合作商户宣传、网络媒体宣传品牌推广：新女报、大众点评、合作商户宣传、网络媒体宣传5.店铺特色店铺特色：全店采用进口知名精油产品，确保：全店采用进口知名精油产品，确保0过敏现象，国际知名品牌可过敏现象，国际知名品牌可辅助自营辅助自营SPA品牌提升知名度，辅以品牌提升知名度，辅以手工调配定制精油手工调配定制精油，执牌芳香师执牌芳香师指导，指导，从顾客进店嗅觉体验，到进入房间的香薰、淋浴、泡澡使用的精油均为顾客

5、从顾客进店嗅觉体验，到进入房间的香薰、淋浴、泡澡使用的精油均为顾客提供当日实况所需调配；提供当日实况所需调配；聘请聘请全球知名全球知名SPA连锁机构大中华地区技术总监连锁机构大中华地区技术总监指指导，精湛、先进的技术搭配导，精湛、先进的技术搭配国际知名产品国际知名产品，以及拥有，以及拥有15年全国年全国SPA机构管理机构管理经验的咨询管理公司科学的管理手法经验的咨询管理公司科学的管理手法将作为将作为核心竞争力。核心竞争力。店铺持续发展店铺持续发展1年后，年后，引进前沿射频仪器，引进前沿射频仪器，专业执牌医护人员专业执牌医护人员加入，为公司后期多元化经营做准备。加入，为公司后期多元化经营做准备。

6、6.盈利点盈利点：会员卡项充值占盈利：会员卡项充值占盈利60%、产品销售占盈利、产品销售占盈利20%、金融理财占、金融理财占20%，多种经营管理方式为股东谋求最大化利益。，多种经营管理方式为股东谋求最大化利益。自营店资金投入分析前期投入金额200-400万？，投入分类：店铺租金、装修费用、产品费用、员工费用包括店铺管理者、技师、顾问服务商等、营销费用包括会员卡系统建立、前期纸质宣传品、官方网站建设等；装修费用装修费用店铺租金店铺租金产品费用产品费用仪器费用仪器费用员工费用员工费用营销费用营销费用工程费用工程费用硬装修？万60万/年高端品牌20万（首次）射频仪器？万管理者5万（每月）广告服务2万

7、（季度）维护费0.5万（每月）软装30万中端品牌20万（首次）技师8人3万（每月）会员系统1万特色品牌10万（首次）顾问服务3万（季度）宣传品1万美甲品牌5万（首次）培训费1万（季度）网站1万渠道开拓1万（季度）自营店组织架构图公司公司董事会董事会总经理总经理财务总监财务总监营销经理营销经理技术经理技术经理店铺经理店铺经理行政经理行政经理财务主管财务主管策划策划渠道渠道技术技术指导指导培训培训指导指导高级高级技师技师调配调配师师人事人事工程工程会计会计出纳出纳前台前台收银收银自营店营销定位装修风格定位：简约北欧风简约北欧风，给人营造安静、轻松、低调、享受的感觉；目标客群定位：金融金卡及其以上客

8、户，企业中高层管理者、行政系统公务员、房地产中高层管理者、项目周边中高端住宅人群；对外宣传品定位：低调、专业、高端低调、专业、高端消费价格定位如下表：消费价格定位如下表：脸部脸部身体身体仪器仪器美甲美甲茶、茶点茶、茶点单次原价单次原价388-2688元398-3998元280-6680元199-599元30-200元首次体验折扣6折 推出疗程卡（12次起售）、现金充值卡（3000元起）、仪器卡（5000元起）以及入门体验卡（4.5折）自营店店况分析店铺面积：500平方米；护理房间数：7个（单人房3个，双人房2个，三人房2个）；功能分区：前台收银、咨询区、产品展示及活动区、美甲区、护理区、调配间

9、、仪器房，汗蒸房、卫生间、等候区；服务人员配备：技师7名，高级技师1名，美甲师2名，调配师1名，前台收银1名，店经理1名，技术主管1名；排班制度：早晚轮班，早班2人，晚班5人，一人轮休，美甲师全程晚班，茶艺师全程晚班，瑜伽导师预约授课；工作饱和状态：每名技师每天服务3位顾客，每月顾客量630人次，即可100%盈利。自营店投资回报比（目标预测）时限经营状况 每年盈利第一年平衡 150万元第二年平衡+盈利 200万元第三年盈利 250万元第四年纯利 300万元第五年转让或重装修350万元 盈利合计（毛）盈利合计（毛）1250万元万元5年折旧5年后店面价值（折旧率30%）196万元转让/重装店铺转让 200万元 店铺带设备，员工、客源、产品转让350万元 重装 50万元 合计（店面价值）合计（店面价值）350万元万元备注：红色数字部分为盈利部分。备注：红色数字部分为盈利部分。