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1、浙江同济科技职业学院水利系顶岗实习技术总结顶岗实习技术总结专业：班级：学号：姓名：实习单位：工作岗位：起止时间：指导教师：指 导 师 傅5常山县谐成水利工程有限责任公司成立于2008年3月21日，现已取得水利水电施工总承包叁级、城市及道路照明专业承包叁级资质，于2010年4月取得浙江省建筑施工企业安全生产许可证。公司注册资金600万，拥有各类施工机械15台（件），设备总功率2193千瓦，现有各类专业技术人员61人，其中：中级技术职称人员12人，初级技术职称人员39人。有水利水电叁级资质项目经理7人，拥有生产经营固定资产600多万元。目前已具备了一定的经济技术、设备实力，能承担资质范围内的各类水

2、利水电建设工程施工任务。公司拥有参加过常山县长厅水电站、常山城市排涝站、防洪堤、多座小二型水库、千库保安工程及橡胶坝的管理施工技术人才和施工队伍。近年来共完成了长厅电站改造工程500万，县城市排涝站800万元、橡胶坝120万元、三座水库千库保安工程总投资近500万元等项目。所承建的工程质量合格率达100%。公司将坚持不断改造、不断创新，坚持质量为本、科技领先、制造精品、服务社会的方针，坚持服务第一的经营宗旨，使公司的社会信誉不断提高，实力不断增强。为适应市场竞争的需要，公司不断加强人才培训，机械设备添置，逐步把公司建成一个现代现代化建筑施工企业。2014年3月，我来到了谐成水利公司实习，对于施

3、工管理这个岗位，一点也不了解，我所涉及的主要还是做投标书这块内容。投标书是指投标单位按照招标书的条件和要求，向招标单位提交的报价并填具标单的文书。它要求密封后邮寄或派专人送到招标单位，故又称标函。它是投标单位在充分领会招标文件，进行现场实地考察和调查的基础上所编制的投标文书，是对招标公告提出的要求的响应和承诺，并同时提出具体的标价及有关事项来竞争中标。投标单位因为参与公平竞争而拥有获得新的市场的机会；而投标单位为了在竞争中取胜，就必须努力改善经营策略，不断提高管理水平，进行技术改造和革新，以达到招标公告规定的标准和条件，进而提高企业的经济效益，增强企业的综合素质。投标书是招标工作时甲乙双方都要

4、承认遵守的具有法律效应的文件，因此逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱两可，用语要精练，要简短，对政策法规的准确理解与执行，有利于标书制作者剔除歧视性条款，是对甲方（采购方或发包工程方）“出钱想买什么就买什么”传统观念的强力阻击。投标书是整个招投标过程中最重要的一环。投标书就像剧本，它是电影、话剧的灵魂。标书必须表达出使用单位的全部意愿，不能有疏漏。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标最重要的依据。做投标书也不是一件简单的事情，要一步步慢慢掌握做投标书的技巧。做投标书不是一件简单的事，要学习的东西很多，忙碌時

5、候很忙，空闲时很空，为了使投标单位因为参与公平竞争而拥有获得新的市场的机会；而投标单位为了在竞争中取胜，就必须努力改善经营策略，不断提高管理水平，进行技术改造和革新，以达到招标公告规定的标准和条件，进而提高企业的经济效益，增强企业的综合素质。在学习的过程中，也许有很多困难，认真跟指导师傅学习，人要努力才会有收获。我在实习过程中学到了以下几个方面。如何盖章。投标书分为正本和副本，一般正本一份副本四份，在盖章之前要审查清楚，否则一旦出了纰漏，就是废标的结果。正本上的每一页都要敲公章、法人章、项目负责人印章，副本上只要在法人签字的地方盖上公章和法人章即可。盖完章后要仔细检查是否有遗漏问题，不能马虎。

6、全部审查完毕之后，就要密封起来到指定投标地点进行投标。一切说起来容易，但一系列程序下來确实不简单的。密封档案。做好投标书以后要进行审查，审查没有问题以后，对标书进行密封。档案袋外围选择一张白纸，用双面胶贴好，贴的位置在档案袋的正反面各一半，档案袋边缘留出一部分空白。投标报价和投标保证金单独密封，密封处应盖有效印章；投标书正、副本单独密封，并密封在标书中密封条上单独注明项目名称，投标商等内容。在规定的时间前递交投标书，迟到着将被拒绝投标，这是投标游戏的基本规则，正规的投标项目截止时间是非常严肃的。如何开标。接触了投标书的领域后，稍微对投标书有了一些了解，也跟着去了开标的地点，以下几点是要注意的。

7、开标时间：标书中提到的公开唱标的时间，一般都是在正式截标后不久，把各个投标厂商的投标价格念出来，进行一个价格的排名，让投标商了解各自价格情况，避免黑箱操作。投标有效期：各投标书投标的方案和价格的有效期，一般为90天，这个时间是留给用户评标，合同谈判和合同执行的，在这个有效期内，各个投标商的方案和价格必须保证是可以兑现的。投标保证金的有效期：投标保证金的有效期一般要求在投标截止后20天内。对中标者要进行一个星期的监察，确认公司没有违法行为结束整个过程。如何制作投标书。我主要学习的是商务标，这就必须要熟练的掌握Excel和Word这两个软件。综合一些投标者在制作投标书方面的失败教训，投标者在制作投

8、标书的过程中，必须对以下四个方面引起足够重视。“投标须知”莫弄错，“投标须知”是招标人提醒投标者在投标书中务必全面、正确回答的具体注意事项的书面说明，可以说是投标书的“五脏”。因此，投标人在制作标书时，必须对“招标须知”进行反复学习、理解、直至弄懂弄通，否则弄得不好，就会将“招标须知”理解错，导致投标书成为废标。“实质要求”莫遗漏招标投标法第三章第二十七条规定：“投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应”。这意味着投标者只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏，未做出响应，都将导致废标。 “重要部分”莫忽视，“标函”、“项目实施方案”、“技术措施”、“售后服务承诺”等都是投标书的重要

9、部分，也是体现投标者是否具有竞争实力的具体表现。倘若投标者对这些“重要部分”不重视，不进行认真、详尽、完美的表述，就会使投标者在商务标、技术标、信誉标等方面失分，以致最后落榜。 “细小项目”莫大意，在制作投标书的时候，有一些项目很细小，也很容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致全盘皆输。这些细小项目主要是：1.投标书未按照招标文件的有关要求封记的；2.未全部加盖法人或委托授权人印签的，如未在投标书的每一页上签字盖章，或未在所有重要汇总标价旁签字盖章，或未将委托授权书放在投标书中；3.投标者单位名称或法人姓名与登记执照不符的；4.未在投标书上填写法定注册地址的；5.投标保证金未在规定的时间内

10、缴纳的；6.投标书的附件资料不全，如设计图纸漏页，有关表格填写漏项等；7.投标书字迹不端正，无法辨认的；8.投标书装订不整齐，或投标书上没有目录、页码，或文件资料装订前后颠倒的等。纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。随着时间的不断流逝,我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏,刚开始的一段时间里,对一些工作感到无从下手,茫然不知所措,才发现自己知道的是多么少,这时才真正领悟到学无止境的含义。实习的日子我收获了大学的课堂里没有的许多东西，学到了为人处世的许多道理与方法，学会了怎样学习，也学会了把一根警醒自己的惰性、使自己始终保持自强不息良好心态，为毕业以后到社会工作奠定基础，铺平道路。该经理的总归都要经历，只是早与晚的问题。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。有时我都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，仔细想想，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢？经过实践获得的成果，却是我一个学期在学校难以了解的，在此对我的指导老师及指导师傅表示由衷的感谢。