区域主任竟聘报告.pptx

1、 深圳市爱施德股份有限公司爱施德分销事业群区域主任竞聘报告目录/contents胜任区域主任岗位的个人优势3如何就区域主任岗位工作进行开展和规划4爱施德分销事业群竟聘人情况介绍竟聘人情况介绍1对区域主任岗位的认知2姓名：叶修竹年龄：29岁目前职位：客户代表2014.1-2016.3深圳市享易无限数码有限公司2016.3-至今深圳市爱施德股份有限公司竟聘人情况爱施德分销事业群竟聘人情况介绍竟聘人情况介绍1现岗位历史数据一览表爱施德分销事业群竟聘人情况介绍竟聘人情况介绍1注：数据取自人力每月考核达成表注：数据取自人力每月考核达成表覆盖完成较好，覆盖完成较好，STST销量达成不太理想销量达成不太理想

2、目录/contents胜任区域主任岗位的个人优势3如何就区域主任岗位工作进行开展和规划4爱施德分销事业群对区域主任岗位的认知2竟聘人情况介绍竟聘人情况介绍1建立维护与运营商关系，争取政策资源，制定执行营销活动方案区域内人员管理，协助并指导业务人员开展工作配合公司产品、市场、财务等部门的工作落实及反馈，并引导业务人员开展45对区域主任岗位的认知2对区域主任岗位的认知认识一I认识二认识二认识二认识五2543分解销售指标并跟进促进达成渠道客户管理及并制定拓展计划，促成区域公司项目洽谈、执行。爱施德分销事业群目录/contents对区域主任岗位的认知2如何就区域主任岗位工作进行开展和规划4爱施德分销事

3、业群竟聘人情况介绍竟聘人情况介绍1胜任区域主任岗位的个人优势31345胜任区域主任岗位的个人优势31、工作作风优势工作尽职尽责，任劳任怨，慎言慎行，力求完美。敢于承担责任，在客户与同事们心中树立了诚实、正直、积极向上的良好形象。2、适应及学习能力优势善于适应角色转换，对异地调动，岗位调动，都有着极好的适应能力。善于学习，勤于学习。对新的岗位工作内容能够深入了解学习，从“门外汉”转变为“研究员”。3、工作经历优势曾从事手机零售行业，多年的工作经验让我积累了零售管理经验，能够准确判断客户需求，也增加了自己人员管理的经验。4、综合协调能力优势良好的性格及态度，能够和客户及公司各部门建立了良好的工作关

4、系，耐心诚恳的沟通技巧，使自己能够妥善处理各类问题。也为协调工作、提高工作效率奠定了基础。爱施德分销事业群目录/contents对区域主任岗位的认知2爱施德分销事业群竟聘人情况介绍竟聘人情况介绍1胜任区域主任岗位的个人优势3如何就区域主任岗位工作进行开展和规划4如何就区域主任岗位工作进行开展和规划4运营商对接渠道客户管理终端销售目标管理区域人员管理爱施德分销事业群关系建立了解运营商组织架构找到关健人关键人客情维护了解竟品信息及政策信息整合已有资源，制定方案11如何就区域主任岗位工作进行开展和规划4获取政策订单获取支持向关键人，表达诉求，寻求支持爱施德分销事业群运营商对接12如何就区域主任岗位工

5、作进行开展和规划4爱施德分销事业群BS 渠道客户管理A区域连锁、地包、政企平台一般零信客户（小型连锁）小型零信客户（夫妻店）全部商品上柜出货新品支撑赠品支撑物料支撑价格支撑专区资源投入根据客户类型出货上柜对接至门店，提升销量新品支撑赠品支撑物料支撑部分专区资源投入以覆盖为主根据公司新品上货节奏上柜覆盖物料支撑部分礼品支撑13如何就区域主任岗位工作进行开展和规划3爱施德分销事业群终端销售目标管理月度销量规划达成手段市场活动根据客户根据客户情况，制定合理的情况，制定合理的ST、SO销售销售规划，并落实执行，保证按时间进度完规划，并落实执行，保证按时间进度完成销售目标，实时跟踪销售情况。成销售目标，

6、实时跟踪销售情况。整合公司资源，对不同整合公司资源，对不同类型客户进行类型客户进行释释放放，以提升，以提升提货量。利用物料、专区资提货量。利用物料、专区资源达到宣传露出。利用市场活动及礼品源达到宣传露出。利用市场活动及礼品提升门店销量。提升门店销量。针客户门店所在商圈，选择性投入，通针客户门店所在商圈，选择性投入，通过市场活动达到到终端形象露出及提升过市场活动达到到终端形象露出及提升终端销售的目标。终端销售的目标。14如何就区域主任岗位工作进行开展和规划4爱施德分销事业群区域人员管理2134制定合理可行的销售目标，协助并鼓励业务人员，使业务人员能够从被动、消极转变为自动、积极的去完成目标。提升业务人员业务能力，通过以会代训、陪同拜访、联合拜访的方法来实现。通过合理的奖惩方式，加强人员工作的成就感及鞭策感。建立团结互助的团队，尊重和自己意见不同的人，让每个人都能发表自已的意见，树立统一目标，共同奋进。5提升自已的个人修养。做一个，积极、向上的人，让大家理解、尊重、支持自己的工作。谢谢！爱施德分销事业群