附件一二○○份商务管理工作报告.ppt

1、时间安排安排主主项目目子子项目目主主导人人10号号 9:30开始开始签到到报告告项9:50-10:00介介绍公司新公司新进高高级管理人管理人员杨勇勇10:00-12:00营运中心作运中心作5月份工作月份工作报告告商务管理商务管理李牧李牧市场分析市场分析谌鹏飞12:00-14:00午餐午餐 午休午休讨论与培与培训项14:00-15:30汇海海产品策略品策略张相波相波15:40-15:30观念念转变之移之移动营销谌鹏飞16:35-17:30企企业战略与略与绩效管理效管理吴吴质荣荣17:30-18:00总结杨勇勇商务管理工作报告商务管理工作报告报告内容报告内容1.分公司年度目标调整情况2.分公司五月

2、份关键指标完成情况3.6月分公司业绩任务4.分公司本月目标自我设定5.工作报告填写中出现的问题6.会议营销7.夏季攻势8.上月行业战报9.有待讨论的事项分公司分公司调整后的目整后的目标业绩人才客户利润深圳1500402000200东莞50010150080中山6001080090佛山6002080090番禺1200151200180广州合计4400956300640分公司分公司5月份关键指标完成情况月份关键指标完成情况公司业业 绩绩上月业绩任务(万)完成额(万)达成率月人均(万)年止完成额达成率深圳12038.60432%0.57348.19623%东莞6014.0423%0.3192.492

3、18%广州6025.4542%0.94150.56320%番禺4030.04475%1.3189.474中山5029.8460%0.99110.74518%佛山5037.1974%1.38128.6821%杭州12.430.8936.4宁波16.71.6716.7合计380175.17（其中会议营销109.59占63%）46%175.17/220=0.8920.1522%204.3973.259%（1亿）公司团团 队队满员情况团队结构人才储备深圳部门八个未满员缺28人(16)销工7人(32)高商3人3人东莞部门四个未满员缺3人(8)销工2人(16)高商3人3人广州部门四个未满员缺21人(8)销

4、工仅3人(16)高商3人1人番禺部门三个未满员缺13人(6)销工仅5人(12)高商2人中山部门四个未满员缺18人(8)销工3人(16)高商7人2人佛山部门四个未满员缺21人(8)销工7人(16)高商5人1人杭州部门二个未满员缺10人宁波部门两个未满员缺14人1人华南合计27个部门220名员工销工27名高商23名10人公司客户注册月止普及月止注册年止普及年止达成率深圳764627411419%东莞224913917321%广州412319510735.9%番禺29411316中山30191226824%佛山3341281017%杭州1919宁波2222合计272145101248815%6 6月

5、份业绩任务月份业绩任务深圳120万东莞48万广州60万番禺40万佛山48万中山48万杭州30万宁波30万合计424万利润80普及65注册客户0新增部门数量3储干8高商6销工团队60万目标业绩本月目标自我设定14万利润40家普及50家注册客户新增部门数量2储干6人（新增）高商4人（新增）销工团队50万目标业绩本月目标自我设定20万利润400家普及100家注册客户0新增部门数量2储干10高商10销工团队120万目标业绩本月目标自我设定10万利润100家普及45家注册客户无新增部门数量2储干5高商7销工团队业绩48万、目标60万目标业绩本月目标自我设定利润20普及45注册客户0新增部门数量2储干6高

6、商8销工团队目标40万，任务30万目标业绩本月目标自我设定15万利润50普及50注册客户0新增部门数量4储干8高商8销工团队48万/目标62.262.2万万目标业绩本月目标自我设定5万目标利润普及30个注册客户1个新增部门数量储干高商销工团队32（短信网址）+5（增值）目标业绩本月目标自我设定利润暂时不开展普及40注册客户1新增部门数量0储干6高商4销工团队30目标业绩本月目标自我设定工作报告填写中出现的问题工作报告填写中出现的问题1、自我反省2、总部意见3、相关奖惩会议营销会议营销东莞东莞主导人主导人时间时间投入兵力投入兵力签单数量签单数量签单额签单额到账额到账额规规模模到会客户人数到会客户

7、人数总部支持情况总部支持情况文波 彭宁玲5.171510.30.360538文波 彭宁玲5.2515136.54.6180904630146.84.9114014354人 均 签单 数:0.46人 均 签 单额:0.22人均到账额:0.16规模到会比:1.02规模到会有效比:0.37番禺番禺主导人主导人时间时间投入兵力投入兵力签单数量签单数量签单额签单额到账额到账额规规模模到会客户人数到会客户人数总部支持情况总部支持情况肖伟伟 唐芬梅5.1822101711.355100110/50广州支持肖伟伟 唐芬梅5.2624171311.0218090/40广州支持46273022.37180200/

8、90人 均 签单 数:0.58人 均 签 单额:0.65人均到账额:0.48规模到会比:1.11规模到会有效比:0.45佛山佛山主导人主导人时间时间投入兵力投入兵力签单数量签单数量签单额签单额到账额到账额规规模模到会客户人数到会客户人数总部支持情况总部支持情况肖彪 刘莉5.173188.98.6120110/50李牧电脑两台罗丹 张芸5.2521713.428.576040/15夏艳红 电脑两台521522.3217.17180150/65人 均 签单 数:0.28人 均 签 单额:0.42人均到账额:0.33规模到会比:0.83规模到会有效比:0.43广州广州主导人主导人时间时间投入兵力投入

9、兵力签单数量签单数量签单额签单额到账额到账额规规模模到会客户人数到会客户人数总部支持情况总部支持情况刘俊 王月娥5.173218208200230/65刘俊 王月娥5.33016129150160/3562343217350390/100人 均 签单 数:0.54人 均 签 单额:0.51人均到账额:0.27规模到会比:1.11规模到会有效比:0.25中山中山主导人主导人时间时间投入兵力投入兵力签单数量签单数量签单额签单额到账额到账额规规模模到会客户人数到会客户人数总部支持情况总部支持情况马岿锋 夏珍慧5.18361220.48.5120150/57李牧 吴质荣 电脑两台马岿锋 夏珍慧5.25

10、1897.25.186014885李牧电脑两台马岿锋 夏珍慧5.322810.110.36050/15佛山电脑2台762937.723.98240240/83人 均 签单 数:0.38人 均 签 单额:0.49人均到账额:0.31规模到会比:1规模到会有效比:0.34深圳深圳主导人主导人时间时间投入兵力投入兵力签单数量签单数量签单额签单额到账额到账额规规模模到会客户人数到会客户人数总部支持情况总部支持情况范帆 李燕5.1126107.55.68074/18杨涛 甘琪琦5.176396.93.03300200/74朱洪宇 鲍晶晶5.24261215.16.8410056/29沈琴 雷亚维 鲍晶晶

11、5.33026.72.298029/15范帆 李燕5.3140116.46.4120100/351854442.624.16680459/171人 均 签单数:0.24人 均 签 单额:0.23人均到账额:0.13规模到会比:0.68规模到会有效比:0.37会议营销情况对比会议营销情况对比分公司4月份人均到账5月份人均到账变动情况东莞0.0180.160.14番禺0.26330.480.22佛山0.2220.330.11广州0.3750.27-0.11中山0.0440.310.27深圳0.410.12-0.29分公司分公司原因原因处罚中山马岿锋25号不及时记警告佛山肖彪25号未上交记小过东莞刘

12、异11号、17号、25号未上交记大过广州刘俊30号未上交记小过深圳杨涛11号17号未上交记大过分公司分公司原因原因处罚东莞刘异525未及时上交记警告深圳杨涛517未及时上交记警告分公司原因奖惩东莞刘异5175.25未达标记小过二次番禺肖伟伟唐芬梅5185.26超标记小功二次佛山肖彪517未达标记小过一次佛山罗丹张芸刘莉525超标记小功一次广州刘俊5175.30未达标记小过二次中山马岿锋5185.25未达标记小过二次中山马岿锋夏珍慧530超标记小功一次深圳杨涛5.115.175.245.305.31记小过五次序序号号会议时间分公司分公司会议地点会议地点预计预计规模规模目标目标业绩业绩主持人主持人

13、主讲人主讲人负责人负责人支援清单人力（职责与数量）支援清单人力（职责与数量）物质（种类与数量）物质（种类与数量）113佛山佛山宾馆8015李牧高临颍罗丹、刘莉 章晓路1.主持人支持一名 笔记本2台深圳支持214杭州萧山10020沈洁雷总石娟宁波王东、高兴、郑育政、张哲314中山国际酒店12025李牧吴志荣马岿峰电脑3台，DV一台，415广州景星大酒店20030黄文高临颖刘俊飞虎队6人，电脑4部515深圳沙井12015李牧吴质荣范帆电脑6台、行政、等物料616番禺丽江明珠15020黄文高临颖肖伟伟716东莞塘厦8015彭宁玲吴质荣刘异无821佛山佛山宾馆8015李牧章晓路张芸、刘莉主持人支持一名

14、2笔记本2台深圳支持921深圳横岗10015李牧吴质荣雷亚维电脑6台、行政、等物料1022中山三乡6010马岿峰吴志荣陈源电脑2台深圳支持1122东莞长安6015彭宁玲高临颖刘异深圳3人1222宁波奉化1001328广州景星大酒店20030黄文高临颖刘俊1428杭州萧山10020沈洁王东石娟宁波王东、高兴、郑育政、张哲1528深圳市区20020李牧吴质荣范帆电脑6台、行政、等物料1629番禺丽江明珠15020黄文高临颖肖伟伟1729中山港口6010李牧马岿峰戚星平电脑2台深圳支持行行 业业 战战 报报需要讨论的几个项目有关分公司日常奖励的事情基础管理的巡讲做事先沟通以后文件的传播方式问题THEEND