多肉植物销售企划书.ppt

1、多肉植物销售企划书多肉植物销售企划书 扬州职业大学扬州职业大学 一、概述一、概述本店主打销售多肉植物。本店主打销售多肉植物。本店主打销售多肉植物。本店主打销售多肉植物。实行实体店加网店的销售模式。实行实体店加网店的销售模式。实行实体店加网店的销售模式。实行实体店加网店的销售模式。市场前景广阔。市场前景广阔。市场前景广阔。市场前景广阔。主要顾客人群为有一定生活品味的人，白领阶层，主要顾客人群为有一定生活品味的人，白领阶层，主要顾客人群为有一定生活品味的人，白领阶层，主要顾客人群为有一定生活品味的人，白领阶层，多肉爱好者等。多肉爱好者等。多肉爱好者等。多肉爱好者等。目前，我国多肉销售仍处于发展时期

2、，实体店竞目前，我国多肉销售仍处于发展时期，实体店竞目前，我国多肉销售仍处于发展时期，实体店竞目前，我国多肉销售仍处于发展时期，实体店竞争小，网店竞争较大。争小，网店竞争较大。争小，网店竞争较大。争小，网店竞争较大。投资较低，风险小，利润大。投资较低，风险小，利润大。投资较低，风险小，利润大。投资较低，风险小，利润大。二、多肉植物介绍二、多肉植物介绍多肉植物是指植物营养器官的某一部分，具有发多肉植物是指植物营养器官的某一部分，具有发多肉植物是指植物营养器官的某一部分，具有发多肉植物是指植物营养器官的某一部分，具有发达的薄壁组织用以贮藏水分，在外形上显得肥厚达的薄壁组织用以贮藏水分，在外形上显得

3、肥厚达的薄壁组织用以贮藏水分，在外形上显得肥厚达的薄壁组织用以贮藏水分，在外形上显得肥厚多汁的一类植物。多汁的一类植物。多汁的一类植物。多汁的一类植物。它们大部分生长在干旱或一年中有一段时间干旱它们大部分生长在干旱或一年中有一段时间干旱它们大部分生长在干旱或一年中有一段时间干旱它们大部分生长在干旱或一年中有一段时间干旱的地区，每年有很长的时间根部吸收不到水分，的地区，每年有很长的时间根部吸收不到水分，的地区，每年有很长的时间根部吸收不到水分，的地区，每年有很长的时间根部吸收不到水分，仅靠体内贮藏的水分维持生命。仅靠体内贮藏的水分维持生命。仅靠体内贮藏的水分维持生命。仅靠体内贮藏的水分维持生命。

4、全世界共有多肉植物一万余种，它们都属于全世界共有多肉植物一万余种，它们都属于全世界共有多肉植物一万余种，它们都属于全世界共有多肉植物一万余种，它们都属于高等高等高等高等植物植物植物植物。在植物分类上隶属几十个科。在植物分类上隶属几十个科。在植物分类上隶属几十个科。在植物分类上隶属几十个科。三、多肉销售品种介绍三、多肉销售品种介绍本店销售以景天科和番杏科等为主。本店销售以景天科和番杏科等为主。景景天科：天科：白牡丹白牡丹、静夜静夜、雪、雪莲莲、酸、酸橙辣椒、橙辣椒、莎莎莎莎女王、女王、菲欧娜、克拉拉、芙蓉雪莲、菲欧娜、克拉拉、芙蓉雪莲、粉蔓粉蔓、墨、墨西哥巨人、木樨西哥巨人、木樨、月影系列、美、

5、月影系列、美人系列、卡罗拉系列、冬云系列等。人系列、卡罗拉系列、冬云系列等。番番杏科：杏科：五十铃玉五十铃玉、肉锥肉锥、生石花生石花、鹿角、鹿角海棠、海棠、碧光环、芳香波、奔龙等。碧光环、芳香波、奔龙等。白牡丹白牡丹静夜静夜子持莲华子持莲华四、多肉植物销售的介绍与战略四、多肉植物销售的介绍与战略介绍：多肉植物销售在我国仍处于发展阶段，近介绍：多肉植物销售在我国仍处于发展阶段，近介绍：多肉植物销售在我国仍处于发展阶段，近介绍：多肉植物销售在我国仍处于发展阶段，近十年来，随着多肉养殖规模增大及多肉爱好者急十年来，随着多肉养殖规模增大及多肉爱好者急十年来，随着多肉养殖规模增大及多肉爱好者急十年来，随

6、着多肉养殖规模增大及多肉爱好者急剧增多，多肉销售市场日渐扩大，前景广阔。剧增多，多肉销售市场日渐扩大，前景广阔。剧增多，多肉销售市场日渐扩大，前景广阔。剧增多，多肉销售市场日渐扩大，前景广阔。战略：实体店开设于花鸟市场，保证了一定的客战略：实体店开设于花鸟市场，保证了一定的客战略：实体店开设于花鸟市场，保证了一定的客战略：实体店开设于花鸟市场，保证了一定的客流量。网店不受时间、地点限制，经营方便，便流量。网店不受时间、地点限制，经营方便，便流量。网店不受时间、地点限制，经营方便，便流量。网店不受时间、地点限制，经营方便，便于管理，且投资小，回报大。两者相结合更加了于管理，且投资小，回报大。两者

7、相结合更加了于管理，且投资小，回报大。两者相结合更加了于管理，且投资小，回报大。两者相结合更加了项目的丰富度（副产业丰富）。项目的丰富度（副产业丰富）。项目的丰富度（副产业丰富）。项目的丰富度（副产业丰富）。多肉销售丰富的副产业多肉销售丰富的副产业多肉拼盘多肉拼盘多肉拼盘多肉拼盘各色花盆各色花盆各色花盆各色花盆多肉装饰品多肉装饰品多肉装饰品多肉装饰品多肉专业土多肉专业土多肉专业土多肉专业土多肉种植及养护工具多肉种植及养护工具多肉种植及养护工具多肉种植及养护工具多肉化肥、营养液及杀虫剂多肉化肥、营养液及杀虫剂多肉化肥、营养液及杀虫剂多肉化肥、营养液及杀虫剂花架花架花架花架单株多肉单株多肉拼盘拼盘

8、各色花盆各色花盆种植、养护工具等种植、养护工具等五、多肉植物本身的优势五、多肉植物本身的优势名字美丽、清新、典雅。名字美丽、清新、典雅。颜色多种多样，造型奇特。颜色多种多样，造型奇特。平民化的价格，旺盛的生命力。平民化的价格，旺盛的生命力。与纤柔的鲜花相比，多肉不会凋谢，弥补与纤柔的鲜花相比，多肉不会凋谢，弥补了鲜花的不足。了鲜花的不足。绝大多数品种具有保值，增值作用。绝大多数品种具有保值，增值作用。品种繁多，具有收藏价值。品种繁多，具有收藏价值。静夜，丽娜莲，静夜，丽娜莲，菲欧娜，罗密欧，菲欧娜，罗密欧，天狼星等。天狼星等。粉色，紫色，黑粉色，紫色，黑色，颜色渐变。色，颜色渐变。石莲花状等。

9、石莲花状等。从几元到从几元到上千元不上千元不等。等。六、多肉植物的发展六、多肉植物的发展在国外的发展在国外的发展在国外，多肉植物已经盛行很久，并且被在国外，多肉植物已经盛行很久，并且被广泛的运用在各种园艺绿化之中广泛的运用在各种园艺绿化之中特别是美国的加州部分城市，简直就是多特别是美国的加州部分城市，简直就是多肉植物的天堂肉植物的天堂 美国德州Nursery多肉大棚狂仙会狂仙会（日本多肉界著名的大盛典（日本多肉界著名的大盛典）在国内的发展在国内的发展我国多肉种殖虽开展得并不算晚，但由于我国多肉种殖虽开展得并不算晚，但由于改革开放前对外交流很少，养的多是老品改革开放前对外交流很少，养的多是老品种

10、，那时养草球为多，星球属已经算很珍种，那时养草球为多，星球属已经算很珍贵了。贵了。真正品种丰富，爱好者普及只是近真正品种丰富，爱好者普及只是近10年的年的事。事。上海景天韵多肉大棚上海景天韵多肉大棚上海国际多肉植物展上海国际多肉植物展贴吧及论坛贴吧及论坛七、行业市场分析和预测七、行业市场分析和预测“多肉盆栽多肉盆栽”适应了现在多样化的消费适应了现在多样化的消费需求。有美化景观功能的多肉盆栽算是一需求。有美化景观功能的多肉盆栽算是一种创意农业，容易受到年轻人的欢迎，将种创意农业，容易受到年轻人的欢迎，将多肉植物的主要销售点设在较为年轻化的多肉植物的主要销售点设在较为年轻化的淘宝网上，抓住了客户群

11、体。淘宝网上，抓住了客户群体。福建农福建农林大学经济与管理学院副教授、硕士生导林大学经济与管理学院副教授、硕士生导师刘飞翔师刘飞翔“多肉植物多肉植物”与其他商品存在差异化，与其他商品存在差异化，容易捕容易捕捉市场缝隙捉市场缝隙，占领这一部分的市场。但这种经营，占领这一部分的市场。但这种经营模式与商品容易被复制，想要长期经营就必须设模式与商品容易被复制，想要长期经营就必须设定行业门槛或增加附加值。例如，建立福州的定行业门槛或增加附加值。例如，建立福州的“多肉植物俱乐部多肉植物俱乐部”，通过工作室将一群爱好多肉，通过工作室将一群爱好多肉植物的人聚在一起，分享沟通种植心得，或为新植物的人聚在一起，分

12、享沟通种植心得，或为新手提供辅导过程。向后延伸价值链，或许能拥有手提供辅导过程。向后延伸价值链，或许能拥有一批稳定的顾客也可以得到更多回报。一批稳定的顾客也可以得到更多回报。福州福州大学管理学院教授、硕士生导师陈章旺大学管理学院教授、硕士生导师陈章旺多肉火爆的销售多肉火爆的销售多肉火爆的销售多肉火爆的销售八、市场营销及策略八、市场营销及策略实体店实体店:1 1、消费满、消费满、消费满、消费满6060元送元送元送元送500mL500mL多肉专用土及两个叶插多肉专用土及两个叶插多肉专用土及两个叶插多肉专用土及两个叶插小苗。小苗。小苗。小苗。2 2、消费满、消费满、消费满、消费满100100元送元送

13、元送元送1L1L多肉专用土、一个精美花多肉专用土、一个精美花多肉专用土、一个精美花多肉专用土、一个精美花盆和普货叶子数片。盆和普货叶子数片。盆和普货叶子数片。盆和普货叶子数片。3 3、消费满、消费满、消费满、消费满200200元送一个精美花盆、白杜丹、黄丽元送一个精美花盆、白杜丹、黄丽元送一个精美花盆、白杜丹、黄丽元送一个精美花盆、白杜丹、黄丽各一颗及普货叶子数片。各一颗及普货叶子数片。各一颗及普货叶子数片。各一颗及普货叶子数片。多买多送多买多送多买多送多买多送网店：网店：1 1、江浙沪地区满、江浙沪地区满、江浙沪地区满、江浙沪地区满6060包邮，另送包邮，另送包邮，另送包邮，另送300mL3

14、00mL多肉专用多肉专用多肉专用多肉专用土。土。土。土。2 2、全场满、全场满、全场满、全场满100100除偏远地区外全国包邮，另送除偏远地区外全国包邮，另送除偏远地区外全国包邮，另送除偏远地区外全国包邮，另送500mL500mL多肉专用土及普货叶子数片。多肉专用土及普货叶子数片。多肉专用土及普货叶子数片。多肉专用土及普货叶子数片。3 3、全场满、全场满、全场满、全场满200200全国包邮，另送多肉专用土全国包邮，另送多肉专用土全国包邮，另送多肉专用土全国包邮，另送多肉专用土500mL500mL、精美花盆一个、白牡丹一颗及叶子数片。、精美花盆一个、白牡丹一颗及叶子数片。、精美花盆一个、白牡丹一

15、颗及叶子数片。、精美花盆一个、白牡丹一颗及叶子数片。4 4、全场满、全场满、全场满、全场满500500元送豪华大礼包一份。元送豪华大礼包一份。元送豪华大礼包一份。元送豪华大礼包一份。多买多送多买多送多买多送多买多送九、运作分析九、运作分析前期：前期：进货渠道进货渠道 进口进口 本土多肉大棚本土多肉大棚欧洲欧洲 日本日本 韩国韩国中后期：自产自销中后期：自产自销 进货渠道进货渠道 自家大棚自家大棚省去中间进货环节，利润更高。省去中间进货环节，利润更高。多肉植物的繁殖简介多肉植物的繁殖简介播种 叶插砍头 销售销售 实体店实体店 网店网店 快递快递 十、成功案例十、成功案例小伙淘宝卖小伙淘宝卖“小清

16、新小清新”多肉植物多肉植物 创意创意经营月赚经营月赚2万万出于对多肉植物的热爱，出于对多肉植物的热爱，26岁岁“多肉达人多肉达人”陈樑开起了福州最小清新的多肉植物馆。陈樑开起了福州最小清新的多肉植物馆。这个多肉植物馆以网店为主要销售点，结这个多肉植物馆以网店为主要销售点，结合线下工作室的互动销售，陈樑延续着兴合线下工作室的互动销售，陈樑延续着兴趣的同时，也将趣的同时，也将“多肉多肉”生意经营得生意经营得“风风生水起生水起”。十一、资金来源十一、资金来源 由于销售多肉投资较低的特点，所以一般由于销售多肉投资较低的特点，所以一般只需：只需：1、摆地摊、摆地摊2、小额贷款、小额贷款 第一桶金第一桶金十二、风险分析十二、风险分析由于多肉植物在一般群众中还没有达到普由于多肉植物在一般群众中还没有达到普遍认知，因而寻在一定遍认知，因而寻在一定销售滞销销售滞销风险。风险。多肉植物本身可能因多肉植物本身可能因养护不当养护不当或者病虫害，或者病虫害，存在一定损失风险。存在一定损失风险。在快递运送夏天和冬天是多肉比较难养殖在快递运送夏天和冬天是多肉比较难养殖的时节可能会有一部分损失。的时节可能会有一部分损