家电商场国庆促销方案1.docx

1、家电商场国庆促销方案1家电商场国庆促销方案一、活动背景一、家家乐电器成立19周年，为更好的证明了家家乐的实力，转达家家乐的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推行活动势在必行。二、直接竞争对手好万家利用大量资金（不管是在电视广告、报纸、单张上）全力反搏；国美电器欲于国庆前后在新塘开业；大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业苦战越演越烈。3、为了减少家家乐电器挂绿店的搬迁造成的负面阻碍，强势宣传博罗店的成功签约。4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机遇。综上所述，咱们应充分利用以上契机，最合理的整合伙源，有打算、有

2、策略的开展一次时刻跨度较长的系列促销活动，带动经济增加，实现品牌形象与商品销量的同步提升。二、活动主题及思路一、活动主题司庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；（具体时刻：9月24日9月30日）国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价钱极限。（具体时刻：9月28日10月9日）二、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现家家乐辉煌历史。3、活动时刻：9月2410月9日三、活动地址：家家乐各连锁店（包括河源店）四、活动组织：总监督： 总负责部门：销售治理、采购部、各分店

3、各分店总负责人：各分店店长（监督人：销售治理部、采购部）五、活动内容及安排：一、各分店全场特价各分店特价商品要维持在80%以上，特价商品要紧定位在a、库存量较大、急需处置商品b、其它商家主推商品及公众灵敏性机型c、我司主推商品d、厂家规定特价商品。具体特价商品及销售定位见商品手下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有必然的幅度。二、来就送（司庆有喜、痛饮畅赢，1000瓶可乐与您饮）活动要紧针对司庆期间光临家家乐电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店依照自身需要购买，各店限350支，要做到有打算、有控制派送，活动终止后依如

4、实际送出数量再和市场部结算。3、购又送（购物送麦当劳券）活动要紧针对国庆期间在家家乐电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳利用券；购物满3000元送价值30元麦当劳利用券；购物满5000元送价值50元麦当劳利用券；购物满5000元送价值100元麦当劳利用券。日日新店由 负责联系券，新塘店由 负责联系，河源店由 负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动终止后依如实际送出数量再和对方结算。4、厂家好礼送要紧依照厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部依照厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活

5、动前2天传到各分店，各分店依照采购部所制定的赠品配送政策事前书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部依照赠品在活动前依照赠品情形进行对应挑唆。五、老总签名、字字重金活动期间联系众厂家资源别离在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日（礼拜六、日）开展老总签名售机活动，活动形式：签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺演出、购机有礼、现场新机及主推机展现、赠送礼物等。（具体内容根椐采购部提供的资源再来安排）六、一元超低价活动a、活动时刻：9月24日26日；10月1日3日b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确信)价位 商品 数量 单价 合计 亏损1元 风筒 5台 20元 1

6、00元 95元1元 烫斗 5台 30元 150元 145元1元 机 5台 30元 150元 145元1元 风扇 5台 40元 200元 195元1元 微波炉 1台 280元 280元 279元1元 dvd 1台 280元 280元 279元1元 彩电 1台 600元 600元 599元共计 1760元 1737元3店共 5280元 5202元两天共 10560元 10404元c、超低价抽号券2种领取途径：(a)、天天的排队的前150名顾客都能够领取抽号券。（凭单张排队）（b）、9月24日10月3日各分店天天购物满1000元以上即送1张， 天天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出55

7、0张d、方式：9月24日26日；10月1日3日各分店天天上午9：30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列一起把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事前说明每人只能有一张，如发觉一人有两张或多张的只依照1张有效计算，其它的按作废处置。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细那么。现场负责人：派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后效劳人员负责现场秩序（廖总事前安排），派发人员：文员、财务人员。e、美工在活动前书写抽奖明细海报（活动开始前日晚在店

8、门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提早在排队处接待及说明活动的具体做法，操纵现场气氛f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责临时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员g、所有超低价商品必需在活动前开好收据在相对应地址填写商品名称、型号、价钱并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动终止后统一交到财务，如为赠品列

9、为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是不是相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。i、活动开始的前一天晚上（营业终止时），各店把超低特价海报全数张贴于店门口显眼位置。要求海报价钱、商品及数量要明确突出，并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”j、在派

10、发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或高声公讲解超低价购物细那么。在派发超低价及抽号进程中由售后中心安排维修师傅（4人）维持现场秩序。7、购物抓现金活动a、活动时刻：9月24日26日；10月1日3日b、活动地址：家家乐各连锁店c、活动方式：购物抓现金d、方式规那么：（a）、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次；购物满10000元以上可抓三次，最多三次。（b）、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。（c）、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数查对后，可直接在兑奖区领取现金，并记录。（须记录有关资料

11、：抓奖人姓名、身份证号码、地址、购物金额、单据号码、抓现金金额等）e、美工在活动前书写抓现奖明细海报（活动开始前日晚在店门口计划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提早在排队处接待及说明活动的具体做法，操纵现场气氛。f、各分店美工负责各分店抓现金箱；行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可依照抓现金箱的大小来安排。八、演艺狂欢、热力酬宾a、活动时刻：9月24日25日、10月1日2日、10月8日9日（活动期间礼拜六、日，具体情形也调整）b、活动地址：家家乐各连锁店店门外c、活动形式：依照厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞演出、互动游戏、礼物派送、现场靓机展销等一系活动。d、场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置之外，着重于舞台、舞台背景、音响（调试）、产品展现为主。e、采购部依照厂家答复情形与市场部做统一调整和安排演出具体时刻、内容、具体厂家。f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼物（糖果火为主）要提早由市场部审核，尽可能做到最好最有阻碍力。九、安心效劳全方位体验a、活动目的：目的是在消费者心中提升我司的效劳形象，本次活动不管是从售前、售中仍是售后一体化、全方位较以前有所改观