现货市场营销方案及技巧.ppt

1、市场营销方案及技巧市场营销方案及技巧主讲人：张大伟主讲人：张大伟l市场分析l营销方式l营销技巧-3-市场分析市场分析传统现货：传统现货：1.生产者生产者2.贸易商（贸易商（传统传统/网上网上）3.经营者经营者增收增收轻松做大贸易轻松做大贸易节支节支渤海现货：渤海现货：-4-产品上市增加销售渠道，减少中间环节扩大经营范围（全国）市场分析市场分析生产者生产者-5-传统贸易特点：传统贸易特点：a.仓储仓储 b.物流物流 c.资金成本高资金成本高 市场分析市场分析 网上贸易特点：网上贸易特点：a.少少仓储仓储 b.少少物流物流 c.资金成本资金成本低低传传统统贸贸易易商商认认识识不不足足转转 型型贸易

2、商贸易商问题？问题？-6-厂家直接订货厂家直接订货选择适当的价格选择适当的价格减少成本支出减少成本支出市场分析市场分析经营者经营者-7-现货交易是我过现货流通领域出现的新兴事物，在我们经济生活中尚处于起步阶段，但其先进的运作方式，特有的功能已经引起全社会的普遍关注。同时满足现货贸易商和商品投资者的商品交易需求,创造现货连续交易平台是一个新兴行业,在全国范围内已经有很多现货交易所。现货行业现状现货行业现状市场分析市场分析-8-市场分析市场分析-9-竞争对手分析竞争对手分析市场分析市场分析-10-市场分析市场分析竞争对手分析竞争对手分析-11-客户类型客户类型市场分析市场分析个人个人企业企业1.生

3、产者生产者2.贸易商贸易商3.经营者经营者1.股民股民2.期民期民3.其他类金融投资者其他类金融投资者-12-市场分析市场分析趋势（个人）：趋势（个人）：本次问卷调查我们收集了本次问卷调查我们收集了3232份资料，主要调查对象集中于年龄较轻的具份资料，主要调查对象集中于年龄较轻的具有本科以上学历的中高收入人群。有本科以上学历的中高收入人群。根据目前我们收集到得资料显示，根据目前我们收集到得资料显示，78.1378.13的群是知道期货交易的概念的，的群是知道期货交易的概念的，但其中有从事期货交易经验的人只有但其中有从事期货交易经验的人只有2525。有。有40.6340.63的人知道实物交易的人知

4、道实物交易平台的存在，其中过半数的人认为实物交易品台能满足多种交易需求，平台的存在，其中过半数的人认为实物交易品台能满足多种交易需求，如实物交割、投资保值等方面，而这方面的优势是他们最为看重的。在如实物交割、投资保值等方面，而这方面的优势是他们最为看重的。在投资金额方面看，投资金额方面看，31.2531.25的人平常用于投资的资金为的人平常用于投资的资金为1 15 5万左右。渤海万左右。渤海商品交易所的实物交易平台以其较低的入市门槛、公平透明的信息渠道、商品交易所的实物交易平台以其较低的入市门槛、公平透明的信息渠道、严格的风险控制管理，正好能满足这部分人群的需要，严格的风险控制管理，正好能满足

5、这部分人群的需要，从数据来看，能源和金属业的发展前景最为被看好，投资意愿为从数据来看，能源和金属业的发展前景最为被看好，投资意愿为43.7543.75和和34.2834.28，加总接近，加总接近8080。而渤海目前上市的焦、原油、热卷板、螺纹。而渤海目前上市的焦、原油、热卷板、螺纹钢以及动力媒、铜等板块都能满足大家的需求与期望钢以及动力媒、铜等板块都能满足大家的需求与期望.-13-营销方式营销方式 电话营销1 网络营销2 上门拜访3 会议营销4-14-营销方式营销方式电话营销电话营销1.了解客户的基本情况2.了解客户的投资需求3.及时跟进（已有、潜在客户）-15-营销方式营销方式网络营销网络营销 发掘网络主流推销方式：发掘网络主流推销方式：qq、微信、微博、论坛。、微信、微博、论坛。充分利用网络推广平台充分利用网络推广平台-16-营销方式营销方式 上门拜访上门拜访 个个 人人 居间商居间商 企企 业业-17-营销方式营销方式会议营销会议营销1.投资报告会 2.定期沙龙-18-营销技巧营销技巧熟悉金融市场及金融衍生品熟悉金融市场及金融衍生品 自身能力提升自身能力提升随时随地随时随地-19-