09年万达39克拉提案(完整稿)161202746.ppt

1、天下亦有不散的宴席天下亦有不散的宴席青岛万达青岛万达3939克拉克拉20092009年度广告整合推广提案年度广告整合推广提案开始之前，让我们先来开始之前，让我们先来放松放松一下一下“信心，比啥玩意儿都重要啊！信心，比啥玩意儿都重要啊！”本次汇报分为两大部分：本次汇报分为两大部分：3939克拉的克拉的20092009之旅之旅 写字楼的青岛森林写字楼的青岛森林ACTIONACTIONOneOne3939克拉的克拉的20092009之旅之旅我们是最后一家提案我们是最后一家提案相信前面其他优秀的同行相信前面其他优秀的同行已经就各种数据进行了各种分析已经就各种数据进行了各种分析我们不想把招标书上已经很清

2、楚的我们不想把招标书上已经很清楚的各种数据罗列一遍各种数据罗列一遍再耽误各位领导再耽误各位领导1010分钟的时间分钟的时间我们的主创人员曾经成功服务过我们的主创人员曾经成功服务过宁波万达广场宁波万达广场和和成都万达锦华城成都万达锦华城我们自信我们自信我们对万达广场综合体是了解的我们对万达广场综合体是了解的所以，我们决定。所以，我们决定。2008 2008青岛万达广场已完成什么？青岛万达广场已完成什么？成功建立起万达及成功建立起万达及3939克拉的品牌定位克拉的品牌定位 逆市完成逆市完成5 5个亿的销售目标个亿的销售目标 工程的按质按量进行给工程的按质按量进行给CBDCBD及整体青岛市场及整体青

3、岛市场 打了强心针，无愧大盘应该承担的责任打了强心针，无愧大盘应该承担的责任 2009 2009我们要继续完成什么？我们要继续完成什么？品牌及项目的进一步深入定位品牌及项目的进一步深入定位 住宅全部清空住宅全部清空 公寓完成公寓完成3 3个亿个亿 写字楼消化写字楼消化3 3万平米万平米除此之外，还有吗？除此之外，还有吗？有！有！我们有一个我们有一个“野心野心”相信这个野心也同样隐藏在相信这个野心也同样隐藏在以以“闷骚闷骚”著称的万达人心中著称的万达人心中20092009年年我们要成为集团内我们要成为集团内3737座万达广场的座万达广场的“一面旗帜一面旗帜”成为旗帜的一个关键词成为旗帜的一个关键

4、词“CHANGECHANGE”大至一个国家一个民族，大至一个国家一个民族，小至一个公司一个个人，小至一个公司一个个人，在符合自己的特色和形势下，在符合自己的特色和形势下，合理突破历史，合理突破历史，创造新的价值体系，创造新的价值体系，是创造飞越的先决条件。是创造飞越的先决条件。姑且不讨论是否合宜，姑且不讨论是否合宜，20082008年我们曾看到过，年我们曾看到过，重庆万达广场发出过这样的声音重庆万达广场发出过这样的声音2 2月月1414日情人节日情人节 我们在闽江路吃饭的途中我们在闽江路吃饭的途中收录到这样的画面收录到这样的画面（或许这只是个巧合）（或许这只是个巧合）大品牌有大信心大品牌有大信

5、心MINI绝对不会和QQ打价格战信心从何来？信心从何来？每一座万达广场，每一个城市中心（实力）万达集团3.5代商业地产代表作（产品）当其他项目停工时，我们四天一层的施工进度青岛市政府的大力支持消费者的期待，周边其他项目的关注强大的销售团队1月28日 瑞士 达沃斯经济论坛万达集团董事长王健林接受道琼斯金融通讯社采访时说希望希望20092009年万达集团的利润和销售额比年万达集团的利润和销售额比0808年增加年增加50%50%三个关键信息：三个关键信息：首先，中国的城市化比率依然很低，只有百分之三十其次，中国的消费仅占国民生产总值的百分之三十五，还有很大的增长空间第三，中国的人口数量还在快速增长而

6、而青岛万达青岛万达3939克拉克拉是万达集团第三代城市综合体的是万达集团第三代城市综合体的全明星首发阵容全明星首发阵容在中国，一直是政府行为在影响城市的变化在青岛，政府东迁让城市重心东移“拥湾发展”让青岛迅速变大特色化经营让市北区丰富起来但一个企业的个体行为一个地产项目能对青岛的城市格局产生如此大的影响一个地产项目能对青岛的城市格局产生如此大的影响万达39克拉，可能是第一个我们对万达开发模式的理解我们对万达开发模式的理解自造城市影响力自造城市影响力来自万达品牌的号召力来自万达品牌的号召力去改变一个城市，影响城市的生活方式去改变一个城市，影响城市的生活方式我们称之为我们称之为“聚变城市聚变城市”

7、09年推广工作要解决四个关键问题四个关键问题一、青岛对万达品牌的认可二、综合体价值的有效传递三、精装公寓销售3个亿四、写字楼包装推出，消化3万平米万达解决之道典型的城市综合体 非典型的整合行销有句话：千好万好，不离青岛有句话：千好万好，不离青岛提到青岛的城市繁华中心青岛最自豪的是香港中路香港中路城市人大代表城市人大代表五四广场、众多高楼大厦，香格里拉酒店，阳光百货、麦凯乐、佳世客，星巴克、屈臣氏、必胜客，Feeling、M-box、纽约吧吃、喝、玩、乐、逛看看3939克拉的克拉的吃、喝、玩、乐、逛吃、喝、玩、乐、逛香港中路有的香港中路有的3939克拉都有克拉都有而且我们而且我们更集中更集中由此

8、我们得出万达39克拉的物理属性 “汇集香港中路精华的城市新中心汇集香港中路精华的城市新中心”如何让消费者感知和认同？如何让消费者感知和认同？消费者体验过程万达解决之道 视觉为王视觉为王完善自我，让消费者看到最帅的39克拉投其所好，让消费者看到最想看到的万达解决之道 公关称霸公关称霸塑造自我，让消费者感受到最好的39克拉影响群众，让消费者向39克拉靠拢万达解决之道 价值渗透价值渗透糖衣炮弹，从内心彻底征服消费者万达39克拉的外在购物不用出门上班不用驾车不要厨房也能吃遍天下美味不是节日却天天HAPPY逛街穿拖鞋约会不迟到想看电影就下楼住在39克拉你可以关键词“住住”放烟花的快乐看烟花的人是体会不到

9、的说说房子最理性的阐述叫建筑最感性的阐述叫家最理性的购买是买房最感性的购买还是买房理性的东西只能说服人难以打动人现代人讨厌被说教再理性的东西也要有感性依托这是我们要找的G点先来关注一下社会先来关注一下社会电影亿元票房电视娱乐/选秀山寨恶搞社会热点娱乐精神正在崛起当胡锦涛主席不折腾了中国正进入全民娱乐时代万达和娱乐万达和娱乐大有关系大有关系超五星酒店娱乐根据地万达影城影音娱乐万千百货购物娱乐大型KTV自娱自乐神采飞扬游戏娱乐要把我们的娱乐优势发扬光大需要我们叫的独创高调苹果BMW MINI COOPER就像万达经营模式的独一无二就像万达经营模式的独一无二我们也需要一个我们也需要一个独一无二的广告

10、语独一无二的广告语“2424小时不散的宴席小时不散的宴席”自造城市影响力自造城市影响力聚变城市聚变城市汇集香港中路精华的城市新中心汇集香港中路精华的城市新中心2424小时不散的宴席小时不散的宴席创意表现创意表现VI应用部分新形象入市新形象入市户外方案一户外方案二前期项目形象系列耍大牌耍大牌8 8家主力店，数十家品牌商家，家主力店，数十家品牌商家，200,000200,000平米平米Shopping MallShopping Mall，更多大牌陪你耍。，更多大牌陪你耍。耍大牌耍大牌8 8家主力店家主力店数十家品牌商家数十家品牌商家200,000200,000平米平米Shopping MallSh

11、opping Mall更多大牌陪你耍更多大牌陪你耍我顶我顶就顶最牛的就顶最牛的万千百货、佳世客万千百货、佳世客万达影城万达影城神采飞扬、必胜客神采飞扬、必胜客星巴克星巴克不是最好的我不顶不是最好的我不顶沙发沙发不是谁都能坐的不是谁都能坐的开业开业在即的万达在即的万达3939克拉克拉最好的最好的当然只留给当然只留给热爱繁华的新生活人热爱繁华的新生活人粉丝粉丝爱大牌爱大牌一刹那就疯狂爱上一刹那就疯狂爱上我的人我的人我更希望你成为我我更希望你成为我一辈子的粉丝一辈子的粉丝万达生活观系列先看一段视频爱她爱她就满足她的愿望就满足她的愿望“恨恨”他他就榨干他的钱包就榨干他的钱包我爱上了一个女人我爱上了一个

12、女人但她从来不出门但她从来不出门不相信天长地久不相信天长地久只在乎眼前所有只在乎眼前所有节日系列平面报纸三分天注定三分天注定七分靠打扮七分靠打扮3 3月月8 8日日妇女节妇女节卖点：万千百货卖点：万千百货相关活动：相关活动：现场彩妆活动现场彩妆活动澳洲龙虾澳洲龙虾1 1块钱块钱4 4只只4 4月月1 1日愚人节日愚人节卖点：良友海鲜卖点：良友海鲜 美食街美食街相关活动：相关活动：谁是最娱的人谁是最娱的人DVDV大赛大赛罗马假日罗马假日 非诚勿扰非诚勿扰5 5月月1 1日劳动节日劳动节卖点：万达影城卖点：万达影城相关活动：相关活动：万达广场电影周活动万达广场电影周活动现场赠电影票现场赠电影票童年

13、过去了童年过去了我很怀念它我很怀念它6 6月月1 1日儿童节日儿童节卖点：神采飞扬卖点：神采飞扬相关活动：相关活动：亲子购房活动优惠亲子购房活动优惠结婚了结婚了就永远不要离就永远不要离8 8月月2626日七夕节日七夕节自己的家自己的家相关活动：相关活动：结婚购房活动优惠结婚购房活动优惠赠送婚纱照等赠送婚纱照等你问我爱你有多深你问我爱你有多深月饼代表我的心月饼代表我的心1010月月3 3日（中秋节）日（中秋节）卖点：肯德基、必胜客卖点：肯德基、必胜客美食品牌美食品牌大歌星大歌星KTVKTV相关活动：相关活动：光临现场赠送月饼光临现场赠送月饼万达广场开业美食周万达广场开业美食周大歌星优惠卡大歌星优

14、惠卡圣诞老人来了圣诞老人来了可是他赖着不走了可是他赖着不走了1212月月2525日日圣诞节圣诞节卖点：佳世客卖点：佳世客相关活动：相关活动：圣诞有惊喜圣诞有惊喜购房赠送购房赠送佳世客佳世客会员卡会员卡会员内刊派 TVC我是谁？网络广告现场包装方案现场及会展形象展示ACTIONACTIONtwotwo写字楼的青岛森林写字楼的青岛森林？一个小故事通过定位策略将劣势转化为机会点通过定位策略将劣势转化为机会点我们的产品劣势：建筑指标偏低劣势：建筑指标偏低3.13.1米层高，无智能消防米层高，无智能消防无中央空调无中央空调优势：交通便利、商业配套极大丰富紧邻超五星级酒店，形象好面积小，产权办理灵活运营费

15、用低、万达品牌物管中小企业的生长平台中小企业的生长平台定位中国中小企业已超过4200万家占国内生产总值的占国内生产总值的58585 5吸纳了七成的就业担当了七成的进出口量关于命名的思考世界上最贵的钻石我们有39克拉现代社会经济发展的原动力是什么？能源，石油是代表中小企业最喜欢什么？快速、爆发式的增长我们把它具象化石油行业专用词：集中爆发，现指火爆、热门不仅是中小企业集中地更是企业在更上一层楼的过程中亟需的一次爆发“井喷井喷”不是一般的写字楼不是一般的写字楼这里的工作是轻松的、快乐的这里的工作是轻松的、快乐的推广语：快乐出成绩推广语：快乐出成绩创意表现LOGOLOGO及及VIVI延展延展平面报纸

16、（功能系列）非官方统计：非官方统计：约约80%80%的生意的生意是在与客户是在与客户喝咖啡时谈成的喝咖啡时谈成的据统计：据统计：中国中国99%99%的写字楼的写字楼除了写字除了写字干不了别的干不了别的调查显示：调查显示：95%95%的人才的人才不喜欢不喜欢工作中有条条框框工作中有条条框框媒体创意平面销售物料楼书网络广告现场包装Here在场营销活动之39克拉一、制造事件一、制造事件“万人征名，一句话概括39克拉”如：万宝路征名活动Men Always Remember Love Because Of Romance Only（男人自有女人的爱）二、节日营销系列活动二、节日营销系列活动3月8日：三分天注定，七分靠打扮护肤“达”人或彩妆“达”人活动售楼处著名彩妆师联动现场讲解或试妆形体“达”人、茶艺“达”人，影音“达”人等主题活动 三、具时间跨度的活动三、具时间跨度的活动T-SHOW台（楼顶平台）摆上台面见真知 社区需要一个给他们展示风采的外向舞台 把审美SHOW出来，把风格亮出来，把意见说出来 这是一个将城市打开天窗说亮话的T型台 具有无限可能的展示空间，偶然性三、结合营销时间节点配合的活