商业计划书的基本要求.docx

1、商业计划书的基本要求文档根源为 :从网络采集整理 .word 版本可编写 .支持 .商业计划书的基本要求篇一：商业计划书的基本内容和一般要求商业计划书的基本内容和一般要求（风险公司可依自己经营状况增减。 ）（参照附 1：商业计划书模板）第一部分：纲要公司要点信息 （名称、地址、电话、邮政编码、 传真、网址、电子邮箱、建即刻间、联系人、主营业务等）公司简介（经营目标、 业务模式、主要产品或服务等）公司目前股权构造管理者简介（董事长、总经理、主管业务副总经理等）目前财务报告产品或服务的竞争优势和劣势资本需求资本使用计划风险投资退出设计第二部分：公司业务及展望第三部分：管理团队第四部分：融资需求第五

2、部分：风险要素及对策第六部分：投资回报和投资退出第七部分：运营剖析与展望文档根源为 :从网络采集整理 .word 版本可编写 .支持 .第八部分：财务报表第九部分：财务展望第十部分：有关资料附：商业业计划书的主要知识模块：模块一：产品与服务介绍模块二：人员及组织构造模块三：市场剖析与营销模块四：财务计划模块五：法律规范模块六：风险控制附：商业计划书的“第一部分 纲要”（说明）基本状况：包含三部分内容。 公司名称、地址、电话、传真、邮编、联系人； 公司建即刻间、注册资本、股东构成、持股比率； 公司目前总财产、净财产、市场销售状况。管理状况：主要负责人简介。产品介绍：产品简介，技术水平及根源，独到

3、之处和竞争优势，目前的市场据有率，商标、版权、专利状况。发展目标：将来三 - 五年的发展规划及战略、实行的方式和进度。市场剖析：市场需求及其增加剖析和营销策略，目标文档根源为 :从网络采集整理 .word 版本可编写 .支持 .市场的容量剖析，竞争敌手和产品优势。资本需求量及使用计划：公司需要的投资额、银行贷款等融资计划，投资者股份比率。经营及财务剖析：对将来 3 年公司的财务状况进行展望，要求列出简单的表格或图。 需要的财务数据包含总财产、总欠债、净财产、销售收入、纯收益。风险剖析：指出公司发展计划的实行可能会碰到的风险和对策。附：商业计划书的“第二部分公司业务及展望” （说明）一般描绘：“

4、本公司位于 ” 。而后在后边写上地址、电话和联系人业务的性质：纲要介绍公司所从事的主要业务，要尽可能通太短短几句话使风险投资人认识本公司的产品或服务。 比如：“本公司设计、制造和销售用于医疗诊疗的微型计算机” 。接着对相应的产品或服务作一简要描绘。业务发展历史：介绍公司建立于何时，第一次生产产品或供给服务是在什么时候，公司发展经历了哪些重要阶段等等。这部分尽量不要超出一页，最长不可以超出两页。 业务展望：能够准时间顺文档根源为 :从网络采集整理 .word 版本可编写 .支持 .序描绘公司将来业务发展计划，并指出要点的发展阶段。如：“本公司将来五年将致力于生产销售目前这两种主要产品，但在第三年

5、将引入另一种同类产品” 。这样的描绘简洁而又吻合主题。风险投资人需认识你怎样在将来五年内从目前状况实现你提出的目标。这部分篇幅可长可短。独到之处：给风险投资人的每份商业计划书都应当有一些独到之处。管理层独到、产品或服务独到、生产过程独到、有独到的金融基础等等，所有这些都能够囊括在内。正是由于独到性的存在，才使风险投资人放弃其余投资时机转而投资本项目（公司） 。所以，你要侧重重申。此外，假如你的业务里有一个新产品，一个生产的专利，或是其余特别不平常的方面，那么应当在这一节中列出。产品或服务：假如公司有好几种产品或服务，那么最好分红几个独立的小段进行描绘。内容包含每一个产品的价钱、价钱形成基础、毛

6、利及收益总数等。风险投资人往常会问：该产品订价反应的是不是竞争条件下的价钱走势？订价这样之高是不是由于你能抵抗来自降价方面的压力？你一定对此要有所准备。文档根源为 :从网络采集整理 .word 版本可编写 .支持 .产品的花费者或购置者：详细介绍公司产品的主要花费者。内容包含：哪些人使用该产品，其使用目的是什么以及为何他们会购置本公司的产品或服务。他们购置你的产品能否不过由于价钱，仍是由于其余方面的考虑？在这部分还需要列出本公司产品的前三名主要顾主、价值和他们各自购置的数目。这能够用分栏的形式来作，第一栏是公司，第二栏是价值，第三栏是购置的数目。当风险投资人对本公司表现更为浓重的兴趣时，也能够

7、将所有顾客名单都列出来。 行业或市场：在这里主要对产品市场作出描绘。包含：总的市场价值、成长的速度、对产品或服务的总的需求等。市场规模的远景展望。你能够用这样的表格的形来描绘。竞争：主要对所有竞争产品及竞争厂家作出描绘与剖析。包含： 竞争敌手的市场份额竞争敌手的年销售量与销售金额 竞争敌手的财求实力 本公司产品与竞争产品对比所拥有的优势劣势 潜伏竞争敌手有哪些，其进入市场预计在何时文档根源为 :从网络采集整理 .word 版本可编写 .支持 .营销：主要描绘产品销售过程和分销渠道。包含： 产品是怎样出厂并抵达最后花费者手中的？ 公司自己有直销队伍仍是经过代理商进行销售？ 有哪些零售商和中间商参

8、入了产品销售过程？ 风险公司与中间商的关系怎样？生产：主假如对产品生产全过程及影响生产的主要要素进行介绍。要点是生产成本的剖析与介绍，包含对产品销售成本构成的剖析。生产特点：主要包含以下几个问题： 产品实质附带值有多高？等等。 产品的生产过程及生产工艺复杂与否？能否需要职工有特别的生产技术？ 生产过程中哪几个环节最为要点？ 生产所需的零零件种类众多仍是只有少量几种？哪一种或哪几种最为要点？供给商：一般能够用分栏式的表格形式列出 3 4 家最大的供给商及他们所供给的东西。第一栏列出供给商， 第二栏列出供给的总价值，第三栏列出所供的物件。接下来，还要开列一张主要零件供给商的清单。风险投资人会用清单

9、联系供给商加以考证。转包商：需要说明的内容包含：文档根源为 :从网络采集整理 .word 版本可编写 .支持 . 转包商名单、协作金额 转包商名称、地址及联系电话。设备：主要内容包含： 详细介绍公司已有或打算购置的主要设备； 纲要说明固定财产总数及可变现价值； 说明使用现有设备能达到的产值和产量； 设备采买周期。风险投资人需要经过此部分认识公司设备采买的难度、设备的复杂程度和设备运行有无技术方面的特别要求、设备拥有专用性等。厂房和生产设备：主要描绘公司所拥有的房地产或租用的办公室和工厂。指出工厂( 转 载于 : 小 龙 文档网 : 商业计划书的基本要求 ) 的面积大小和单位面积价钱，有关固定财

10、产和生产设备等。专利和商标：本部分要对公司拥有或将要申请的专利和商标进行详细描绘，以此来重申其独到性。或许列出公司的专利和商标清单，让风险投资人自己来判断这类独到性。研究与开发：主要介绍投入研究开发的资本，包含过去已经投入的和将来打算投入的资本。同时指出这些研究开发投入所要实现的目文档根源为 :从网络采集整理 .word 版本可编写 .支持 .标。诉讼：描绘公司可能卷入的诉讼案件，包含： 他人起诉本公司的案件 本公司起诉其余人的案件。政府法例：描绘公司的政府主管部门以及该部门与本公司的关系。要要点指出公司是怎样恪守有关部门对于职业安全以及环保等方面的规章制度。利益矛盾：说明潜伏的利益矛盾，比方

11、一个董事同时又是本公司的某个供给商的所有者，或许是从事近似业务的公司的董事或所有者，等等。假如你不揭露利益矛盾并且风险投资人发现了这一点，公司就会马上失掉信誉。积压订单：这一部分主要指出公司还没有达成的订单数目。列出最大的 3-4 个顾主和他们的订单，能够让风险投资人知道是谁要购置这些产品。保险：列出公司已买和将要买的保险，包含： 水灾险 伤亡险 产品责任险文档根源为 :从网络采集整理 .word 版本可编写 .支持 . 要点职员的人寿险等。税收：主要说明对公司征收的特别税收。假如本公司正处于运营之中，还应指出任何未交税金，比如薪资税、收入税等。公司组织构造：主要说明： 公司是公司制仍是合伙制

12、。 公司能否为独立法人，从哪处获得受权经营业务以及所使用的商标名称。 公司注册地址、经营范围及公司全称。 公司是不是一家有着隶属公司的母公司，并用图表来表示其法律关系，所占股权的比率。第一版物和同业公会：在信息方面，风险投资人经过被投资公司所涉及的行业的同业公会来更多地认识公司的业务。公用事业：包含： 水、电的可得性。 通信设备的可得性。 通向工厂和办公室的道路和其余设备。篇二：商业计划书要具备的基本内容商业计划书要具备的基本内容项目简介文档根源为 :从网络采集整理 .word 版本可编写 .支持 .“项目简介”在商业计划书中是最重要的是要求在短时间内惹起客户的兴趣，要简洁简要的描绘商业模式即

13、你的产品和服务；明确表述你的创新怎样实时解决用户的需求，填充了市场的空缺； 要有详细数字来描绘目前市场规模和潜伏的远景发展一句话来突出项目的竞争优势一句话突出你的团队优势使用详细数字和时间来描绘项目的怎样实现最大化盈余模式一句话来描绘你的融资额以及用途技术/ 产品技术 / 产品就是你公司盈余赚钱中心，商业计划书中禁忌用空洞的语言去描绘，要用详细的数据来直观的展现给投资者。竞争敌手每一家公司都有竞争敌手存在，优异的商业计划书可以经过本章节剖析，向投资者描绘行业的竞争现状，竞争对手的优势和劣势，公司潜伏的发展时机，帮助公司明确自己的竞争策略。行业环境文档根源为 :从网络采集整理 .word 版本可

14、编写 .支持 .经过目标市场所在地区的政策环境、市场规模、市场构造、市场细分等数据的剖析，明确公司面向的细分市场，潜伏的市场空间，帮助公司建立差别化竞争策略，突显公司的市场渠道优势，赢取投资机构的关注和认同。团队成员“情愿投资到一流的团队，二流的项目，也不投资到二流的团队” , 团队成员的背景是 VC/PE十分关注的问题 . 团队中有在世界 500 强公司要点职位任职经历、世界一流大学的修业经历、初期比较成功的创业经历等都是博得投资机构关注的亮点，选择投资你项目的原因。收入对于创业型公司而言，投资者最关注的就是产品可否经过各样测试推向市场，公司账面什么时候开始有收入？什么时候达到盈亏持平？这些

15、都需要详细的数字来预估表现，拟订详细的计划。好的商业计划书能够依据公司的商业模式、潜伏的市场空间、公司的竞争策略等估量出将来 3 到 5 年公司可能达到的营业规模，用直观的数据展现公司的价值。财务计划一份精美的财务计划，不不过给投资者去评估公司的价值，更是公司履行商业计划的优异的估量，经过估量将来几年可能达到的经营规模，潜伏发生的经营成本，剖析公司文档根源为 :从网络采集整理 .word 版本可编写 .支持 .可创建的经济效益，让投资机构了如指掌，清楚的认识你真实的价值。商业计划书是帮助公司找寻潜伏的投资机构，为公司获得投资资本的金钥匙，仍是帮助公司明确商业模式、确立细分市场、认识竞争敌手、拟

16、订竞争策略、做好财务估量，评估经营风险，走向成功的带路人。商业计划书，公司走向成功的指南针！篇三：创业计划书基本要求创业计划书基本要求创业计划比赛要求参赛者构成优势互补的比赛小组，提出一个拥有市场远景的产品 / 服务，环绕这一产品 / 服务，达成一份完好、详细、深入、可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划鉴于详细的产品 / 服务，着眼于特定的市场、竞争、经营、运作、管理、财务等策略方案，描绘公司的创业时机，论述掌握这一时机创办公司的过程并说明所需资源。1.概括要求：简洁、简要、拥有鲜亮的特点。要点包含对公司及产品 / 服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理计划、财务展望；指出新思想的形成

17、过程和对公司发展目标的展望；介绍创业团队的特别性和优势等。文档根源为 :从网络采集整理 .word 版本可编写 .支持 .2产品 / 服务要求：怎样知足要点用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，判定资料等；指出产品 / 服务目前的技术水平能否处于当先地位，能否适应市场的需求，可否实现家产化。3市场要求：市场容量与趋向、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描绘，预计市场份额和销售额。市场检查和剖析应当严实科学。4竞争要求：包含公司的商业目的、市场定位、通盘战略及阶段的目标等，同时要有对现有和潜伏的竞争者的剖析，替代品竞争，行业内原有竞争的剖析。总结本公

18、司的竞争优势并研究战胜敌手的方案，并对主要的竞争敌手和市场驱动力进行适合剖析。5营销要求：论述怎样保持并提升市场据有率，掌握公司的整体进度，对收入、盈亏均衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，建立一条通畅合理的营销渠道和与之相应的新奇而富于吸引力的文档根源为 :从网络采集整理 .word 版本可编写 .支持 .促销方式。6经营要求：原资料的供给状况，工艺设备的运行安排，人力资源的安排等。这部分要求产品或服务为依照，以生产工艺为主线，力争描绘正确、合理、可操作性强。7组织要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生

19、产、技术团队。明确各成员之间的管理分工和互补状况，公司组织构造状况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股状况。指出公司股权比率的区分。8财务要求：包含营业收入和花费、现金流量、盈余能力和长久性、固定和改动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应鉴于对经营状况和将来发展的正确预计，并能有效反应出公司的财务绩效。9表述要求：条理清楚； 表述应防止冗长， 力争简短、 清楚、要点突出、头头是道；专业语言的运用要正确和适量；有关数据科学、诚信、详确。创业计划书写作指南文档根源为 :从网络采集整理 .word 版本可编写 .支持 .目标：指明计划的投资价值所在。 解说是什么（What），为何（ Wh

20、y）和怎么样（ How）。参赛项目能够是一项发明创建，技术专利，也能够是一项可能研发实现的观点产品或服务。详细根源：参赛小组成员参加的发明创建或专利技术；经受权的发明创建或专利技术（此种状况下，参赛小组须向组委会提交拥有法律效劳的发明创建或专利技术所有人的书面受权允许，以引用其产品）；可能研发实现的观点产品或服务。1、中心内容产品（或服务）的独到性详细的市场剖析和竞争剖析现实的财务展望明确的投资回收方式精壮的管理队伍2、写作框架概括：公司的业务和目标及其余产品或服务：用途、利处竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、判定资料等市场：市场状况、变化趋向及潜力调研数据文档根源为 :从网络采集整理 .

21、word 版本可编写 .支持 .细分目标市场及客户描绘竞争：现有和潜伏的竞争者剖析竞争优势和战胜敌手的方法怎样保持并提升市场据有率运作：原资料、工艺、人力安排等构成营销、财务和行政、生产、技术财务展望：营业收入和花费、现金流量前两年代报、后三年年报附录：支持上述信息的资料3、思虑方法（1）收入成本法（合用于收益的展望和改动剖析）收益 =收入 - 成本收入 =价钱 * 销售量成本 =固定成本 +可变为本（2）市场营销 4Ps（合用于销售状况的展望和改动分析）Product ：产品Price ：价钱Promotion ：促销Placement ：分销策略（3）波特五大竞争作使劲（合用于剖析能否应当

22、进入某个市场或产品领域，以文档根源为 :从网络采集整理 .word 版本可编写 .支持 .及能否拥有长久的竞争力）供给商讨价能力购置者议价能力潜伏竞争者代替品竞争行业内原有竞争（ 4）内部要素和外面要素 （合用于剖析各种经营问题）外面要素：市场（趋向、细分市场、代替品） 客户（需求、品牌忠诚度、价钱敏感度） 竞争敌手（数目、市场份额、优势）内部要素：运营（生产效率、成本要素） 财务（利润率、资本利用效率、现金管理） 产品（竞争优势、差异性）（5） 3Cs 综合法（合用于剖析各种经营问题）Company公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competition 竞争行业竞争态波特五大作使劲、竞争定位价钱、质量Customers 客户市场细分、容量、增加、变化趋向、价钱敏感度创业计划比赛不一样阶段对作品的要求文档根源为 :从网络采集整理 .word 版本可编写 .支持 .一、初赛阶段初赛时提交一份创业计划纲要，理想篇幅：A4 纸 3-4页。( 一) 基本部分1时机（1）描绘创业时机对准清楚的市场需求、对准详细的目标顾客( 群 )（2）描绘产品或服务观点