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1、12市场营销题库供参考练习市场营销题库（单选题与多选题）第一套一、 单项选择题1.市场营销的核心是_C_。A生产 B分配 C交换 D促销2.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的_B_。A欧洲 B美国 C日本 D中国3.以 “顾客需要什么,我们就生产什么”作为其座右铭的企业是_C_企业.A生产导向型 B推销导向型 C市场营销导向型 D社会营销导向型4.战略业务单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的_A_业务单位。A最小 B最大 C一般 D盈利5.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为_D_。A营销环境 B宏观营销环境 C营销组合 D 微观营销环境6.购买商品

2、和服务供自己消费的个人和家庭，被称为_D_。A生产者市场 B组织市场 C转售市场 D消费者市场7.威胁水平和机会水平都高的业务，叫做_A_。A冒险业务 B理想业务 C成熟业务 D困难业务8.某种相关群体的有影响力的人物称为_D_。A 经济领导者 B道德领袖 C精神领袖 D意见领袖9.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种_B_策略。A市场集中化 B市场专业化 C全面市场覆盖 D产品专业化10.采用无差异性营销战略的最大优点是_C_。A市场占有率高 B市场适应性强 C成本低 D需求满足程度高11.市场细分是根据_A_的差异对市场

3、进行的划分。A买方 B卖方 C产品 D中间商12.有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于_D_。A强竞争者 B 好竞争者 C市场利基者 D市场挑战者13.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有_B_的数目。A产品项目 B产品线 C产品种类 D产品品牌14.大多数企业开发新产品是改进现有产品而非制造_ C_。A换代产品 B 仿制产品 C全新产品 D最新产品15.品牌资产是一种特殊的_B_。A有形资产 B无形资产 C附加资产 D潜在资产二、多项选择题1.波士顿咨询集团矩阵将业务单位划分为_ACDE_几种类型。A明星类 B毛驴类 C金牛类 D问号类 E瘦狗类2.企业一体化成长战

4、略包括_ACE_。A后向一体化 B向上一体化 C水平一体化 D向下一体化 E前向一体化3.市场营销环境的特征是_ABCE_。A客观性 B差异性 C多变性 D稳定性 E相关性4.细分消费者市场的标准有_ABCE_。A地理环境因素 B人口因素 C心理因素 D行业因素 E行为因素5.产品组合包括的变数是_BCDE_。A适应度 B长度 C相关性 D宽度 E深度第二套一、单项选择题1.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是_ _A_。A满足消费者的需要和欲望 B获取利润 C求得生存和发展 D把商品推销给消费者2.与顾客建立长期合作关系是_A_的核心内容A关系营销 B绿色营销 C公共关系 D相互市

5、场营销3.企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是_C_.A市场营销观念 B社会营销观念 C市场营销管理哲学 D生产或销售观念4.具有较高增长率和较高市场占有率的业务单位是_B_。A问号类 B明星类 C奶牛类 D瘦狗类5.市场营销环境是企业营销部门外部_D_的因素和力量，包括宏观营销环境和微观营销环境。A可改变 B不可捉摸 C可控制 D不可控制6.威胁水平高而机会水平低的业务是_A_。A困难业务 B冒险业务 C成熟业务 D理想业务 7.个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是_D_。A生理需要 B社会需要 C尊敬需要 D安全需要8._C_差异的存在是市场细分的客观依据

6、。A产品 B价格 C需求偏好 D细分9.属于产业市场细分标准的是_B_。A职业 B生活格调 C收入 D顾客能力10.根据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分_ _B_原则。A可衡量性 B可实现性 C可赢利性 D可区分性11.集中性市场战略尤其适合于_C_。A跨国公司 B大型企业 C小型企业 D中型企业 12.某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于_D_。A完全竞争 B完全垄断 C不完全垄断 D垄断竞争13.占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、

7、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为_C_。A 强竞争者 B市场利基者 C市场领导者 D近竞争者14.产品组合的_A_是指一个产品组合中所含有产品线的数目。A宽度 B长度 C关联度 D深度15.成长期营销人员的促销策略主要目标是在顾客心目中建立_D_，争取新的顾客。A产品外观 B产品质量 C产品信誉 D品牌偏好二、多项选择题1.多因素投资组合矩阵根据市场吸引力的大小和竞争能力的强弱分为九个区域，由它们组成三种战略地带。这三种战略地带是_ABC_。A红色地带 B绿色地带 C黄色地带 D兰色地带 E白色地带2.企业多元化成长战略包括_CDE_。A纵向多元化 B垂

8、直多元化 C同心多元化 D水平多元化 E综合多元化3.一个国家的文化包括的亚文化群主要有_BCDE_。A语言亚文化群 B宗教亚文化群 C民族亚文化群 D种族亚文化群 E地理亚文化群4.快速渗透策略，即企业以_BE_推出新产品。A高品质 B高促销 C低促销 D高价格 E低价格5.国际上对商标权的认定，有两个并行的原则，即_CE_。A注册优先 B抢先注册 C注册在先 D生产在先 E使用在先第三套一、单项选择题1. 高市场增长率和高相对市场占有率的单位称为( B )单位。A. 现金牛类 B. 明星类 C. 狗类 D. 问号类2. 如果企业集中力量，试图在较少的子市场上占有较大的市场占有率，叫做( C

9、 )。A. 无差异营销 B. 差异营销C. 集中营销 D. 反细分营销3. 宗教组织、职业协会属于( B )。A. 首要群体 B. 次要群体C. 正式群体 D. 间接参照群体4. 动机是一种升华到足够强度的( B )。A. 欲望 B. 需要C. 欲求 D. 目标5. 认识市场需求概念的关键在于市场需求是一个( D )。A. 基数 B. 循环C. 固定数 D. 函数6. 当企业预测现有产品大类的销售额和利润在未来一段时间内可能下降时，就应该考虑 ( A )。A. 扩大产品组合 B.延伸线产品 C. 产品的差异化 D. 产品的现代化7. 在产品介绍期，以高价、低促销费用的形式进行经营的策略称为(

10、C )。A. 快速掠取策略 B. 缓慢渗透策略 C. 缓慢掠取策略 D. 快速渗透策略8. 现有市场规模总是小于( B )。A. 现有市场剩余 B. 总市场潜量 C. 可达市场潜量 D. 未来市场潜量9. 品牌中可以被认出但不能用言语称呼的部分，如符号、设计等，叫做( D )。A. 品牌形象 B. 标签C. 品牌实体 D. 品牌标志10. 消费者购买频繁，希望一需要即买到的产品叫作( C )。A. 选购品 B. 偏好品C. 便利品 D. 日常用品11. 某种物品或服务的目的需求水平和时间等于预期的一种需求状况称为( B )。A. 过量需求 B. 充分需求C. 潜伏需求 D. 需求不足12. 当

11、销售量的增长减慢，利润增长值接近于零时，说明销售进入了( D )。A. 衰退期 B. 成长期C. 潜伏期 D. 成熟期13. 缓慢渗透决策是（ C ）的一种营销决策。A. 成长期 B. 衰退期C. 介绍期 D. 成熟期14. 在( D )的情况下，需求的价格弹性最大。A. 市场上无替代品 B. 市场无竞争者C. 购买者对高价不在意 D. 购买者极易改变15. 根据恩格尔定律来判断，当家庭收入增加时，比例将下降的消费支出是（ A ）。A. 食物 B. 服装C. 保健品 D. 文具第四套一、单项选择题1. 在（ D ）上，制造业和服务业大致相同。A. 采购的需要和动机 B. 购买过程 C. 售后服

12、务 D. 消费者态度2. 在广告效果上，应该加以测定的是某种特定广告的（ B ）。A. 长期沟通效果 B. 长期销售效果C. 短期销售效果 D. 短期沟通效果3. 企业在确定广告目标之后，下一步即要确定（ D ）。A. 媒体采购 B. 广告人员C. 广告预算 D. 广告形式4. 顾客的定单与企业制造活动的连接点是（ A ）。A. 生产规划 B. 成品存货C. 包装决策 D. 实体分配5. 在需求差别定价中，企业按两种或两种以上的不反映（ B ）的比例差异的价格销售某种产品或劳务。A. 质量差异 B. 成本费用C. 定价加成 D. 市场定价6. 进口机器、设备、技术的一方不用现金支付给对方，而是

13、用产品或劳务去偿还，这种做法称为（ A ）。A. 补偿贸易 B. 合资经营C. 合作经营 D. 许可证贸易7. 下列属于营销中介单位的是（ D ）。A. 工业局 B. 商业局C. 工商局 D. 银行8. 随行就市定价法实际上属于（ A ）。A. 非竞争导向定价 B. 政府定价 C. 竞争导向定价 D. 无差别定价9. 免费赠送样品，测试新型汽车，体现了创新产品应具备（ B ）。A. 复杂性 B. 可试性C. 适用性 D. 明确性10. 仓储式商场以（ D ）为基本的销售和服务方式A. 会员制 B. 折扣C. 邮购目录 D. 自助采购11. 在产业产品购买过程中，在写出技术说明书以后，下一步是（

14、 ）。A. 选择定货程序 B. 物色供应商C. 征求建议 D. 选择供应商12. 企业在进行战略控制时，可以运用（ ）这一重要手段。A. 市场营销测量 B. 市场定位 C. 市场营销审计 D. 市场营销环境分析13. 只有当（ ）时，平均成本最低。A. 平均成本等于边际成本 B. 平均成本高于边际成本C. 平均成本低于边际成本 D. 边际成本为零14. 用顾客订货机销售属于（ ）。A. 直接市场营销 B. 直销 C. 自动售货 D. 电子售货15. 就某方面情况向公众介绍、宣传或做出说明的广告叫做（ ）。A. 公益广告 B. 公共关系广告C. 解释广告 D. 致意广告参考答案： 一、单项选择题

15、 1 .A 2. D 3.C 4. B 5.B 6. A 7. D 8.C 9. B 10. A 11.B 12. C 13. A 14. A 15. C第五套一、单项选择题1. 许可证贸易又称（ ）。A. 技术授权 B. 间接出口C. 直接出口 D. 补偿贸易2. 体积小、价值高、易腐烂的产品适宜于（ ）。A. 水运 B. 空运C. 铁路运输 D. 管道运输3. 消费品市场营销的主要促销工具通常是（ ）。A. 广告 B. 人员推销C. 销售促进 D. 宣传4. 人员推销的特点是（ ）。A. 推销昂贵的商品 B. 无效劳动较多 C. 有较大的灵活性 D. 有利于让顾客满意5. 下列是成本导向定

16、价的是（ ）。A. 成本加成定价 B. 认知价值定价C. 需求差别定价 D. 密封投标定价6. 当市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性时，应使用（ ）。A. 折扣定价法 B. 渗透定价法C. 尾数定价法 D. 撇脂定价法7. （ ）可以产生几何级数市场营销效果。A. 邮购 B. 电话订购C. 上门销售 D. 多层传销8. 产品差异程度的测定要通过分析（ ）来实现。A. 产品价格 B. 需求弹性C. 需求交叉弹性 D. 供给弹性9. 决定是否给企业的产品起名字、设计牌号，这叫作（ ）。A. 品牌决策 B. 品牌使用者决策 C. 品牌质量决策 D. 品牌化决策10. 新产品在进行营销分析后，接着

17、要进行（ ）。A. 市场实验 B. 制定市场营销策略 C. 产品开发 D. 商业化11. 创新产品与原有产品有细微差异，对消费模式的影响也十分有限的创新是（ ）。A. 连续创新 B. 非连续创新C. 动态连续创新 D. 创新程度12. 一般把市场需求的最高界限称为（ ）。A. 市场潜量 B. 市场预测量C. 市场最小量 D. 企业潜量13. 对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体称为（ ）。A. 供应者 B. 竞争者C. 公众 D. 中间商 14. 影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（ ）。 A. 文化因素 B. 社会因素C. 个人因素 D. 心理因素15. 市场营销组合4Ps

18、是指（ ）。A. 价格、权利、地点、促销 B. 广告、价格、地点、产品C. 价格、公关、产品、地点 D. 产品、促销、地点、价格参考答案：一、单项选择题1. A 2. B 3. A 4. C 5. A 6. D 7. D 8. C9. D 10. C 11. A 12. A 13. C 14. A 15. D第六套一、单项选择题1. （ ）容易产生 “营销近视症”。A. 产品观念 B. 推销观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念2. 波士顿矩阵是指用（ ）指标对战略业务单位加以分类和评价的。A. 市场增长率相对市场占有率B. 市场增长率销售利润率C. 市场增长率绝对市场占有率D. 市

19、场增长率投资收益率3. 企业对所面临的主要威胁，可选择的对策有（ ）。A. 转移、减弱、顺从 B. 坚持、减轻、撤退 C. 反抗、坚持、扩展 D. 反抗、减轻、转移4. 顾客购买某种商品1000单位以下，其单价为10元，购买1000单位以上，单价为9元，这种折扣属于（ ）。A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 功能折扣 D. 季节折扣5. 设在居民区附近、营业时间长、销售品种有限的小型商店称为（ ）。A. 方便商店 B. 超级市场 C. 百货商店 D. 专用品商店6. 在原有的产品大类中又增加新的产品项目，这种做法属于（ ）。A. 扩大产品组合策略 B. 产品线延伸策略 C. 产品差异化策略

20、D. 最佳产品组合策略7. 在公关关系广告中，以组织结构整体形象为内容的广告，称为（ ）。A. 激励广告 B. 倡议广告 C. 影响广告 D. 塑造广告8. 根据恩格尔定律来判断人民生活达到小康水平，是指（ ）开支占家庭总支出比例的40%50%。A. 教育 B. 食物C. 文化 D. 旅游9. 某服装企业在对服装整体市场细分后，专门生产童装以达到较高的市场占有率，这种选择目标市场的策略称作（ ）。A. 无差别性策略 B. 有差别性策略 C. 集中性策略 D. 分散性策略10. 品牌中可以被认出的但不能用语言称呼的部分叫做（ ）。A. 品牌名称 B. 商标 C. 品牌标志 D. 品牌延伸11.

21、自己进货取得商品所有权后再批发出售的商业企业称为（ ）。A. 商品代理商 B. 商店零售商C. 商品经纪人 D. 商人批发商12. 宝洁公司在中国市场上销售的洗发水有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等品牌，这种做法属于（ ）。A. 品牌扩展策略 B. 统一品牌策略 C. 品牌重新定位策略 D. 多品牌策略13. 出口商在国际市场上给予客商或代理商在一定时期内独家销售特定商品的权力，这种渠道策略称为（ ）。A. 窄渠道策略 B. 宽渠道策略 C. 长渠道策略 D. 短渠道策略14. 可口可乐饮料、麦当劳快餐等名牌产品在国际市场营销中采用的产品策略是( )。A. 产品和信息改造策略 B. 产品直接延

22、伸策略C. 产品间接出口策略 D. 产品间接延伸策略15. 可扩张市场的需求规模受市场营销水平影响很大，如（ ）。A. 食盐市场 B. 服装市场C. 粮食市场 D. 燃料市场参考答案一、单项选择题1. A2. A 3. D 4. B 5. A6. A7. D8. B9. C 10. C 11. D 12. D 13. A 14. B 15. B第七套一、单项选择题1. 市场营销学的研究对象是以满足( )为中心的企业市场营销活动过程及其规律性。A. 生产者本身 B. 消费者需求C. 竞争者状况 D. 中间商选择2. 当市场需求下降时，企业应采取（ ）策略。A. 改变性 B. 开发性C. 重振性

23、D. 维持性3. 在法中，把高市场增长率和低相对市场占有率的业务单位称为（ ）单位。A. 明星类 B. 问号类C. 现金牛类 D. 狗类4. 如果企业实力不强、资源有限，最好选择（ ）。A. 无差别性市场营销策略 B. 差别性市场营销策略C. 集中性市场营销策略 D. 分散性市场营销策略5. 产品品牌差异大、消费者介入度低的购买行为是（ ）。A. 习惯性购买行为 B. 寻找多样化购买行为 C. 复杂性购买行为 D. 化解不协调购买行为6. 同计划的市场营销费用相应的市场需求是（ ）。A. 市场潜量 B. 市场预测C. 企业潜量 D. 企业预测7. 产品类别中具有密切关系的一组产品称为（ ）。A

24、. 产品类别 B. 产品大类C. 产品品牌 D. 产品项目8. 新产品同原有产品只有细微差异，对消费模式的影响也十分有限的创新是（ ）。A. 连续创新 B. 非连续创新C. 动态连续创新 D. 静态连续创新9. 产品的高价格取决于产品的（ ）。A. 成本费用 B. 市场需求C. 购买能力 D. 竞争状况10. 从事购买或销售或两者兼备职能，但不取得商品所有权的商业单位是（ ）。A. 商人和批发商 B. 经纪人和代理商 C. 制造商销售办事处 D. 完全服务批发商11. 适合易腐产品和价值高、体积小的产品的运输方式是（ ）。A. 铁路 B. 水运C. 卡车 D. 空运12. 送达率乘以平均频率再

25、乘以平均影响所得的数值是（ ）。A. 展露效果 B. 展露次数 C. 展露总数 D. 加权展露数13. 最古老也是最常见的市场营销组织形式是（ ）。A. 职能型组织 B. 产品型组织C. 市场型组织 D. 地理型组织14. 出口商在国际市场上给予客商或代理商在一定时期内独家销售特定商品或服务权力的渠道策略，称为（ ）。A. 窄渠道策略 B宽渠道策略C. 长渠道策略 D. 短渠道策略15. 中国加入世贸组织，意味着我国出口企业的（ ）将得到改善。A. 国际经济环境 B. 国际文化环境C. 国际政治法律环境 D. 国际人口环境参考答案：一、单项选择题1. B2. C3. B4. C5. B6. B

26、7. B8. A9. B10. B11. D12. D13. A14. A15. A第八套一、单项选择题1. 影响人们购买高档耐用品和旅游、娱乐等消费的最主要因素是（ ）。A. 货币收入 B. 消费信贷C. 个人可支配收入 D. 个人任意支配收入2. 海尔公司从生产冰箱进入生产空调，属于（ ）。A. 水平多样化 B. 后向一体化C. 水平一体化 D. 同心多角化3. 市场营销管理过程的首要步骤是（ ）。A. 寻找市场机会 B. 市场细分 C. 目标市场选择 D. 市场定位4. 生产同种产品的各种品牌的竞争者称为（ ）竞争者。A. 愿望 B. 一般C. 产品形式 D. 品牌5. 升华到足够强度的

27、需要是（ ）。A. 知觉 B. 学习C. 动机 D. 信念6. 搜集、评估、传递管理人员制定决策所必需的信息的市场营销信息系统是( )。A. 内部报告系统 B. 市场营销情报系统 C. 市场营销研究系统 D. 市场营销分析系统7. 某种产品的需求在没有任何需求刺激下仍会存在的销售额是（ ）。A. 市场需求 B. 市场潜量C. 市场最小量 D. 市场灵敏度8. 将多种相关的产品配套放在同一包装物内出售，称为（ ）。A. 相似包装 B. 差异包装C. 改变包装 D. 相关包装9. 企业从消费者的角度对创意所作的详尽描述称为（ ）。A. 产品创意 B. 产品概念C. 产品形象 D. 产品选择10.

28、因收入变动而引起需求相应的变动是需求的（ ）。A. 收入弹性 B. 需求弹性C. 交叉弹性 D. 价格弹性11. 制造商只能使用一个代理商的是（ ）。A. 商业代理商 B. 销售代理商 C. 采购代理商 D. 制造商代理商12. 能引人注意、送达率高，但成本大、展露瞬间即逝的广告媒体是（ ）。A. 报纸 B. 杂志C. 广播 D. 电视13. 企业所创造的总利润与企业全部资产的比率是（ ）。A. 销售利润率 B. 资产收益率C. 净资产收益率 D. 资产管理效率14. 为了保持国家的贸易平衡，各国往往对其进口货物采取各种直接或间接限制的 ( )。A. 关税壁垒 B. 贸易壁垒C. 价格控制 D. 国有化政策15. 高机会、低威胁的业务称为（ ）。A. 理想业务 B. 冒险业务C. 成熟业务 D. 困难业务参考答案：一、单项选择题1. D 2. D 3. A 4. D 5C 6. C 7. C 8. D9. B 10. A 11.B 12D 13B 14. B 15A