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1、产生企业想法GYB创业培训材料文稿笔记产生企业想法（GYB）投资机会的发现企业想法是用简短而精确的语言，对打算创办的企业基本业务所做的描述。一家好的企业往往始于一个好的企业想法。而一家成功的企业既要满足顾客的需要，又要赢利；既要向人们提供想要的产品，又要为企业主带来利润。企业想法应当包括： 你的企业将销售什么产品或服务？你的企业想法应该基于你了解的产品或擅长的服务，而且必须是人们愿意付钱购买的产品或服务。（分析各种企业想法会帮助你把注意力集中到你擅长的企业类型上来。）你的企业将向谁销售产品或服务？顾客是企业必不可少的部分。清楚地了解你的顾客很重要。你是向某一类特定的顾客销售，还是向一个地区的每

2、一个人销售？除非有足够的人能够并愿意花钱购买你的产品或服务，否则你的企业将无利可图。你的企业将如何销售产品或服务？你的企业将满足顾客哪些需要？你的企业想法应该始终想到顾客以及顾客的需要。当你思考你的企业想法时，调查你未来的顾客想要什么是很重要的。一、产生你企业的想法产生企业的想法时，应该尽力放开自己的思路。可以通过如下技巧激发你的企业想法：头脑风暴法调查你居住地区的企业调查你所处的环境利用经验（一）头脑风暴法1、一般头脑风暴法最初，你可以从一个词语或一个题目开始，将进入自己脑海中的所有想法都写下来。你可以一直写下去，能写多少就写多少，即使某个想法似乎毫不相干或者十分奇怪，然而好的想法可能源于异

3、想天开。与别人一起使用头脑风暴法的效果最好，当然也可以一个人试着做。练习： 从一个词语开始，写下跳入你脑海的所有想法，一直写下去，直到你再也想不出任何想法为止。 现在返回去，看一看你写下的这些有关企业想法的词语。想一想，其中有些企业想法是否是自己可以去做的？ 即使你没有发现自己喜欢的企业想法，这项练习对于帮助你打开思路并用新的方法思考问题仍然是很有用的。现在挑选另一个词，并在另一张纸上写下与该词有关的所有产品。你越是经常使用头脑风暴法，就越能更好地掌握它的用法。2、结构性头脑风暴法头脑风暴法也可以用来思考一个特定的产业。这种头脑风暴法技巧的变种被称为结构性头脑风暴法。这种方法不是让你从任意一个

4、词开始，而是从一个特定的产品开始，然后尽力想出所有相关的企业。这种方法可以用图来说明：练习： 选择一个自己稍微了解的产品，可以是你从别人那里学到的，你经历过的或有兴趣的东西，也可以是已经考虑好的关于自己企业的一个想法，或你与本地区成功企业主交谈时了解到的一种产品。使用上面的图形（也可以是变种），在中间的方框里写出你选择的产品以及有关的企业领域。然后按销售线、制造线、副产品线和服务线使用头脑风暴法产生企业想法。（二）调查你居住地区的企业另一个产生想法的好办法是调查你居住地区的企业情况，去周围走走看看，了解一下你居住地区有哪些类型的企业已经开办起来，并看看你在市场中能否找到生存的空间。与一个搭挡或

5、朋友一起进行这项活动会更轻松。如果你生活在村庄或小城镇里，你可以走遍整个城镇；如果你生活在城市里，你可以走访工业、集市和商业区。现有企业一览表零售业制造业批发业服务业每栏要求有企业数量、主要经营内容；评价： 人们的消费能力、消费方式； 商业上的空白点是什么？ 什么是该地区的主要经济活动？ 人群变化情况及趋势？有可能的机会？ 总的评价。整理出来潜在的企业机会。潜在企业一览表零售业制造业批发业服务业每栏要求有企业数量、主要经营内容；从潜在企业一览表中选择几个项目放在自己的企业想法一览表中。（见后面）练习：在你居住的地区走一走，用现有企业一览表记录下不同类型的企业，统计每种类型的企业有多少个。研究现

6、有企业一览表，尽力找出以下问题的答案：哪些企业多？哪些企业少？你能分析出为什么吗？关于当地市场和你居住地区的居民消费方式，你的一览表给你提供了什么信息？至少写出5个你对当地市场的看法。潜在企业还有发展余地吗？你认为你还有创业机会吗？在潜在企业一览表中写出你居住地区还没有的企业。把潜在企业一览表放在一边，直到第二天再看看这张表。运用你的头脑风暴法，看看这张表中还有哪些企业可能没有列出？你居住地区的居民还需要哪些其他类型的企业？在企业想法一览表中写下所有可能的想法。（三）调查你所处的环境发挥自己的创造力，在你居住的地区发现更多的企业想法。再看一看当地现有企业一览表，如果表里已经包括了大部分当地市场

7、，你可以从中看出当地经济的发展依赖于哪些产业或服务业。分析你居住地区的所有资源和机构，这有益于运用头脑风暴法获得好的企业想法。例如考虑一下：自然资源居民的能力和技能机构工业进口替代品出版物商品展销会1、自然资源分析你所在的地区具有哪些丰富的自然资源，并且可以利用这些自然资源来制作有用的产品而不会破坏环境。自然资源包括来自于土地、农业、森林、矿物、沙漠以及水中的材料。2、居民的能力和技能你所在地区的居民是否具有企业所需要的某些特殊技能？有没有很好的雕刻工或木匠？有没有人能为老人或病人提供看护服务？3、机构你所在的地区有没有学校、医院或政府机构？你认为哪些企业能够为这些机构服务？一个机构可能就是一

8、个大客户，为什么不去这些机构的后勤部门与他聊聊，了解一下他们从哪里购买产品或服务，对这些产品或服务是否有不满意的地方？4、工业你所在的地区有工厂吗？这些工厂需要什么样的企业提供服务？他们同样也会购买一些服务和物资。他们还可能将一些工作外包出去。可以与相关人士谈一谈了解相关信息。5、进口替代品你仔细地想一想，有哪些进口的东西可以在本地生产？如果你住在大城市，你可以从海关找到一份上面列有产品进出口关税的文件。如果可能的话，进口关税高的产品或许值得在本地生产。6、出版物印刷资料也能帮助你找到一些好的想法，查一查产品目录、商业期刊和杂志，从中发现一些想法。也许可以找到一些当地市场上见不到的产品的照片，

9、这些照片可以给你一些启发。报纸里也介绍了各种企业想法，比如介绍一些你可以在自己所在地区开办的企业或开发的产品的情况。分类广告可以让你产生企业想法，一些有关发展趋势和其他地区不同企业的文章也有同样的效果。7、商品展销会一些机构举办的商品展销会，可以帮助你产生企业想法，你要尽可能参加这类展销会。练习： 花一些时间，认真看看你的周围环境，并且按照上述各项来进行企业想法开发。 当你花时间分析了当地的环境之后，试着在别处走走，或者在本镇的其他地方走走。环境的变化和新的经历能够带来新的想法。要试图寻找不同的自然资源和机构。将产生的企业想法写在企业想法一览表中。（四）利用经验1、你自己的经验从自己过去的经历

10、中能否得到一些企业想法？对每一种经历都使用头脑风暴法。从自己开始，作为一名顾客你在市场上有过哪些经历？是否曾经花了一整天时间到处找一样商品但哪里都找不到？2、别人的经验认真倾听别人诉说的经历，他们都是潜在的顾客。扩大你的社会关系。问问大家，他们在寻找需要的产品或服务时遇到的问题。问问其他人所经历过的糟糕的服务。练习：写出经历和企业想法；你也许能够向顾客提供满足他们需要的产品或服务。记住：一个好的企业想法永远是企业成功的基础。努力确定适合你的企业想法是很值得做的一件事情。企业想法一览表企业想法解释练习：自我发掘表在下面的空白处，写出你能够想到的事情，越多越好，即便这些想法初看上去很奇怪或不切实际

11、。好的企业想法往往源自异想天开。我的技能我擅长做的事：我的兴趣我喜欢做以下事情（包括我的爱好）：我的经验我有以下工作或教育经历（列出工作、培训和其他工作经历）我的社会关系我认识以下这些在企业中工作的人、亲戚和朋友，他们可以提供信息、建议或帮助（说明他们的职位）：说明：你可能有很多技能、兴趣、经验和社会关系，这些都能帮助你规划和创办企业。当你想到其他一些兴趣或技能时，随时回来加到这张单子里。二、分析并筛选出最好的企业想法（一）分析企业想法当你有了自己的企业想法时，下一步任务是努力把这张企业想法一览表中的想法减少到3至6个，即只留下最适合你的那些想法。认真思考每一个想法，回答以下四个问题1、顾客你

12、怎么知道你所在的地区对你计划创办的企业有需求？谁将是这个企业的顾客？会有足够的顾客吗？顾客有能力购买你的产品或服务吗？2、竞争对手你要创办的企业是你居住地区同类企业中唯一的一家吗？如果有其他类似的企业，你如何才能成功地与它们竞争？3、资源和要求你如何才能提供顾客需要的高质量的产品或服务？你从那里获得资源来创办这个企业？你从哪里得到创办这个企业的建议和信息？企业需要设备、厂房或合格的员工吗？你认为你能够得到满足这些要求的所需要的资金吗？4、你的技能、知识和经验你对这个企业的产品或服务了解多少？你有哪些技能、知识和经验能够帮助你经营这个企业？为什么你认为这个企业会赢利？你能想像未来10年中自己一直

13、经营这个企业吗？你的素质和能力在多大程度上适合经营这个企业？你是否对这种类型的企业确实很感兴趣，并愿意投入大量的时间和精力使企业获得成功？练习：按以下四个步骤筛选企业想法一览表：1、看一遍你的企业想法一览表并勾掉你不再感兴趣的想法。2、慢慢地看一遍剩下的想法。按照以上问题逐个分析你的想法。将这些想法的积极和消极方面写下来。3、认真思考你填写的企业想法并确定哪些想法最适合于你，在这些想法旁边画选择标记。4、选择你愿意进一步分析的3个最好的或最喜欢的想法，并把它们写在下来。记住：如果你发现你选择的这3个想法有问题，你可以随时返回来再做一遍这个练习。现在，你已经将你认为最适合的企业想法减少到了3个。

14、你还需要搜集关于这些想法不同侧面的更多信息。你的目标是分析你接受或放弃一个企业想法的各种因素。（二）实地调研通过与顾客、供货商和企业界人士的交谈，你能够搜集到那些影响你的企业想法的因素。你可以安排非正式的讨论并进行观察，或者安排正式的访问和会谈。虽然访问比较费时间，但通过实地调研，你已经像一名成功的企业人士那样开始行动了，而且当你创办企业时，你在访问过程中交往的那些人对你也会很有用。1、交谈对象与谁交谈，这取决于你的想法或调研领域。如果你考虑创办一家零售店，你就需要与其他商店老板交谈，不论他们是你的竞争对手还是开办同类商店的人。也许你应该去另一个城镇与你的间接竞争对手交谈。你还需要与你将来的供

15、货商交谈，以便查明价格、库存和运输的有关情况。如果你考虑生产一种产品，你需要了解这种产品如何制作以及对设备、厂房的要求。你应该与你的原料供应商交谈，还应该与那些卖给你工具或机器的人交谈。无论你有什么想法，你都必须与潜在的顾客交谈，顾客的看法对于你知道自己是否有一个好的想法至关重要。你需要问自己有关企业想法的第一个问题就是谁会购买你的产品或服务？然后你必须找一些潜在的顾客并与他们交谈。通过与不同类型的人交谈，力求获得不同顾客的代表性信息。如果你的产品是面对所有人群，你一定要与各类人士交谈。如果你准备向某一类顾客销售产品或服务，例如中年妇女，你应该尽量去发现她们当中的不同之处（不同的民族、职业及街区等）。至少要与10位顾客交谈。不要忘记记下他们的详细情况（年龄、性别、收入水平等）。2、关键信息提供者我们称那些很有用的交谈对象为“关键信息提供者”。这些人对你计划进入的企业领域知之甚